UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA FACULTAD DE CIENCIAS

ECONOMICO ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA

COMERCIAL

CUESTIONARIO N°3
DOCENTE:
ALUMNO:
CURSO:
Planeamiento Estratégico y Táctico
SEMESTRE:
V
SECCION:
B
AREQUIPA -PERU
2022
• Ejercicio 4A.- Aplicar el análisis del punto de equilibrio
Objetivo
El análisis de punto de equilibrio es una de las herramientas analíticas en la administración
más simples y menos utilizadas. Ofrece una visión dinámica de las relaciones entre ventas,
costos y ganancias. Un mejor entendimiento del análisis de punto de equilibrio le permitirá
a una organización formular e implementar estrategias de manera más eficaz. Este ejercicio
le mostrará cómo calcular matemáticamente puntos de equilibrio. La fórmula para calcular
el punto de equilibrio es cantidad PE = CFT/P-CV. En otras palabras, la cantidad (C), o
unidades de producto que necesitan venderse para que una empresa alcance el punto de
equilibrio, es igual a los costos fijos totales divididos entre (precio por unidad menos costos
variables por unidad).
Instrucciones
Paso 1: Digamos que una empresa aeronáutica tiene costos fijos de $100 millones y costos
variables por unidad de $2 millones. Los aviones se venden en $3 millones cada uno. ¿Cuál
es el punto de equilibrio de la empresa en términos del número de aviones que necesitan
vender para alcanzar el punto de equilibrio?
PE = CFT/P-CV, empresa aeronáutica tiene costos fijos de $100 millones CFT=
100000000, aviones se venden en $3 millones cada uno P= 3000000, costos variables por
unidad de $2 millones CV=2000000
PE = 100000000 / (3000000 - 2000000) = 100000000/1000000 = 100.
PE = 100
100 aviones se necesitan vender para alcanzar el punto de equilibrio.
Paso 2: Si la empresa aeronáutica desea obtener ganancias por $99 millones al año,
¿cuántos aviones tendrá que vender?
Como obtener ganancias por 99000000 al año, cuántos aviones hay que vender.
CV=2000000, P= 3000000, CFT= 100000000, dan 99000000
Ventas Totales = Unidades Vendidas * Precio Unitario
Costos Totales = Costo Fijo Totales + (Unidades Vendidas * Costo Variable)
Ventas Totales – Costos Totales =99.000.000
(U * P) -(CFT + (U*CV)) =99.000.000…
(U * 3.000.000) – (100.000.000 + (U* 2.000.000))=99000000
3000000U-2000000U=99000000+100000000
1000000U=199000000
U=199000000/1000000
U=199
199 unidades vendidas para obtener 99.000.000 de ganancia.
Paso 3: Si la empresa puede vender 200 aviones en un año, ¿de cuánto serán sus ganancias
anuales?
Se venden 200 unidades, cuánto será la ganancia.
Aplicando la misma fórmula de: Ventas Totales – Costos Totales = Utilidad Total
(U * P)-(CFT+ (U*CV)) = UT, U=200
(U * 3.000.000) – (100.000.000 + (U* 2.000.000))=
(200 * 3.000.000) – (100.000.000 + (200* 2.000.000))=UT
600000000 – (100000000 + 400000000) = 600000000 -500000000 = 100000000
UT = 100 millones de pesos al año.
• Ejercicio 4B.- Desarrollar EFI divisionales para Disney
Matriz EFI Walt Disney
1) Media Networks
Fortalezas
Es la división más rentable, generando la mayoría de los ingresos, 45%.
Produce y distribuye contenidos de entretenimiento difundidos a través de plataformas
digitales generando aceptación a todo público.
Ofrece una variedad amplia de contenidos.
Innova contenidos en programas televisivos
Con una gran gama de personajes genera excelentes piezas publicitarias.
Debilidades
Tiene debilidad en que no es muy asequible.
Altos costos de inversión.
El grupo de cadenas de televisión por cable de Disney, genera una gran parte de los
ingresos provenientes de las cuotas cobradas a los proveedores de servicio de cable, satélite
