UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN

FACULTAD DE INGENIERÍA MECÁNICA Y ELÉCTRICA

Producto Integrador de Aprendizaje

“Plan de Negocios Hipotético”
Administración de Negocios
Maestro: Sergio Omar Flores Esparza Hora:N1 Salón:9-105

Integrantes del equipo:

Braulio Soto Flores 1813968 IAS
Alan Rafael Lerma Alanís 1797431 IAS
Sofía Isabel Lara Gil 1658219 IAS
Jesús Ángel Sandoval Martínez 1259969 IAS

Semestre Agosto-Enero 2021

 IMPULSORA
abcFORNITURES
Más cerca de ti...
¿Quiénes somos?

Somos una empresa con el gusto de ofrecer cosas nuevas para el hogar y tu
negocio, y nos apasiona la automatización para que las personas puedan adquirir
sus necesidades desde la comodidad de sus casas.

Además de ayudar a optimizar tu espacio, tenemos el placer de ayudar a

encontrar lo que necesites y no puedas conseguir el otro lugar sin importar la
categoría o línea de producto.
Nuestra Visión

Tener presencia en toda la nación y ser reconocidos en el mercado del

comercio electrónico en la presente década.
Nuestra Misión

Formar hogares y oficinas con accesibilidad y calidad desde

cualquier parte.
Nuestro Objetivo

Nuestro objetivo es proporcionar amplia gama de muebles y

electrodomésticos de confianza tanto a hogares como negocios tanto de
manera directa como intermediaria, y proporcionar accesibilidad a
distintas partes de la República en el menor tiempo posible mediante
comercio electrónico.
Nuestra clave para el éxito

En Impulsora abcFORNITURES tenemos la creencia de que los

tiempos de envío y la comunicación son los dos factores más
determinantes para dar la mejor experiencia a al
consumidor.
Descripción del negocio
 Visión General

 IMPULSORA abcFORNITURES somos una organización dedicada a la

comercialización y distribución de amueblado y equipamiento para hogares y
oficinas.

 Nuestro objetivo es proporcionar una amplia gama de muebles y

electrodomésticos de confianza tanto a hogares como negocios de manera
directa e intermediaria, y proporcionar accesibilidad a distintas partes de la
República en el menor tiempo posible mediante comercio electrónico.

 Nuestra Visión es convertirnos en una mueblería de presencia nacional y con

fuerza en el mercado comercio electrónico aprovechando en su totalidad los
potenciales que las Tecnologías de Información pueden ofrecer.
 Misión

 Nuestra misión de “Formar hogares y oficinas con accesibilidad y calidad

desde cualquier parte” nos permite ser una empresa mas competente que
busque pensar siempre por del lado del cliente.

 Brindar servicio de intermediario

 Lógica

 Tomando en cuenta el crecimiento constante y anual de los e-business del

15% - 20% consideramos que los tiempos de envío y la comunicación son los
principales factores que determinan la buena o mala experiencia de un
cliente mediante cualquier tipo de compra. Y que mejor momento de
implementar estas mejoras en los tiempos de resguardo que han aumentado
arriba del 60% según datos de la IDC (International data Corp.)

 También los objetivos de la empresa se basan en la existencia de

oportunidades en el área del comercio electrónico de manera intermediaria
debido a las pocas opciones existentes.
Propiedad de la empresa / entidad
jurídica
 La organización estará constituida como Sociedad anónima de Capital
variable, esto debido a las ventajas de responsabilidad limitada que
otorga a los dueños, y porque la empresa tiene mayor facilidad para
expandirse tanto nacional como internacional. Además de la mayor
facilidad de repartir los dividendos entre los dueños quienes inviertan
en la organización (llamados también accionistas)
Horas de funcionamiento

 Servicio en línea:
 Lunes a Viernes 7:00am – 7:00pm
 Sábados 9:00am – 2:00pm
 Domingos: Inhabil

