UNIVERSIDAD GERARDO BARRIOS

SEDE CENTRAL SAN MIGUEL /CENTRO REGIONAL USULUTAN

Datos Generales

Facultad Ingeniería y Arquitectura

Asignatura Emprendimiento

Docente Mtr. Ing. Raúl Alexander Flores

No. de Unidad #2

Contenido a desarrollar DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS DE LOS

PRODUCTOS O SERVICIOS.

1. INTRODUCCIÓN AL CONTENIDO

El precio de venta del producto o servicio debe ser establecido de acuerdo a los precios
de mercado y de acuerdo a la calidad del producto/servicio con relación al de su
competencia, pero siempre deberá existir una ganancia para la empresa.
 DESARROLLO DE CONTENIDOS
SEMANA 12: DEL 04 AL 10 DE ABRIL

CONTENIDO

1.1.1 Tema: DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS O

SERVICIOS.

El precio de venta del producto o servicio debe ser establecido de acuerdo a los precios
de mercado y de acuerdo a la calidad del producto/servicio con relación al de su
competencia, pero siempre deberá existir una ganancia para la empresa.
Ejemplo:
Use el siguiente formato, para determinar los Precios de Venta. Seguiremos utilizando
los datos de la cooperativa “El Chispazo”, porque ya se conoce los costos totales de
producción de sus servicios de Instalaciones eléctricas.

Suponiendo que el grupo de jóvenes han establecido que desean ganar un 35% sobre
los costos de prestar el servicio de instalaciones eléctricas, el procedimiento para
calcular el precio de venta debe ser el siguiente:
Antes de establecerlo primero calculamos los Costos Fijos y Variables en que se
incurren para la producción del servicio, recordemos que si no realizamos este
procedimiento entonces el precio de venta sería solamente un supuesto y corremos el
riesgo de no recuperar los costos lo cual nos llevaría a incurrir en pérdidas y ésta no
es la finalidad de una empresa, también hay que tener en cuenta el precio de la
competencia, ya que si este es inferior al nuestro tendremos que hacer algunos ajustes
para mantenernos competitivos en el mercado.

PROYECCIONES DE VENTA
La proyección de ventas es el pronóstico de lo que una empresa espera vender en un
periodo determinado.

La proyección de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el

nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los
datos de demanda actual y futura.

Las proyecciones de ventas generalmente se realizan por mes y productos

Las proyecciones de ventas está compuesto por “La estimación de unidades de
productos que se proyectan vender en el mercado y por el precio que suponemos que
están dispuestos a pagar los consumidores de nuestros productos”.

Estos elementos mencionados anteriormente, cantidad y precio, se multiplican entre sí

para obtener como resultado el presupuesto de ventas en términos monetarios.

Ejemplo:
A continuación te presentamos un ejercicio que sirve de ejemplo sobre el cálculo y
estimación del presupuesto de ventas de servicios, se trata del cálculo de las
proyecciones de ventas anuales de la ferretería “Ferro-Electric”, detallado de la forma
siguiente:
FERRO-ELECTRIC, PROYECCIONES DE VENTAS ESTIMADO DEL EJERCICIO
QUE VENCE EL 31 DIC. DE 2020
OJO: Se debe proyectar las ventas por mes, de Enero a Diciembre, por espacio no se
realizó así en el ejemplo, no lo realice por trimestre.

Explicación:
Para este caso sólo se multiplicó el precio de venta por el total de unidades que se
presupuesta vender y la cantidad se coloca en la columna de Ventas, se hace el
mismo procedimiento para todos los meses al final se hace la sumatoria de todas las
unidades y de todas las ventas

Interpretación del ejercicio:

• Para el primer mes se esperan vender 80 unidades de probador de
polaridad a un precio de $15.00 haciendo un total para el primer mes de
$1,200.00 de ventas.
• Para el primer mes se esperan vender 60 unidades de lámparas
reflectoras a un precio unitario de $18.00, teniendo una venta total para
ese trimestre de $ 1,080.00
• Para el primer mes se esperan vender 23 unidades de Multímetro a un
precio de $20.00 cada uno, haciendo un total de ventas de $ 460.00
• Este mismo procedimiento se sigue para todos los productos en cada
mes, al final se suman los valores y las unidades y se colocan en las
columna anual, es así como se obtiene el presupuesto de ventas
estimado para un año determinado.
FLUJO DE EFECTIVO

Es necesario que prepare un resumen de su situación financiera mediante un “Plan de

Flujo de Efectivo Proyectado”. Les mostrará cuánto dinero recibirán (ingreso) y cuanto
gastarán (egreso), hasta que su nuevo negocio pueda mantenerlos a ustedes y sus
familias.

