TRABAJO DE Resumen sobre la clase

FUNDAMENTOS DE
8

MARKETING

Karen Alexandra Rivera Torres

17010318

Carrera: Administración de empresas

16/4/2020
El precio es conocido como una variable controlable que se diferencia de los otros
tres elementos de la mezcla o mix de Mercadotecnia (producto, plaza, promoción)
en que produce ingresos, para otras personas el precio significa cantidad de
dinero requerida para adquirir un producto y sus servicios complementarios o el
valor expresado en dinero. Sin embargo muchos expertos en mercadotecnia
tienen otros significados de precio, por ejemplo: Para Fisher y Espejo, el precio de
un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes
aceptan la oferta, el pecio asignado es correcto, si la rechazan, debe cambiarse
con rapidez, por otro lado, si se vende a un precio bajo no se obtendrá ninguna
ganancia y, en última instancia, el producto ira al fracaso. Pero si el precio es muy
elevado, las ventas serán difíciles y también en este le caso el producto y la
empresa fracasaran.
Se puede dividir la importancia del precio en tres partes, en materia económica,
para la empresa, y para el consumidor. La importancia del precio en la materia
económica reside en que determina que producir y cuanto o quien lo consumirá,
para la empresa es importante ya que es fuente de flujos y utilidades, además,
determina la posición competitiva, por último, se diría que el precio es importante
para el consumidor ya que es motivo de satisfacción y es un significado del poder
de compra.
El método más apropiado para la fijación del precio en la operación de marketing
internacional es el orientado hacia la demanda. Y más concretamente, el orientado
hacia el precio de mercado existente en aquellos países hacia los cuales se
pretende penetrar. Es por eso que se utilizan las estrategias de precios es un
marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial
para un producto, entre estas tenemos por ejemplo: Estrategia de Descremado
que se basa en poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo
(Stanton, Etzel y Walker) y el precio es alto en relación con la escala de precios
esperados del mercado. 
Existen muchas estrategias diferentes como la de precios de penetración que se
basa en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado
rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de
consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. (Kotler y Armstrong).
También tenemos la estrategia de precios de prestigio, esta se basa en establecer
precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus
se sientan atraídos por el producto y lo compren (Kerin, Berkowitz y Hartley). Otra
estrategia es la de precios orientados a la competencia donde la atención se
centra en lo que hacen los competidores. (Agueda Talaya). Por ultimo tenemos la
estrategia de precios para cartera de productos, entre estas están la estrategia de
precios para una línea de productos y estrategias de precios para productos
opcionales o complementarios.
 Es importante determinar una estrategia de precios por áreas
geográficas para establecer acuerdos con los compradores acerca de quién paga
(parte o la totalidad) de los gastos de envío, según su ubicación geográfica. Es por
eso que tenemos que implementar estrategias de precios por áreas geográficas.
Para determinar el precio se tienen que analizar diferentes cosas como lo son
analizar los objetivos y políticas institucionales y analizar la demanda genérica, es
decir, seleccionar el precio para el mercado meta que maximizará los beneficios y
entre el análisis de la demanda tenemos diferentes tipos de demanda como: a
menor precio mayor demanda que es cuando las cantidades de un producto que
retiran los consumidores del mercado a todos los precios posibles si se mantienen
constantes el resto de los factores. Está también el análisis de la demanda de
marca donde se compara el precio con la competencia y estima la participación de
la marca y por último tenemos el análisis del régimen de mercado.
Hay tres tipos de competencia importante, la competencia pura donde existen
muchos y pequeños vendedores de un bien específico en un mercado dado y en
un tiempo determinado y usan la estrategia de Igualar, enfrentar, bloquear,
retener. Luego tenemos la competencia imperfecta o competencia monopolística,
donde los productos de cada vendedor - productor son claramente diferenciados
a los ojos de los consumidores y son productos como refrescos o cigarros. Existe
otro tipo de competencia conocida como competencia perfecta en este sistema las
empresas participan con una minúscula parte del mercado y son millones los
aceptantes de sus precios y estos no pueden influir en el precio.
Tenemos también el Oligopolio y el monopolio, el oligopolio que es donde existen
pocos productores o vendedores de un bien específico en un mercado dado y en