  
 Servicio presencial
 Lunes a Viernes 9:00am – 5:00pm
 Sábados 9:00am – 5:00pm
 Domingos: Inhabil
Productos y servicios

 En Impulsora abcFORNITURES ofrecemos una amplia variedad de línea de

productos y artículos electrodomésticos y muebles de las marcas mas
confiables y reconocidas como CINSA, Carrier, línea de productos Mabe y GE,
Rheem y más.
 En la línea blanca de productos tanto para hogar como para oficina
procuramos ofrecer los últimos modelos recientes para modernizar los
espacios de los clientes, y a su vez, proporcionar la misma comodidad y
oportunidad a nuestros clientes de las diversas entidades de la república
mediante los acuerdos con las diversas paqueterías para ofrecerles el más
rápido y óptimo sistema de envíos.
 La línea electrónica ofrecerá un espacio para productos económicos, y entre
las principales marcas a ofrecer se destacan: LG, Samsung, Brisa, FRESKO,
Sansui,, Panasonic, Sony, Logitech, HP, Lenovo, Acer, y mas
 La línea Para cocina y hogar se tendrá, marcas de peso mercantil como Cinsa,
Vasconia, Flavorstone, Eko, Koblenz entre otros.
 Asi mismo, el servicio al cliente no se limitará en ofrecer al cliente la gama
de artículos que disponemos. En caso de que el cliente busque un articulo en
específico, actuamos como intermediarios para poder conseguirlo al precio
mas económico en el mercado.

 Por último, para mantener la cantidad de stock necesaria en inventario, de

acuerdo al presupuesto de $500,000 se optará por rentar un almacén de
manera temporal para a mediano plazo cambiar el sistema de almacenado a
un almacén propio.
Proveedores

 Durante mediano plazo nuestros proveedores estarían conformados por

mayoristas, dado al presupuesto que se cuenta.

 Entre los principales Proveedores de proporcionar nuestro catalogo

estarían dispuestos los mayoristas
-Impulsora de Muebles y Aparatos (IMA)
-Mueblería Elizondo}

 -Mueblería LM
 Para largo plazo, se buscara que nuestros nuevos proveedores estén
conformados por distribuidores de fábrica (lo cual se requiere de mayor
inversión) con el fin de obtener aun mejores precios, y adentraros al
proceso de empresa mayorista.
 Entre los primeros distribuidores que se contactarían luego de ese plazo de
tiempo destacarían
-Carrier
 -Cinsa

 -Daewoo
Servicio

 El servicio al cliente no se limitará en ofrecer al cliente nuestra gama de

artículos que disponemos. En caso de que el cliente busque un articulo en
específico, actuamos como intermediarios para poder conseguirlo al precio
más económico en el mercado, esto con el fin de dar a seguridad al cliente de
conseguir lo que quiere, y explotar este mercado la cual ha ido creciendo.
Administración

 Toda empresa que sigue un rumbo tiene una cabeza o un centro que la
guíe, y este caso no es la excepción.

 Mediante la formación académica en ramas de la Administración de

Negocios en ingenierías como IAS dan a los directivos encargados una
visión del panorama de lo que presentan cada departamento de la
empresa, las obligaciones de la misma y sus fortalezas como debilidades.

 Además, se enriquece la formación y comprensión de los sistemas cuando

alguno de los directivos ha tenido experiencia trabajando o por medio de un
familiar que realice alguna actividad empresarial incluso como solo persona
física.
 Para el óptimo control del negocio, así como de los recursos financieros, entre
los socios de la empresa se cubrirá el departamento de ventas, departamento
de compras, marketing y administración/tesorería, la cual consta de 5
integrantes en total (dos encargados en el departamento de ventas).