El dinero restante luego de deducir lo que necesita gastar de sus fondos, es lo que
puede invertir en su negocio.

Evalúe su Flujo de Caja Proyectado para calcular cuánto dinero pueden invertir en el
negocio propuesto.

Deben tomar en cuenta el ahorro que tienen actualmente.

Calculen cuánto serán sus ingresos durante los doce meses del año, hasta que su
nueva empresa le sea rentable.

Calculen cuánto son sus gastos, hasta que su nueva empresa le sea rentable.

Deduzcan el dinero que egresa del dinero que ingresa, para saber cuánto dinero
pueden invertir en su empresa.

El Plan de Flujo de Caja proyectado le ayuda a asegurar que su negocio nunca quede
sin efectivo. Emplee un plan de flujo de caja para decidir por adelantado, que
cantidad de efectivo ingresará y egresará de su negocio cada mes.

Este flujo de caja nos servirá para ver la disponibilidad de efectivo, es decir, cuándo
nuestra empresa tendrá liquidez (Dinero disponible), esto nos ayudará a tomar
decisiones de compra, venta, inversiones, pagos, préstamos y otros gastos que puede
tener la empresa.
BALANCE GENERAL
Este informe muestra los recursos o bienes que son propiedad de una empresa a una
fecha determinada y la forma en que obtuvo esos bienes.
El balance general debe contener los siguientes datos:

ENCABEZADO:
Nombre de la empresa o nombre del propietario.
Indicación de que se trata de un Balance General.
Fecha de culminación.

CUERPO:
Nombre y valor detallado de cada una de las cuentas que formen el Activo.
Nombre y valor detallado de cada una de las cuentas que formen el Pasivo.
Importe del capital contable.

FIRMAS:
Del contador que lo hizo y autorizó.
Del propietario del negocio.

FORMAS DE PRESENTAR EL BALANCE.

El Balance General se puede presentar de dos formas:
Con forma de reporte
Con forma de cuenta.
Balance general con forma de reporte: consiste en anotar clasificadamente el Activo
y Pasivo, en una sola página, de tal manera que a la suma del Activo se le pueda
restar verticalmente la suma del Pasivo, para determinar el capital contable. Para este
caso se utiliza la fórmula: Activo- Pasivo= Capital.

Balance general con forma de cuenta: En esta forma se emplean dos páginas; en la
de la izquierda, se anota clasificadamente el Activo, y en la derecha, el Pasivo y el
Capital contable.

Su fórmula es Activo= Pasivo +Capital.

Activos. Son los bienes o derechos propiedad de una empresa de los cuales se espera
obtener un beneficio futuro.

Los activos se clasifican en:

Corriente: este grupo está formado por todos los bienes y derechos del negocio que
están en rotación movimiento constante y que tienen como principal característica
la fácil conversión en dinero en efectivo. Cuentas que entran en esta clasificación:
Caja, Bancos, Mercancías, Clientes, Documentos por cobrar y Deudores diversos.

No corriente: Está formado por todos aquellos bienes y derechos propiedad del
negocio que tienen cierta permanencia o fijeza y se han adquirido con el propósito
de usarlos y no de venderlos. Los principales bienes y derechos que forman el Activo
no corriente, son: Terrenos, Edificios, Mobiliario y Equipo, Equipo de entrega o de
reparto, Maquinaria, Depósitos en garantía, Acciones y valores.

Diferido: Está formado por todos aquellos gastos pagados por anticipado, por los que
se tiene el derecho de recibir un servicio, ya sea en el ejercicio en curso o en ejercicios
posteriores. Cuentas que entran en esta clasificación: Gastos de instalación, Papelería
y útiles, Propaganda o publicidad, Primas de seguros, Rentas pagadas por anticipado,
Intereses pagados por anticipado.

