1-Revisión Principio Anterior

2-Sensibilización Principio Actual

Para que otros se nos unan en la causa

Desarrollar a las personas

El patrón obtendrá mejor trabajo de un aprendiz sin
preparación que de un rebelde con habilidad

• Lo invitamos a subrayar los conceptos importantes que encuentre

Desarrollar significa volverse gradualmente más lleno, más grande o mejor. Todos
nos vemos involucrados en el proceso del desarrollo físico, mental y espiritual. No
nacemos desarrollados, pero nacemos con el potencial para desarrollarnos. La
mente del hombre es como un terreno sembrado con semillas. En cada semilla se
encuentra una posibilidad de vida. Si la semilla está en un ambiente frío y seco,
no se reproducirá o desarrollará; permanecerá dormida. Si tomamos la semilla
y la ponemos en un ambiente cálido y húmedo, automáticamente crecerá y se
desarrollará. Alcanzará su potencial total si el ambiente es propicio.

Lo mismo pasa en gran medida con nosotros: si el ambiente es el correcto,

crecemos y maduramos y producimos de acuerdo con nuestro propio potencial.
Este principio obra en nuestra familia, nuestros negocios y en cualquier
organización.

Una persona que no se deja desarrollar, que no aprende, es un rebelde. Muchas

veces, un rebelde entrenado, cree que lo sabe todo y no tiene la voluntad de dejar
que se lo desarrolle en algo más. Sus habilidades pueden ser buenas, pero no se
adapta a la organización, al grupo. Este sujeto presenta cierto paradigma que le
causa problemas. Esto nos dice que la voluntad de una persona es más valiosa
que sus habilidades. Hay que lograr que en nuestro corazón quepa la humildad
de dejarnos desarrollar.

Cuando se tiene la voluntad, es como cuando se tiene arcilla suave con la que
se puede hacer lo que se quiera, es material dócil. Una vez hecho el utensilio se
endurece y permanece así. Un rebelde con ciertas habilidades recibe cierto tipo
de entrenamiento que contribuye a su orgullo y se vuelve duro: cree que lo sabe
todo, es tan inflexible, que no se puede cambiar. Esto hace difícil contratar a un
rebelde entrenado, mientras que si se contrata a un aprendiz sin experiencia, a
éste se lo puede perfeccionar porque es flexible. Si disponemos de la voluntad
del hombre podemos perfeccionar su potencial.

Beneficios:
Cuando logramos entender el principio del desarrollo, empezamos a aplicarlo en nuestra
vida y en la de los demás, así:

• Estamos siempre preparados para cambiar si deseamos desarrollar nuestro

propio potencial. Con frecuencia, queremos cambiar a otros antes que a
nosotros mismos.
• Creamos una cultura, un ambiente en el cual vivir. Este es el resultado final
de toda nuestra influencia y de desarrollar a la gente.
• La gente tendrá una mejor oportunidad de lograr un cambio si se les enseña
el valor de hacer algo. La gente se muestra abierta para tal cambio,
especialmente si la enseñanza se ha dado desde el punto de vista de los
valores; la gente se apega a los valores. Es una verdadera ley de la vida
que la gente siga los valores. El mundo está realmente abierto hoy en día.
Está tan abierto como queramos que esté para introducir cambios en él.

Ingredientes:

En el carácter de quienes saben cómo se desarrollan las personas encontramos

lo siguiente:

1. Mantienen una constante visión de algo que aún no son. Algo más grande
de lo que son, mejor de lo que son; algo más maduro, un mejor carácter.
No importa la edad o qué tan desarrollados se encuentren. Tan pronto
creemos que hemos llegado, dejamos de crecer. Empezamos a morir.
Siempre debiéramos mirar y decir: “Esto es lo que puedo mejorar”. Luego
es necesario que constantemente nos examinemos a nosotros mismos.
Este auto-examen debe hacerse semanalmente: Quién soy? ¿Dónde
estoy? ¿Cómo lo estoy haciendo? ¿Me llevo bien con la gente? ¿Estoy
desarrollando mi propio crecimiento? ¿Estoy desarrollando a otros?

2. Estudian los valores de la vida para decidir cómo alcanzar

el potencial. Es ahí donde todo comienza: Que la visión de
ser mejor es algo para toda la vida. No se cambia la visión,
simplemente se agranda para hacerla mejor.
Constantemente nos esforzamos por seguir aprendiendo.
No es que aprendamos muchas más cosas nuevas,
 sencillamente mejoramos en aquellos aspectos en los que
tenemos puesta la mira.
3. Dedican tiempo para desarrollar a la gente porque el
futuro está a la mano, es como si se tratara del nuestro
propio. Es mejor desarrollar a los colaboradores
presentes que buscar otros, porque así se crea gente que
encaje. Debemos desarrollar su carácter moral porque el
carácter de un individuo es más poderoso que sus
habilidades. También tenemos que desarrollar sus
habilidades. Nosotros creamos nuestro propio destino por
la forma como desarrollamos a la gente.

Pasos a seguir:

Hay dos cosas que son muy importantes para el resultado final de cualquier vida:

1. Recuerde que aunque el ambiente en el que se nace y somos criados,

no es de nuestra elección, sí hay otros aspectos más determinantes; las
manos que nos alimentan, la actitud y la forma como nos tratan, las cosas
que nos enseñan tendrán mucho que ver con nuestro resultado final. Los
primeros ocho años de nuestras vidas bien pueden determinar mucho de
nuestro futuro, en razón del paradigma en el que nos criaron. Más adelante
podemos tomar nuestras propias decisiones, pero se tomarán con base en
los paradigmas del pasado.
2. El ambiente que nosotros mismos escogemos cuando somos adultos;
He aquí una diferencia entre nacer en algo y desarrollarse a partir de ahí. El
haber nacido en algo, no es total garantía. Si a un niño se le enseña lo
incorrecto el efecto de por vida es decisivo. La gente nos fija el paradigma.
Luego cuando crecemos, debemos crear el ambiente que escogemos. Es
entonces cuando debemos mirarnos en el espejo y decir: ¿Quién soy?
¿Adónde voy? ¿Qué va a pasar?