Mientras incrementen las acciones, el catálogo y los pedidos/cotizaciones, se
irá optando por integrar paulatinamente personal con ciertas cualidades en las
ramas requeridas según el departamento en el que exista la vacante.
 Para la toma de decisiones, se opta por la decisión grupal entre los
socios/accionistas para decidir por la gestión o movimiento que les genere
mayores rendimientos
Administración financiera

 El proceso considerado por nosotros, mas determinante para llevar al éxito

o al fracaso.
 La sociedad dispone de $500,000 de capital. Llevando a un estudio
minucioso y considerando el llamado riesgo que contiene cada inversión, se
propuso invertir no más del 50% del capital total en inventarios y gastos
iniciales, para reducir las pérdidas en caso de que se presente cualquier
tipo de inconveniente o factores fuera del alcance de nuestra organización
 Primeramente, se obtuvo un calculo del aproximado de los gastos de inicio
mediante una tabla (Vea “Gastos de inicio” en el apéndice) con los distintos
gastos que conlleva tener inventario, crear la organización, asociarse, el
equipo de oficina, etc.
 Licencia de empresa $17,5000
Gastos de incorporación $2,500
Depósitos ---------
Cuenta bancaria ---------
Alquiler $10,000
Modificaciones del interior ---------
En base a lo anterior, Equipamiento y maquinaria $60,000
se obtuvo un gasto necesarios:
inicial total de
Artículo 1 Camioneta de carga usada $60,000
$233,000, lo cual
representa un 46.6%
del capital inicial, Artículo 2 Oficina de trabajo $10,000

cumpliendo con Artículo 3 Equipos de cómputo $30,000

nuestro principio de Equipamiento/maquinaria total $60,000
reducción de riesgo Seguro ----------
de no pasar del 50% Papelería/Tarjetas de presentación $500

Folletos $500
Publicidad previa a la apertura $2000
Inventario inicial $100,000
Otros (lista): -----------
Artículo 1 -----------
GASTOS DE INICIO TOTALES $233,000
 Una segunda medida implementada en el negocio es la de poner a trabajar del
10 - 50% del dinero inactivo o que no se encuentre en inversión, en esta
ocasión, por capital que disponemos, elegimos sacar rendimientos al 50% del
dinero inactivo ( el 26.7% del capital total) es decir $133,500, para obtener
rendimientos extra mediante cuentas de ahorro y sistemas similares donde la
probabilidad de riesgo sea lo suficientemente baja.
 Capital total ($500,000)

26.7

46.6

26.7

% Gastos Inciales e Inventario % Inversion cuenta de ahorro % En caja

 Finalmente, el dinero inactivo sobrante se mantiene a disposición de la
organización para solventar cualquier tipo de improviso o bien, para aprovechar
ciertas ocasiones de inversión.
Análisis de la
Industria y el
Mercado
En el siguiente apartado
se mostrará una investigación
del mercado e industria para
destacar el potencial el cual
se buscará aprovechar. 
También se reconocerán las
variables incontrolables que
pueden afectar o alterar los
movimientos de la industria
•El crecimiento anual del comercio electrónico ha tenido un crecimiento
constante en los años anteriores del 15% - 20%. Y durante los tiempos de
resguardo de los últimos meses han aumentado arriba del 17% en apenas la
mitad del año y se estima un cierre de este 2020 con un incremento
aproximado de 60% según datos de la IDC (International data Corp.)

Análisis de Mercado
Crecimiento económico año con año del comercio electrónico en el país, dato
proporcionado por “asociación del internet” Publicado por el periódico “El
Universal”
El confinamiento, según los datos
de la Cámara de Comercio
(CONACO) ha representado un
decrecimiento económico en la
mayor parte de los sectores que
encabezan las
empresas más grandes, lo cual
representa una oportunidad para
las nuevas organizaciones capaces
de adaptarse y emplear de la
mejor manera los medios
tecnológicos para aumentar los
ingresos (incluso de antes del
confinamiento) aprovechando “La
nueva Normalidad” mediante el
ya creciente comercio electrónico
y atención a los clientes de
manera remota
Una de las principales claves que llevan al éxito
dentro de este mercado es conocer el flujo y los
movimientos de las marcas y artículos por
temporada ya que esto permite ofrecer al
cliente productos más oportunos para el y esto
ayuda a evitar tener inventario “piedra” o con
poco movimiento, y por ende, tener un flujo de
capital más dinámico. 

