(Estudio del caso A)

El escenario que estudiaremos es una compañía de muebles que se llama Dephta Furniture,
Inc, que emplea a 15 personas.

Antecedentes
Dephta Furniture, Inc., es una compañía fabricante de muebles propiedad de una familia.
Produce varias clases de muebles de madera para el hogar, tanto en serie como a medida.
Dephta tiene una excelente reputación por hacer productos de calidad.
La compañía tiene tres líneas principales de productos: conjuntos para dormitorios y
comedores y mesas de todo tipo. Los muebles de serie pueden modificarse para necesidades
específicas. Para aprovechar el poder de Internet, la compañía recientemente estableció un
sitio web en el que se pueden comprar muebles directamente y pagar con tarjetas de crédito.
Durante el último ejercicio, la compañía despachó pedidos por encargo hasta a 900 kilómetros
de distancia.

La instalación de fábrica se encuentra en un terreno de unos 400 metros cuadrados al lado de

la casa de Suraj Dephta. Un anexo en la parte oeste de la casa de Suraj sirve de tienda de
Dephta Furniture. Las decisiones importantes a menudo se toman en la mesa del comedor
(que es la primera mesa que Suraj y su padre hicieron juntos). A él le gusta el simbolismo de
compartir las comidas sobre el producto que ellos fabrican para ganar el dinero para el
sustento de la familia.

Tendencias del sector

Hasta hace poco, Dephta había estado creciendo rápidamente. Sin embargo, el sector de
muebles pasa actualmente por tiempos difíciles debido a:

•Una economía en declive por la recesión mundial;

•Los clientes potenciales limitan sus gastos en bienes opcionales, incluyendo los muebles;
• la competencia;
• presión para reducir precios y atraer ventas; y
• algunos fabricantes de componentes de muebles que cierran sus negocios, provocando
demoras en la producción.

Gobierno de la entidad.
La compañía fue constituida 1952 por el padre de Suraj, Jeewan Dephta. Jeewan primero
hacía pernos y barandillas de madera con un torno, en un taller pequeño junto a la casa
familiar.

La compañía no tiene una estructura formal de gobierno corporativo. Jeewan y Suraj preparan
un plan de negocios anual, luego se reúnen mensualmente con un próspero hombre de
negocios, Ravi Jain, para revisar sus avances respecto al plan. También pagan a Ravi para que
opine sobre la viabilidad de sus nuevos sueños e ideas para el negocio y para revisar los
resultados de operación y asesorar sobre problemas específicos.
La hija de Ravi, Parvin (con formación práctica de abogada), generalmente acompaña a su
padre a las reuniones con Suraj y Jeewan. Parvin ofrece algún asesoramiento legal, pero su
verdadera pasión es la mercadotecnia y la promoción. Fue idea de Parvin que la Compañía se
expandiera y comenzara a vender sus productos por Internet. También presionó para su
expansión fuera de la región e incluso a países vecinos. Quizá al acceder a mercados
adicionales, los niveles de ventas puedan mantenerse pese a la caída actual de la economía

Propiedad
Jeewan es el principal accionista con un 50% de acciones de la compañía. Tiene planes de
comenzar a transferir las acciones a su hijo, Suraj, siempre y cuando Suraj siga gestionando la
compañía a tiempo completo y la compañía siga siendo rentable.
Suraj y su hermana, Kalyani, tiene cada uno un 15% de las acciones.
El 20% restante lo posee un amigo de la familia, Vinjay Sharma. Vinjay es un próspero
inversionista que ha aportado mucho del capital que ha necesitado la compañía para crecer.
Kalyani es una reconocida cantante que constantemente viaja. No participa en las operaciones
de la compañía y depende totalmente de su padre y su hermano para velar por sus intereses.
En junio de cada ejercicio, Jeewan organiza una reunión de negocios más formal. Los
accionistas se reúnen por la mañana (principalmente para revisar los estados financieros) y,
después por la tarde, ofrecen una fiesta a todo el personal. Suraj aprovecha esta ocasión para
decirle al personal lo bien que marcha el negocio y los planes para el futuro.