y telecomunicaciones.
Su alto costo no permite que cualquier usuario que esté interesado pueda visitarlos.
2) Parks & Resorts
Fortalezas
Parks & Resort es la segunda división más rentable, generando un 28% de los ingresos.
Walt Disney Parks and Resorts es uno de los principales proveedores mundiales de viajes
familiares y experiencias de ocio.
Brinda a millones de visitantes cada año la oportunidad de pasar tiempo con sus familias y
amigos, creando recuerdos que duran toda la vida.
Como dos de los valores fundamentales de la marca están la creatividad y la imaginación.
Se ha logrado crear una compañía que genera continuamente y sin descanso ideas
innovadoras en todos sus ámbitos.
Debilidades
. Precios altos de sus servicios.
Hay una imposición cultural de la cultura estadunidense.
Público más limitado comparado con otros parques.
Constante peligro de ataques terroristas.
Es débil en el fragmento de edad de 20 a 35 años.
3) Studio Entertainment
Fortalezas
tiene sólida cultura empresarial en unidades estratégicas.
Excelente publicidad.
Alianzas con operadores y empresas.
Promociones y descuento a clientes.
Debilidades
Los ingresos de Studio Entertainment revelan una debilidad ya que los ingresos son bajos
en promedio a todas sus divisiones.
Por la extensión de marcas y diversidad de productos, se puede generar un descontrol en la
implementación de nuevas estrategias comerciales
4) Consumer Products
Fortalezas
tiene sólida cultura empresarial en unidades estratégicas.
Excelente publicidad.
Alianzas con operadores y empresas.
Promociones y descuento a clientes.
Producciones de tradición con gran demanda actual.
Debilidades
Por la extensión de marcas y diversidad de productos, se puede generar un descontrol
administrativo.
Por la extensión de marcas y diversidad de productos, se puede generar una baja eficiencia.
Por la extensión de marcas y diversidad de productos, se puede generar un descontrol en la
implementación de nuevas estrategias comerciales
Disminución en el negocio de licencias de mercadería.
5) Interactive Media
Fortalezas
Interactive Media, tiene sólida cultura empresarial en unidades estratégicas.
Excelente publicidad.
Alianzas con operadores y empresas.
Promociones y descuento a clientes.
Producciones de tradición con gran demanda actual.
Debilidades
Es otro eslabón débil de la compañía, siendo la que menos ingresos-utilidades genera,
incluso generando pérdida.
Por la extensión de marcas y diversidad de productos, se puede generar un descontrol
administrativo.
Por la extensión de marcas y diversidad de productos, se puede generar una baja eficiencia.
Disminución en el negocio de licencias de mercadería.
• Ejercicio 4C.- Realizar un análisis de razones financieras
para Walt Disney
Objetivo
El análisis de razones financieras es una de las mejores técnicas para identificar y
evaluar las fortalezas y debilidades. Los inversionistas potenciales y los accionistas
actuales estudian detalle las razones financieras.
Instrucciones
Paso 1
En una hoja de papel, numere del 1 al 20. En relación con el estado de resultados y el
balance general de Disney, calcule 20 razones financieras de 2010 para la empresa.
Use la tabla 4-6 como referencia.
Paso 2
En una segunda columna, indique si considera que cada razón es una fortaleza, una
debilidad o un factor neutral para Walt Disney.
Paso 3
Visite las páginas web presentadas en la tabla 4-5 que calculan las razones
financieras de Disney, sin tener que pagar una suscripción por el servicio. Saque una
copia de la información proporcionada y registre la fuente. Presente esta investigación
a sus compañeros y su profesor.