Correspondiente a las estadísticas y datos del

comportamiento de la industria, se estima un
crecimiento del efectivo entrante de
manera uniforme durante la mayor parte de año,
con repuntes entre los meses
de Noviembre y Diciembre. 
En la siguiente gráfica se muestra la previsión de este
crecimiento mensualmente:
Variables incontrolables
Entre las variables no controlables del momento se destaca 
1- El clima económico: Esta variable externa que en la actualidad
está perjudicando a las empresas tradicionales, es un elemento a favor
a nuestro sistema de operación debido al “Boom” que esta generando
en el acceso a internet y al crecimiento del comercio por dicho medio.

2- La estructura competitiva es otra variable que no puede ser

controlada por la empresa. En el actual panorama la competencia entre
mueblerías es muy grande, pero son pocas las que se enfocan en ofrecer
distintos servicios 

3- Fuerzas Políticas y legales: Entre ellas destacamos las prohibiciones

de operaciones de manera presencial, por lo que nuestra forma de
operar estaría enfocada a las ventas en línea en un 90%
Análisis de la competencia

Listado de competencia (primarios y secundarios) y ventajas ante estas

Competidores primarios                  Ventaja competitiva

• Mueblería Elizondo: Mantenemos un rango de precios menor en ciertas líneas

y marcas de productos (como CINSA y GE), y contrario a ellos, nosotros
contamos con servicio de venta como intermediario
• Mueblería Elizondo: Mantenemos un rango de precios menor en ciertas
líneas y marcas de productos (como CINSA y GE), y contrario a ellos, nosotros
contamos con servicio de venta como intermediario

• Famsa: Debido al reconocimiento de la marca, mantiene precios estándar un

poco más elevados, ofrecemos servicio de intermediario y manejo de menor
tiempo de entrega en los envíos.
• Coopel: Mantenemos un rango de precios menor en la línea electrónica,
entre otros artículos de la línea blanca, y precios en el mismo rango en
cierta variedad de artículos CINSA con el costo de envio incluido.

• Office Depot: El servicio en línea suele ser poco eficiente debido a la poca

y nula disponibilidad de stock en diversos artículos en su tienda en línea.

• Soriana: No es una empresa que de preferencia a su servicio en línea y de

cobertura a todo el país. Caso contrario con nuestro plan de negocio, el
cual se busca cubrir la mayor parte de la república.

• Home Depot: Contamos con precios competitivos en la línea de

calentadores eléctricos, ventiladores, y tenemos mas variedad en el área
de electrónica.

Este competidor incluso puede brindarnos la posibilidad de abarcar otros

mercados al conseguir piezas de construcción poco comunes.
Competidores secundarios
CUline: Es una tienda/mueblería en línea con gran experiencia en el comercio
electrónico, nuestra principal ventaja es que no solo nos limitamos al servicio
en línea.

Argon Muebles: Ofrecemos más variedad de artículos a precios más accesibles,

pues esta mueblería está más enfocada al mercado de los muebles refinados.

Impulsora
abcFornitures
Estrategia de Marketing
La efectividad con la que se promocione la empresa puede desempeñar
un papel importante en su éxito o fracaso.

En la sección siguiente se busca dejar en claro los clientes a quienes

deseamos servir y ofrecer nuestros servicios de manera clara y concreta
posible.
Precios

En el ámbito de precios de los

productos, debe de ser un 5%
menor al precio que la
competencia ofrece; en caso de
que dicho precio no de veneficios,
este debe de ser igual al precio de
la competencia, para tener la
misma oportunidad de venta.