Operaciones
La compañía comenzó fabricando sillas, mesas y barrotes para rejas y barandillas y desde
entonces ha extendido su actividad a la fabricación de muebles sencillos para el hogar como
roperos, cómodas y vitrinas. Dephta Furniture ha crecido considerablemente mediante
estrategias como:
• Proveer productos de calidad a precios justos a los clientes locales;
• aceptar grandes pedidos de muebles de los minoristas nacionales. estos pedidos grandes
tienen un plazo de entrega firme (hay penalizaciones importantes por el retraso en las
entregas) y los márgenes de beneficio son mucho más estrechos que los de los muebles
fabricados bajo pedido;
• ser la primera compañía en la región que vende (aunque un número limitado de productos)
por Internet; y
• fabricar partes como barrotes y patas para mesas redondas para otros fabricantes locales de
muebles. Esto ha obligado a la compañía a comprar tornos costosos y herramientas
especializadas que otras compañías no pueden asumir

Dephta también vende muebles y madera de desecho (piezas rechazadas en el proceso de

control de calidad) en la fábrica, solo al contado.
Se está analizando la posibilidad de exportar muebles a los países vecinos. Suraj reconoce que
esto significará costes de flete más altos, tratar con aduanas, riesgo de cambio de moneda y
potencial de daños durante el transporte. Aunque vender a los países vecinos significa costes
más altos, parece constituir un precio bajo por acceder a nuevos clientes potenciales.
También, Parvin conoce a mucha gente en el gobierno local y piensa que puede ayudar a
facilitar el papeleo correspondiente.

Ventas
El desglose de ventas es aproximadamente 40%
como sigue:
• Muebles de serie (del catálogo) en ventas
personales en la tienda:
• Ventas a detallistas de muebles: 30%
• Muebles bajo pedido (fabricación a 15%
medida)

• Ventas por Internet: 12%

• Ventas de desechos de fábrica: 3%

Arjan Singh es un gran negociante. Es muy persistente cuando negocia con los clientes y
generalmente logra la venta, aunque los márgenes de beneficio pueden ser pequeños. Pese a
la caída de la economía, recientemente ha comprado una casa con vistas al valle para su
familia.

Notas sobre el sistema de ventas – Se preparan contratos de ventas para pedidos al detalle o
especializados. Se exigen depósitos del 15% del pedido en todos los pedidos especiales, que se
registran como ingreso de ventas cuando se reciben. Dos de los grandes detallistas requieren
que Dephta mantenga unas existencias disponibles de 30 días para que los pedidos puedan
despacharse rápidamente a las tiendas cuando sea necesario. Esos contratos también incluyen
disposiciones sobre la devolución de existencias a Dephta si no se vende en un tiempo
determinado
– Los pedidos de venta se cumplimentan manualmente en el momento de la venta, excepto
en el caso de los muebles vendidos directamente en la tienda u otros artículos pequeños.
Todos los pedidos de más de 500Є o cuando el precio de venta es inferior al mínimo deben ser
aprobados por Arjan. Las facturas se preparan cuando los artículos se despachan y envían al
cliente.
– Para todas las ventas excepto las que se realizan en la tienda, se preparan facturas en el
momento de la venta y se introducen en el sistema de contabilidad, que automáticamente
numera cada transacción de ventas y expide un recibo del pedido si se solicita.
– El resumen de las ventas del día por Internet se descarga del sitio web. Se preparan los datos
de los artículos pedidos y se pasan al departamento de producción. Al mismo tiempo se
prepara una factura y se registra como ingreso, pues el artículo ya se ha pagado con la tarjeta
de crédito del cliente. Se adjunta la factura marcada como “PAGADA” a todos los pedidos por
Internet que se han despachado.
– Arjan rara vez hace una verificación del crédito de los clientes. A la mayoría de ellos los
conoce. Antes, los clientes pagaban en efectivo contra reembolso; actualmente se otorga
crédito para igualar las condiciones de los competidores de Dephta Furniture. Como
resultado, Dephta Furniture necesita una línea de crédito del banco.

El número de cuentas incobrables parece crecer en cada periodo.

– Al final de cada mes, Suraj revisa la lista de ventas y cuentas a cobrar. Se asegura de que no
haya errores obvios y llama personalmente a cada cliente cuya cuenta supere los 90 días.
– Todo el personal de ventas (incluido Arjan) reciben una comisión de un 15% sobre cada
venta, además de un salario mínimo base. Para motivar a los vendedores ya que su salario
base está muy por debajo de los salarios del resto de empleados. El sistema de cálculo rastrea
las ventas hechas por cada vendedor. Jawad imprime un informe cada mes y prepara una lista
de comisiones que se pagarán en la nómina de la siguiente semana. Suraj o Dameer revisan la
lista de comisiones y ventas para asegurarse de pagar la cantidad correcta al personal. Arjan
recibe, con una gran diferencia, la mayoría de las comisiones de ventas.

