Universidad Autónoma de Santo Domingo

UASD

Nombres/ Matricula:

Ruth Dahyana Martínez Caminero M:100302948

Sección:
16

Materia:

Administración de Ventas

Profesor:
Nancy Alanzo

Tema:
Actividad 1.2 Los Cambios en las Actividades de Ventas

Fecha:
19/02/2022
 Actividad 1.2 Los Cambios en las Actividades de Ventas

Tratemos de ser creativos, originales y vamos a expresar nuestro punto de vista

en los aspectos señalados a continuación:

1. Después de leer el material, analice cuáles factores macro y micro ambientales

afectan el éxito de las ventas, y diga cuáles de ellos son los más importantes para
usted.
2. Explique el proceso de administración de ventas.
3. ¿Cuáles serían las responsabilidades y deberes del gerente de ventas para
adaptarse a los nuevos cambios de liderazgo actual?

Desarrollo

1. Según la lectura se puede comprender que el proceso de las ventas está

relacionado de manera directa con el entorno en donde se desarrolla ya que este
puede limitar o impulsar la fuerza de venta y a su vez puede ser muy cambiante
favoreciendo o afectando de manera negativa.

Microambiente:
 Proveedores
 Intermediarios
 Mercado

Microambiente:

 Demografica
 Condiciones económicas
 Competencia
 Sociocultura
 Tecnologia
 Marco Politico Legal

Para mí los más importantes son los proveedores y las condiciones económicas ya que
tiene un impacto directo, los proveedores porque son los que proveen los insumos a
vender y sin estos no sería posible el proceso de ventas y las condiciones económicas
por que si no son favorables la empresa puede tener una buena estrategia de venta pero
sin los recursos necesarios su desarrollo estaría sumamente comprometido.
2. El proceso de administración de ventas está compuesto por 4 fases o pasos que
deben ser sistemáticos:

 Formulación: análisis del macro y micro ambiente para la planeación de

las actividades de ventas.
 Aplicación: Reclutamiento y selección de vendedores adecuados que
cumplan las políticas y lo procesos que se necesiten agotar para el logro
de los objetivos.
 Evaluación: Medición del desempeñe
 Control: Donde se realizan las correcciones de lugar a las evaluaciones
realizadas.

3. Dentro de las responsabilidades y deberes adaptadas a los nuevos cambios que

presenta el marco del proceso de venta o la administración de ventas, los
gerentes deben planear, dirigir y controlar las actividades del personal de ventas
de sus organizaciones., Otras responsabilidades y deberes:

 Monitorear de manera oportuna el Macro Entorno.

 Diseñar el trabajo del vendedor.
 Debe motivar el vendedor:
 Medir el desempeño del vendedor.
 Diseña plan de compensación.