C o m e r c i a l i z a c i ó n y E s t r a t e g i a s d e M a r k e ti n g

Sexto Año 1° y 2° división. Escuela agrotécnica Cornelio Saavedra

La Mezcla Comercial

Mezcla Comercial: “la serie de instrumentos tácticos y controlables de la mercadotecnia

que mezcla la empresa para obtener la respuesta que quiere del mercado hacia el cual se
dirige. La mezcla de mercadotecnia es todo aquello que puede hacer la empresa para
influir en la demanda de su producto”.

Una buena mezcla comercial requiere pensar en la combinación, conjugación de todos

estos instrumentos, y para ello el área comercial de la empresa, debe conocer
profundamente el mercado hacia el cual apunta.

En este sentido el hombre de marketing debe conocer conceptualmente y en la práctica,

cómo juegan cada uno de estos instrumentos en cada una de las variables, pero asimismo
debe conocer la relación de los mismos con los instrumentos de otras variables
comerciales.

Por ejemplo si se está pensando cómo fijar precios para un nuevo producto desarrollado,
el variable precio se debe relacionar con la calidad del mismo, con el tipo de empaque,
etc. Pero, más aún, se debe considerar cómo se promocionará dicho producto y cuál será
el costo de esta operación, sin dejar de lado la evaluación de cómo se cubrirá el mercado,
y cómo será la distribución del mismo, etc. A este ejemplo se le podrían agregar más
cuestiones a tener en cuenta. Sólo se intenta recordar que establecer una mezcla
comercial requiere de ciertas tareas que son ineludibles para el proceso de
comercialización.

El siguiente esquema muestra algunos instrumentos de cada variable de

comercialización?

1
 C o m e r c i a l i z a c i ó n y E s t r a t e g i a s d e M a r k e ti n g
Sexto Año 1° y 2° división. Escuela agrotécnica Cornelio Saavedra