3. Siempre hay recordar el poder del ambiente que creamos; se trata de crear
el ambiente que determina para dónde vamos a ir. No importa que haya
ocurrido con nuestro ambiente original, lo importante es que hacmos para
dirigir nuestra vida. Es como volver a nacer. Empezamos otra vez y tenemos
por delante toda una vida nueva. El nuevo ambiente nos dará un nuevo
paradigma y una oportunidad para desarrollar nuestro potencial.

Algunos países no se han desarrollado porque las gentes se han pegado a un

paradigma y es muy difícil romper tal actitud. Ello toma generaciones. La razón
por la cual muchas naciones mantienen pobreza, arrogancia o desplifarro es su
mentalidad, su modo de vida en engaño y corrupción y que no conocen alguna
alternativa diferente. Deben cambiar el paradigma. Es cuestión de elegir. Está en
nuestras manos y esa es una meta en sí.
Nuestras situaciones y éxitos normalmente son creados. A la gente le gusta
hacer alarde sobre sus éxitos y qué tan responsables es por estos éxitos. Pero
no le gusta culparse por las situaciones malas y decir:” Probablemente yo creé
esta situación”. La mayoría de las situaciones o de los éxitos son creados
basados en lo que creemos, en las decisiones que tomamos y en cómo
practicamos estos temas.

Reflexione y responda:

¿Qué clase de ambiente está cultivando para el cambio en su familia, negocio o

comunidad?

¿La mayoría de personas que conoce son rebeldes calificados o aprendices sin
preparación?

Auto-evaluación
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Pensamiento para reflexionar:

Trata a las personas tal y como debieran ser
y las ayudarás a que consigan ser
mucho más de lo que son
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Para que otros se nos unan en la causa

Inspiración
La esperanza tardía trae pesadumbre; pero cuando por fin
se cumplen los sueños, hay vida y gozo

• Lo invitamos a subrayar los conceptos importantes que encuentre

Inspirar significa estimular la mente y el espíritu de una persona. Se logra presentándoles

sueños y posibilidades que la motivarán para alcanzar su futuro. La inspiración vendrá
desde el interior de cada persona y no desde su exterior. Los sueños en la gente se
convierten en el propósito o motivo, la razón para vivir. Necesitamos inspiración y
sueños, junto con las normas.

Sin embargo, el temor también es un inspirador y se utiliza principalmente para

establecer orden y parámetros. Los buenos líderes comprenden la importancia de
las normas que se temen, pero también entienden que las leyes acarrean ira. El
hombre no puede vivir solo por la ley. Tarde o temprano se rebela. No se puede
criar a un niño sometiéndolo solamente a las normas. Debe ser criado con amor
y comunicación. Y también debe haber reglas. No puede uno convertirse en
pilar, sin tener una línea a plomo, sin un punto de mira, sin leyes que fijen
parámetros que sirvan como referencia para el enfoque deseado. Siempre hay
que tener leyes. Así se llegará a un balance entre la ley y la benevolencia

Para desarrollar una familia duradera y exitosa, empresa o sociedad, debemos

diseñar un sistema que dé a todos:

• Provisión de sueños personales.

• Oportunidad.
• Esperanza.

Beneficios:
 • Entendemos la importancia de crear un ambiente para sueños con
oportunidades. Para generar inspiración, debemos crear el ambiente
donde la mente pueda trabajar de manera libre, dentro de un conjunto de
parámetros. Los parámetros son el marco guía para la creatividad. Cuando
la gente dice. “No veo oportunidades”, es porque la cultura no provee el
ambiente en el que los sueños personales se pueden volver realidad. Si
somos demasiado estrictos, cortamos los sueños. Las oportunidades se
habrán ido y no tenemos esperanzas. Por esto es clave lo que llamamos
ambiente.

• Nos volvemos productivos. Cuando la gente pierde las esperanzas, las

mentes se detienen. No pueden ver hacia delante, ni hacia atrás. Se hallan
atrapadas. No se puede vivir sin esperanzas. Por ello la gente acude al
suicidio, porque no encuentran salida a nada. Sin aspiraciones, sin
sueños, sin esperanzas, sin mejoras, sin progreso y sin ideales parecidos,
eventualmente seremos totalmente improductivos. No habrá ambición, ni
fuerza motivadora, ni creatividad.

• Cada uno de nosotros puede tener aspiraciones libremente. Todos somos

creados iguales, pero nuestros resultados serán diferentes porque cada
uno de nosotros puede aspirar más que otros: Tenemos diferentes dones,
temperamentos, diferentes ideas creativas.

• Somos competitivos. Debemos tratar razonable y equitativamente a todos,

pero debemos permitir a otros superarse. Ese deseo de superación es la
fuerza que crea la competencia. Hoy es común escuchar que la
competencia es mala. Sin competencia no vamos a ningún lugar. Si se le
retira a la sociedad el deseo de superación, simplemente se la destruye.
La competencia les permite a los soñadores proseguir con sus sueños
siempre y cuando lo hagan correctamente, no haciendo daño para
cumplirlos.

• Debemos disciplinar el mal que podamos causar, no el sueño. Cuando se

participa en deportes cometemos faltas porque queremos ganar. Pero
disponemos de reglas, de reglamentos que nos penalizan cuando, por
ganar, de manera injusta, aporreamos a alguien. Así, la penalización se
lleva parte de nuestros sueños. Pero necesitamos las normas porque de
otra manera destruiremos a los otros. Tenemos que aceptar y vivir con el
reglamento en medio de la competencia.