El servicio que se ofrecería seria

una rapidez mayor a los encargados
que otras mueblerías ofrecerían,
para la rápida entrega y la
satisfacción del cliente.
Promoción del negocio

Tenemos diversas opciones para iniciar el proceso de promocionar el

negocio.

 El primero sería la forma tradicional. Primeramente, contactar con

los departamentos de compras de las diversas empresas para ofrecer
nuestros productos y servicios, y de ser necesario, prestarnos a
negociar.

 La segunda forma sería mediante las plataformas lideres en el

comercio electrónico como MercadoLibre y Amazon.
Luego de recibir las primeras ventas, se procederá a invertir pequeñas cifras en
publicidad vía internet a nuestros anuncios. Y a corto plazo, crear nuestra propia
tienda en línea con convenio con las distintas paqueterías para ofrecer a nuestros
clientes la comodidad de cotizar el costo de sus envíos de manera rápida y
directa antes de realizar alguna compra con la paquetería que mas le convenga
al cliente.

Una vez alcanzado cierto límite especifico de ganancias a mediano plazo,

comenzaríamos con introducirnos a la publicidad de nuestros servicios en páginas
privadas en donde se detecte el trafico de usuarios con intereses orientados a lo
que ofrecemos para que la probabilidad de venta sea mayor con la menor
inversión de publicidad posible.
 Distribución
La distribución de la mercancía de manera en servicio presencial sería a través
de encargos, mientras que para el servicio en línea se tendrá inventario, pues
para que los tiempos de envió sean los menores posibles se necesita disponer de
los artículos inmediatamente para su empaquetado y envío, y se enviaría desde
por Mercado Envíos (convenio de MercadoLibre con paqueterías como FedEx y
DHL) o por nuestra cuenta a través de nuestros propios acuerdos con paqueterías
como Paquetexpress, Tresguerras entre otros (principalmente para la mercancía
pesada).
En los productos de electrónica y equipos menores o iguales al metro de altura,
el embalaje consistiría de cartón (que se conseguirá de los supermercados) para
amortiguar cualquier impacto de la superficie, y plástico de emplaye para que el
producto sea los suficientemente compactado y cómodo de transportar.

En los muebles mas grandes y pesados, dependiendo del producto, se agregará

una esponja protectora a su alrededor, y se sujetará/envolverá con el plástico de
emplaye. (Nuestro distribuidor de rollos de emplaye será Efipack)
 Descripción de Lógica del
producto/servicio
Sabemos que con durante los tiempos de contingencia, los clientes
buscan alternativas distintas para poder llevar a cabo sus adquisiciones
desde sus hogares, lo cual representa una optima oportunidad para
crecer, y convertirnos en opción de esos clientes, y que mejor que
ofreciéndoles el menor tiempo de envío posible y la atención en todo
momento de sus compras para darle la seguridad a aquellos clientes
nuevos en el área del comercio electrónico.
Además de tomar la confianza del cliente, brindar soluciones y aclarar dudas de
manera rápida, también ofrecemos el servicio de compra intermediaria, para
aquellos clientes que necesiten conseguir productos que ellos no pueden
conseguir en su región (o incluso país), en el que tomaremos la tarea de
conseguirlo tanto presencial como electrónicamente y brindárselo al cliente con
un pequeño costo encima del costo total.
Operación
En este apartado se
comentarán y describirán el
proceso en lo que respecta
en la ubicación e
instalación del negocio en
mediano y largo plazo, así
como la descripción de
algunos de nuestros
proveedores que son
fundamentales en el
proceso de la empresa.
 Ubicación y tipos de instalación
Dado al sistema de impuestos a inmuebles por actividad
empresarial y al presupuesto que se cuenta, se optará primero por
rentar un local.

A mediano plazo, el local tendrá la función de almacén para

almacenar el Inventario, dicho centro estará equipado con entrada
forzada para evitar cualquier tipo de inconveniente externo o
asalto.

