GUIA DE APRENDIZAJE F011-08-73 / Versin 01 Ejecucin de la Formacin

1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: TIENDA VIRTUAL Actividad de Proyecto: (Duracin en ETAPA LECTIVA horas) 600 600

Evaluar resultados del modelo de negocio sito de acuerdo los requerimientos identificados Fase: Seguimiento y Evaluacin Equipo Ejecutor: Instructores de Comercio Electrnico (Nilson Arenas, Gloria Esperanza Corts) Actividad de aprendizaje: Duracin: APLICACIN DEL ESTUDIO DE MERCADO Competencia: Resultados de Aprendizaje

20 horas Duracin en horas

Administrar proyectos de negocio On- Line, de Elaborar el Plan de Negocios online de acuerdo acuerdo con las con las polticas de comercializacin y tecnologa polticas de existente comercializacin y tecnologas existentes

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2. PRESENTACION

JUSTIFICACIN: En el comercio electrnico el objeto principal es la realizacin de transacciones comerciales de compra y venta por Internet; el Estudio de mercado es importantes porque brinda una serie de tcnicas, para identificar los clientes potenciales, as como sus gustos y preferencias con el fin de determinar el mercado objetivo para ofertar productos y servicios que satisfagan las necesidades del cliente.

3. CONOCIMIENTOS PREVIOS

Conocimientos en Office, Conceptos bsicos de mercadeo.

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4. MATERIAL DE CONSULTA DOCUMENTOS: Concepto-IDM, Factibilidad de Mercadeo, Detencin Mercado Objetivo, Mercado, Necesidades, Macro y Micro entorno, Encuestas, Como hacer una IDM Fuentes Secundarias, 10 Mitos del Mercadeo y como Corregirlos 5. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE FORMACION POR PROYECTOS Ambiente requerido: LMS - 3020 Material requerido: Computadores, Memorias USB , Office 6. ACTIVIDADES
1. Ubquese en el LMS plataforma BLACKBOARD el link Material de consulta (Documentos, Videoconferencia), que se encuentra en MI PROYECTO FORMATIVO/ HACER/ MERCADEO/ESTUDIO DE MERCADO Analice el documento CONCEPTO-IDM y determine el Mercado Potencial, el Mercado Objetivo, el Segmento de Mercado, el Nicho y el perfil del cliente que ser atendido por el proyecto de formacin.

2.

MERCADO TOTAL : MERCADO POTENCIAL: MERCADO OBJETIVO: SEGMENTO DE MERCADO: NICHO DE MERCADO: PERFIL DEL CLIENTE:

Elabore un diagnostico de la estructura actual del mercado Nacional y/o de los pases objetivos y del sector. Identificar la poblacin que tiene la necesidad del bien o servicio que se pretende llevar al mercado; justificando los medios financieros con que cuenta y el inters que tiene de adquirirlo. Determinar el mercado objetivo de su proyecto, identificando los diferentes segmentos y su descripcin. Definir el segmento al cual va dirigido su proyecto y justifique las razones de esta decisin. Mediante la aplicacin de una investigacin Defina el Nicho de mercado para su proyecto. Identifique las caractersticas principales de su cliente, mencionando gustos, preferencias, hbitos entre otros

3.

Ingrese al link FACTIBILIDAD DE MERCADEO y aplique la evaluacin de viabilidad del mercado con su equipo de trabajo al proyecto de Formacin (en el mismo documento anterior).

4.

Lea detenidamente el documento DETENCION MERCADO OBJETIVO, identifique y aplique cada uno de los temas en el proyecto de formacin (documento anterior).

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5.

Analice el documento LA PREGUNTA MAS IMPORTANTE, responda Por qu deben preferirlo a usted y no a su competencia? Teniendo en cuenta los parmetros de la informacin.

6.

Revise la Informacin del archivo MERCADO OBJETIVO, mencione la importancia segn el criterio del equipo de trabajo de cada uno de los temas relacionando la aplicacin, con el proyecto de formacin. Lea detenidamente el Documento MERCADO y elabore la IDM del proyecto de formacin.

7.

8.

Analice el archivo NECESIDADES e identifique cada una de las opciones segn la informacin suministrada en el proyecto de formacin con su equipo de trabajo.

