PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y TÁCTICA - LNIM 250 - LD1

DOCENTE I MARIO ANTONIO BURGUETE GARCIA

ALUMNOS I
 DELOYA LOPEZ BEATRIZ ELENA | 201666614
 OLIMAN VAZQUEZ ECTOR ENRIQUE | 201864440
 RIVERA CORTES EDUARDO ISAI | 201924789
 SALAZAR CASTELLANOS EDGAR RICARDO | 202056203
 TOLENTINO SALAS LAURA | 201867188
UNIDAD 1
ACTIVIDAD N.ª 1 EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO EN EL SIGLO XXI
UI-A1 EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO EN EL SIGLO XXI
| IDENTIFICAR LOS LÍDERES CON PENSAMIENTO ESTRATÉGICO.

GUY LALIBERTÉ - EL CIRQUE DU SOLEIL

Guy Laliberté, es el emprendedor visionario, además equilibrista, que ha conseguido que el

Circo del Sol sea lo que es. Este canadiense ha conseguido fusionar los negocios con el
arte, logrando el equilibrio entre el esfuerzo creativo y el caos productivo (según él mismo);
entre el riesgo y la rentabilidad.
Su fama es posible gracias a que reivindicó el concepto del Circo, pues creó un
emprendimiento que se transformó en una revolución para el sector circense y que lo
revalorizó. Es así que se le puede considerar como un emprendedor visionario, ya que ha
conseguido ensamblar de manera efectiva no solo el esfuerzo creativo y el caos productivo,
sino que también entre el riesgo y la rentabilidad y los negocios con el arte. Su renovación
en el campo del arte fue significativa, modificando y reinventando el concepto de circo. Por
ejemplo, además de no incluir animales, también prescindió de las grandes estrellas y
centró su espectáculo en la coreografía, la música y los montajes operístico, haciéndolo más
atractivo, entretenido y de mayor calidad en cuanto espectáculo. “Nuestro mayor objetivo
es seguir que obligar a empezar siempre nuestro trabajo creativo en una página en blanco y
no se aprovechan de los éxitos del pasado y retarnos a nosotros mismos”, dijo alguna vez el
circense.

El Circo del Sol encontró su fórmula mágica al conseguir que acudieran a ver el
espectáculo aquel a los que nos les gusta este mundo.
A su vez, Guy ha manejado su forma de liderazgo apoyándose en el recurso humano, el
estar en constante contratación, una buena estrategia de reclutamiento al atraer nuevo
personal; Además de tener dos objetivos claros en esta materia que son:
 Mantener la integridad del proceso creativo.
 Reconocer y respetar la contribución de cada individuo al cuerpo de trabajo.

También, se le puede atribuir un carácter perfeccionista pues siempre ha buscado mantener

altos criterios de calidad en todas sus puestas en escena, toda idea es considerada y
planificada en detalle y que la capacitación de cada empleado es constante. Así también,
esto implica que en el espectáculo se cuenten historias que te adentren a mundos alternos y
cuyos personajes transmitan un mensaje y no sólo entretengan al espectador, así como la
combinación de destrezas circenses con la danza, música en vivo y actuación; Teniendo una
visión fundamentada en tres hechos:

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UNIDAD 1 | INTRODUCCIÓN A LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

 Ampliar los límites de lo posible.
 Extraer inspiración de las diversidades culturales y artísticas.
 Fomentar y promover el potencial de la juventud.