Por estrategia económica, el local del almacén estará en Escobedo,

pues el arrendamiento es más económico que en Monterrey.
 Fuentes proveedores
Mediante la económica camioneta de carga/trabajo se trasportará la
mercancía para su resguardo a bodega y se solicitará factura a cada
compra que se realice que incluya IVA para declararlos como impuestos
pagados por parte de la organización.

Las principales fuentes proveedoras para el negocio serán:

Impulsora de muebles y Aparatos (IMA): La proveedora nos ofrece ventaja competitiva en líneas
de productos y con cierto numero de compras, se nos hace un descuento en una gran variedad de
productos.

PCH Mayoristas: El proveedor nos permite tener acceso a una amplia gama de productos de
tecnología y de modelos específicos poco comunes que algunos clientes buscan.

Efipack: Es nuestro surtidor del plásticos de emplaye. Así como para mercancía para clientes que
solicitan este tipo de productos.
Elizondo: Disponen de algunos modelos electrónicos y tecnología que pocas impulsoras
comercializan.
 Recursos Humanos Requerido
El personal con el que se contará, debido al tamaño de la
organización, será de 5 miembros:

• 2 encargados del departamento de ventas:

Deben contar con estudios de economía y comunicación, o tener un
título técnico de gestión de ventas, las habilidades que deben
contar la de atención a clientes, la capacidad de dialogar y
negociar.

• 1 encargado del departamento de compras de la empresa:

Debe tener amplio conocimiento de los proveedores y de los gastos
que lleva la empresa, asi como saber gestionar lo más óptimo
posible de los presupuestos asignados. También debe saber intuir
las situaciones y negociar, además de contar con habilidades de
comunicación.
• 1 encargado de departamento de
marketing
Los estudios requeridos para este
departamento debe ser alguna licenciatura
orientada a las ciencias de las
comunicaciones, mercadotecnia y tecnologías  
de la información orientadas al diseño. El motivo por el que se requiere habilidades específicas
en cada departamento se debe al hecho de que
• 1 Administrador/Manager mantengan mayor visión en sus actividades y aumentar
la efectividad en cada área en un tiempo determinado.
Debe tener conocimiento de contabilidad,
gestión del dinero, conocimiento de ventas,
debe ser honesto, responsable en el trabajo.
Debe contar con al menos licenciatura o
ingeniería en administración de empresas,
negocios o sistemas de información o
computación.
Proyecciones financieras
 Capital inicial

 El capital inicial es el dinero con el que contará la empresa después de de

los gastos de inicio, y esto se puede obtener entre la diferencia del
presupuesto de la organización ($500,000), con el capital correspondiente a
los gastos de inicio.
 En la siguiente tabla (véase también en el apéndice) se muestra la
previsión de los gastos iniciales llevados a cabo por la empresa. Con un
total de $233,000. Por lo tanto, el capital inicial será de $267,000
Licencia de empresa $17,5000
Gastos de incorporación $2,500
Depósitos ---------
Cuenta bancaria ---------
Alquiler $10,000
Modificaciones del interior ---------
Equipamiento y maquinaria $60,000
necesarios:

Artículo 1 Camioneta de carga usada $60,000

Artículo 2 Oficina de trabajo $10,000

Artículo 3 Equipos de cómputo $30,000
Equipamiento/maquinaria total $60,000
Seguro ----------
Papelería/Tarjetas de presentación $500

Folletos $500
Publicidad previa a la apertura $2000
Inventario inicial $100,000
Otros (lista): -----------
Artículo 1 -----------
GASTOS DE INICIO TOTALES $233,000
Flujo de efectivo del Primer año

Entrada de efectivo mensual

250000

200000

150000

100000

50000

0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Entrada de efectivo mensual

