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Taller de Emprendimiento

y Negocios
Unidad 1: Empresa, Estrategia y Plan de Negocios - Clase 1

© 2019 - Universidad Andrés Bello


Preguntas Clave

¿Por qué estamos en Ingeniería?

¿Cuáles son los desafíos que tenemos en Chile?

¿Cuáles son los desafíos que tenemos el mundo?

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Tipos de Empresa
Lucra o No?

● Fines de Lucro
● Sin Fines de Lucro

Tamaño

● Micro Pyme
● Mini Pyme
● etc.

Constitucion

● SPA
● Limitada
● Sociedad Anonima
● Otros

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Taller de Emprendimiento
y Negocios
Unidad 1: Empresa, Estrategia y Plan de Negocios - Clase 2

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Agenda - Unidad 1/ Parte 1

● Propuesta de Valor
● Ventaja Competitiva
● Modelos de Ingresos
● Estrategias de Pricing

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Propuesta de Valor

Cual es la diferencia entre


precio y valor?

A quién hacemos una


propuesta?

Porque es una propuesta de


valor y no de precio?

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Lo que el Usuario
realmente quiere

PROPUES
TA DE
VALOR COPIA EVITAR

El valor que su solución


provee A NADIE LE El valor tu competidor
Vestibulum
IMPORTA provee
congue

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Definiciones

● Modelo de Negocio:
Venta de producto o servicio valioso para el cliente donde se
produzcan ganancias

● Propuesta de Valor:
Promesa de servicio diferenciador a un precio menor al valorado

● Fórmula de Ganancias:
Costos menores al precio para tener rentabilidad

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Thomson A. et al, Administracion Estratégica, 2015
Ventaja Competitiva

“Cuando ofrece a los compradores un valor superior en comparación con la


competencia, o brinda el mismo valor con un costo menor para la empresa.”

“Es sustentable si se mantiene pese a que lo competidores quieren


superarla.”

Thomson A. et al, Administracion Estratégica, 2015


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Modelos de Ingresos

● Venta Unitaria
● Suscripción
● Pago por Uso
● Donaciones / Pay-what-you-want
● Basado en % de nuevos ingresos o de
nuevos ahorros (ESCOS, Marketing)
● Basado en Publicidad (plataformas)
● Cobro por Transacción (plataformas)

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Estrategias de Pricing

Basadas en el Costo Basadas en el Valor

● Cost-Plus ● Premium pricing


● Standard Cost ● Freemium
● Precios de penetración y predatorios ● Discriminación de Precios
● ... ● ...

Mixtas

● Yield Management
● Skimming
● High-Low
● ...

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Taller de Emprendimiento
y Negocios
Unidad 1: Empresa, Estrategia y Plan de Negocios - Clase 3

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AGENDA - Unidad 1/Parte 2
● La empresa y su entorno, análisis interno y externo de la empresa

● Estrategia y Planificación

● Marketing: Análisis del Mercado, Segmentación, Análisis del Usuario

● Análisis financiero y valuación de una empresa

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Entorno de una Empresa

Cuales son los


factores más
importantes que
pueden afectar la
empresa?
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Como podemos “lanzarnos” a un negocio sin
PESTEL y PORTER conocer nuestro entorno, la competencia, lo que nos
ayudará a competir mejor?

Análisis PESTEL, PORTER y


FODA son herramientas que
nos permiten reducir el riesgo
de fracaso.

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FODA F y D = INTERNO

Aspectos innovadores Brechas en la capacidad


Ubicación geográfica Falta de fuerza competitiva
Procesos, sistemas, TI, Aspectos Financieros
comunicaciones Continuidad, robustez de la
Ubicación geográfica cadena de suministros
Experiencia, conocimiento, Motivación, compromiso,
Datos liderazgo
Procesos y sistemas, etc.
Cobertura gerencial, sucesión?

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FODA O y A = EXTERNO

Desarrollos del mercado Efectos políticos, legales,


Influencias globales ambientales

Mercados objetivo nicho Intenciones de los competidores

Nuevas propuestas únicas de Demanda del mercado


venta Obstáculos enfrentados
Geografía, exportación, Economía – local o extranjera
importación Respaldo financiero sostenible
Desarrollo de negocios o de
productos

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Estrategia y Planificación

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Marketing y Análisis de Mercado

Quienes son mis clientes?

Quienes son mis usuarios?

Que atributos valoran?

Cuánto gastan actualmente?

Cuanto crecen anualmente?

Quienes son mis competidores?

Qué porcentaje de mercado tienen?

Como puedo aumentar mi margen de mercado?

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Las Clásicas “P” de Marketing

Que vendo? P………….

A que precio vendo? P…………….

Dónde lo vendo? P…………..

Cómo atraer y mantener clientes? P…………..

Es suficiente?

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Personas: Cómo funciona nuestro cerebro?

“Nuestras emociones juegan un papel crucial en el


proceso de toma de decisión, especialmente cuando
estamos comprando algo.”
-Dr. Antonio Damasio, profesor de neuro ciencia University of Southern California.

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Caso Nike
JUST DO IT: Valentía,
Perseverancia

BENEFICIOS
VALORICOS
Ser #1, ir más
rapido, mejorar

BENEFICIOS
Suela de goma, etc EMOCIONALES

BENEFICIOS
FUNCIONALES

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Análisis Financiero
● FLUJO DE CAJA
● INDICADORES FINANCIEROS
CONOCIDOS: VAN, TIR, PAYBACK

OTROS:

1.Margen de Utilidad Bruta


2.Margen de utilidad operativa
3.Margen de utilidad neta
4.Rendimiento neto sobre activos (ROA)
5.Rendimiento sobre el capital (ROE)
6.Razón circulante
7.Rotación de inventario
8.Periodo de cobranza promedio
9.Razón precio-utilidades
10.Razón deuda activos totales
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