EJEMPLOS:
Efectivo Terreno, Edificio Equipo Maquinaria.
Los Pasivos. Deudas, compromisos u obligaciones que adquiere una empresa y que
deberán pagar en un plazo determinado.
Los pasivos se clasifican en:
Corriente: Está formado por todas las deudas y obligaciones cuyo vencimiento sea un
plazo menor de un año. Cuenta que entran en esta clasificación: Proveedores,
Documentos por pagar, Acreedores diversos.

No corriente: Está formado por todas las deudas y obligaciones con vencimiento mayor
de un año. Cuentas que entran en esta clasificación: Hipotecas por pagar, Documentos
por pagar (a largo plazo).

Diferido: Cantidades cobradas anticipadamente por las que se tiene la obligación de

proporcionar un servicio y que son convertibles en utilidad conforme pasa el tiempo.

EJEMPLOS:
Cuota bancaria Pagaré.
Capital contable. Es el derecho de los propietarios, dueños o accionistas de la empresa
sobre los activos, surge principalmente de sus aportaciones y de las utilidades
generadas por el negocio.
El capital contable podemos dividirlo en dos grandes grupos:
Capital social: aportaciones en dinero o en especie (bienes) de los dueños o
accionistas, para iniciar, ampliar o fortalecer un negocio.

Utilidad: Es el rendimiento que obtienen los dueños de la empresa, como resultado de

la operación del negocio, se determina en el estado de resultados, mediante la
diferencia entre ingresos y gastos, y se incluyen como parte integrante del capital
contable, pues las utilidades o perdidas de una empresa son propiedad de los dueños
de la misma
 ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN DE LA SEMANA
Nombre de la Actividad Plan de Financiero
Tipo de Actividad Evaluativa
Tipo de Participación Grupal
Competencia especifica Emprender nuevos negocios
de la asignatura
Indicaciones para el desarrollo de la actividad
- En los equipos formados realizar la actividad.
- Cada equipo de trabajo deberá calcular el precio
del producto considerando alzas de precios,
Instrucciones para la incrementos de demanda, y reajustes de ser
actividad necesario.
- Utilizar la plantilla en Excel para tomar una mejor
idea de los cálculos realizados
- El trabajo se entregará en un archivo PDF.

Para que cada parte de la actividad solicitada deberá

Criterios de evaluación cumplir con los siguientes aspectos.
 - Calcula el precio del producto considerando alzas
de precios, incrementos de demanda, y reajustes
de ser necesario, para el primero año y los próximos
4 años. (Vale 80%)
- Utiliza la plantilla en Excel para tomar una mejor
idea de los cálculos realizados y compara los
cálculos realizados. (Vale 20%)

Para la evaluación de cada punto se tomará en cuenta

el siguiente cuadro
calificación descripción valor
Malo No presenta lo solicitado 0
Lo presentado no corresponde a lo
Bueno solicitado 3
Lo presentado necesita mejorar, en orden
o información incompleta o no cumple con
Muy Bueno los criterios establecidos en los puntos 7.5
Excelente Cumple con los aspectos solicitados 10

- MIEMBROS DE EQUIPO QUE NO SE

ENCUENTREN REGISTRADOS EN LA
PLATAFORMA NO TENDRÁN NOTA.
- No recibiré trabajos de equipos no registrados.
- No recibiré trabajos individuales
- Trabajos enviados después de fecha de entrega 1
punto menos por día
- COLOCAR PORCETANJE DE PARTICIPACION EN
LA ACTIVIDAD, SU NOTA SERA EN FUNCION DE
LA PARTICIPACION QUE TENGAN.

Fecha de Entrega Domingo 10 de abril del 2022

Instrumento de
Rubrica
evaluación
Ponderación 50% de la nota de laboratorio 2 del cómputo 2
 RECURSOS COMPLEMENTARIOS
Recurso Título Cita
referencial
http://www.digestyc.gob.sv/index.php/temas/des/ehpm/publicaciones- Encuesta
ehpm.html de
Hogares
de
Propósitos
Múltiples