Tomando en cuenta los gastos existentes en la organización y todo tipo

de entrada de efectivo a la organización:
   Ene. Feb. Mar. Abr. May Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Total anual
Est. Ventas netas $70,000 $90,000 $100,000 $115,000 $120,000 $131,000 $135,000 $145,000 $155,000 $167,000 $180,000 $231,000 $1,639,000

Coste de ventas $10,000 $15,000 $25,000 $30,000 $32,000 $34,000 $35,000 $39,000 $42,000 $50,000 $70,000 $98,000 $480,000

Beneficio bruto $60,000 $75,000 $75,000 $85,000 $88,000 $97,000 $100,000 $106,000 $113,000 $117,000 $119,000 124,000 $1,159,000

Gastos controlables:                          

Gastos de nóminas $40,000 $40,000 $40,000 $40,000 $40,000 $50,000 $50,000 $50,000 $50,000 $50,000 $60,000 $60,000 $570,000

Publicidad $500 $500 $500 $500 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $10,000

Viajes/vehículos $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $1000 $12,000

Cuotas y suscripciones $820 $820 $820 $820 $820 $820 $820 $820 $820 $820 $820 $820 $9,840
(teléfono e internet)

Servicios públicos $2000 $2500 $2500 $2500 $2500 $2500 $2500 $2500 $2500 $2500 $2500 $2500 $29,500

Varios (materiales $1000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $5,000 $25,000

oficina/Beneficios)

Total de gastos controlables $45,320 $44,820 $44,820 $44,820 $45,320 $55,320 $55,320 $55,320 $55,320 $55,320 $65,320 $90,320 $597,000

Gastos fijos:                          
Alquiler $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $120,000

Seguro $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $200 $300 $500 $28,000
Permisos y licencias $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Pagos de préstamo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Varios (envíos) $6,000 $7,000 $8,000 $8,500 $9,000 $10,000 $13,000 $14,000 $15,000 $20,000 $25,000 $30,000 $165,500

Total de gastos fijos $16,200 $17,200 $18,200 $18,700 $19,200 $20,200 $23,200 $24,200 $25,200 $30,200 $35,300 $40,500 $313,500

Gastos totales $61,520 $62,020 $63,020 $63,520 $64,520 $75,520 $78,520 $79,520 $80,520 $85,520 $150,620 $110,820 910,500

Beneficios y pérdidas netos $-1,520 $12,980 $11,980 $21,000 $23,480 $21,480 $21,480 $26,480 $37,480 $31,480 $18,380 $24,000
antes de impuestos  

Impuestos (IVA e ISR) 0 2076.8 $1916.8 $3,360 $3,756.8 $3436.8 $3,436.8 $4,236.8 $5,996.8 $5036.8 $2,940.8 $3,840
 
BENEFICIO/PÉRDIDA NETOS -$1520 $10,903.2 $10,063.2 $17,640 $19,723.2 $18,043.2 $18,043.2 $22,243.2 $31,483.2 $26,443.2 $15,439.2 $20,160 $210,184.8
DESPUÉS DE IMPUESTOS
Proyección de beneficios o pérdidas

 Mediante la proyección de flujo del efectivo se consiguieron beneficios

positivos.
 Los saldos al mostrar crecimiento positivo se espera optimizar los procesos
para reducir los gastos, o en su defecto, crear estrategias para incrementar
las ganancias
 Y posteriormente declarar los impuestos correspondientes de acuerdo a lo
facturado en el periodo de tiempo.
 Por otro lado, de salir un saldo negativo
 - Hacer un cambio o reajuste de estrategia en el sistema
 Cambiar la variedad de productos
 Incluir o reemplazar algún tipo de servicio en la organización que generen mas
rendimientos y nos siga haciendo competitivos
Punto de equilibrio

 El punto de equilibrio es aquel momento o punto en el que se solventan los

gastos iniciales por las ganancias del negocio.
 En nuestras proyecciones, el punto de equilibrio llegaría a finales del mes de
Noviembre, tras comprar gran inventario a nuestro favor.