Ingredientes:

Este es el perfil de quienes conocen el poder de la inspiración:

• Viven por la inspiración. Esta no es una opción. De otra forma somos

conductores, no líderes.
 • Tienen habilidad para inspirar a la gente porque auto-motivadas actúan
acorde y no necesitan ser dirigidas. Una vez entendamos el poder de la
inspiración, entonces nosotros mismos nos sentiremos inspirados.
• Eligen permanecer inspirados. Cuando nos levantamos en las mañanas,
podemos elegir si queremos inspirar a la gente e infundirles convicción y
motivarlos: decidimos ser felices. Inspirar a otros es absolutamente un
deber. Debemos implantar sueños en la gente.

Pasos a seguir:

1. Lidere con inspiración a todos; colaboradores, familia, vecinos, a todos.

Déles ideas y cosas parecidas sobre las cuales puedan ellos impulsarse
y de ahí saltar y tomar esto o aquello.
2. Conduzca el sueño; los buenos líderes se enfocan sobre bases de
incentivos y sus planes se basan en sueños, lo que crea una fuerza
poderosa en su gente. Las personas se auto-motivan; necesitan menos
dirección porque trabajan guiados por sus ideales, por sus convicciones.
Como si lo hicieran para sí mismos.

Reflexione y responda:

¿En la vida, se ha movido más por miedo o por sueños?

¿Cómo responde a los reglamentos y a las normas?

¿Alguna vez ha perdido la esperanza? Explique ese sentimiento

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Pensamiento para reflexionar:

Cada día de nuestra vida hacemos depósitos en la memoria de aquellas personas

que conocemos; dichos depósitos se convierten en nuestra reputación.

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Para que otros se nos unan en la causa

Ambición
El hombre prudente aprovechará la ocasión, pero qué
lástima da ver al que se duerme y deja pasar la oportunidad

• Lo invitamos a subrayar los conceptos importantes que encuentre

Uno de los primeros signos que exhiben las personas que alcanzan sus sueños
es la ambición. Se conoce a estas personas como trabajadoras entregadas,
siempre preocupadas porque las cosas se hagan. Ellas ven oportunidades y las
conquistan a causa de su ambición. La ambición es una energía que se encuentra
dentro de nosotros. Hay tres formas de extraer esta energía:

1. El enojo. Súbitamente una persona recibe energía suficiente como para

hacer cosas poco comunes. Aunque la energía estaba presente en ella
todo el tiempo, no había sido activada. No era que no la tuviera. El enojo
activó esa energía disponible.

2. El potencial de las personas y su aprovechamiento. Cuando las personas

descubren su potencial, bien sea porque alguien les habla de una manera
especial o porque simplemente prueban su capacidad de logro, la energía
 subyacente en ellas resucita, se motivan y desean demostrar lo buenas que
son. La energía fluye.

3. Mediante un sistema que reconozca los logros obtenidos. Esto también

activa a la gente porque desafía su interés. Como en los casos anteriores,
la clave consiste en “despertar” lo que subyace en todos nosotros.
Solamente se requiere la forma de activarla.

Beneficios

• Nosotros creamos las oportunidades. No llegan necesariamente a nuestra

manera. Nadie le ofrecerá una oportunidad a un perezoso, porque se sabe que
esta clase de personas no saltará para conquistarla. La ambición salta sobre
la oportunidad cuando ésta se presenta.

• Activada la energía, trabajamos y contamos para algo y vemos toda clase de

oportunidades. Algunas personas dicen que no ven oportunidad alguna. La
razón es porque no han activado su energía. Nuestras vidas experimentan lo
que llamamos auto-propulsión, si activamos la energía de manera correcta. Si
aunamos las oportunidades a la energía y a la ambición, lograremos éxito.

• Ganamos los favores realmente. Algunos dirán que fue cuestión de suerte,
pero otros dirán que cuanto más practican y más trabajan, más suerte los
acompaña. Se trata de una verdadera ley. Hay gente que cree que la vida es
suerte. No lo es. Somos nosotros los que con nuestros esfuerzos ganamos el
chance.

• Ganamos la oportunidad, porque constituimos cierta clase de personas de

carácter que suma la ambición con la oportunidad. No es un regalo. No se trata
de algo que sencillamente viene hacia nosotros. La oportunidad va en pos de
las personas entregadas: aquellas que son ambiciosas y responsables; que
demuestran actitud positiva, que saben que las cosas no ocurren por sí solas
y que, por lo tanto, hacen que ellas ocurran.

• Cuando logramos días productivos, resultado de la ambición, nos sentimos

bien. La productividad se transforma en un auto-motivador, en un sistema de
propulsión dentro de nosotros. Nadie nos impulsa desde el exterior. Somos
impulsados desde nuestro interior.

Ingredientes:

Las personas con ambición muestran en su conducta las siguientes

características:

• Conocen el valor de planificar y el valor del plan en funcionamiento. Saben

que hay un límite de tiempo y por esto debe ser sabiamente invertido. Les
 interesa que las cosas se hagan y miden su progreso. Un viejo dicho reza:
“Si quieres que las cosas se hagan, pide que las haga la persona que de
por sí ya está ocupada”. Esta persona encuentra el tiempo y dice: “Debe
hacerse”.

• La gente ambiciosa tiene un patrón de pensamiento productivo y descubre

las oportunidades. Las impulsa la energía activada. Se muestran llenas de
ambiciones a causa de las oportunidades que ven y sobre las cuales
trabajan. Hacen el trabajo porque ven la necesidad; planifican, porque
saben que no pueden hacer todo a la vez.

• Constantemente se auto-evalúan. Se miran y se miden en su cronograma

: ¿Cómo lo estoy haciendo? Al proceder así, estas personas encuentran
mejores métodos, mayores posibilidades y consideran que el trabajo es una
oportunidad que siempre se encuentra disponible y no le huyen. Siempre
hay cosas que hacer para quienes quieran hacer algo. Las oportunidades
son para los ambiciosos. Cuando terminan de eliminar de la lista algo ya
concluido, le añaden otra tarea. Es un flujo constante, es el propulsor que
activa su propia energía.

