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identificar
oportunidades de negocio
Esteban Romero Frías María José González
erf@ugr.es / @polisea mglopez@ugr.es / @mjgl1
estebanromero.com
Peter Drucker
Para generar
ideas con valor
hay que
comprender en
profundidad las
necesidades de
las personas.
Fotografía: “Who needs feminism?”, por Laura Forest con licencia CC by-nc 2.0 en https://flic.kr/p/cCGw1y
Cuestiones críticas en la identificación
de una idea de negocio
✓ Debe partir de la identificación de una oportunidad o
problema a resolver ▶ analizar las tendencias del
mercado
✓ Debe pensarse en soluciones más que en productos (el
caso de la Chicago Ice Company) ▶ aportar valor a los
usuarios (orientación al clientes)
✓ Debe diferenciarse de la oferta de productos o
servicios actual del mercado ▶ pensamiento lateral /
innovación
✓ Debe ser realizable, rentable y sostenible en el tiempo
▶ viabilidad
El caso
de la
Chicago Ice
Company
http://www.elmundo.es/nuevaeconomia/99/NE001/NE001-42.html
¿De dónde surgen las ideas?
Fotografía: “Colors of the rainbow” por Jason Meredith con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/5FuB1g
¿De dónde surgen las ideas?
Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad y cambios del mercado.
Ejemplo: chupa chups, fregona, viajes para solteros, platos precocinados.
Fotografía: “Colors of the rainbow” por Jason Meredith con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/5FuB1g
¿De dónde surgen las ideas?
De los inventos y tecnologías.
Ejemplo: teléfono móvil, cajero automático.
Fotografía: “Colors of the rainbow” por Jason Meredith con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/5FuB1g
¿De dónde surgen las ideas?
En función de la formación de la que partamos.
A partir de una experiencia profesional anterior.
Atender a cambios en la legislación.
Ejemplo: Certificados de eficiencia energética.
Fotografía: “Colors of the rainbow” por Jason Meredith con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/5FuB1g
Yacimientos de empresas
(Libro Blanco de Delors, 1993)
Servicios de la Servicios de mejora del
vida diaria marco de vida
• Servicios a domicilio •Mejora de la vivienda
• Cuidado de niños •Seguridad
• Nuevas tecnologías de la información •Transportes colectivos
y la comunicación •Revalorización de espacios públicos
• Ayuda a jóvenes con dificultad de urbanos
inserción •Comercios de proximidad
Servicios de Servicios de
medio ambiente cultura y ocio
•Gestión de residuos • Turismo
•Gestión del agua • Sector audiovisual
•Protección y mantenimiento de zonas • Valorización del patrimonio cultural
naturales • Desarrollo cultural local
•Regulación y control de la • Deporte
contaminación
Fuente: Comisión Europea (1993) “Crecimiento, competitividad y empleo. Retos y pistas para entrar en el siglo XXI”
¿Cuáles son estas
tendencias hoy en días?
¿Cuáles son estas
tendencias hoy en días?
¿Cuáles son los
principales yacimientos
de empleo?
¿Cuáles son estas
tendencias hoy en días?
¿Cuáles son los
principales yacimientos
de empleo?
¿Qué sectores
estratégicos?
Análisis de tendencias
Omnipresencia contextual
“estar en el sitio adecuado en el momento preciso”
http://minifashionbar.com/en
Inteligencia artificial
“no ver el mundo a través de la tecnología,
sino la tecnología a través de las necesidades
y deseos de las personas”
https://www.youtube.com/watch?v=CqSDWoAhvLU
Tesla model S
Estrategia de negocio de vehículos autónomos:
https://www.enriquedans.com/tag/tesla
https://www.youtube.com/watch?v=tP7VdxVY6UQ
Conduciendo con el
Autopilot del Tesla Model S
https://youtu.be/-Ie4rm-wJoI
Modelos dinámicos
de ajuste de oferta y demanda
http://www.micocar.com/
taxista-gana-mas-dinero-
micocar/
Fotografía: “Bicis vs Taxis” por Arkangel con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/PgXV7
Cambio de perspectiva
co-creando experiencias con tu usuario
Fotografía: “Working together” por Fabi Fliervoet con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/6APGQj
Diversidad e integración cultural
Fotografía: “Syrian Refugees in Turkey” por European Commission DG ECHO con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/pYpydu
Diversidad e integración cultural
el emprendimiento de los inmigrantes
Exclusividad
búsqueda de estatus
Fotografía: “Top” por Paul Domenick con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/bcWtSa
Análisis de tendencias en turismo
Redes sociales y blogs
Natalia Zapatero
http://www.turiskopio.com/blog/
Redes sociales y blogs
https://tendenciasturismo.com/
Redes sociales y blogs
http://www.laviajeraempedernida.com/los-25-perfiles-de-twitter-mas-influyentes-en-turismo/
http://www.aprendedeturismo.org/principales-tendencias-del-turismo-en-2016/
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
1.- Concentración empresarial y cambios de modelo de negocio.
