Alumno: Mario Jasso Tinoco

Profesora: Gabriela Pérez Sánchez

Materia: Negociación Empresarial
Grupo: T.I.E. 1001

Negociación Empresarial Grupo T.I.E 1001

Gabriela Pérez Sánchez
Mario Jasso Tinoco
 Factores internos y externos de la negociación

1. Tiempo
Se divide en 2 y estas son:
Duración: es el tiempo que transcurre cronológicamente.
Oportunidad: Es la circunstancia conveniente para realizar una acción. Ritmo:
es la relación que guardan en su duración las distintas acciones.

2. Poder
Es la capacidad de intervenir, se puede decir que es la facultad de afectar
conductas.

3. Información:
Cuando una de las partes más sepa de las fortalezas y debilidades, tanto de
uno como del lado contrario, así como el objetivo de la negociación y del
entorno en que se genera, uno tendrá mayores posibilidades y poder.

4. Cultura de negociación:
La cultura es muy importante porque es el cultivar, labrar, cuidar y no es que
se dé de forma natural, es más bien una habilidad que se práctica y se pule.

5. Características de la cultura:
Es la preparación mental colectiva lo que distingue a los miembros de un
grupo de personas de los de otro. La cultura se aprende para tener un objetivo
en común como se menciona de manera colectiva.

6. Experiencia
Vemos las cosas tal como somos y desde donde estamos, cada persona es
producto de su experiencia y no hay dos personas que tengas las mismas
características, dos chicos del mismo sexo con un año de diferencia, criados
por los mismos padres, ven el mundo con distinto enfoque. Si eso es verdad
con dos niños criados bajo el mismo techo, ¿qué pasa entonces con dos

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personas de culturas totalmente distintas? El uso de la experiencia es un
factor que se va adquiriendo con el paso del tiempo.

7. Competencia
Capacidad de poner en práctica de forma integrada, en contextos diferentes,
los conocimientos, habilidades y características de las personalidades
adquiridas. Incluye saberes teóricos, habilidades practicas aplicativas, y
actitudes.

Estilos de negociación

Competitivo
Es la forma de negociación en la que una parte por lo general gana y la otra
pierde. Es una forma muy agresiva de negociación, ya que la parte con la que
se negocia, no se tiene un interés por mantenerlo, y se mantiene el hecho de
salir victorioso de esta. Comúnmente se utiliza para ocasiones en donde solo
se negocia una sola vez.

Negociación acomodativa
El negociador se comporta de manera sumisa y conciliadora con respecto a la
otra parte. Se sabe que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo,
pero por lo general, se hace creer a la otra parte que al principio gana, pero a
largo plazo el negociador se verá beneficiado. Este tipo de negociación
necesita de mucha paciencia y se tiene en cuenta la importancia de la relación
con la otra parte y es necesario ganarse la confianza.

Negociación distributiva
La más común de las negociaciones, ya que se utiliza para ganar(la parte que
llega a negociar) y perder(la otra parte), comúnmente ya se sabe que una de
las dos va a perder y la otra saldrá victoriosa por lo que se negocia, ya
dependerá de las estrategia y tácticas de negociación que se quieran realizar.
Se utiliza mucho en el regateo.

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Negociación por compromiso
En este tipo de negociación ya se requiere un alto nivel de confianza de
ambas partes, es ideal para actuar con rápidez y no se debe extender el
tiempo de negociación, ya que se puede perder todo. Aunque los objetivos no
se alcancen de una forma completa. Las partes reconocen que puede haber
perdidas, pero es mejor llegar al acuerdo.

Negociación evitativa
Se utiliza cuando el acuerdo va a resultar contraproducente para una o ambas
partes. En este caso los supuestos beneficios que se obtengan en dicho
acuerdo no van a compensar los problemas de llevarlo a cabo. Aquí es
cuando el negociador elige no negociar, dándose una situación de perder y
perder para las partes. . En ese caso, se opta por la alternativa en lugar de
seguir negociando. Se puede dejar la negociación para más adelante, aunque
las otras partes no siempre están de acuerdo.

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 Fuentes

https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/#:~:text=%E2%80%93%20Negociac
i%C3%B3n%20competitiva,los%20beneficios%20en%20el%20acuerdo.&text
=Tambi%C3%A9n%20en%20negociaciones%20donde%20se,parte%20lo%2
0pierden%20las%20dem%C3%A1s.

https://tueconomiafacil.com/los-factores-internos-y-externos-de-la-negociacio
n/#:~:text=Existen%20factores%20internos%20y%20externos,son%20ajenos
%20a%20la%20empresa.

https://www.academia.edu/33938316/FACTORES_INTERNOS_Y_EXTERNO
S_DE_UNA_NEGOCIACION

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