Tecnología de la información
El sistema consiste en seis ordenadores personales (OP) y un servidor que se usa para el sitio
de Internet. El sistema interno se usa principalmente para el correo electrónico, la recepción
de pedidos y la contabilidad.
La compañía hace copias de seguridad del sistema contable semanales en un disco duro
externo que se guarda en la caja de seguridad junto al cuarto de ordenadores. En los dos
últimos ejercicios se ha añadido la protección de un cortafuego y de contraseñas. El pasado
ejercicio, dos OP fueron robados de la oficina. El acceso a las oficinas es más seguro ahora, los
OP se han fijado a los escritorios y el servidor se encierra bajo llave en una oficina separada
que cuenta con refrigeración.
Las ventas por Internet las gestiona Jawad. La compañía tiene un acuerdo con el banco para
procesar las tarjetas de crédito antes de que ningún pedido se apruebe para expedición y le
paga al banco un 7% sobre cada pedido procesado. La aplicación informática de ventas por
Internet proporciona los datos de cada venta, incluyendo el nombre y dirección del cliente y
los artículos del pedido. Las operaciones por Internet se descargan a diario del sitio web, se
preparan los pedidos y se mandan al departamento de producción.
Recursos humanos y nóminas
Todas las decisiones de contratación las hacen Dameer y Suraj. Como su padre, el compromiso
de Suraj es contratar personas competentes y espera lealtad de sus empleados.
A los empleados se les paga en efectivo al principio de cada semana. Una asistente de Jawad,
Karla Winston, es responsable de la nómina. Tiene una lista de empleados y calcula la nómina
y las deducciones con base en resúmenes de las tarjetas de horarios que Dameer le
proporciona. Suraj revisa la nómina cada lunes por la mañana antes de darle instrucciones a
Karla de repartir los sobres a los empleados. Todos los empleados firman en una lista cuando
recogen su sobre. La compañía no mantiene expedientes formales de los empleados.

Compras y producción
Dameer es responsable de compras y producción. Como el sistema de existencias no es muy
sofisticado, su tendencia es pedir de más algunos artículos, lo que da como resultado que
haya existencias paradas en el almacén llenándose de polvo. Esto se considera mejor que
pedir de menos, pues daría como resultado demoras en la producción.

Notas sobre la función de compras – Deben obtenerse cuando menos dos cotizaciones antes
de aprobar compras por encima de 5,000Є. A excepción de la madera proporcionada por el
aserradero local, con quien Dephta ha negociado un contrato exclusivo de cinco años de
suministro.
– La compañía prepara las órdenes de compra para todas las compras de existencias o de
compras de capital que superen los 1,000Є.
– Dameer aprueba a todos los nuevos proveedores e informa sobre los detalles a Jawad.
Jawad entonces introduce los detalles de los proveedores en el sistema y los datos de las
facturas recibidas.

Contabilidad y finanzas
Jawad estudió contabilidad en la universidad y está muy versado en cuestiones contables y
financieras. Cuando se unió a Dephta hace dos años, rápidamente introdujo el paquete de
software de Sound Accounting (contabilidad sana) de Onion Corp., con módulos integrados de
cuentas a pagar, cuentas a cobrar y activos de capital.

Notas sobre la función de contabilidad y finanzas – A la fecha, la compañía no tiene un

sistema de inventario permanente. Las existencias se recuentan dos veces durante el ejercicio,
al final y a mitad del periodo. Esto asegura que los márgenes de beneficio sobre las ventas
puedan calcularse de manera exacta cuando menos dos veces en un ejercicio.
– Jawad se siente frustrado por la falta de controles sobre las existencias. Había sugerido a
Suraj que las existencias se recontaran cuando menos cuatro veces por ejercicio para asegurar
que los márgenes se revisan durante todo el periodo. Suraj había pasado por alto su
recomendación, manifestando que sería demasiado perturbador hacer recuentos tan seguidos
y podría causar que la compañía no cumpliera con sus compromisos de entrega.
– Aunque Dephta ha sido rentable, los márgenes brutos no han sido consistentes. Jawad no
tiene una explicación de por qué no se hace un seguimiento de los costes de existencias por
línea de producto.
– A Suraj no le gusta tener que pagar cualquier impuesto sobre la renta y generalmente
presiona a Jawad para que se asegure de que los ingresos sean “más que adecuados”.
Nota: El estado de resultados y balance siguientes los preparó la dirección. No se han incluido
notas a los estados financieros ni el estado de flujos de efectivo.