Tienen una política de crecimiento porque necesitan generar flujos de caja positivos para
financiar todos los gastos de estructura. Además, crean nuevas líneas de negocio:
un veinticinco por ciento de los ingresos de la compañía procede de las firmas
patrocinadoras y de la venta de CDs y DVDs, de la producción de programas de televisión
y la creación de contenidos para terceros”.
En términos de liderazgo se le puede reconocer que sus más de 3000 empleados son muy
bien pagados y según ellos lo afirman "el recurso humano es el principal activo" de su
empresa, esto considerando que el salario promedio de un artista es de US$60,000 al año.
"Entendemos que si un actor no está contento se nota en el escenario" por ello es
importante reconocer su valor. En otras palabras, combina arte y negocios. Eso también
incluye que Viaja por el mundo cada año buscando a los mejores talentos.
Es una organización activa en cuanto cazar talentos se refiere. Y no para, porque sabe que
necesitan renovar a su personal cada cierto tiempo. Ya sea por edad o por nuevos
espectáculos. Pues maneja la cultura del cambio "Siempre entendemos que mañana es
distinto de hoy", la innovación es constante.
El verdadero éxito de Guy es haber aplicado toda una estrategia de marketing a su negocio
que parte desde la creación y construcción de una marca sinónimo de diversión de la más
alta calidad. Actualmente el Cirque du Soleil, es un negocio que factura US$1600 millones
al año.
Pero entonces, ¿qué es lo que vende el show del Cirque du soleil?

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En términos contables haremos una comparativa en forma de diagrama con 2 empresas de
circos.

Como

podemos ver en el diagrama, el cirque du soleil no hace uso de animales para los espectáculos,
por lo que no ha tenido quejas de protección de animales, ha sido consiente en el riesgo de
hacer uso de animales en sus espectáculos, a diferencia de la competencia directa (en ese
entonces) de Ringling Brothers and Barnum & Bailey Circus, y los circos regionales.

Hagamos la aclaración de que el circo de Ringling Bros cesó sus funciones en el 2017,
debido al mismo uso de los animales dentro del espectáculo.
El Cirque du Soleil identificó los 7 atributos que establecía la competencia entre los circos:
shows de animales, intérpretes o artistas estrella, shows múltiples en 3 pistas, diversión y
humor, riesgo y peligro, la venta de bebidas y comida y por último la carpa.
Esos 7 factores se daban por sentado en la industria tradicional del circo y todos trataban de
diferenciarse tratando de contratar a las grandes estrellas, los más exóticos
animales y los números de mayor riesgo; En el caso específico del humor mantuvo los
payasos, pero transformando su humor de las payasadas básicas en un estilo más
sofisticado, como podemos ver en el diagrama es que su objetivo al presentar los clowns no
era el de provocar risas, sino darle un sentido artístico, como de la comedia del arte.
A continuación, vemos qué elementos se podían reducir o incrementar en los 3 elementos
tradicionales que quedaban: la carpa, los payasos y los acróbatas.
Veamos otro diagrama para dejar claro las reducciones reales y los incrementos lógicos.

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73 personas trabajaban en el Cirque du Soleil en 1984. 5.000 empleados en todo el mundo,
entre ellos más de 1.300 artistas, en 2013. 2.000 empleados sólo en la sede internacional de
Montreal. 100 tipos de ocupaciones pueden encontrarse en el Cirque du Soleil.
50 nacionalidades.
25 idiomas diferentes.
100 millones
de

espectadores han asistido a algún espectáculo del Cirque du Soleil.