9. Lea detenidamente las Diapositivas MACRO Y MICRO ENTORNO y desarrolle el siguiente cuadro con la informacin
del Proyecto de Formacin:

MACRO ENTORNO Entorno Tecnolgico Entorno Social Entorno Poltico Legal Entorno Econmico Entorno Demogrfico Entorno Ambiental

MICRO ENTORNO Organizacin Empresarial. Amenaza de Entrada de nuevos Competidores. La rivalidad entre los competidores. Poder de Negociacin de los Proveedores. Poder de Negociacin de los Compradores. Amenaza de Ingreso de productos Sustitutos

10. Revise el Documento ENCUESTAS y realice los Instrumentos (cuestionarios), para la Investigacin de Mercados del proyecto, teniendo en cuenta los parmetros sugeridos en la informacin.

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11. Analice el archivo COMO HACER UNA IDM FUENTES SECUNDARIAS, e identifique segn el proyecto formativo, cules pueden ser las fuentes secundarias y explique qu informacin puede obtener.

12. Lea el documento DIEZ MITOS DE MERCADEO Y COMO CORREGIRLOS, y argumente de acuerdo al criterio del equipo de trabajo las conclusiones de acuerdo a lo planteado en la informacin.

13. Disee y Aplique una Investigacin de Mercado teniendo en cuenta el Material de Consulta y la informacin planteada en cada una de las actividades, donde determine el nicho y el perfil del cliente, para los bienes y servicios que comercializara en el proyecto; con los siguientes tems.

1. Identificacin del Problema 2. Objetivos de la IDM 3. Necesidad de Informacin 4. Identificacin de fuentes de informacin 5. Diseo de la IDM y fuentes de Datos Identificacin de la poblacin Objetivo. Diseo de la muestra Diseo de instrumento de recoleccin de informacin 6. Recopilacin de Datos 7. Procesamiento de Dato 8. Anlisis de Datos 9. Presentacin de Resultados. 10. Nota: Presentar el modelo de instrumento a utilizar en la Investigacin y los datos numricos del segmento, para determinar la muestra que ser objeto de Indagacin.

14. Suba las Actividades Desarrolladas en el Espacio EVIDENCIA ESTUDIO DE MERCADO, que se encuentra en el LMS plataforma BLACKBOARD, MI PROGRAMA DE FORMACION/ MI PROYECTO FORMATIVO/ HACER/ ESTUDIO DE MERCADO (segn los parmetros de la actividad)

7. EVIDENCIAS Y EVALUACION Tipo de Evidencia De conocimiento Desempeo De Producto Descripcin Evaluacin de conocimientos relacionados con la Actividad Proceso de construccin de evidencias relacionadas con la Actividad Documento y Ejercicios con el desarrollo de las Actividades.

Producto entregable: Forma de entrega: Criterios de Evaluacin:

Documento y Ejercicios con el desarrollo de la Actividades . Espacio Virtual en el LMS- Plataforma BLACKBOARD
Plantea el diagnostico de la empresa e identifica la idea y el

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ambiente del negocio para la identificacin del negocio on-line de acuerdo con el estudio de penetracin en internet del mercado objetivo, las variables internas y externas de mercado y del entorno virtual de ubicacin del negocio Elabora el plan del negocio on line describiendo las caractersticas con base en el tipo, la estructura y funciones de la unidad de negocio, informacin general, biografa, grficos, datos demogrficos y material de investigacin, el perfil del cliente y el tipo de producto. Disea las estrategias de mercadeo, analiza los costos de acuerdo con las necesidades del sitio web y establece el cronograma de las actividades de mercadeo, utilizando las TIC. Verifica en el plan de negocio los aspectos de la factibilidad econmica de la iniciativa comercial de acuerdo con perspectivas de la empresa.

8. GLOSARIO PALAB RA
Nicho de Mercado Segment o de Mercado Mercado Objetivo

SIGNIFICADO
Porcindeunsegmentodemercadoenlaquelosindividuosposeencaractersticasynecesi dadeshomogneas. Gruposuniformesmspequeosquetengancaractersticasynecesidadessemejantes

Estaconformadoporlossegmentosdelmercadopotencialquehansidoseleccionadosenf ormaespecifica

15. BIBLIOGRAFIA DOCUMENTOS: Concepto-IDM, Factibilidad de Mercadeo, Detencin Mercado Objetivo, Mercado, Necesidades, Macro y Micro entorno, Encuestas, Como hacer una IDM Fuentes Secundarias, 10 Mitos del Mercadeo y como Corregirlos.

10. CIBERGRAFIA Espacio LMS BLACKBOARD.