1 Una de las ventajas de diseñar el territorio de ventas es:

Seleccione una:
a.
Aumenta la moral del equipo comercial
b.
Mejora las relaciones con los clientes
c.
Permite evaluar al equipo comercial
d.
Todas las anteriores

Pregunta 6

Sin responder aún

Puntúa como 1,00

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Enunciado de la pregunta

Algunas de las tareas de Planificación, consisten en:

Seleccione una:terr

a.
Estudio del Mercado, la Empresa y la Competencia
b.
Conocer la Estrategia empresarial y Objetivos
c.
Conocer los recursos económicos disponibles
d.
Todas las anteriores

Pregunta 7

¿Cuáles son las posibilidades, con las que cuenta el Director Comercial, para motivar a su
equipo de ventas?:
Seleccione una:
a.
Remuneración salarial fija
b.
Remuneración salarial variable
c.
Satisfacción personal
d.
Todas las anteriores

Pregunta 8

Selecciona la expresión con la que estés de acuerdo, para identificar a un Líder comercial?:
Seleccione una:
a.
El Jefe sabe cómo deben hacerse las cosas, pero el Líder no
b.
El Jefe se apoya en su autoridad, igual que el Líder
c.
El Jefe empuja a su equipo, el Líder los conduce
d.
El Jefe y el Líder siempre dicen “yo”

Pregunta 9

Seleccione un Objetivo de Ventas:

Seleccione una:
a.
Aumento del Volumen de Ventas
b.
Incrementar la notoriedad de la compañía
c.
Llegar a ser los mejores del mercado
d.
Lanzar el mejor producto

Pregunta 10

El método AIDDA consiste en

Seleccione una:
a.
Realizar diferentes divisiones del territorio de venta para optimizar las rutas{
b.
Abordar al cliente por etapas para ir captando su interés y cerrar la venta
c.
Son las siglas de Ayuda, Identificación, Demonstración, Dinero y Autocontrol

Pregunta 11

Explicar los Beneficios de nuestra oferta, cómo técnica de venta, consiste en:
Seleccione una:
a.
Explicar cómo una cualidad, satisface una necesidad explícita del comprador.
b.
Explicar cómo se debe entender la oferta de la empresa
c.
Explicar los beneficios de nuestra oferta
d.
Explicar las ventajas de nuestra oferta y sus beneficios para el cliente

Pregunta 12

Sin responder
Cuando se está organizando el territorio de ventas, se deberá:
Seleccione una:
a.
Delimitar la cartera de clientes
b.
Tener en cuenta la carga de trabajo por zona y medir el potencial de los territorios
c.
Contar con las capacidades personales del vendedor
d.
 Todas las anteriores

Pregunta 14

¿En qué consiste la conocida como “Regla de Pareto”?:

Seleccione una:
a.
Los clientes son lo más importante para la empresa
b.
Un 20% de los clientes aportan un 20% de los beneficios
c.
Un 80% de los ingresos, proceden de un 20% de los clientes
d.
Un 80% de los clientes, aportan el 80% de las ventas

Sentencias de idear

Idear (Unidasur) para Multiempresa

TESORERIA

CENTRO DE CENTRO DE
ACOPIO (CDA) ACOPIO (CDA)

Multiservicios Multiservicios
Compumueble Compumueble

Betplay Betplay

Caseta Caseta

Comercios Comercios

TESORERIA ZONA

CDA (CAJERO
PRINCIPAL)

CAJERO CAJERO RECAUDO

AUXILIAR AUXILIAR MOBILE
Multiservicios

Punto de venta

Compumueble

Betplay

Caseta

Comercios
2 ¿Qué aspectos crees que transmite la venta por medio de un comercial?:
Seleccione una:
a.
Prestigio, Entereza
b.
Seguridad, Confianza y Credibilidad
c.
Confianza y Rebajas
d.
Atender y Entender

3. Indica alguna Objeción negativa en el proceso de la venta:

Seleccione una:
a.
Recomendar
b.
Presentar
c.
Cerrar la venta
d.
Garantizar

4. Cuál, de las siguientes expresiones, no representa la realidad de las funciones de un

Director Comercial, hoy en día?:
Seleccione una:
a.
Adaptarse a la empresa, mercado y recursos
b.
Ventaja competitiva: Creatividad/Flexibilidad
c.
Gestión de recursos económicos abundantes
d.
Equipos de venta técnicos y reducidos

5. Qué se entiende por vender?:

Seleccione una:
a.
El arte de alcanzar un acuerdo
b.
Resolver las diferencias
c.
Utilizar la creatividad para alcanzar un acuerdo
d.
Todas las anteriores

Pregunta 13

Un método de control de ventas puede ser:

Seleccione una:
a.
Por Control de Gastos
b.
Por Edad
c.
Por tamaño de los clientes
d.
Por territorio