Compresión de la fijación de precios

y obtención del valor del cliente

 Precio
• Es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios
de tener o usar el producto o servicio.

Único elemento de la mezcla de marketing

que produce utilidades y también de los
más flexibles.
 Fijación de precios

• Herramienta para crear y obtener valor de los

clientes.

• El valor del producto determina el valor del precio .

 Principales estrategias de fijación de
precios
Fijación del precio basada en el
valor para el cliente

• Las compañías deben de vender

valor y no un precio..

• Ej. La empresa automotriz Volvo

justifica sus precios a la seguridad
que brindan a sus cliente al contar
con un Volvo.
 Fijación de precios basada en el
valor
Evaluar
Evaluarlas
las Fijar
Fijarun
unprecio
precio Determinar
Determinarloslos
necesidades
necesidadesyylas las meta
metaquequesese
percepciones costos
costosenenlos
los
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ajustealalvalor
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clientes.
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clientes incurrir
incurrir

Diseñar
Diseñarun
unproducto
producto
que
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deseadoalalprecio
precio
Fijación de precios basada en los
costos
Determinar
Diseñar
Diseñarun
unbuen
buen los costos del
producto
producto producto

Asignar el precio Convencer a los

con base en el compradores del
costo valor del producto

Fijación de precios por buen valor
• Al ofrecer la combinación
correcta de calidad y buen
servicio a un precio justo.
Fijación de precios por valor
agregado
• No reducen precios para igualar
competidores , sino anexan
características y servicios de valor
agregado para diferencias sus
ofertas y justificar así sus precios
altos.
Fijación de precios basada en el costo
• La fijación de precios basada en el costo consiste en establecer los precios
según los costos de producción, distribución y venta del producto, más una
tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos. Los costos de una
compañía podrían ser un elemento importante de su estrategia de fijación de
precios.

Tipos de costos

Costos Costos
fijos(o Costos totales
costos de variables suma de los
operación costos que costos fijos
)no varían varían en y variables
con el proporción para un
nivel de directa con nivel de
producció el nivel de producción
n o de producción determinad
ventas. . o.
 Fijación de precios de costo
más margen
• El método de fijación de precios más
sencillo es la fijación de precios de
costo más margen(o fijación de
sobreprecio), es decir, sumar un
sobreprecio estándar al costo del
producto.
• Costo unitario= costo variable +Costos
fijos/unidades vendidas= $
• Sobreprecio = costo unitario/ (-1
rendimiento de ventas deseadas)=$
Análisis de equilibrio Fijación de
precios por utilidades meta
• La fijación de precios por utilidad
meta utiliza el concepto diagrama
de equilibrio , que muestra el costo
total y las ganancias totales que
pueden esperarse con diferentes
volúmenes de ventas.
Volumen de equilibrio = costo fijo/precio
- costo variable = $
 Fijación de precios basada en la
competencia

• Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de

mercado de los competidores.

• Los consumidores basaran sus juicios sobre el valor del producto según los precios
que los competidores compran por producto similares.
 Factores internos y externos que afectan
las decisiones de fijación de precios
Factores Internos
• Estrategia.-elige su mercado meta y posicionamiento para así establecer bien la
estrategia, esto incluye el precio.

• Objetivos.-La compañía diseña un nuevo producto, luego se determina su costo

y al ultimo se formulan la preguntan ¿Si podrán venderlo a ese precio?.

• Mezcla generales de Marketing.-Describir :

• Comportamiento,
• Tamaño,
• Estructura del mercado meta
• Fijación de precios
 Factores Externos
El mercado y la demanda La economía

• Competencia pura
• Los Factores económicos como un
auge o una recesión, una inflación y
• Competencia monopolista las tasas de interés afectan las
decisiones de precios debido a que
• Competencia oligopolista influyen en los gastos de los
consumidores.

• Monopolio puro
• Presentación realizada por Ilem García
Cruz ,basada en el libro de Marketing de
Kotler Philip, Armstrong Gary.