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15 millones de personas vieron algún espectáculo del Cirque du Soleil en
2013.(registrado hasta ahora)
 ¿Cuáles de los factores que la industria da por sentados se pueden eliminar?
 ¿Qué factores pueden ser reducidos muy por debajo del estándar de la industria?
 ¿Qué factores pueden ser incrementados muy por encima de la industria?
 ¿Qué factores pueden ser creados que la industria no ofrece?
¿Cómo se volvió el Cirque du Soleil un negocio millonario?
Todo empezó en 1984 en el pequeño suburbio de Baie-Saint-Paul, en Quebec, Canadá,
cuando un grupo de acróbatas en zancos y artistas callejeros formaron una compañía llmada
Le Club des Talons Hauts (el Club de los Tacos Altos). Luego de alcanzar cierto éxito a
nivel local, el fundador del grupo, Guy Laliberte, comenzó a negociar para que el grupo
fuera incluido en las celebraciones por el aniversario de los 450 años de fundación de
Quebec con su espectáculo "Cirque du Soleil". Y ha comenzado a mirar con atención a
China y su mercado cada vez más importante. Su objetivo es entregar entretenimiento,
innovación, invocar la imaginación, provocar los sentidos y evocar las emociones de las
personas, es decir, una experiencia inolvidable por donde quiera que se mire.
La estrategia es evitar manejar el circo solo como un negocio tradicional del espectáculo,
manejarlo como un centro de expresión artística y libertad para los artistas situándolos a
ellos como centro del entretenimiento.
Cirque du Soleil, ¿cómo hizo para reinventar el modelo de negocio del circo?
La ampliación de la oferta de entretenimiento puso a los circos tradicionales al borde de la
extinción. Pero, de pronto, dos canadienses patearon el tablero y crearon el Cirque du
Soleil, una empresa que factura 600 millones de dólares por año… El circo es, quizá, uno
de los negocios más antiguos de la Tierra con raíces que se remontan a la antigua China y el
Imperio Romano. La versión moderna nació en la Inglaterra de fines del siglo XVIII. Allí
surgió el concepto de la sucesión, en una misma pista, de una serie de espectáculos que
incluyen payasos, tigres, equilibristas, malabaristas, etc. El modelo funcionó relativamente
bien durante muchos años. No obstante, en el último cuarto del siglo XX, el atractivo del
circo comenzó a menguar ante la masificación de nuevas alternativas de entretenimiento
como la televisión por cable, los videojuegos e Internet. Pero, un buen día, Guy Laliberté y
Daniel Gauthier, dos canadienses con experiencia como artistas callejeros se propusieron
reinventar el circo y fundaron el Cirque du Soleil, una empresa que el año pasado recibió
siete millones de personas en sus espectáculos y factura unos 600 millones de dólares
anuales. En 2004, Guy Laliberté (actual CEO de la compañía) fue elegido por la revista
Time como una de las 100 personas más influyentes del mundo. Departamento de recursos
humanos Según Bieto, una de las grandes claves de éxito emprendedor del Cirque du Soleil
radica en sus prácticas de captación y retención de talento. La compañía recluta empleados
a lo largo y ancho del mundo y paga salarios razonablemente elevados a sus integrantes de
trabajadores de 35 nacionalidades que incluyen excampeones olímpicos y antiguos

