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Costos
y Precios
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Costos y Precios

Costos

ta os
#EllaHaceHistoria

s
To o s t
le
C
Los Costos se categorizan como:

$
• Costos Fijos
• Costos Variables Variable
Costos
Costos Totales = Costos Fijos + Costos
Variables

Costos
Fijos

Sales Volume
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Costos y Precios

Costos Fijos

ta os
#EllaHaceHistoria

s
To o s t
le
$

C
No cambian con cambios en el nivel de
producción.
Costos
Los Costos Fijos incluyen: Variables
• Alquiler
• Servicios
• Comunicaciones
• Salarios
• Depreciación
• Gastos por Intereses Costos Fijos
• Seguros

Sales Volume
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Costos y Precios

Costos Variables

ta os
#EllaHaceHistoria

s
To o s t
le
C
Cambian en proporción al aumento o
Costos
disminución del volumen de producción o Variables
de ventas.

$
Los Costos Variables incluyen:
• Materia prima
• Mercadería
• Materiales de apoyo Costos
• Mano de obra directa Fijos

Sales Volume
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Costos y Precios

Punto de Equilibrio (PDE)

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Costos
Fijos
Number of products/
services to be sold to

=
cover all Costos Fijos. Punto de
Equilibrio en
unidades

Precio de
Venta Unitario - CDMV
por unidad
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Costos y Precios

Punto de
Caso de Estudio: Ana
Costos y Punto de Equilibrio para
Equilibrio en
el negocio actual Unidades Costos Fijos
#EllaHaceHistoria Precio de Venta $ 88.00 791.00
CDMV $ 71.75
Costos Fijos $791.00

=
-
Punto de
Precio de CDMV
Equilibrio en Venta 71.75
Unidades 88.00
49 Pasteles
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Costos y Precios

Costo de Mercancía Vendida

para negocios minoristas
#EllaHaceHistoria

+
Valor de compra de mercancías (A)
Valor de compra de materiales de apoyo (B)
Costo de envío (C)

Costo de Mercancía Vendida

(CDMV)
A B C
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Costo de Mercancía Vendida

para negocios de manufactura
#EllaHaceHistoria

Costo de compra de materia prima (A)

+
Costo de compra de materiales de apoyo (B)
Costo de envío(C)
Costo de mano de obra directa (D)

Costo de Mercancía Vendida

(CDMV)
A B C D
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Costo de Mercancía Vendida

para negocios de servicios
#EllaHaceHistoria

+
Costo de mano de obra directa (A)
Valor de compra de Materiales de apoyo (B)
Costo de envío (C)

Costo de Servicio Vendido (CDSV)

A B C
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Costo Total de Producción

#EllaHaceHistoria

+
Materia Prima
Costo de Materiales de Apoyo
Producción Mano de Obra directa
Costos Fijos

Costo Total
de Producción = +
-
Saldo de apertura de Inventario
Costo de de productos en procesp
Productos
Saldo de cierre de Inventario
en Proceso
de productos en proceso
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Costos y Precios

Caso de Estudio: Ana Costo de Mercancía Vendida

Costo de Producción
Costos Variables
#EllaHaceHistoria
1. Materia Prima 66.25

2. Empaque 5.50

Total CDMV 71.75

Costo de Producción de 80
tortas/pasteles

Costos Variables 5,740.00

Costos Fijos 791.00

Costo Total de Producción 6,531.00

Cantidad Total Producida 80.00

Costo Total de Producción / Pedazo 81.64

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Costos y Precios

Precio
Estrategias para de Coste
Precio basado
en Precios de
establecer precios Incrementado Competencia
#EllaHaceHistoria

• El precio es un factor decisivo clave

para los clientes.
Precio basado Precio de
• Subvalorae un precio es uno de los en el Valor Penetración
principales factores que afectan la
rentabilidad de una empresa.

• Al establecer precios se deben

considerar los Costos Totales, las
necesidades de los clientes y la
competencia. Precio Precio sin
Psychological No Strategy
Psicológico Estrategia
Pricing Pricing
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Costos y Precios

Margen de Ganancia vs.