Pasos a seguir:

1. Manténgase activo con objetivos y sueños; la ambición y la energía están

siempre disponibles. Cuando la utilizamos, tenemos necesidad de más
energía, como sucede con la gasolina en un carro. No le ponemos más
gasolina hasta tanto hayamos quemado la inicial. Igual pasa con nosotros,
no activamos más energía en el cuerpo hasta no haber consumido la
porción anterior. A veces, sentimos pereza porque no hemos quemado toda
la energía. Sólo se renovará después de haberla consumido.
2. Verá llegar más oportunidades; que a la vez traerán más sueños, más
objetivos y más metas. Así funciona el sistema. Si lo entendemos y lo
desarrollamos, se convierte en auto-propulsor.

3. Trate siempre de motivar a las personas para extraerles la energía y la

ambición que subyacen adormecidas en ellas.

Reflexione y responda:

¿Está bien ser ambicioso? ¿Por qué?

¿Por qué el poder y el éxito están escoltados por los problemas?

¿Las oportunidades se ganan o son cuestión de favoritismo?

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Pensamiento para reflexionar:

El secreto de ir adelante es haber empezar

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Para que otros se nos unan en la causa

Ahorrar
El sabio ahorra para el futuro,
pero el necio derrocha cuanto obtiene

• Lo invitamos a subrayar los conceptos importantes que encuentre

Años atrás el carácter de una persona se juzgaba por su habilidad
para ahorrar y proteger un conjunto de valores, fueran éstos dinero,
productos o preceptos morales. La gente entendía la sabiduría que
encierran las palabras: “Queremos ahorrar para el futuro”. Un centavo
ahorrado era un centavo ganado. La gente compraba cuando disponía
del dinero y era insensato ser reconocidos como gastadores.
Ahorraban para las necesidades y se aseguraban que sobrara algo
para los niños.

Podemos ser tacaños o despilfarradores. Hay que buscar el centro.

Si se nos conoce como derrochadores, sin control alguno, siempre nos
acosarán problemas mayores porque tenemos que aprender a
presupuestar. Y aunque somos consumidores, también tenemos que
ser productores para lograr un desarrollo equitativo.

La publicidad actúa e insiste. Todo es: quiero, quiero, quiero, quiero

o hace algo para crear una necesidad donde no existe. La publicidad
manipuladora tiene como uno de sus caballitos de batalla el adjetivo:
nuevo, y todos sus sinónimos. “Esto es lo último y usted hará parte del
nuevo estilo”. Aunque algo de esto no está mal, porque significa
progreso. No hay que desechar totalmente la publicidad.

Quienes no administran bien sus ingresos y sus egresos terminan en

el fondo, gritan y se quejan y culpan a alguien. Sencillamente no
pueden manejar un presupuesto; no están acostumbradas a
controlarse y disciplinarse a sí mismos.

Hemos hecho fácil el proceso para obtener dinero prestado o para

conseguir crédito. Se nos está amarrando a planes de pago que se
vuelven casi imposibles de cumplir antes de que pasen años. Esta
situación causa apuros que contribuyen a destruir matrimonios y
nuestra salud.

Alguien dijo que en cada familia debe haber alguien que ahorre para
los niños y esto, en sí mismo, es un principio muy importante. Si nos
encontramos ante dos personas gastadoras, no hay presupuesto. O si
encontramos a dos personas que solamente se dedican a ahorrar,
también tenemos un problema, porque no hay signo de balance, de
punto de equilibrio que es indispensable en una familia. No
deberíamos contar con nuestros ahorros como nuestra seguridad.
Confiamos en las inversiones, en amarrar las cosas porque las
circunstancias nos empujan constantemente y tenemos que estar
pendientes de lograr que el presupuesto cuadre. No dejemos dinero
efectivo improductivo por ahí, porque cuando tenemos dinero ocioso,
no somos ahorradores; somos gastadores. Sometámonos siempre a
un poquito de presión, asegurémonos de disponer de suficiente flujo
de caja para operar; pero a la vez tengamos presente que este dinero
no se vuelva una incontrolable caja menor.

Beneficios:

• El ahorro desarrolla una actitud de valor. Nuestros pensamientos

se dirigen a preservar las cosas; a lograr que las cosas duren más
tiempo; a mantener las cosas reparadas y a sacar mayor
kilometraje a las cosas que ya poseemos.

• Evita que desperdiciemos a causa de los afanes y las carreras y

nos hace pensar sobre la calidad y el valor de los bienes al punto
que cambia nuestra manera de pensar: vamos de qué puedo
obtener a “Gracias por lo que tengo”.

• Somos consumidores, pero debemos serlo en porciones

mesuradas. A esto se le llama consumo presupuestado. Si los
tiempos son difíciles, debemos vivir con menos. Si los tiempos son
buenos, podemos incrementar los gastos. Nunca debiéramos tratar
de gastar más de lo que consumimos. Hay que tratar de mantener
la equidad en todo lo que hacemos. La actitud hacia el ahorro
elimina el desperdicio, por ejemplo ¿cuándo abre su nevera lo
primero que busca es lo que queda o prepara algo nuevo si queda
aún de la comida anterior?

Ingredientes:

En las personas que tienen un carácter formado en el ahorro, hay

elementos característicos:

• Se imponen severa disciplina y no compran por impulso.

Algunas personas mantienen que deberíamos echar a la basura
 las tarjetas de crédito, para evitar su uso. Sin embargo, no está
mal disponer de estas tarjetas. Justamente para esto debemos
ser personas disciplinadas.

• Invierten en propiedad raíz, en edificios y en otros negocios.

Actúan sabiamente, ahorran y construyen para el futuro.
Planifican y gastan prudentemente. No se limitan a mantener
una cuenta de ahorros. El efectivo debe ser invertido.

• Cuando las cosas se ponen difíciles, tales ahorradores

sobrevivirán. Estos individuos se encuentran en paz consigo
mismos, con sus tarjetas de crédito y con su banco. Nuestros
países deberían haber puesto en práctica el principio de gastar
y ahorrar sabiamente para no encontrarnos con la plaga de las
deudas. La forma correcta trae paz a nuestras familias, nos alivia
de la presión y la frustración y nos da buena vida. No
únicamente a nosotros, sino a nuestros hijos y a nuestros nietos.
Ellos nos agradecerán por haber sido un buen ejemplo.