Razones de rentabilidad: son aquellas que permiten evaluar las utilidades de la

empresa respecto a las ventas, los activos o la inversión de los propietarios;
ellas contamos con: Margen bruto de utilidades, margen de utilidades
operativas, margen neto de utilidades, rendimiento sobre los activos totales
(ROA), rendimiento sobre el capital de los accionistas (ROE), utilidad por
acción, razón entre precio y ganancia.

Razones de Apalancamiento: Mide la proporción de los activos totales

aportados por capital Ajeno, o sea, la participación de los acreedores en la
financiación de los activos totales de la empresa. Cuanta más alta es esta
razón, mayor es el Apalancamiento Financiero; entre ellas tenemos: Razón del
pasivo total al activo total, Razón pasivo capital, razón del pasivo largo plazo a
capital y razón de cobertura de intereses.
Razones de Actividad: Llamadas también indicadores de rotación, miden el
grado de eficiencia con el cual una empresa emplea las diferentes categorías
de activos que posee o utiliza en sus operaciones, teniendo en cuenta su
velocidad de recuperación, expresando el resultado mediante índices o
números de veces; entre ellas tenemos: Rotación de inventario, de activos fijos,
de activos totales, rotación de cuentas por cobrar, periodo promedio de cobro,
entre otros

Razones de Crecimiento: Este grupo de razones financieras evalúa el

crecimiento y desarrollo de la empresa y está íntimamente relacionado con el
análisis horizontal (aumentos y disminuciones), de estas contamos con:
Ventas, ingresos netos, por acciones y dividendos por acciones

• Ejercicio 4D .- Construir una matriz EFI para Walt Disney

Objetivo
El análisis de razones financieras es una de las mejores técnicas para identificar y
evaluar las fortalezas y debilidades. Los inversionistas potenciales y los accionistas
actuales estudian detalle las razones financieras.
Instrucciones
Paso 1
En una hoja de papel, numere del 1 al 20. En relación con el estado de resultados y el
balance general de Disney, calcule 20 razones financieras de 2010 para la empresa.
Use la tabla 4-6 como referencia.
Paso 2
En una segunda columna, indique si considera que cada razón es una fortaleza, una
debilidad o un factor neutral para Walt Disney.
Paso 3
Visite las páginas web presentadas en la tabla 4-5 que calculan las razones
financieras de Disney, sin tener que pagar una suscripción por el servicio. Saque una
copia de la información proporcionada y registre la fuente. Presente esta investigación
a sus compañeros y su profesor.
Razones de rentabilidad: son aquellas que permiten evaluar las utilidades de la
empresa respecto a las ventas, los activos o la inversión de los propietarios;
ellas contamos con: Margen bruto de utilidades, margen de utilidades
operativas, margen neto de utilidades, rendimiento sobre los activos totales
(ROA), rendimiento sobre el capital de los accionistas (ROE), utilidad por
acción, razón entre precio y ganancia.
Razones de Apalancamiento: Mide la proporción de los activos totales
aportados por capital Ajeno, o sea, la participación de los acreedores en la
financiación de los activos totales de la empresa. Cuanta más alta es esta
razón, mayor es el Apalancamiento Financiero; entre ellas tenemos: Razón del
pasivo total al activo total, Razón pasivo capital, razón del pasivo largo plazo a
capital y razón de cobertura de intereses.
Razones de Actividad: Llamadas también indicadores de rotación, miden el
grado de eficiencia con el cual una empresa emplea las diferentes categorías
de activos que posee o utiliza en sus operaciones, teniendo en cuenta su
velocidad de recuperación, expresando el resultado mediante índices o
números de veces; entre ellas tenemos: Rotación de inventario, de activos fijos,
de activos totales, rotación de cuentas por cobrar, periodo promedio de cobro,
entre otros
Razones de Crecimiento: Este grupo de razones financieras evalúa el
crecimiento y desarrollo de la empresa y está íntimamente relacionado con el
análisis horizontal (aumentos y disminuciones), de estas contamos con:
Ventas, ingresos netos, por acciones y dividendos por acciones