CUESTIONARIO LECTURAS S&OP

1. ¿Quién debería ser el responsable de planificar, revisar, actualizar y modificar el forecast de

ventas? ¿Por qué?
2. Identifique 2 razones por los que la alta gerencia debe estar involucrada en el proceso de
S&OP
3. Identifique 2 efectos (en cada caso) qué se producen cuando:
 Hay gran exceso de demanda respecto al suministro
 Hay gran exceso de suministro respecto a la demanda
 La demanda y el suministro están balanceados
4. ¿Cuáles son los 2 objetivos principales que busca cuando se elabora un pronóstico de
ventas?
5. Mencione y explique 4 problemas frecuentes en una organización que no tiene un proceso
de S&OP:
6. ¿A qué se refieren las cuatro "R" que debe cumplir un forecast de ventas?
7. ¿A qué nivel (en la estructura de productos de la empresa) se debe planificar el forecast de
ventas?
8. ¿Con qué frecuencia se recomienda que se actualice un forecast de ventas?
9. Mencione los 4 tipos de decisiones que se pueden tomar en un proceso de S&OP
10. Desarrolle un resumen etapa por etapa de las 5 etapas o pasos de un proceso formal de
S&OP. (no se olvide identificar en que espacio de tiempo sucede cada etapa).