Exportación Podríamos afirmar que la exportación es la forma más simple de

internacionalizarse. En síntesis, la definición de exportación es vender productos en un

país diferente del local.

Contrato de manufactura (maquila) Un contrato de manufactura, o

maquila, le permite a las empresas obtener centros de producción en
otros países sin comprometerse a invertir en operaciones de
manufactura o ventas (Hollensen, 2001)

INVERSIÓN EXTRANJERA directa Según la definición del Fondo

Monetario Internacional (1994), “La IED se da cuando un
inversionista residente (inversionista directo) tiene como objetivo
obtener una participación duradera en una empresa residente en
otra economía o país (empresa de inversión directa)

LICENCIAMIENTO El licenciamiento es otra forma en la que una

empresa puede obtener centros de producción en otros países sin
inversión de capital. En este modelo, el licenciador le otorga valor al
licenciado con el fin de obtener desempeño o regalías de dicha
licencia. La diferencia con los contratos de manufactura es que en el
licenciamiento la empresa productora asume la responsabilidad de
otros procesos como el mercadeo, las ventas y el servicio posventa

FRANQUICIAS La franquicia es un formato de negocio con

posicionamiento de marca, que permite la explotación de un
concepto desarrollado y probado en su viabilidad y documentado en
manuales por un emprendedor denominado franquiciante, a través
del otorgamiento de los derechos a otro emprendedor inversionista
denominado franquiciado, cuya unión o alianza se estipula bajo las
cláusulas de un contrato de franquicia. En esta variante de formato o
modelo de internacionalización, el franquiciador se encarga del
desarrollo y el mercadeo de los productos, mientras que el
franquiciado asume la responsabilidad de su producción y venta
(Hollensen, 2001).

CONTRATO DE GERENCIA El contrato de gerencia se enfoca en la

exportación de servicios y no de productos. En este caso, una
empresa internacional con experiencia en el manejo de cierto tipo de
negocios le ofrece el servicio a una empresa local a cambio de
honorarios. Un contrato de gerencia puede abarcar un gran número
de funciones dentro de la empresa a la que se le presta el servicio;
estas van desde la operación de una fábrica hasta el manejo del
personal. Este método de internacionalización es usado con
frecuencia en las cadenas hoteleras.

EMPRESA CONJUNTA (Joint Venture) Esta modalidad, como su

nombre lo indica, es una inversión conjunta entre dos o más
empresas que aportan capital y/o activos con el fin de crear una
nueva empresa. Lo más común es que una empresa local forme una
sociedad con una internacional para tener operaciones en el país de
la primera. En estos casos, las dos empresas comparten la
propiedad y el control de la nueva empresa

¿QUE ES INTERNACIONALIZACIÓN?

Proceso mediante el cual las firmas aumentan su toma de conciencia

sobre la influencia directa o indirecta de las transacciones
internacionales en su futuro, y establecen y gestionan transacciones
con otros países (Beamish, 1990)

Formas de internacionalización:

PROGRESIVA POR ETAPAS

Ventas locales: Durante la fase de las ventas locales, la PYME vende

sus productos y servicios en el mercado local y permanece ajena a
toda actividad en el extranjero esperando consolidarse en el antes de
aventurarse a mercados que no conoce

Importación indirecta:

La PYME empieza por indagar en el mercado extranjero y acude muy

a menudo a un intermediario que busca clientes en el extranjero, para
garantizar la entrada de la empresa en el mercado meta.

Importación directa:

Cuando el gerente estima que su empresa cuenta con la experiencia

necesaria para realizar por sí misma sus operaciones en el extranjero,
inicia la exportación directa sin recurrir a intermediarios externos.

Presencia física en el mercado extranjero:

Esta presencia implica una inversión en el extranjero que puede

adoptar varias formas: desde la más sencilla, como una simple oficina
de representación o de ventas, hasta la más compleja, como la
creación de una filial plenamente integrada.

INTERNACIONALIZACIÓN EN EL MOMENTO DE LA CREACIÓN

La internacionalización en el momento de la creación (Bell, 1995) es

un fenómeno relativamente reciente para las PYMES.

Como cada vez están más presentes en sectores de actividad cuyos

productos son relativamente estandarizados y cuya demanda nacional
suele ser insuficiente, muchas PYMES contemplan desde su creación
la satisfacción de necesidades más o menos homogéneas en distintos
países. Tal es el caso de las PYMES dentro del ramo tecnológico.

INTERNACIONALIZACIÓN VIRTUAL.

En el caso de las PYMES, se trata de vender sus productos en su

portal de Internet. Esta forma de internacionalización está muy
extendida en determinados sectores de actividad, como la edición, la
música, la venta de programas de cómputo, etcétera. Así, es posible
descargar los productos comprados y pagarlos de manera segura.

DIFICULTADES A LAS QUE SE ENFRENTAN LAS PYMES

Dificultades vinculadas con los recursos: Las PYMES carecen de

recursos de todo tipo para lograr con éxito su internacionalización.

Dificultades vinculadas a la novedad: Al incursionar en el mercado

extranjero, las PYMES no son conocidas

Dificultades vinculadas con el hecho de ser extranjero: A diferencia de

las firmas locales, la mayoría de las veces, las PYMES extranjeras son
empresas completamente desconocidas para el público.

Diferencias culturales: es decir la capacidad para entender los

hábitos y costumbres entre el país de origen y país destino

Dificultades vinculadas con las relaciones: las PYMES se ven

limitadas, sobre todo en aspectos como las normas.

Factores que afectan a las pymes

La capacidad y la habilidad internas para administrar las PYMES

deben apoyarse en diversos estudios y análisis del ambiente externo.
Sólo así se podrá lograr una integración de los factores económicos,
sociales, políticos, tecnológicos, gubernamentales, técnicos,
religiosos, ambientales y competitivos.

PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el Turismo, la

Inversión Extranjera en Colombia, las Exportaciones no minero
energéticas y la imagen del país.

A través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y

asesoría integral a los clientes, mediante servicios o instrumentos
dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia de
internacionalización, que busca la generación, desarrollo y cierre de
oportunidades de negocios

Y en Colombia, ¿Quién apoya a las pymes?

BENEFICIOS QUE OFRECE PROCOLOMBIA

Identificación de oportunidades de mercado.

Diseño de estrategias de penetración de mercados.

Internacionalización de las empresas.

Acompañamiento en el diseño de planes de acción.

Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción

comercial, inversión y turismo internacional.

Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en

adquirir bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia.

Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y

públicas, que permitan ampliar la disponibilidad de recursos para
apoyar diferentes iniciativas empresariales y promover el desarrollo y
crecimiento del portafolio de servicios.

¿Que brinda Pro Colombia?

Programa de formación exportadora

Información que entrega Pro Colombia al empresario

La capacidad y la habilidad internas para administrar las PYMES

deben apoyarse en diversos estudios y análisis del ambiente externo.
Sólo así se podrá lograr una integración de los factores económicos,
sociales, políticos, tecnológicos, gubernamentales, técnicos,
religiosos, ambientales y competitivos.