INTEGRANTES:

➢ Paola Aucatoma
➢ Paola Conde
➢ Cinthya Cespedes Flores
➢ Julio Cesar Gutierrez Apaza
➢ Brady Wladyslaw Quispe Rojas
➢ Jose Luis Condori Blanco
➢ Ayelen Toledo Silva
➢ Mauricio Dietrich

Plan Estratégico Comercial/Marketing

Primera Sección: Análisis de Contexto

1. Análisis del mercado y coyuntura actual

La coyuntura actual del país denota un crecimiento en la inversión dentro del país, a
pesar del contexto actual de la pandemia, muchas empresas están luchando por
mantenerse firmes. Dentro de Bolivia existen varias empresas de talla internacional,
contribuyendo de esta manera al desarrollo del país.
Como la mayoría de los países de la región, Bolivia está experimentando mejoras en
su desempeño económico sobre todo por la flexibilización de las restricciones
impuestas por la pandemia derivada del COVID19.
Según estudios realizados la IGAE actualmente muestra un crecimiento significativo
entre meses en el área económica.
podría impactar de forma favorable en diferentes ámbitos:
● El coste de operaciones entre divisas
● Ayuda económica entre organizaciones y eliminar el impacto negativo
● Impacta a las organizaciones a través de diversos acuerdos
● Encamina hacia un endurecimiento de los impuestos

2. Presentación de Empresa, producto/servicio

Incae Business School es la mejor escuela de negocios de América latina, la cual

busca el desarrollo de la región a través de la formación de líderes por medio de
maestrías y estudios ejecutivos, por más de cinco décadas ha trabajado con
empresas, organizaciones internacionales y profesionales del más alto nivel, a nivel
mundial preparandolos para responder a las demandas laborales más exigentes.
The President School, es un programa de exclusividad para grandes CEO,
empresarios, ejecutivos, cuyo fin es la confraternización por medio de diversas
actividades top, y que finalice en alianzas y negociaciones de crecimiento mutuo.
3. Análisis de la competencia directa e indirecta (FODA)

Fortalezas Oportunidades

● Programa especializado y ● Altas Barreras de Entrada de la

 experiencia personalizada.
● programa de líderes
● se adapta rápidamente a los
cambios
● sede moderna
competencia para una oferta de un
producto similar
● internacionalidad
● valoración del rol de la
organizaciones por parte de los
profesionales

Debilidades Amenazas

● Bajo nivel de inversión en publicidad ● alta competencia con productos

sustitutos
● Bajo nivel de reconocimiento en el ● covid-19(quinta ola)
mercado ● alta competencia exterior
● Pocos planes y proyectos
relacionados a las redes de
contactos
● Programa con precios poco
accesibles

- Competencia Indirecta:
Entre la competencia directa nos basamos en el ranking QS star como referente
para determinar las posiciones de otras Business Schools que puedan encontrarse
dentro del rubro.

Nombre QS STAR

EGADE Business School 67.2

IPADE Business School 51.2

IAE Business School 45.9

- Competencia Directa:
Seminarios y conferencias empresariales que se desarrollan en diferentes ciudades,
principalmente en la ciudad de Santa Cruz donde llegan grandes empresarios,
gerentes y expertos en diferentes áreas que brindan conferencias durante unos 3
dias que permiten a empresas de todo el pais mandar a sus representantes para
recibir capacitaciones y generar relaciones publicas
Talleres como: 2 Day Bolivia Emprende. Taller que dura dos días y se desarrolla en
la ciudad de Santa Cruz, el cual está destinado para emprendedores los cuales
reciben charlas y conferencias sobre temas de interés general y donde se genera un
espacio para Networking y redes de contacto.
Por otro lado, contemplamos las ruedas de negocios y vitrinas comerciales donde de
igual manera a través de networking se pueden dar relaciones comerciales.
4. Análisis de los precios de la competencia directa.
Los precios de estos talleres y seminarios están entre los 200 dólares a 2000
dólares aproximadamente
5. Análisis de los servicios/valores agregados de la competencia
Los servicios y valores de negocio que hoy en día ofrecen las empresas de Bolivia
son de muy alto rendimiento, ya que se realizan conferencias corporativas de
grandes empresas y de microempresas los cuales muestran sus servicios y
productos en el cual llegaron a cerrar negocios y alianzas importantes y estratégicas
que ayudan para el crecimiento de las empresas.
los seminarios, encuentros B2B y talleres de 2DAY Bolivia que se realizan logran
captar la atención e interés de muchas empresas y microempresas los cuales
forman parte una sociedad o cámara de industrias como ser la CAINCO en donde se
da el respal y garantiza los negocios que se realiza.

6. Análisis de las plataformas digitales de la competencia

Competencia Plataformas Análisis

EUDE Business School - Página web Tiene bastante alcance

- Instagram en todas las plataformas
- Linkedin mencionadas, además
- Youtube que cuentan con
- Twitter actividades constantes
- Facebook diariamente, ofrece
contenido de calidad e
interacción constante en
cada plataforma.