un tiempo determinado y el monopolio donde por lo general el gobierno es el
dueño o el que autoriza o regla estos monopolios.
La guerra de precio es algo que siempre se da en el mercado, se podría decir que
se inician porque uno de los competidores piensa que los precios del mercado
están demasiado altos y decide bajarlos, para poder enfrentar una guerra de
precios hay que seguir una serie de pasos, el primer paso es conocer el terreno
que pisas, esto quiere decir elaborar un buen diagnóstico de la industria en las
siguientes área como: los mismos elementos del punto anterior pero ahora
referenciados a cada uno de los competidores que se verían involucrados en la
guerra de precios, el segundo paso consiste en detener la guerra de precios ,para
evitar una guerra de precios la organización puede poner en practica acciones
como declarar públicamente sus intenciones estratégicas con respecto a los
precios, el tercer paso consiste en poner en practica acciones competitivas que no
tengan que ver con los precios como enfocarse en la calidad ,el cuarto paso
consiste en agarrar al toro por los cuernos, es decir entrarle a la guerra de
precios, generalmente, las razones para entrar a la guerra de precios son cuando
la competencia amenaza la columna vertebral del negocio, el último paso para
enfrentar una guerra de precios y para muchos quizás el primero consiste en
retirarse . La decisión más valiente y más sabia: observar la guerra de precios
desde afuera y entrar en la batalla una vez que todos los competidores estén
debilitados.
Existen varias políticas de nivel de precio, entre estas tenemos precio de
descuento donde el precio es la mayor variable de la mezcla de mercado, precio
competitivo ya que Intenta competir con otros factores y precio de lujo donde el
precio es un indicador de calidad, servicio e imagen y se usa cuando la firma no
tiene capacidad excedente o hay barreras muy grande para entrar.
El precio es algo que cambia durante el ciclo de vida, las partes son: descremar
que es quitar la nata del mercado con un precio muy alto, después dirigirse hacia
segmentos más sensibles al precio, la penetración que es un intento por obtener
participación inicial del mercado con un precio introductorio bajo y por último
tenemos la promoción introductora que es la reducción temporal de precios para
acelerar nuevos productos en el mercado.
Los precios pueden estar orientados a diferentes cosas, por ejemplo el precio
puede estar orientado al costo donde agregar un incremento razonable al costo
promedio por unidad, y también tenemos el precio orientado a la demanda, en
este tenemos diferentes tipos de precios, como: precio de beneficio, precio de
prestigio y precio de segmento. Otro tipo de precio son los precios
competitivamente orientados, en este tenemos por ejemplo precios de seguidores
que es usado cuando los productos competitivos son virtualmente indistinguibles
uno del otro y el cambio de precio podría resultar en una guerra de precios, y
precios preliminares que es usado para proteger una posición dominante de una
firma, cuando existe un intento de un nuevo producto entrante.
Existen factores internos y externos para la fijación de precios, en los factores
internos tenemos la consideración de organizaciones, es decir, la gerencia debe
decidir que parte de la organización fijara los precios. En los factores externos
están la naturaleza del mercado y la demanda que es Si los costos establecían el
límite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el límite
superior, otros factores externos también puede afectar la fijación de precios como
por ejemplo la situación actual de la economía (recesión por ejemplo) índices de
inflación y tasas de interés, influirán en el precio a determinar.
Para fijar el mejor precio hay que determinar el objetivo para el producto es decir,
preguntarse: ¿Que deseo? Y ¿Obtener más ventas, permanecer en el mercado,
hacer rendir la inversión, o ganar al máximo?, luego hay que pensar en el precio
que estaría dispuesto a pagar el consumidor, para esto lo primero es preguntarles.
La mayoría de las empresas gastan grandes cantidades de dinero en la
investigación de mercados tratando de determinar cuál es el mejor precio para sus
productos a través de agencias especializadas, por último hay que determinar si
se puede vender el producto a ese precio y cumplir con los objetivos de
utilidades.
Para fijar el precio también existen estrategias generales, como la fijación del
precio basada en el costo (Fijación de precios de costo más margen y Fijación de
precios por utilidades meta), otro es la fijación de precios basada en el valor, que
se basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no
en el costo del mismo, también está fijación de precios basada en la competencia