Precio de Venta 150
Margen de Venta
#EllaHaceHistoria Margen de

Ganancia Bruta
Venta:
33 %
Margen de Venta
Margen de Ganancia

Margen de = Ganancia Bruta (Ingreso– CDMV)

= Ganancia Bruta (Ingreso– CDMV) Ganancia:
Ingreso
CDMV 50 %

e.g., Margen de Ganancia = ( 150 – 100 ) e.g., Margen de Venta = ( 150 – 100 )
100 150
Margen de Ganancia = 50% Margen de Venta = 33%

CDMV
100
El Margen de Ganancia muestra cuanto El Margen de Venta muestra el ingreso que
es el precio comparado con el CDMV se genera luego de pagar el CDMV (es decir,
(es decir, desde una perspectiva de desde una perspectiva de precio de venta).
Costo).
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Costos y Precios

Estableciendo precios con el

Margen de Ganancia y Margen de Venta
#EllaHaceHistoria

40% Margen de Ganancia 40% Margen de Venta

Precio= CDMV x (1 + Margen de Ganancia deseado) Precio= CDMV/ (1 - Margen de Venta deseado)
Si CDMV = 100, el precio de venta se calcula así: Si CDMV = 100, el precio de venta se calcula así:
100 x (1 + 0.4) = 140 100 / (1 - 0.4) = 167

Mârgenes de Ganancia estándar:

Minorista: 25-50%.
Manufactura: 50-100%
(dependiendo del tipo de productos)
Servicio: 50-100% (dependiendo del tipo de serv.)
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Costos y Precios

Precio de
Costo Incrementado
#EllaHaceHistoria Margen de Ganancia
deseado

El precio se establece agregando el

Margen de Ganancia deseado al +
Costo de Mercadería Vendida
(CDMV).
Costo de
Si CDMV = $ 71.75 y queremos un Mercancía Vendida

=
40% de Margen de Ganancia

71.75 x (1 + 0.4) =
$100.45 Precio de Venta $100.45
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Costos y Precios

Precio basado en
Precios de Competencia
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Pricing at the same level as, Sencillamente La Pastelería de Ana Los Pasteles de
Pasteles $90.00 $88.00 Diah $95.00
slightly more or slightly less than
similar products/services in the
market.

Tortas Preciosas Las Tortas de Chocodelicioso

$92.00 Mamá $93.00 $94.00
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Costos y Precios

Precio basado en Valor

#EllaHaceHistoria

El precio se basa en cuánto los clientes

consideran que el producto / servicio
vale y cuánto están dispuestos a pagar
por el producto / servicio.
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Costos y Precios

Precio de Penetración
#EllaHaceHistoria

Consiste en establecer precios

extremadamente bajos para
disruptir el mercado y atraer la
atención de los clientes.

$ 40.00 $ 50.00 $ 47.00 $ 45.00

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Costos y Precios

Precios Psicológicos
#EllaHaceHistoria

Establecer el precio de un
producto / servicio ligeramente
por debajo de un número entero
transmite un precio ligeramente
más bajo que el precio real.
$90.00 $88.00
$2.29
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Costos y Precios

Precio sin Estrategia

#EllaHaceHistoria

Establecer precios aleatorios sin

basarse en ninguna estrategia, sin
conocer tus Costos, los precios de
tu competencia ni las
expectativas de tus clientes.
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Costos y Precios

Case study: Ana

Opciones de
Estrategias de Precio
#EllaHaceHistoria

Basado en Precios de Precio de Costo Precio Psicológico

Competencia $88.00 Incrementado $107.65 $87.99

• Competidor similar: • CDMV $71.75 con • Hacer el precio más

$90.00 50% de Margen de atractivo
Ganancia
Costos y Precios
Resumen
#EllaHaceHistoria
 ● Los Costos Variables son costos que cambian según la el volúmen
Gestionando las Finanzas de tu Negocio de producción y/o el volumen de ventas, como costos de materias
Costos y Precios
primas/mercancías, materiales de apoyo y mano de obra directa;
mientras que los Costos Fijos son costos que no cambian y son
Costos y Precios independienteS del volumen de producción y/o ventas, como los
Resumen costos alquiler, servicios, comunicaciones, etc.

#EllaHaceHistoria ● Establecer precios es uno de los factores clave que afecta a la

rentabilidad de un negocio. El precio correcto debe considerar los
Costos Totales del producto/servicio (es decir, los costos fijos y
variables), la demanda del mercado y el Margen de Ganancia
deseado.

● Calcular el Punto de Equilibrio te permite determinar el precio

mínimo de tus productos/servicios, y la cantidad mínima que
necesitas producir y vender para ser rentable.

● Cuanto mas altos sean los Costos Fijos más más ingresos se
necesitarán para alcanzar el Punto de Equilibrio. Si se producen y
venden más productos/servicios, podemos lograr una economía
de escala y los Costos Fijos serán más bajos, ya que este costo
puede aplicarsea una mayor cantidad de productos/servicios.

● Al elegir una estrategia de precios, considera cómo esos precios te

permitirán generar ingresos, satisfacer las expectativas de los
clientes y seguir siendo competitivo en el mercado.
Gracias
#EllaHaceHistoria