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3 LA TEORIA DE DAVID McCLELLAND

La teoría de las necesidades de McClelland

La teoría de las necesidades de McClelland, también es conocida como la Teoría de las
3 necesidades o teoría de las necesidades motivacionales, considera que la satisfacción
de las necesidades de logro, poder y afiliación, afectan en la empresa y en el desempeño
de la actividad laboral.

La teoría de las necesidades de McClelland, también conocida como teoría de las tres
necesidades, teoría de las necesidades adquiridas, teoría de las necesidades
motivacionales y teoría de las necesidades aprendidas, es un modelo motivacional.

McClelland fué un psicólogo estadounidense que destacó por su labor en la teoría de la

necesidad. McClelland identificó 3 necesidades que actúan de motivador dentro de la
empresa: la necesidad de logro, la necesidad de afiliación y la necesidad de poder.

Motivadores dentro de la empresa

Estos motivadores no son innatos, sino que se aprenden, normalmente, tras la

experiencia en el ámbito laboral, donde se van desarrollando una fuerte jerarquía en
cada trabajador sobre sus propias necesidades.

La necesidad que ocupa el primer lugar se denomina el motivador dominante.

¿Cuáles son estos motivadores?

La motivación humana dentro de la empresa y los grupos de trabajo se va desarrollando
conforme las experiencias del trabajador y su propia personalidad, los directivos tienen
como responsabilidad observar y analizar el perfil de cada empleado, con la finalidad
de ayudarle a satisfacer sus necesidades y poder ofrecer un mayor rendimiento y
motivación a la organización.

Motivaciones: La teoría de las necesidades de McClelland

• Necesidad de logro.

Los trabajadores que tienen como prioridad el logro, se fijan objetivos difíciles que les
suponga asumir retos, arriesgándose a cumplir metas, aun que conlleven un gran
trabajo, dedicación, esfuerzo y sacrificio.
Les gusta recibir retroalimentación sobre su trabajo, evolución y resultados dentro de
la empresa.
Entre trabajar solo o en equipo, siempre se decantarán por trabajar de manera
individual.

• Necesidad de afiliación.

Su prioridad es formar grupo y trabajar en equipo, se caracterizan por ser personas que
les gusta trabajar de forma cooperativa, en lugar de competitiva.
Suelen ser complacientes con el equipo, es decir, prevalece su necesidad de pertenecer
al grupo, antes de que sus opiniones sean tenidas en cuenta.
No se fija como objetivo asumir grandes riesgos y prefieren trabajar de manera
colaborativa y grupal.

• Necesidad de poder.

Se caracterizan por ser dominantes y quieren tener controlado todo aquello que está a
su alrededor. Son personas competitivas que ansían el poder, y éste creen obtenerlo
ganando a los demás.
Consideran que el poder les proporcionará reconocimiento dentro del equipo y estatus
dentro de la empresa, su necesidad a satisfacer son las ganas de destacar sobre los
demás.