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miembros de grupos de ballet. Desde luego, la diversidad de orígenes culturales puede
complicar la convivencia.
EN CONCLUSIÓN |
El cirque du soleil vende la multiculturalidad, es decir, el hacer que varias culturas
convivan en un mismo espacio físico, geográfico o social; Haciendo que todo el mundo se
identifique mucho o poco, pero se identifique con el producto (show), dándole toques
siempre frescos e intentando actualizarse sin tener que contemporizar con demagogias;
También creando conciencia sobre la existencia de una diversidad cultural. Aunque el tema
es (intencionalmente) impreciso, provee armonía y un toque intelectual. Inspirándose en los
musicales de Broadway, cada show de Circo del Sol tiene su propia música original, la cual
sirve de guía para la actuación, las luces, los efectos visuales y los tiempos del show,
además tiene varias producciones en lugar de presentar siempre el mismo show, con lo cual
le da razones a la gente para ir a ver sus obras más frecuentemente, incrementando la
demanda. Creó algo que no era un circo tradicional ni tampoco una producción teatral
tradicional, diferenciándose de los circos de manera tal que incluso logró atraer a un tipo de
público (adultos y público corporativo) diferente al público tradicional del circo (niños).
Creó un producto “aumentado” conservando la diversión y el riesgo del circo, pero
agregándole la sofisticación intelectual y la riqueza artística del teatro, permitiendo cobrar
precios muy superiores a los de los circos tradicionales. Se mantienen frescos
alimentándose de tendencias que encuentran tres mujeres dedicadas a viajar por el mundo,
luego trimestralmente comparten sus hallazgos con los directivos de la empresa y juntos
crean inspiración para nuevos proyectos creativos.
Analizan y tienen en cuenta todas las acciones y estrategias de la competencia (directa e
indirecta), por lo que nunca descuidan su posición estratégica. ¿En qué negocio están?
Contrario a lo que podría pensarse, según el presidente de la empresa no están en el negocio
de circos, sino en el de venta de tickets, por lo tanto, toda aquella empresa que venda tickets
o entradas a eventos son competencia.
CONCLUSIÓN |
En algunas empresas el sector financiero, de manufactura, servicio y firmas de consultorías
que han logrado llevar a cabo ese tipo de temas, esta compañía o empresa es un caso de
éxito porque muy bien el diagnóstico y el análisis que hace de sus estrategias. Define qué
tipo de empresa quiere ser, que servicio quiere ofrecer y a que segmento.
“La razón por la cual nunca pondremos acciones en venta, es porque quiero tomar
decisiones, aunque éstas no tengan sentido en el mundo de los negocios…” quizá sea la
frase más inspiradora que refleja la misión puesta en marcha por el fundador y CEO del
circo, Guy Laliberté, para considerar al Circo del Sol más que un producto. Es Laliberté
quien hasta el momento concentra el 95% de las acciones del circo. El principal factor para
no depender de los accionistas en las empresas es que los resultados sean tangibles. Esta es
una de las grandes razones que vuelven sustentable al circo. Por ello el director y fundador
no tiene ninguna necesidad de capitalizarse. Resulta trascendental que el circo busque un

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perfil muy bien definido. Es decir, artistas. Sin embargo, también deben ser personas que
estén dispuestas a trabajar en equipo y que cuenten con la humildad para seguir
aprendiendo. Una vez que los encuentran, los integran a la cultura del circo mediante un
programa que contempla el aspecto físico, actitudes y valores que persigue el circo.

REFERENCIAS |
 Edwin Amaya. (2009). El negocio del espectáculo de Guy Laliberté: Historia del mes.
2019, de 1000 ideas para negocios Sitio web:
https://www.1000ideasdenegocios.com/2009/08/el-negocio-del-espectaculo-deguy.html
 Varios. (2010). De artista callejero a millonario: Guy Laliberté, el circense que
maravilló al mundo. 2019, de American Express Sitio web:
https://www.amexcorporate.com.ar/multitaskers/nota.php?id=304&cat=6
 Elizabetha Gómez. (22 MAYO, 2019). GUY LALIBERTÉ, UN VISIONARIO CON
UNA IMAGINACIÓN ENVIDIABLE. 2019, de Capitel Sitio web:
https://capitel.humanitas.edu.mx/guy-laliberte-un-visionario-con-una-
imaginacionenvidiable/
 Varios. (-). Cirque du Soleil, ejemplo de innovación empresarial (Reportaje). 2019, de
Neuronilla Sitio web: https://www.neuronilla.com/cirque-du-soleil-reportaje/ Varios.

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 (-). Circo del sol. 2019, de Foro Sitio web:
http://www.talentsunited.com/uploads/pdf/Revista%20Foro[smallpdf.com].pdf Kevin
Russell. (June 05, 2007). Guy Laliberté, del Cirque du Soleil, elegido Empresario del
Año 2007 por Ernst & Young. 2019, de Business Wire Sitio web:
https://www.businesswire.com/news/home/20070605006124/es/
 Walsh, C. (2002), “Teaching Inflation Targeting: An Analysis for Intermediate Macro”,
Journal of Economics Education, Vol. 33, No. 4, pp. 333–346. Walsh, C. (2003),
Monetary Theory and Policy, 2nd Edition, MIT Press. Weil, P. (1989), “Overlapping
Families of Infinitely Lived Agents”, Journal of Public Economics, Vol. 38, No. 2, pp.
183–198.

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