TÉCNICAS DE PRONOSTICO

La base sobre el cual se planifica el presupuesto maestro, es el pronóstico de ventas. Si este

pronóstico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el
proceso presupuestario son confiables, sin embargo, no se debe olvidar que el presupuesto de
ventas constituye todo un plan cuya base es la determinación del volumen expresado en
unidades físicas.
Entre las técnicas podemos indicar desde los más simples como son los aritméticos y los
métodos estadísticos.

Entre los aritméticos: están: la técnica del promedio y de los aumentos.

Técnica del promedio:

La base para el cálculo constituye las ventas en unidades ocurridas en los años anteriores, cuya
información de ser proporcionada por el departamento de ventas.
La información así procesada se utiliza para obtener la media aritmética, cuyo resultado
constituirá las unidades de ventas proyectadas para el año del presupuesto.

Ej. Los volúmenes de ventas en unidades en los últimos años fueron de la empresa “J&B”:

Años 2016 2017 2018 2019 2020

Ventas anuales 100 120 130 140 150

Realice la proyección de las ventas anuales para el 2021 utilizando la técnica del promedio
Entonces para el 2021 será:

Año ventas
anuales
2016 100
2017 120
2018 130
2019 140
2020 150
2021 ?

(100+120+130+ 140+150)
x= =128
5

Técnica de los aumentos:

Consiste en identificar las variaciones en exceso o por defecto ocurridas en los años de la serie
cronológica que sirve de base para determinar el pronóstico mediante la técnica de los
aumentos.
Las variaciones determinadas proporcionan la información necesaria para optar la técnica que
puede ser:
- Por simple diferencia
- Por diferencias porcentuales
Por Simple diferencia

Ej. Los volúmenes de ventas en unidades en los últimos años fueron de la empresa “J&B”:
Años 2016 2017 2018 2019 2020
Ventas anuales 100 120 130 140 150
Realice la proyección de las ventas anuales para el 2021 utilizando la técnica por simple
diferencia

Año ventas Diferencias

anuales
2016 100
2017 120 20
2018 130 10
2019 140 10
2020 150 10
2021 ?

(20+10+ 10+10)
x= =12,5
4

Para el 2021: 150 + 12.5 = 162.5 unid.

Por diferencias porcentuales

Ej. Realice la proyección de las ventas anuales para el 2021 teniendo en cuenta la siguiente
información: (utilice la técnica de los aumentos por simple diferencia, por diferencias
porcentuales).

Ej. Los volúmenes de ventas en unidades en los últimos años fueron de la empresa “J&B”
(expresado en miles de Bs):

Años 2016 2017 2018 2019 2020

Ventas anuales 100 120 130 140 150
Realice la proyección de las ventas anuales para el 2021 utilizando la técnica por diferencias
porcentuales
Año ventas Incremento %
(anuales)
2016 100
2017 120 20
2018 130 8,33
2019 140 7.69
2020 150 7.14
2021 ?

(20+ 8.33+7.69+7.29)
x= =10,79 %
4

Para el 2021:

150 (1.1079) = 166.18 unid.

El incremento combinado con el precio

Ej. Los volúmenes de ventas en unidades en los últimos años fueron de la empresa “J&B”
(expresado en miles de Bs).:
Años 2015 2016 2017 2018 2019
Ventas anuales 100 120 130 140 150
Precios son: 10 11 12 13 14
Realice la proyección de las ventas anuales en unidades y el precio para el 2020. utilizando la
técnica por diferencias porcentuales. Además, proyecte las ventas en costos para el 2020.

Años Venta Incremento Precio Índices

(unid.) %
2015 100 10
2016 120 20 11 10
2017 130 8,33 12 9,09
2018 140 7.69 13 8.33
2019 150 7.14 14 7.69
Suma 43,16 35.11
Media 10.79 8.78
2020 166.18 15.23

Las ventas para el 2020 será: 166.18 x 15,23 = 2530.92 Bs.

