Cómo

identificar
oportunidades de negocio

Fotografía: “Idea”, por Mike Linksvayer en dominio público en https://flic.kr/p/8jjKBg

 “La prueba de una innovación no
es su novedad, ni su contenido
científico, ni el ingenio de la idea…
es su éxito en el
mercado”.

Peter Drucker
 Para generar
ideas con valor
hay que
comprender en
profundidad las
necesidades de
las personas.

Fotografía: “Who needs feminism?”, por Laura Forest con licencia CC by-nc 2.0 en https://flic.kr/p/cCGw1y
Cuestiones críticas en la identificación
de una idea de negocio
✓ Debe partir de la identificación de una oportunidad o
problema a resolver ▶ analizar las tendencias del
mercado
✓ Debe pensarse en soluciones más que en productos (el
caso de la Chicago Ice Company) ▶ aportar valor a los
usuarios (orientación al clientes)
✓ Debe diferenciarse de la oferta de productos o
servicios actual del mercado ▶ pensamiento lateral /
innovación
✓ Debe ser realizable, rentable y sostenible en el tiempo
▶ viabilidad
¿De dónde surgen las ideas?

CONOCIMIENTO CREATIVIDAD INNOVACIÓN

Fotografía: “Colors of the rainbow” por Jason Meredith con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/5FuB1g
 ¿De dónde surgen las ideas?
Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad y cambios del mercado.
Ejemplo: chupa chups, fregona, viajes para solteros, platos precocinados.

Observando los intereses y preferencias de los consumidores.

Ejemplo: aprendizaje de idiomas,guardería bilingüe, casa rural con cursos
intensivos de inglés y francés.

Localizando una ausencia de producto o servicio en el mercado o una demanda

insatisfecha.
Ejemplo: Productos cosméticos hechos con ingredientes naturales.

Analizando negocios similares y sus carencias.

Ejemplo: Fisioterapeuta con servicio a domicilio.

Fotografía: “Colors of the rainbow” por Jason Meredith con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/5FuB1g
 ¿De dónde surgen las ideas?

De los inventos y tecnologías.

Ejemplo: teléfono móvil, cajero automático.

De las aficiones o hobbies personales.

Ejemplo: tienda de deportes, manualidades, impartir cursos de artesanía,
tienda on-line.
 ¿De dónde surgen las ideas?
En función de la formación de la que partamos. A partir de una experiencia
profesional anterior. Atender a cambios en la legislación.
Ejemplo: Certificados de eficiencia energética.

Networking: contactos con personas creativas. Ejemplo: ferias, encuentros con

emprendedores.

Analizando nuevas tendencias sociales Ejemplo: Aplicaciones para móviles.

Observando lo qué se hace en otras partes. Ejemplo: viajes.

Mucha lectura y mucho Internet.

Fotografía: “Colors of the rainbow” por Jason Meredith con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/5FuB1g
 Yacimientos de empresas
(Libro Blanco de Delors, 1993)
Servicios de la Servicios de mejora del
vida diaria marco de vida
• Servicios a domicilio •Mejora de la vivienda
• Cuidado de niños •Seguridad
• Nuevas tecnologías de la información •Transportes colectivos
y la comunicación •Revalorización de espacios públicos
• Ayuda a jóvenes con dificultad de urbanos
inserción •Comercios de proximidad

Servicios de Servicios de
medio ambiente cultura y ocio
•Gestión de residuos • Turismo
•Gestión del agua • Sector audiovisual
•Protección y mantenimiento de zonas • Valorización del patrimonio cultural
naturales • Desarrollo cultural local
•Regulación y control de la • Deporte
contaminación
Fuente: Comisión Europea (1993) “Crecimiento, competitividad y empleo. Retos y pistas para entrar en el siglo XXI”
 ¿Cuáles son estas
tendencias hoy en días?
 ¿Cuáles son estas
tendencias hoy en día?
¿Cuáles son los
principales yacimientos
de empleo?
 ¿Cuáles son estas
tendencias hoy en días?
¿Cuáles son los
principales yacimientos
de empleo?
¿Qué sectores
estratégicos?
 Omnipresencia contextual
“estar en el sitio adecuado en el momento preciso”

http://minifashionbar.com/en
 Inteligencia artificial
“no ver el mundo a través de la tecnología,
sino la tecnología a través de las necesidades
y deseos de las personas”

https://www.youtube.com/watch?v=CqSDWoAhvLU
 Tesla model S
Estrategia de negocio de vehículos autónomos:
https://www.enriquedans.com/tag/tesla

https://www.youtube.com/watch?v=tP7VdxVY6UQ
 Conduciendo con el
Autopilot del Tesla Model S

https://youtu.be/-Ie4rm-wJoI
Modelos dinámicos
de ajuste de oferta y demanda

http://www.micocar.com/
taxista-gana-mas-dinero-
micocar/

Fotografía: “Bicis vs Taxis” por Arkangel con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/PgXV7
Cambio de perspectiva
co-creando experiencias con tu usuario

Fotografía: “Working together” por Fabi Fliervoet con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/6APGQj
Diversidad e integración cultural

Fotografía: “Syrian Refugees in Turkey” por European Commission DG ECHO con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/pYpydu
Exclusividad
búsqueda de estatus

Fotografía: “Top” por Paul Domenick con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/bcWtSa
 Redes sociales y blogs

Natalia Zapatero

http://www.turiskopio.com/blog/
Errores de los emprendedores

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.