• Entrenan a sus hijos en el área de los negocios, cómo hacerlos

y cómo presupuestar. Trabajan con ellos hasta que hayan
aprendido algo y estas acciones se vuelven su educación.
Recibirán educación adicional, además. Como padres, se
supone que debemos duplicarnos e implantar semillas en
nuestros hijos y abrirles cuentas de ahorros a ellos.
Consolidarles una herencia. En lugar de gastarnos la nuestra,
debemos materializar la herencia para pasársela a nuestros
hijos.

• Invierten en el futuro. Ahorrar para el futuro significa que

debemos tener un plan para el futuro. Dirigimos nuestra mirada
y el foco de atención hacia delante. Así. Es la dinámica del
mundo. Así opera.

Pasos a seguir:
No está mal pensar en lo que nos gustaría tener si estos pensamientos los
controláramos con un conjunto de valores y nos hiciéramos las siguientes
cuatro preguntas:

1. ¿Es esto algo que necesito o se trata de algo que por el hecho
de que me gusta lo voy a comprar? He ahí una razón por la cual
los matrimonios se acaban.

2. ¿Puedo permitirme este gasto? Antes de comprar el producto

debemos preguntarnos si podemos permitirnos el lujo. ¿Está
dentro de nuestro presupuesto? ¿De qué presupuesto
disponemos? De modo que muy pronto pasamos a manejar el
presupuesto. Se trata de preguntas cruciales.

3. ¿Por qué quiero este producto? A veces, nos volvemos

egoístas, queremos comprar algo que no tiene uso alguno para
nosotros. Si nos preguntamos por qué queremos tal objeto,
descubriremos algo acerca de nosotros mismos que ni siquiera
conocemos. Descubriremos por qué hacemos ciertas cosas y
darnos cuenta que estas cosas nos controlan.

4. ¿Cuándo debiera tener en mis manos tal producto? ¿Debemos esperar hasta el
momento cuando tengamos el dinero? ¿Lo queremos ya? ¿Compramos el objeto y
nos sometemos a la presión de la carencia de otras cosas? ¿Qué hacemos? La
mayoría de las cosas que anhelamos las podemos obtener, si el proceso para
obtenerlas es el correcto. Pero si somos impulsivos e indisciplinados para
formularnos las preguntas anteriores y afrontarlas, entonces nos encontraremos
fuera del punto de equilibrio y en líos.

Hemos desarrollado una sociedad egocéntrica con una actitud hacia los objetos
desechables. Y hemos sido programados para pensar: “Si lo deseo, lo conseguiré
porque me lo merezco. Lo haré cargar a la cuenta y lo pagaré en cómodas cuotas
mensuales”. Así, pues, gastamos y gastamos y gastamos tratando de
satisfacernos y ponernos al día con todos los demás. Gastamos no solamente lo
que tenemos, sino también lo que no tenemos.

Reflexione y responda:
¿Tiende usted a ser ahorrador o gastador?

¿Cuál ha sido el resultado en su vida según la respuesta anterior?

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Pensamiento para reflexionar:

El dinero es buen sirviente pero mal amo

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Para que otros se nos unan en la causa

Deudas
No dejes de pagar tus deudas; no digas “en otra ocasión”,
 si puedes pagar ahora

• Lo invitamos a subrayar los conceptos importantes que encuentre

Muchas personas no entienden en qué consisten las deudas. Quieren

ser auto-suficientes; no quieren tener deudas pendientes y son
muchos los que predican esta idea. Pero no podemos estar libres de
deudas. Deben aceptarse por el efecto personal que tienen sobre
todos nosotros.

Beneficios:
Aunque parezca contradictorio, el manejo de las deudas tiene efectos
positivos en nuestras vidas.

• Pedir prestado constituye un signo de humildad, porque al tomar un

préstamo, sea dinero, productos o ayuda, nos permite darnos
cuenta que no somos auto-suficientes.

• Al tomar prestado, asumimos una posición de responsabilidad. Le

debemos algo a alguien y esto nos ayuda a respetarnos y refleja la
necesidad de establecer buenas relaciones, de aprender a trabajar
y a depender unos de otros: trátese de la familia, amigos,
comunidad o grupos de trabajo.

• Si la vida hubiese sido concebida para vivirla de manera

independiente, probablemente no funcionaríamos como pareja en
el matrimonio, así la familia se convierte en un sistema de apoyo.
Siempre debemos a nuestras madres, a nuestros padres, a los
miembros de nuestras familias, porque estas personas nos han
ayudado a levantarnos, a crecer y a madurar. Decir que no
queremos deber es creer que el principio es asunto únicamente de
dinero. El principio es mucho más profundo. Es sobre la deuda que
nunca podemos pagar. Ser auto-suficientes e independientes no es
bueno para la sociedad, ni para nosotros mismos porque no
elegiremos tener relaciones interpersonales.

Ingredientes:
Las personas que tienen un concepto maduro acerca de las deudas,
muestran en su carácter los siguientes rasgos:

• Solicitan préstamos o favores para necesidades prácticas,

reales y sentidas. Establecen lo que llamaríamos un verdadero
propósito o una necesidad real. No podemos asumir apariencia
de mendigos, porque sin necesidad manifiesta, ni propósito
expuesto, nos negarán la solicitud. No llevemos a un prestamista
o a un amigo a dudar de nuestra habilidad para devolver el favor
o para pagar nuestras deudas. Expliquemos cómo esperamos
pagar y responder por nuestras obligaciones, sean éstas dinero,
productos o favores. Recibiremos la ayuda solicitada si
realmente somos poseedores de los principios básicos.

