FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

“Trabajo de Recesión de Video”

“Business English Vocabulary VV 45: Marketing Mix 4 P's”

Docente

Quipuzco Chicata, Liliana Giselle

Integrantes

o Gomez Ramos, Jhonatan Stick

o Gomez Rosales Ricardo Martin
o Monge Muñoz Christian Franchesco
o Santivañez Quispe, Jaime
o Sobenes Arenas Jimena
o Zaira Luna, José Humberto

PERÚ

2020
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MARKETING MIX VOCABULARY

1. Resumen del video

MARKETING MIX hace referencia a aquella serie de métodos y herramientas
que usan las compañías para obtener más clientes.
Está conformado por las 4Ps of marketing: product, price, place y promotion.
A continuación, veremos la conformación de cada una de estas categorías:
1.1. PRODUCT:
Son las cosas que se venden al comprador. Cada producto tiene unas
características especiales que lo hacen atractivo a los clientes.

Este a su vez tiene unas subcategorías:

BRANDING es la forma a través de la cual la compañía logra identificar y
diferenciar sus productos de los de las demás marcas haciendo uso de
diseños e imágenes.
DIFFERENTIATION se refiere a la forma en la cual la compañía hace sus
productos, de modo tal que agrega un parámetro de diferenciación frente a
los demás competidores del mercado.
POSITIONING hace alusión a la porción del mercado objetivo frente a la
cual la compañía decide vender sus productos. Si se logra tener un efectivo
posicionamiento en el mercado, se logrará una clara diferenciación y una
buena estrategia de mercado.

1.2. PRICE:
Las compañías usan el precio y la estrategia de precio con la intención de
enfocarse en un tipo específico de consumidores.
Este a su vez tiene unas subcategorías:
PRICE POINT: es el lugar en el que se encuentra posicionado en una escala
de posibles precios. Este es elegido con cuidado, pues de este dependerá el
tipo de mercados o clientes interesados en el producto.

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PENETRATION PRICING indica la fijación de un precio más bajo sobre

un producto nuevo. Esto ayuda a captar clientes dentro de un escenario en el
cual el cliente solamente conoce los productos más conocidos o con mayor
trayectoria en el mercado.
LOSS LEADER es una estrategia de precios que tiene como objetivo que la
compañía venda sus productos a un precio en el cual ya no es rentable. La
idea de esta técnica es atraer clientes con alicientes, motivándolos a comprar
productos de mayor valor.
1.3. PROMOTION:
Se refiere a aquella serie herramientas que se usarán para dar a conocer un
producto, dígase por ejemplo, los medios, los canales y las técnicas.
Para este fin, puede hacerse uso al menos de dos tipos de medios:
OUTBOUND MARKETING: dentro de los que destacan los anuncios
transmitidos por televisión, radio o vallas publicitarias.
INBOUND MARKETING: a diferencia de las outbound, su estrategia es
distinta pues intentan ser menos intrusivas, más elaboradas y argumentadas.

1.4. PUNTO DE VENTA:

Se refiere al proceso que debe surtirse para que un producto llegue a hasta el
cliente, sea este un mayorista o un cliente final.
De la buena o mala gestión de este punto dependerá en gran medida tanto el
margen de ganancia como la satisfacción del cliente.
La estrategia a seguir está comprendida por diferentes elementos, tales como
los siguientes:
 Almacenamiento
 Transporte
 Tiempos de la operación
 Costes de los envíos
 Canales de venta, dígase tienda online, distribuidores o venta directa

2. Valoración Personal
El presente video nos habla un poco sobre que están compuesta las 4 Ps, nos
habla sobre las herramientas y métodos que usan las compañías para llegar a sus

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clientes en la cual aplica el producto, precio, plaza y promoción o también

llamada el Marketing Mix.

2.1. ¿Qué significa Branding?

De acuerdo al video podemos determinar que Branding hace referencia a un
cúmulo de estrategias que una empresa planea y pone en acción para así
poder crear una identidad para ella misma y también para sus productos y/o
servicios utilizando innovadores diseños, nombres que conecten con el
consumidor, e imágenes creativas; las cuáles vayan de acuerdo a la filosofía,
misión, visión y valores de la empresa. Todo ello lleva a que la empresa
pueda posicionarse en la mente de sus consumidores, diferenciarse ante sus
competidores, y sobre todo para que pueda destacar notablemente en el
mercado.

En el video también podemos resaltar que las empresas aspiran a tener una
marca reconocida y atractiva; sin embargo, no todas saben cómo hacerlo o
simplemente no aplican sus estrategias, es por eso el alto índice de
emprendimientos frustrados a nivel nacional.

2.2. ¿Qué les pareció interesante del video?

Consideramos que es un vídeo de gran utilidad y aplicación en nuestra
carrera de Negocios Internacionales, ya que presenta de manera sencilla y
clara la definición de diferentes términos aplicados al Marketing Mix en el
idioma inglés.

Es de vital importancia conocer el significado exacto en este idioma. Esto

nos permite una mejor comunicación con colegas del ámbito internacional,
además de un conocimiento más profundo acerca de la aplicación de los
conceptos estudiados, en especial al momento de realizar una negociación o
compraventa con una empresa extranjera.

Si bien es un tema previamente trabajado en diversos cursos, no se trabajó

directamente como un vocabulario internacional, en el que se explique su

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aplicación tanto en el ámbito como en diversas oraciones como se muestra

en el vídeo, adicionalmente nos ilustra en la pronunciación de las mismas.

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3. Conclusión
El video realiza un repaso de los diferentes términos más usados en el comercio
tanto local como internacional. Por ejemplo “marketing mix”, “branding”o
“differentiation”, terminología de uso común en el día a día de las empresas, o
también, sin olvidar también un concepto muy relevante como lo es “loss
leader”, el cual tiene como objetivo que la venta de un producto a un precio que
no es rentable con el fin de motivarlos en la compra de un bien de mayor valor.

Los anteriores términos, si bien son comunes, suponen el entendimiento de las

dinámicas comerciales, las cuales, tal como se pudo observar, obedecen a una
serie de directrices, sino parámetros, que nutren y benefician la relación entre
comprador, por lograr obtener los bienes que necesita a precios más
competitivos, y el vendedor, pues haciendo uso de algunas de las estrategias
descritas, logra generar impulsar su índice de ventas y ganancias.

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4. Referencias

Business English Vocabulary VV 45: Marketing Mix 4 P’s (1) - English for Marketing.
(2015, 19 noviembre). [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?
v=sX5V-_Ys98Q&t=31s.

Botey, P. (2020, 21 mayo). Las 4 P del marketing que debes conocer. Inboundcycle.
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/las-4-p-del-
marketing-que-debes-conocer

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