No saber elegir a los socios o colaboradores adecuados.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.

No saber elegir a los socios o colaboradores adecuados.

Ofrecer productos que los clientes no necesitan o no están interesados en comprar.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.

No saber elegir a los socios o colaboradores adecuados.

Ofrecer productos que los clientes no necesitan o no están interesados en comprar.

No saber diferenciar los productos respecto de la competencia.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.

No saber elegir a los socios o colaboradores adecuados.

Ofrecer productos que los clientes no necesitan o no están interesados en comprar.

No saber diferenciar los productos respecto de la competencia.

Establecer mal los precios de los productos.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.

No saber elegir a los socios o colaboradores adecuados.

Ofrecer productos que los clientes no necesitan o no están interesados en comprar.

No saber diferenciar los productos respecto de la competencia.

Establecer mal los precios de los productos.

No tener suficientes conocimientos del mercado.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.

Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.

No saber elegir a los socios o colaboradores adecuados.

Ofrecer productos que los clientes no necesitan o no están interesados en comprar.

No saber diferenciar los productos respecto de la competencia.

Establecer mal los precios de los productos.

No tener suficientes conocimientos del mercado.

No disponer de suficientes recursos financieros.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

No asesorarse en aspectos de gestión o técnicos y pensar que se es autosuficiente.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

No asesorarse en aspectos de gestión o técnicos y pensar que se es autosuficiente.

Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

No asesorarse en aspectos de gestión o técnicos y pensar que se es autosuficiente.

Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.

Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

No asesorarse en aspectos de gestión o técnicos y pensar que se es autosuficiente.

Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.

Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.

Realizar escasas inversiones o no asumir gastos mínimos necesarios para acondicionar un

local.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

No asesorarse en aspectos de gestión o técnicos y pensar que se es autosuficiente.

Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.

Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.

Realizar escasas inversiones o no asumir gastos mínimos necesarios para acondicionar un

local.

Depender en gran medida de ayudas, subvenciones o financiaciones ajenas tales como

préstamos bancarios o pólizas de crédito.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
 Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

No asesorarse en aspectos de gestión o técnicos y pensar que se es autosuficiente.

Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.

Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.

Realizar escasas inversiones o no asumir gastos mínimos necesarios para acondicionar un

local.

Depender en gran medida de ayudas, subvenciones o financiaciones ajenas tales como

préstamos bancarios o pólizas de crédito.

No recocer los errores rápidamente para poder tomar decisiones correctoras. Por
ejemplo, una mala ubicación de la empresa o reclutar personal no adecuado.

Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
¿Aportan tus ideas valor?

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

¿Qué conoces del negocio?

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

¿Qué conoces del negocio?

¿Tienes las habilidades necesarias para involucrarte en el negocio?, ¿estás dispuesto a

atravesar el abismo del emprendedor?

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

¿Qué conoces del negocio?

¿Tienes las habilidades necesarias para involucrarte en el negocio?, ¿estás dispuesto a

atravesar el abismo del emprendedor?

¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

¿Qué conoces del negocio?

¿Tienes las habilidades necesarias para involucrarte en el negocio?, ¿estás dispuesto a

atravesar el abismo del emprendedor?

¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?

¿Qué te dice el estómago? “Adelante” o “no lo hagas”.

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

¿Qué conoces del negocio?

¿Tienes las habilidades necesarias para involucrarte en el negocio?, ¿estás dispuesto a

atravesar el abismo del emprendedor?

¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?

¿Qué te dice el estómago? “Adelante” o “no lo hagas”.

¿Cómo es el coeficiente riesgo/beneficio? Muy alto, medio o bajo…

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

¿Qué conoces del negocio?

¿Tienes las habilidades necesarias para involucrarte en el negocio?, ¿estás dispuesto a

atravesar el abismo del emprendedor?

¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?

¿Qué te dice el estómago? “Adelante” o “no lo hagas”.

¿Cómo es el coeficiente riesgo/beneficio? Muy alto, medio o bajo…

¿Qué estás dispuesto a dar a cambio de llevar tu idea a la práctica?

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
 ¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?

¿Qué conoces del negocio?

¿Tienes las habilidades necesarias para involucrarte en el negocio?, ¿estás dispuesto a

atravesar el abismo del emprendedor?

¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?

¿Qué te dice el estómago? “Adelante” o “no lo hagas”.

¿Cómo es el coeficiente riesgo/beneficio? Muy alto, medio o bajo…

¿Qué estás dispuesto a dar a cambio de llevar tu idea a la práctica?

¿Cuánto apostarías a que lo consigues?

Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Gracias”, por KSDios con licencia by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/9QjjSm