Comparadores de precios, metabuscadores y plataformas colaborativas que se pueden introducir
en el negocio de las agencias de viajes online. Ej: Uber travel.
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
1.- Concentración empresarial y cambios de modelo de negocio.
Comparadores de precios, metabuscadores y plataformas colaborativas que se pueden introducir
en el negocio de las agencias de viajes online. Ej: Uber travel.
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
1.- Concentración empresarial y cambios de modelo de negocio.
Comparadores de precios, metabuscadores y plataformas colaborativas que se pueden introducir
en el negocio de las agencias de viajes online. Ej: Uber travel.
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
4.- Cambio en el rol de las agencias de viaje.
Se tienen que volver consultores de viajes y no solo gestores de viajes. Las agencias de viaje tendrán
que entrenar a sus vendedores como consultores de estilo de vida (lifestyle consultants).
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
4.- Cambio en el rol de las agencias de viaje.
Se tienen que volver consultores de viajes y no solo gestores de viajes. Las agencias de viaje tendrán
que entrenar a sus vendedores como consultores de estilo de vida (lifestyle consultants).
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
4.- Cambio en el rol de las agencias de viaje.
Se tienen que volver consultores de viajes y no solo gestores de viajes. Las agencias de viaje tendrán
que entrenar a sus vendedores como consultores de estilo de vida (lifestyle consultants).
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
7.- Nuevas motivaciones de viaje.
Aunque siempre han sido elementos que integraban los viajes, la gastronomía, las compras, los
eventos culturales o practicar un determinado deporte, se han vuelto motivaciones específicas,
sobre las que ciertos turistas organizan sus viajes.
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
7.- Nuevas motivaciones de viaje.
Aunque siempre han sido elementos que integraban los viajes, la gastronomía, las compras, los
eventos culturales o practicar un determinado deporte, se han vuelto motivaciones específicas,
sobre las que ciertos turistas organizan sus viajes.
8.- La tecnología.
Relación directa (y en tiempo real) entre turistas y sus proveedores turísticos. Además, la
disponibilidad de gran cantidad de información y de datos sobre los viajeros, bien seleccionada y
analizada, va a permitir sacar conclusiones sobre el perfil de comportamiento y los hábitos de
consumo de los clientes y ofrecerles productos y servicios adaptados a sus gustos y necesidades.
Fotografía: “indecisiveness” por Riccardo Romano con licencia CC by-nc-nd 2.0 en https://flic.kr/p/ak4aXD
Errores de los emprendedores
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma actividad, y
especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los motivos de dicho
fracaso para no cometer los mismos errores.
Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica para su
fabricación ni el mercado para su comercialización.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.
Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.
Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.
Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.
Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.
Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.
Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.
Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
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Errores de los emprendedores
No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.
Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con ser
creativo hay que ser innovador.
Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de liquidez.
No recocer los errores rápidamente para poder tomar decisiones correctoras. Por
ejemplo, una mala ubicación de la empresa o reclutar personal no adecuado.
Fuente: http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario
Fotografía: “Setas” por Javier Pais con licencia CC by 2.0 en https://flic.kr/p/9ccVRz
¿Aportan tus ideas valor?
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?
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¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?
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¿Aportan tus ideas valor?
¿Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
¿Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la práctica?
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
Fotografía: “Dominoes” por Phillip Taylor con licencia CC by-sa 2.0 en https://flic.kr/p/bpat7a
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