UNIDAD 1 - ETAPA 2 - ESTRUCTURAR UN PLAN BÁSICO DE VENTAS PARA

LA COMPAÑÍA XYZ.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

ESTUDIANTES:
CLARA ISABEL GOMEZ MENDEZ

TUTOR:

HUGO OCAMPO CARDENA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CEAD VALLEDUPAR
MARZO 2022
 INTRODUCCION

Los planes de ventas son la hoja de ruta que permite alcanzar el nivel de ventas
proyectadas, la fuerza de ventas requeridas, los precios de venta por unidad, los costos
asociados a la producción y comercialización de los mismos. Del detalle y rigurosidad de
este plan depende el éxito de la empresa, que pueda alcanzar sus metas y logre el
posicionamiento y liderazgo en el mercado, en esta actividad se busca tener un
acercamiento a la elaboración de un plan de ventas para una empresa por medio de una
simulación proyectándolas anual, mensual, semanal, y diariamente.
 OBJETIVOS

GENERAL

 Diseñar un plan básico para la compañía XYZ, a través del simulador miniventas.

ESPECIFICOS

 Realizar un plan de ventas a través del simulador el cual lo hemos modificado de

acuerdo a las necesidades de la compañía XYZ.
 Desarrollar un plan de ventas de acuerdo a criterios definidos en el anexo 2.
 Caso Compañía XYZ- FABRICA DE MARROQUINERÍA Y ACCESORIOS
EN CUERO
En Compañía XYZ- fábrica de marroquinería y accesorios en cuero, fabricamos una
amplia variedad de artículos, cada uno de ellos es elaborado en cuero genuino.
Tenemos artesanos especialistas en elaborar finos artículos de cuero con la
elegancia que solo con experiencia y empeño se pueden lograr. A través de los anos
nuestros productos se han ido mejorando hasta obtener los mejores acabados cosa
que se puede observar a simple vista. Entre los productos más destacados tenemos
los bolsos en cuero, también morrales en cuero. Nuestras pieles son altamente
seleccionadas por personas con mucha experiencia para poder ofrecer artículos
como bolsos, billeteras, accesorios y otros, con la más alta calidad.
Fábrica de bolsos
Nuestra fábrica de bolsos en cuero está ubicada en Bogotá́ en el barrio Restrepo –
Colombia, se realizan envíos a todo el país.
Fábrica de Billeteras
Fabricamos billeteras con diseños exclusivos y al mejor precio, para esto usamos
los mejores materiales de los que dispone el mercado, nuestros precios son
competitivos sin dejar de lado la calidad que siempre nos ha caracterizado.
También fabricamos productos bajo pedido, puedes acercarte a nuestra fábrica
ubicada en la ciudad de Bogotá́ y solicitar una cotización.
Productos:
Morral de cuero grande:
Espectaculares morrales en cuero para mujer, ofrecemos la mejor calidad en
materiales y acabados. Todos los nuestros morrales tienen garantía de un año por
defectos de fábrica o de sus materiales.

Costo por Unidad: $108.000

Bolso de Cuero Tejidos ART Café:

Los bolsos para dama elaborados en nuestra fábrica ofrecen una calidad de cuero
excelente, que hace de nuestros bolsos las mejores acompañantes a las labores
diarias ya sea en el trabajo, la universidad o cualquier otra que debas realizar. Si
estás buscando colores audaces, formas pintadas a mano, o un bolso negro clásico,
en nuestra tienda puedes encontrar muchos estilos en una gran variedad de colores,
tamaños, y tipos de cuero.
Costo por Unidad: $75.000
Billetera para mujer:
Tenemos las mejores billeteras para mujer, son fabricadas en cuero original y
trabajadas por artesanos colombianos que se destacan por su excelente calidad y
dedicación.
Costo por Unidad: $55.000

Previsión de ventas total (unidades)

• Morral de cuero: 1.000 unidades mensuales.
• Bolso de cuero: 4.000 unidades mensuales.
• Billetera para mujer: 2.000 unidades mensuales.

Costos no unitarios (Costos fijos)

- Costos fijos: $ 518.000.000 mensuales.

Nota: Para calcular los costos totales por producto, se debe tomar el número de
unidades previstas a vender por cada producto sobre el total de unidades a vender,
para lo cual realiza la sumatoria de todos los productos y divide el total de unidades
de cada producto por el total de productos.

Costos variables en % (Total)

Porcentaje costos variables: 11%
Margen deseable: % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse.
- Porcentaje margen deseable: 20%
IVA: 19%
Se le ha asignado la tarea como persona encargada del área de ventas de la
compañía, estructurar el plan de ventas anual, mensual, semanal y diario de acuerdo
con la información suministrada.
PLAN DE VENTAS