• Pagan prontamente como señal de responsabilidad y los ubica

dentro de buenos índices de credibilidad. Los pagos oportunos
demuestran que les interesa su reputación para futuras
operaciones en lo relacionado con favores o con préstamos de
dinero. Los principios universales establecen: “No retengas los
pagos. Si puedes pagar, paga ahora”. Nuestra política debe ser
la de pagar las deudas a quienes hayan acudido en nuestro
auxilio, tan pronto como nos sea posible, cuando dispongamos
de algún efectivo adicional o de tiempo adicional, No nos
embarquemos en un carrusel de gastos.

• Siempre están en deuda con sus amigos y con quienes se

preocupan por ellos. No podemos ser felices sintiéndonos
totalmente independientes. Fuimos concebidos para
relacionarnos con otros. Así, pues, no retengamos los favores
recibidos. La independencia económica se convierte en causa
de nuestro orgullo, alimenta nuestro egoísmo y finalmente nos
lleva a considerar que no necesitamos a nadie. Terminamos
confiando en nuestro dinero y en nuestra amargura. Si
procedemos correctamente y queremos ser felices, tenemos
que empezar con nuestros amigos, con nuestra familia y
debemos mantener las relaciones porque llegará el momento,
cuando los necesitemos.

• Deber dinero es un poco saludable, para ellos. Los fuerza a

desarrollar habilidades para asegurar que pueden pagar lo
 tomado en préstamo. Fuerza nuestro crecimiento. Nos vemos
obligados a aprender algo, aprendemos más. De suerte que el
progreso llega, en muchas ocasiones, cuando sentimos presión.
Ejercemos presión en el sistema, pedimos prestado e
invertimos. La habilidad es la siguiente: pedimos dinero prestado
para hacer dinero. De esta manera mejoramos las habilidades,
las desarrollamos mejor cuando nos vemos obligados a hacerlo.
En conclusión, no está del todo mal deber algún dinero.

Pasos a seguir:

Hay tres cosas que podemos hacer para establecer un buen récord de
crédito entre nuestros congéneres:

1. Empiece por solicitar pequeños favores o pequeños

préstamos; para establecer credibilidad, tenemos que
esforzarnos. Y cuando de préstamos y de dinero se trata, es
mejor pedir pequeños préstamos: montos sobre los cuales
podamos estar seguros de poder pagar. Hagámosles
seguimiento a los compromisos adquiridos. Mantengamos
buena comunicación. De esta manera, en las próximas
ocasiones podremos solicitar mayores cantidades y,
eventualmente, llegar a tomar en préstamo millones. Si el favor
solicitado se trata de algo demasiado grande, es posible que no
nos lo hagan. Tenemos que trabajar sobre bases equitativas.

2. Pague a tiempo y oportunamente; el cumplimiento y la

oportuna cancelación constituyen un principio de suma
importancia; y no únicamente en relación con pagos o favores,
sino como rasgo de nuestro carácter. La puntualidad es en sí
misma un principio, dado que sobre esta cualidad construimos
nuestra reputación y los negocios.

3. Comunique bien si tiene un problema para cumplir con sus

obligaciones; cuando no podamos cumplir con un pago,
comuniquemos al banco la situación por la cual estamos
atravesando. Así no se preocuparán mucho por nosotros. Pues
en el momento en que vamos e informamos que no podremos
cumplir a tiempo, establecemos credibilidad y confianza. Nos
 respetarán por acudir a explicar la situación. Esta acción genera
confianza y relaciones largas y duraderas.

4. Un último aspecto es que es difícil tomar dinero en calidad de

préstamo de los amigos, si no hemos establecido con ellos
términos equitativos. Podemos concluir que unas pocas y
pequeñas deudas son inevitables.

Este principio se enfoca hacia las deudas en general y señala como

estamos en deuda con la gente y lo valioso que es estarlo porque
nunca podemos ser auto-suficientes por completo, porque
necesitamos amigos, relaciones, socializar.

Reflexione y responda:

¿Puede usted ver el valor de lo que enseña el tener y manejar deudas?

¿Cuándo ha sido deudor ha cumplido con los pasos a seguir para

construir una buena reputación para crédito?

¿Con quién está en deuda usted? ¿Se lo ha agradecido?

Auto-evaluación
Vuelva a leer el principio. ¿Qué tan bien aplica usted este principio
en su vida?

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Principio

Pensamiento para reflexionar:

Mientras más exitosos nos volvamos, más debemos reconocer que

no hubiéramos podido hacerlo por nosotros mismos.

1-Revisión Principio Anterior

2-Sensibilización Principio Actual

Para que otros se nos unan en la causa

Fianzas
Falta de juicio hay en quien asume el pagaré ajeno,
haciéndose responsable de la deuda

• Lo invitamos a subrayar los conceptos importantes que encuentre

Hay ciertas situaciones en las que está bien servir de codeudor, pero
no deja de ser peligroso. Por esta razón, el principio en discusión
advierte sobre el riesgo de hacerlo. Parece difícil entender esta
advertencia porque se nos ha enseñado a ayudar a los necesitados.
La gente que está en condiciones de servir de codeudora ha logrado
bienes en la vida y ha ganado las cosas honradamente y por ello han
aprendido principios y valores, y han demostrado buen manejo de sus
asuntos ganándose el status en la vida. No se trata de que sean
personas egoístas cuando se niegan a servir de codeudoras sino que
saben qué funciona. De modo que cuando alguien les solicita servirles
de fiador, se muestran muy cuidadosas, miran al solicitante para
decirle que como no ha demostrado realizaciones en la vida, le pueden
ayudar con consejos. La clave es la siguiente: No le sirva usted a nadie
como codeudor, a menos que tenga alguna autoridad sobre la vida del
solicitante.

Beneficios:

• Le estamos haciendo un favor a la persona que pide ayuda cuando

decimos no y le damos las razones por las cuales nos rehusamos.
Preguntará el por qué, discutirá y dará sus argumentos. Hará que
se mire en el espejo y se diga: “Tengo un problema”. Podemos
estarle haciendo un favor a esta persona cuando nos negamos a
servirle de fiador. Ni los bancos ni los préstamos personales deben
utilizarse para satisfacer deseos y caprichos. Los préstamos deben
utilizarse solamente para satisfacer necesidades que van más allá
de las cosas cotidianas que son nuestra responsabilidad. Si
queremos conservar a nuestros amigos, no les sirvamos de
fiadores. Hay, sin embargo, excepciones, pero debemos saber que
corremos riesgos.

