Zara, sin duda alguna, es la empresa líder de la moda fast-fashion.

Es la
que tiene mayor cuota de mercado. Es el polo de referencia que los
competidores tratan de desafiar, atacar, imitar o evitar. Es la que detenta la
mayor participación de mercado. Sus principales competidores viven
desafiando sus fortalezas o aprovechando sus debilidades. H&M es el
principal retador de Zara. Utiliza estrategias agresivas contra ella con el
objetivo de mejorar su participación en el mercado, incluso para intentar
vencerla. Utiliza un ataque frontal. Mediante la deslocalización de su producción
en países mayoritariamente asiáticos, logra unos costes muy bajos. Las
estrategias que utiliza la compañía H&M para retar y robar clientes a Zara
son principalmente establecer precios inferiores y realizar intensas campañas
publicitarias. Empresas como Mango, Cortefiel o Benetton adoptan una
estrategia de seguidor. Intentan copiar o reproducir el modelo de negocio de
Zara a través de estrategias de imitación. Las estrategias de especialista
las realizan empresas especializadas en nichos de mercado, que no son
atractivas para las grandes empresas. La clave de su éxito es que al
centrarse en un segmento muy concreto, conocen mejor al consumidor. Son
tiendas especializadas donde el cliente va a buscar un producto de una
marca en concreto, por ejemplo un bolso de Burberry o un anorak de The
North Face.