FASE 4 - FASE 4 - PROPUESTA DE NEGOCIACIÓN

102024_764_ELVER IVAN VILLAMIL VILLAMIL

Cod: 79999511

Tutor. TOMAS ENRIQUE MARTINEZ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
VICERRECTORÍA ACADÉMICA Y DE INVESTIGACIÓN
CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA NEGOCIACIÓN CÓDIGO: 102024_764
BOGOTÁ – COLOMBIA
2020
TRABAJO INDIVIDUAL

Teniendo en cuenta el material de apoyo de las unidades 1 y 2, nos enseñan y

dan a conocer que todas las personas en todo momento nos encontramos
involucrados en los procesos de negociación, por eso se considera de suma
importancia conocer los diferentes estilos y tipos de negociación, conociendo
las habilidades y hábitos que debemos desarrollar al momento de afrontar una
negociación, ya que es algo fundamental e innegable que tiene la negociación
en nuestras vidas, una negociación puede ser buena o mala que nos puede
llevar al éxito o al fracaso total, debemos tener en cuenta que la negociación
está presente en todas las etapas de nuestras vidas desde que tenemos uso
de razón de ser , donde comenzamos negociando con nuestros padres y
hermanos.

La negociación es un proceso que se realiza entre las dos partes realizando

un intercambio de ideas y probabilidades, donde cada una de las partes llega
a un final feliz por los acuerdos que benefician a distribuidor y empresario

Como es de conocimiento y de acuerdo a lo estudiado las empresas a diario se

encuentran en la lucha por conseguir y atraer la atención del público en aras de
conseguir unos objetivos comerciales, por ello día a día se deben desarrollar
las mejores estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta que debemos utilizar
las mejores herramientas que nos permitan alcanzar nuestros objetivos al
momento de realizar una negociación, teniendo en cuenta los estilos y factores
que se deben tener en cuenta al momento de realizar una negociación como el
estilo competitivo, colaborativo y acomodativo, estilos que se adaptan mejor a
la negociación y los factores internos y externos.

Factores internos: saber manejar las habilidades sociales y tener una buena

comunicación, ya que la empatía, la intuición y la experiencia juegan un papel
importante para la obtención de cada uno de los objetivos.

Factores externos: estar informado sobre las demás compañías participantes, y

saber manejar el tiempo en nuestras intervenciones utilizándolo con efectividad
nos ayudarán a afianzar nuestra estrategia. 
De acuerdo a Weissbein, Huang, Ford & Schmidt (2011), los cambios en los
puestos de trabajo, producto del mayor uso de tecnología y la globalización de
los mercados internacionales en la competencia por sus mercados, han llevado
a las organizaciones a depender cada vez más de su capacidad de capacitar a
sus empleados de manera permanente, con el objetivo de mantener los niveles
necesarios de conocimiento, habilidad y rendimiento, para que a través de
estos obtener una ventaja competitiva, para ello, es importante que los
conocimientos y habilidades aprendidas se transfieran con éxito a las
empresas.

Conclusión

Podemos concluir que cualquier persona tanto en el ámbito laboral, comercial y

en la vida cotidiana, siempre debemos prepararnos y tener conocimiento sobre
los procesos de negociación y las formas de mejorarlos, en aras de poder
alcanzar los objetivos de las partes, sin dejar de lado que siempre debemos
mantener en todo momento las buenas relaciones.
Bibliografía
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