• Conservamos las relaciones. En muchas ocasiones el codeudor

termina pagando el pagaré y el amigo servido se siente mal y
avergonzado y desaparece. Servir de codeudor viola muchas de los
principios del sentido común. Ante todo, hemos de responder por
nuestros actos, deudas, conducta y, en general, por todo lo que
hacemos. Todos debemos saber que la responsabilidad o el
desorden siempre tienen una consecuencia.

Ingredientes:

En las personas sabias que manejan el ser codeudoras, vemos las

siguientes actitudes:

• Si realmente creen que la persona tiene un problema, son

generosos y obran de buena voluntad dándole dinero sin esperar
que les sea devuelto. Se aseguran de añadirle un consejo para
ayudarle a salir de la situación o la ayuda habrá sido vana. Si
quienes reciben la ayuda no aceptan los consejos, no les
volvamos a ayudar ni con una pequeña suma. Si aceptan los
consejos y escuchan y aprenden, les volveremos a ayudar en el
futuro.
 • No suministran fondos a la desobediencia ni a la ignorancia.
Pueden darle un pescado a alguien un día, o enseñarle a pescar.

• Esta estrategia contribuye a establecer relaciones perdurables

y no tener que pagar las deudas de otros y perderlos, a la larga,
como amigos.

Pasos a seguir:

Hay varias cosas que deben considerarse antes de servir de codeudor

de las deudas de otro.

1. La persona a quien vamos a servir de fiador ¿es reconocida por

sus valores éticos de honestidad y honradez? De no serlo, no
podemos hacer de codeudores. El principio filosófico es que no
podemos apoyar a quien viola los principios. Si a alguien no le
está yendo bien económicamente ¿Cómo está planificando su
vida? Miremos su comportamiento. Por ignorantes que seamos
no debemos hacerlo porque esta situación se vuelve repetitiva.
Abstengámonos de suministrar fondos para algo que no
funciona. No firmemos como fiadores. Ayudémosle de alguna
otra forma, pero no como codeudores.

2. Lo que la persona requiere ¿es producto de una necesidad o de

un mero deseo? Muchas personas que se encuentran en
problemas han vivido más allá de sus necesidades. Han querido
vivir en sus deseos y se extralimitan en el uso de sus tarjetas de
crédito y enloquecen a la hora de gastar y no controlan su
presupuesto. Pierden todo tipo de control.

3. ¿Por qué no responde su familia? Es una buena pregunta que

debe ser respondida. La ayuda debe venir primero de la familia;
si no hay nadie en la familia que ayude, probablemente no sea
una buena idea servirle de fiador a la persona en cuestión. Tal
individuo ni siquiera se ha ganado la confianza de su familia, ni
ha mantenido buenas relaciones con ella.

4. ¿Por qué habríamos de convertirnos en partícipes de sus

problemas? Hay que constatar la sensatez de quien solicita la
fianza. Seguramente, al revisar su historial nos podemos dar
 cuenta de sus referencias. Esto nos dice que las razones para
no hacer de fiadores en casos como éstos, son supremamente
importantes. Si tal individuo no ha demostrado sensatez en la
administración de su economía, es mejor que nos abstengamos
de servirle de codeudor.

Si tomáramos todo el dinero del mundo y lo diéramos en cantidades

iguales a cada persona, a la vuelta de diez, doce o quince años, los
ricos serían otra vez ricos y los pobres serían otra vez pobres. Y esta
suposición se basa en el comportamiento humano, en cómo
administramos el dinero y en lo que pensamos respecto de este
manejo.

Reflexione y responda:

¿Ha sido codeudor de alguien? ¿Se ha arrepentido? ¿Por qué?

¿Por qué negarse a ser codeudor puede ser más sabio que serlo?

Auto-evaluación
Vuelva a leer el principio. ¿Qué tan bien aplica usted este principio
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Principio
 Pensamiento para reflexionar:

Ser fiador es como pagar una persona sin emplearla.

Puede terminar en decepción.

1-Revisión Principio Anterior

2-Sensibilización Principio Actual

Para que otros se nos unan en la causa

Confianza en Dios
Confía en tu dinero y te hundirás;
confía en Dios y florecerás como un árbol

• Lo invitamos a subrayar los conceptos importantes que encuentre

La mayoría de la gente piensa que si tuviese dinero, ascendería. ¿No

es paradójico que esta creencia sea justamente lo contrario de lo que
el principio reza? “Confía en el dinero y te derrumbarás”. No es,
entonces, el dinero lo que nos permite ascender; es algo más. Enfocar
nuestra atención sólo en el dinero, nos conduce al abismo.

En el dólar norteamericano se lee: “En Dios confiamos” Los

antepasados en esa nación entendieron la importancia de confiar y
creer en Dios. Reconocieron la valía de la Biblia. Se convirtió en el
libro de consulta de las Cortes y era uno de los hechos absolutos que
les dio fe y coraje. Se dieron cuenta de que el dinero se convertiría en
su Dios, así que imprimieron esas palabras justamente como una
manera de recordarlo.

Qué significa confiar en Dios

Confiar en algo significa que ello nos provee de dónde asirnos, es
adorar, prestar atención y enfocarse en ello. Significa aliarnos con
aquello en lo cual confiamos. Confiar en Dios significa que si le
ofrecemos alianza, si confiamos en Él, vamos a decir: ¿Oye, Dios mío,
y qué de esto? ¿Qué de aquello? Querremos respuestas de Dios.
Acudiremos al lugar que consideramos necesario en procura de
respuestas, nos dirigiremos hacia Él en busca de raíces y en procura
de los fundamentos.

