GUÍA 5 ENCAJE DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

(PRODUCT MARKET FIT)

Bastidas Rueda Johan Sebastián

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL DISTRITO CAPTIAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
COORDINACIÓN ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL
FICHA 2341214 RUTA No.1
BOGOTÁ
2021
3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Observe con atención el contenido del siguiente video, reflexione las siguientes preguntas y
socialice con sus compañeros

http://youtube.com/watch?v=SD_dJA7KmWk

¿Cuál es la propuesta de valor de LEGO?

RTA: Según el video, La propuesta de valor de lego es la creatividad, Inspirar y desarrollar a los
creadores del mañana en un principio la empresa fabricaba juguetes de madera, luego de plástico,
pero su último cambio fue aquel que le dio un giro repentino a la entidad, pues se basaba en un
sistema de construcción creativa, siendo la propuesta de valor de lego la creatividad.
¿Cuáles fueron los factores claves de éxito para LEGO?
RTA: Desde mi punto de vista seria la perseverancia, a pesar de los dos incendios que tuvo la
entidad, uno mientras Kirk Aun vivía y el otro cuando falleció, no se dieron por vencidos, no se
rindieron, sino que se motivaban aún más a seguir produciendo. También podríamos decir que el
factor clave para el éxito de lego fue la creatividad, estableciendo un sistema de juguetes que no
se había creado anteriormente
¿Cómo ha logrado LEGO mantenerse como una empresa familiar de casi 80 años?
RTA: Gracias a los valores familiares, los cuales eran el compromiso y la perseverancia, pues en
base a eso se superó la pérdida de 1000 millones de euros
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el
aprendizaje.

Actividad de diagnóstico.

¿Qué entiende usted por encaje de producto en el mercado?

Se trata de cómo lograr una adaptación de nuestro producto al mercado basándose en

una compresión casi obsesiva de sus consumidores. Debemos saber perfectamente
cuales son los problemas, necesidades y motivaciones de nuestros clientes y
estructurarlas perfectamente para crear y poner en el mercado el producto correcto en el
momento justo.

Y es cierto, que para cualquier empresa (emprendedor, startup, pyme, corporación),

comprender los “puntos de dolor” de sus clientes implica años de investigación y mucha
dedicación.

El encaje producto-mercado es un factor clave para cualquier empresa. Disponer de un

gran producto, pero estar orientados hacia el cliente equivocado, implicara sin lugar a
dudas el fracaso de dicho producto (y puede que también de la empresa.)
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.3.1 Actividad de aprendizaje:

Identificar nuestro Product Market Fit

Luego de escuchar las orientaciones acerca de las observaciones, los experimentos, el Product
Market FIT, respondo los siguientes interrogantes:

¿Qué son las observaciones?

RTA: Decimos que las observaciones es el análisis de resultados que podemos dar sobre la
recolección de cierta información en especifico para que con esto nos lleve a conclusiones en
específico.

¿Qué es el Product Market Fit?

RTA: Es el proceso mediante el cual una empresa define cuál será su público objetivo y
estima la demanda que tendrá en un mercado para la construcción de las bases donde se
apoyará el resto de estrategias para hacer llegar el producto.

¿Qué es un Plan qué funciona?

RTA: Es el resultado de los proyectos o las metas que se establecieron y que cumplieron a
cabalidad con un fin en especifico y que dio resultados.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

1. En los grupos conformados construya El Product Market Fit para su plan de negocio, de acuerdo
a las instrucciones impartidas por la instructora.
 PRODUCT MARKET FIT
PROPUESTA DE VALOR
PPOSICIONAMIENTO
Para lograr un posicionamiento ideal de
nuestro emprendimiento debemos dar a
conocer el producto mediante una página
web, redes sociales, ya que es importante
que la marca sea reconocida. El producto se
venderá en buenos precios y se tendrán
canales como el voz a voz que será uno de
nuestras bases de expansión por la
importancia que esta tiene cuanto a la
perspectiva del cliente
SEGMENTO DE CLIENTE
CARACTERISTICAS
El cliente vive en un entorno rodeado por
una apreciación y variedad de cultura y
turismo donde se lleva a cabo la
gastronomía y lo motivara a hacer compras
de nuestro producto, será:
- Una persona u organización que consume
bienes o servicios.
- Ofrece sus recursos, generalmente dinero,
a cambio de dichos bienes o servicios.
- Con su consumo, esta persona satisface
sus necesidades.
- Le gusta la calidad y gusto por el arte y a
lo novedoso
 PRODUCTOS Y SERVICIOS
Para solventar o solucionar las necesidades TRABAJOS POR HACER
del cliente damos los siguientes productos:
Satisfacer su gusto hacia el chocolate y
1. Dulces de chocolates motivar su vida saludable, también usarlo
como antidepresivo natural, un poderoso
2. Licuados
antioxidante y bueno para el corazón. 
3. Chocolate en polvo
4. Chocolate para hervir
 CARACTERISTICAS PRINCIPALES
Además de lo estratégico para vender el
producto se debe tener en cuenta los
ingredientes esenciales para satisfacer al
cliente:

  Cacao PROBLEMAS Y NECESIDADES

 Azúcar Se le puede presentar al cliente la falta de
recurso económico para realizar la compra de
 Canela en polvo nuestros productos.

 Almendra
 Vainilla
 Nuez moscada

LLAVES METRICAS
Mediante el uso de encuestas de satisfacción
mediremos el contacto que tuvo el cliente con
nuestro valor empresarial
EXPERIENCIA DE USUARIO
Mediante la percepción social del producto
que el lleva puesto, si el cliente percibe
positivismo y aceptación por su producto
seguramente sentirá la conexión con el
valor de la empresa, al ser capaz de
percibir directamente un proceso y su
resultado en sus manos que le da un
conocimiento el cual puede usar en un
futuro