 TÉCNICAS DE PRONOSTICO

UNIVERSITARIA: ISABEL CHOQUE MACHACA

ASIGNATUTA: PRESUPUESTOS
DOCENTE: LIC. JUAN OSCAR CHALLAPA HUARACHI
CARRERA: CONTADURIA PUBLICA
PARALELO: 40

EL ALTO – LA PAZ – BOLIVIA

GESTION II/2021
 PRACTICA DE PRESUPUESTOS

1.- La empresa industrial BUNKER, fabrica Tanques de agua de 200 litros. Las
ventas en unidades de los años anteriores fueron:
Año ventas anuales
2015 8200
2016 8400
2017 8650
2018 8910
2019 9190
2020 9470
2021 ?

Se pide:
Preparar un pronóstico de ventas para el primer trimestre de la próxima
gestión, mediante.
a) Técnica del promedio

VENTA
AÑOS
(UNID.)
2015 8200
2016 8400
2017 8650
2018 8910
2019 9190
2020 9470
2021 ?

X = (8200 + 8400 + 8650 + 8910 + 9190 + 9470) / 6

X = 8803.33

VENTAS PARA EL PRIMER TRIMESTRE:

(8803.33 / 4trimestres) = 2200.83 unidades (1er trimestre)

b) Técnica por simple diferencia o incremento absoluto

VENTA
AÑOS DIFERENCIA
(UNID.)
2015 8200  
2016 8400 200
2017 8650 250
2018 8910 260
2019 9190 280
2020 9470 280
 2021 ?  

X = (200 + 250 + 260 + 280 + 280) / 5

X = 254
Para el 2021: 9470 + 254 = 9724 unid.

VENTAS PARA EL PRIMER TRIMESTRE:

(9724 / 4trimestres) = 2431 unidades (1er trimestre)

c) Técnica por diferencias porcentuales.

VENTA INCREMENT
AÑOS
(UNID.) O%
2015 8200  
2016 8400 2.44
2017 8650 2.98
2018 8910 3
2019 9190 3.14
2020 9470 3.05
2021 ?  

X = (2.44 + 2.98 + 3 + 3.14 + 3.05) / 5

X = 2.92% / 4
X = 0.73%
Para el 2021: 9470 * 1.0073 = 9539.13 unid.

VENTAS PARA EL PRIMER TRIMESTRE:

(9539.13 / 4trimestres) = 2384.78 unidades (1er trimestre)

2.- Industrias Metal Mecánica SC le presenta la siguiente información para

planificar las ventas del primer trimestre de la próxima gestión:
Unidades vendidas: agosto 7100; septiembre 8120; octubre 9300; noviembre
10500, y diciembre 11500.
Si los precios son: agosto Bs. 9; septiembre Bs. 9.5; octubre Bs.10; noviembre
Bs. 10.5, y diciembre Bs. 11.
Se pide:
 a) Técnica por diferencia porcentual
VENTA INCREMENTO
AÑOS
(UNID.) %
AGOSTO 7100  
SEPTIEMBR
8120 14.37
E
OCTUBRE 9300 14.53
NOVIEMBRE 10500 12.90
DICIEMBRE 11500 9.52
X = (14.37 + 14.53 + 12.90 + 9.52) / 4
X = 12.83 / 4
X = 3.21%

Para la siguiente gestión: 11500*1.0321 = 11869.15 unid.

b) Técnica por simple diferencia o incremento absoluto

VENTA
MESES DIFERENCIA
(UNID.)
AGOSTO 7100  
SEPTIEMBR
8120 1020
E
OCTUBRE 9300 1180
NOVIEMBRE 10500 1200
DICIEMBRE 11500 1000

X = (1020 + 1180 + 1200 + 1000) / 4

X = 1100

Para la siguiente gestión: 11500 + 1100 = 12600 unid.

c) El incremento porcentual % combinado con el precio

VENTA INCREMENTO
MESES PRECIO INDICES
(UNID.) %
AGOSTO 7100   9  
SEPTIEMBR
8120 14.37 9.5 6994.44
E
OCTUBRE 9300 14.53 10 6994.74
NOVIEMBRE 10500 12.90 10.5 6995
DICIEMBRE 11500 9.52 11 6995.24
SUMA   51.32   27979.42
MEDIA   12.83   6994.86
SIGUIENTE
11869.15      
GESTION