Universidad Politécnica del Valle de Toluca

Licenciatura en Negocios Internacionales

Ventas Internacionales

Cuadro Sinóptico

Elaborado por:
Gamboa Álvarez Jennifer 1319287084

LNI9MA

Facilitador: Flores Estrada Laura

Almoloya de Juárez, Edo. De México, Mayo 2022

Índice

Introducción……………………………………………………………….. 3

Cuadro sinoptico…………………………………………………………… 4

Conclusion ………………………………………………………………… 5

Referencias Bibliograficas………………………………………………… 6
INTRODUCCIÓN
En muchos sentidos las negociaciones entre el vendedor y el comprador están relacionadas
para comprender el proceso completo de venta, tenemos que conocer el proceso de vender
por lo que todo lo que hacen los vendedores está determinado por lo que los compradores
esperan que hagan por sus reacciones ante lo que hacen.

Laura Fisher define a las ventas Cómo la actividad administrativa que comprende que los
consumidores no compran entidad suficiente de un producto lo que se requiere de un
trabajo de promoción de ventas para llegar al mercado deseado.

W. Stason por su parte la define como la actividad empresarial de informar y persuadir a un

mercado sobre la existencia de un producto.

Toda empresa necesita adquirir recursos para la realización de sus operaciones, la gestión
de compras es el conjunto de actividades a realizar en la empresa para satisfacer las
necesidades del mejor modo.

Los negocios internacionales son importantes porque permiten el desarrollo de las empresas
a nivel internacional, cuando se logra hacer de manera correcta, la industria logra encontrar
una reducción en los costes y una mejora en la productividad, los mercados generan más
producto y por consiguiente, el capital también aumenta.

El entorno empresarial actual exige que emprendedores, empresarios y profesionales estén

preparados para afrontar el reto de la globalización y la internacionalización. Ignorar las
oportunidades que emanan del comercio internacional es un grave error, especialmente en
estos tiempos tan competitivos donde empresas de todo el mundo desean llegar mercados y
clientes de todo el mundo, por ello es muy importante empezar a capacitarnos sobre estos
temas y prepararnos para asumir los retos que imponen los mercados internacionales.
CONCLUSIÓN
Las ventas son importantes ya que son la actividad que se realizan en todos los sectores que
se están optando por el tipo de venta indirecta ya que todo se está basando en la tecnología,
teniendo en sus manos los consumidores el poder de elegir la mejor oferta que puede
beneficiar las dos partes tanto del vendedor como del consumidor.

Es decir las ventas se realizan con dos personajes principales un vendedor y un consumidor
que intercambia un producto del mismo valor ya sean las ventas directas, indirectas, y las
ventas industriales, ya que en la actualidad las empresas se basan en la tecnología teniendo
una venta indirecta.

En el mundo globalizado las empresas se esfuerzan por tener mayor participación en el

mercado, lo qué origina el desarrollo de estrategias de distribución y técnicas de venta que
refuercen los objetivos económicos del negocio. Por esta razón las empresas buscan aplicar
métodos que fortalezcan su relación con el cliente por medio de sistemas de ventas y
distribución. eficaces.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
● Prof. Laura Flores Estrada. (2022, mayo). Introducción a las ventas internacionales.

Apuntes de unidad.

● Noriega, C. B. (2020, 5 marzo). Ventas Internacionales. Plataforma Digital de

Economía, Derecho y otras Ciencias Sociales y Humanas.

https://leyderecho.org/ventas-internacionales/

● Experto GestioPolis.com. (2021, 1 mayo). Negocios internacionales. Qué son, cómo

se realizan, componentes. gestiopolis.

https://www.gestiopolis.com/que-son-negocios-internacionales/#:%7E:text=La%20

globalizaci%C3%B3n%20es%20un%20factor%20a%20tener%20en,en%20los%20

pa%C3%ADses%20con%20tratados%20de%20libre%20comercio.