2Day Bolivia emprende - Página web La página web tiene

- Facebook buena presencia y es
- Twitter completa, en cuanto a las
- FeedBurner demás redes sociales no
- Instagram tienen contenido de
- Linkedin calidad y casi nada
relevante de alcance e
interacción con el público
especialmente en
facebook e instagram.

IPADE Business School - Facebook Buen posicionamiento y

- Twitter contenido diferente para
- Youtube cada red social de
- Linkedin acuerdo a cada
- Instagram plataforma, falta impulso
- Página web para la interacción en
cada una de sus
plataformas.
 Segunda Sección: Propuesta de plan estratégico/comercial

1. Objetivos del plan de Marketing

a. Objetivo General
Lograr el 20% de participación de la población de empresarios más exitosos de Bolivia
durante el primer año.
b. Objetivos Específicos
- Estructurar una base de datos con 100 clientes potenciales (empresarios).
- Desarrollar una estrategia de E-mail marketing dirigido a la base de datos.
- Agendar reuniones ejecutivas de información ya sea virtual o presencial.
2. Estrategia
2.1 Posicionamiento

Se empezará por posicionar la imagen de la empresa, mediante campañas por redes

sociales y medios de comunicación, ya que es importante que se pueda conocer el objetivo
social, magnitud e impacto que genera el formar parte de este programa y todo lo que
ofrece la empresa para Bolivia.

Se enviará/compartirá a la base de datos los antecedentes del evento como ,por ejemplos:
cronograma de actividades,imágenes, videos documentados de anteriores gestiones,
beneficios inmediatos de ser parte de este programa, de igual forma se enviará los
testimonios de los participantes de renombre a nivel internacional.

Un evento de lanzamiento es también para posicionarse con todo lo que ofrecerá el

producto, ayudará tanto a la marca de la empresa como al producto, este será un evento
de total exclusividad, con invitaciones personalizadas, un show global que represente la
unión y futuras alianzas;las estrellas de este evento serian los mismos invitados,tal y como
sucedería en una de las tantas actividades dentro del programa President School-INCAE,
de esta manera se siembra la duda , curiosidad e inquietud por pertenecer a este grupo de
líderes latinoamericanos tan selecto.

2.2 Lanzamiento

Este será de carácter más reservado y exclusivo por el tipo de cliente que se está
enfocando el producto, este lanzamiento consistirá en un evento elegante y sofisticado,
partirá de invitaciones a presidentes de compañías reconocidas en Bolivia, en este se
tocará claramente objetivos metas, que logra este producto y como Bolivia si merece y tiene
la capacidad para dicho producto, este evento debe ser solo una prueba de lo que se vivirá
con el producto. En tema de medios solo serán unos pocos autorizados para que ayuden al
posicionamiento pero de la empresa y no tanto del programa por la exclusividad y
segmentación final.

2.3 Ventas 4ps

Producto

President school, es un servicio que consiste en reunir a los principales dueños de grandes
empresas, gerentes, ejecutivos, encargados de puestos estratégicos en organizaciones
grandes y prestigiosas etc. durante tres días, para darles algunas pequeñas charlas o
conferencias sobre temas empresariales, pero principalmente para realizar diferentes tipos
de actividades donde se relacionen entre ellos y puedan generar redes de contacto que les
permitan crecer en sus negocios o crear nuevos emprendimientos, este es un servicio de
muy alta exclusividad y de mucho estatus puesto que es ofrecido solo a empresarios muy
importantes o empleados de puestos jerárquicos de las empresas más grandes del país

Precio

El precio al que se ofrece el servicio es de cien mil dólares americanos, esto debido a que
es un servicio único y que denota exclusividad, una propuesta innovadora y de provecho
para magnánimos dentro del país.

Plaza

El sector del mercado al que se apunta con este servicio, es al sector de grandes
empresarios y ejecutivos como los dueños de empresas o a los encargados de puestos
jerárquicos dentro de las empresas más grandes y más reconocidas del país, los cuales
además de ser gente muy capacitada y preparada, busque además ampliar su red de
contactos, hacer crecer sus empresas u organizaciones o puedan también crear nuevos
emprendimientos en lugares muy elegantes y lujosos, donde además de ofrecer redes de
contactos y networking se les ofrezca elegancia prestigio y estatus.

Promoción

La promoción del servicio se realizará mediante envío de correos electrónicos directamente

a las personas o a las empresas, o mediante invitaciones personales o reuniones
directamente con las personas a las que se les desea informar del servicio, al principio se
harán publicaciones también en redes sociales y mediante un evento privado con invitados
elegidos de la base de datos de las principales empresas del país, pero donde se pueda dar
una conferencia de prensa para que se conozca el servicio a nivel nacional, esto debido a
que recién se está lanzando el servicio en el mercado nacional puesto que a futuro se
espera que como sucede en otros países sea algo más reservado.