Información Clave de la Empresa a Adquirir:

Backus es una empresa cervecera peruana

perteneciente al grupo AB Inbev, buscan
satisfacer a los consumidores en los más de
180.000 puntos de venta en todo el país. Su
estrategia de diversificación es la tecnología
de punta en la producción y concentración en
sus unidades de servicio complementarios al
negocio central.
Compañia: AJE
Rubro: bebidas de origen peruano.
Ubicación geográfica: Lima, Perú
Fundación: 1988
Hechos: En el Perú, Backus compite en el sector
bebidas cerveceras. La empresa AJE tiene una
participación de 67% en la participación de mercado.
La experiencia de Backus en el rubro de bebidas
cerveceras se puede transferir al mercado de AJE para
aumentar la cuota de mercado actual debido a la
pandemia.

Modelo de Negocio

Segmento Objetivo
Geográfica: Perú Modelo de ingresos
Oferta de productos
Sector: unión de cervecerías La estrategia de pricing estará enfocada de
Oferta de diferentes sabores y presentaciones
Público adulto acuerdo a la segmentación de mercado y la
en sus materiales de envases desechables,
demanda de los productos a nivel nacional.
además de precios altamente competitivos y
accesibles.

Modelo de costos Organización

Aranceles de importación Tipo de organización formal es según el tipo de clientes, los objetivos y
Cadena de valor Barreras de entrada para
Las principales actividades de la cadena estrategias que serán enfocadas a los clientes, adaptándose a las
otros competidores al ser
de valor es tener canales de distribución circunstancias y características de los mismos. La competencia de la
eficientes en costo
flexibles y agiles, así como de productos organización se basa en la sólida relación con los grupos de interés
Precio de adquisición
diferenciados de alta calidad en cada (consumidores).
Economías de escala
segmento a nivel nacional.
Almacenamiento
Distribución
 Supermercados

Proveedor de Productos

Almacenamiento de
productos

Bodegas
El modelo de negocio propuesto para Backus se enfocará en el desarrollo de la marca en el sector de cervezas, específicamente en el rubro de bedidas
alcohólicas al por mayor y menor de productos cerveceros para su consumo. Estos productos serán diferenciados en el mercado peruano por su calidad y
precios competitivos. Asimismo, el producto será entregado directamente hacia el consumidor final.

El segmento objetivo será todo el público mayor a nivel nacional (Perú). Es así como el segmento objetivo se clasificará según su ubicación geográfica y
sector (supermercados y bodegas). Siendo así clasificado de la siguiente manera:

Supermercados grandes Bodegas

Lima Seguro, abastecimiento Seguro social
Otros departamentos seguro Red de Seguro Social

El modelo de ingresos será por consumo de nuestros clientes y la estrategia de precio será según la segmentación de nuestros clientes objetivos. Asimismo, los
precios están sujetos a variación según la demanda inelástica que tiene el rubro de cervecería. Es decir, la demanda de los productos será flexibles a los precios
del mercado. El precio de los productos dependerá de las cantidades y precio de importación. Se manejará un margen de utilidad de 300% a 50%, según el tipo
de producto a distribuir.

La cadena de valor tiene como el proceso de que se inicia con la selección proveedores que garanticen no solo la continuidad de los suministros si no también
la calidad de los insumos, las decisiones de compra de insumo se deben ejecutar de forma estratégica y centralizada, siempre teniendo en mente el objetivo de
optimizar costos, dentro de los almacenes se debe realizar una distribución por zonas dependiendo de los insumos y cumpliendo con las normas logísticas,
también los productos que requieren refrigeración que se almacenen en cuartos especiales para conservar su frescura.
Además se debe incorporar a su red de distribución propias medios de transporte para distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas para obtener un
crecimiento en las ventas.
Asimismo, se usa un canal directo (desde el almacén del proveedor al almacén del cliente) para fortalecer la relación y confianza con los segmentos objetivos.
En cuanto al modelo de costos, la empresa incurre en costos de importación (aranceles, otros impuestos indirectos), almacenamiento y distribución. Con
respecto al costo de la importación de productos se maneja una economía de escala que permite a la empresa pagar un menor costo por cada unidad de
producto al comprar volúmenes grandes del mismo.
La organización sigue un modelo formal jerarquizado que ofrece una atención de primera a nuestro público objetivo con la finalidad de seguir estrategias que
creen mayor valor al atender sus principales necesidades.