donde los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes competidores cobran por productos similares, luego
está la estrategias de fijación de precios de productos nuevos que varían según la
fase del ciclo de vida que esté atravesando el producto. Durante la introducción
del producto al mercado es cuando se produce el proceso más difícil.
Para productos innovadores, existen dos estrategias a las cuales acudir: estrategia
para capturar el nivel más alto del mercado donde la calidad e imagen del
producto deben sostener su precio más alto, los costos por producir un volumen
más pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los beneficios, por
último, los competidores no deben poder ingresar fácilmente al mercado y la
estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer
la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante
participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas,
los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el
precio.
Otra de las estrategias es la de Estrategias de fijación de precios de mezcla de
productos que dice que si un producto forma parte de una mezcla de productos, la
estrategia debe modificarse, ya que los productos de la mezcla de productos
poseen demandas y costos relacionados, pero enfrentan distintos grados de
competencia. Está también las estrategias de fijación de precios de mezcla de
productos donde está la fijación de precios de subproductos y fijación de precios
de productos colectivos.
La Estrategias de ajustes de precios es cuando por lo regular las compañías
ajustan sus precios de acuerdo a las diferencias entre los clientes, entre estas
están la fijación de precios de descuento y complemento que basa su teoría, en
"recompensar" a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente
el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada, también hay diferentes
tipos de descuentos como descuento en efectivo, descuento por cantidad,
descuento funcional, descuento por temporada: reducción del precio para los
compradores de productos fueran de temporada. Otra estrategia es la estrategias
de ajustes de precios donde hay fijación de precios segmentada donde para poder
llevar a cabo esta estrategia, el mercado debe ser segmentado, los miembros de
los segmentos que pagan el servicio a un precio menor, no deben revender el
producto a otros segmentos superiores.
En la estrategia de ajustes de precio tenemos diferentes estrategias, como lo son:
la fijación psicológica de precios ya que muchos consumidores usan el precio para
juzgar la calidad, la fijación de precios promocional ya que las compañías asignan
temporalmente precios a sus productos por debajo de lo normal e incluso por
debajo del costo, la fijación de precios geográfica ya que ésta estrategia tiene
lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de
venta o distribución del producto, por lo que necesariamente habrá un costo extra
del producto por servicios de traslado y por último tenemos la fijación de precios
internacional ya que este precio dependerá de muchos factores a saber;
condiciones económicas del país. Situaciones competitivas, leyes y reglamentos,
etc. La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos
productos varían de país en país, lo que requiere diferentes precios.
Después de haber desarrollado las estrategias adecuadas para la fijación de
precios, las compañías deben enfrentar cambios en los precios, tanto aumentos
como recortes, en ambos casos debe poder preverse las reacciones tanto de los
consumidores como de la competencia, es por eso que se tienen que tomar
medidas como recortes de precios, esta medida puede ser tomada por diversas
razones, comenzando por un exceso de capacidad almacenada, con el fin de
vender el stock lo más rápido posible, otra medida es la de aumentos de precio:
esta medida es siempre rechazada por los consumidores, por lo que es trabajo de
la compañía, mostrar siempre el porqué de su aumento, y tratar de demostrar que
no se está intentando aprovechar del cliente.
Los consumidores pueden reaccionar de varias formas, inesperadas quizás, ante
los cambios de precio, por ejemplo, si un producto sufre un recorte de precio, en
vez de haber un gran aumento en las ventas, el consumidor podría pensar que la
compañía realiza este recorte porque bajo la calidad del mismo o porque en unos
meses saldrá un modelo con mejores prestaciones a la venta. Tomando el
problema de forma inversa, la compañía entonces debe poder resolver las
preguntas básicas de ¿porque la empresa cambio su precio? A partir de ellos, ver
como este cambio afecta en las ventas de la propia compañía. Además la
empresa debe analizar, como los consumidores reaccionaran a ese cambio, el
ciclo de vida por el que atraviesa su propio producto, la importancia del producto
dentro de la mezcla de productos de la compañía.