Significa que dependemos y confiamos en Dios y ajustamos nuestros

patrones de vida y de negocios alrededor de los valores de Dios. Sus
valores constituyen la verdadera clave. Si no somos dueños de estas
verdades, ciertamente nos volveremos pedazos ya que la vida se nos
puede convertir en la supervivencia de los más adaptados, o en lo que
se haya aprobado como legal aunque sea inmoral.

Qué significa no confiar en Dios

No significa que detengamos nuestra planificación, trabajo, o nuestros

sueños. No debemos volvernos pasivos y perezosos. Confiar en Dios
no significa que Dios hace todo por nosotros, que como puede hacer
milagros, todo lo va a hacer aunque estemos pasivamente esperando
su manifestación.

Perjuicios por confiar en el dinero y no en Dios:

Confiar en el dinero antes que en Dios nos pone en arenas movedizas
por las siguientes razones:

• Un corazón sin temor a Dios no tiene control desde el interior y se

volverá voluntarioso y rebelde. Sin el temor a Dios, las sociedades
se tornan farisaicas. Se comparan entre sí y justifican sus acciones.
El dinero, antes que Dios, se convierte entonces en la medida
estándar para valorarnos y esto nos conducirá al abismo.
Desarrollaremos una tendencia a autojustificarnos. Dios puede
ayudarnos porque Él tiene la Ley que crea el dinero. Si deseamos
florecer, debemos creer y confiar en Dios, entonces sí se puede
considerar el dinero como un subproducto de ciertos valores y
como un medio de intercambio.

• Sin confiar en Dios y sin establecer valores éticos y morales

correctos, el dinero pasará por nuestros bolsillos como si éstos
tuvieran huecos. Tendremos dinero para verlo desaparecer. A lo
 largo del proceso de aprendizaje de cómo ganar dinero por medio
del trabajo, se aprende, igualmente, la manera de cómo
administrarlo. Si el dinero nos llega de manera fácil, como un regalo
o algo así, y desconocemos cómo administrarlo correctamente, no
hay balance ni equilibrio.

• Nos volvemos despilfarradores y perdemos el sentido de

productividad. Sin las leyes de Dios que nos gobiernen, nos
desequilibramos. Para frenar el despilfarro incrementamos los
impuestos en vez de taponar los huecos en nuestros bolsillos. Si
con impuestos se busca el punto de equilibrio, lo que hacemos es
echar más dinero de impuestos en el saco roto.

Ingredientes:

Quienes confían en Dios muestran las siguientes actitudes:

• Para ellos, confiar significa contar con alguien o con algo. La

confianza proviene de la experiencia y de conocer a alguien. No
podemos comprarla o exigirla. Se gana. Cuando
experimentamos y llegamos a conocer a Dios, lo encontraremos
fiel, sapiente, honesto y confiable. La confianza en Él y el
modelar nuestras vidas de acuerdo con sus Leyes y valores, nos
aseguran la vida buena.

• Cuando dirigimos nuestra mirada a Él, buscaremos su carácter,

su naturaleza, sus valores y lo que representa. Depositamos
nuestra confianza en la vida y decimos que el sistema dispuesto
por Dios ha existido durante mucho tiempo. Esta verdad es la
que hace que la vida continúe.

• Sabemos que cuando confiamos en el dinero, confiamos en algo

temporal y perecedero. Las Leyes de Dios son fijas y en ellas
podemos confiar. Son inmarcesibles. Los cielos y la tierra
pasarán antes de que pasen sus Leyes. Confiar en Dios hace
que vivamos de acuerdo con las normas que aportan
prosperidad. Empero, confiar en el dinero nos hace mezquinos,
no nos permite el punto de equilibrio y destruye nuestro carácter.

Pasos a seguir:
Tres maneras como podemos medir nuestra confianza en Dios.

1. Cuando las cosas le salen mal ¿a dónde acude? En ocasiones

hacia una persona en particular, porque se trata de la persona
en quien confiamos. Pero cuidémonos de la persona a quien nos
dirigimos y el por qué vamos hacia ella. Si es por cuestión de
dinero, si sólo se trata de dinero, entonces estamos depositando
nuestra confianza en el dinero. Tratemos de saber la razón por
la cual no disponemos de dinero y dirijámonos a Dios porque
sabemos que podemos confiar en Él.

2. ¿Cuánto esfuerzo dedicamos a estudiar los principios de Dios

para no volver a caer? Si buscamos los fundamentos cuando
algo sale mal, nos sentiremos cómodos y sólidos.

3. ¿Qué se necesitaría para que mintiéramos o robáramos con

fines de lucro? Solamente la persona puede mirarse en el
espejo y contestarse tal pregunta. En los negocios hay
oportunidades, muchas veces, cuando se calla y no se dice
toda la verdad para hacer sacar algo de ventaja. Pero si somos
honestos, tenemos que pensar que hay otras personas iguales
a nosotros y que estas decisiones las debemos resolver
internamente en nuestra conciencia, desde el punto de vista de
la moral y la ética. Esto es crucial porque, a la larga, obrar con
rectitud y ética paga.

Dios no es tanto un hacedor; es más bien una fuente de inspiración.

Dios nos ofrece dirección, nos señala el camino correcto. Así que
tenemos que levantar la cabeza y comprender este mensaje. Quienes
no pueden confiar en Dios invocan Su nombre cuando se hallan en
problemas. Esto quiere decir que en el fondo tienen cierta confianza
en Dios, porque cuando llegan los problemas, acuden a la fuente que
saben es segura, Dios.

Reflexione y responda:

¿Existe algo que no le permite confiar del todo en los principios de Dios? ¿Qué es?

¿Qué decisiones ha tomado confiando en Dios y no en el dinero?

Auto-evaluación
Vuelva a leer el principio. ¿Qué tan bien aplica usted este principio
en su vida?

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específica puede
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para probar los
beneficios de este
Principio?
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Principio

Pensamiento para reflexionar:

Muchas veces, nuestro problema con Dios consiste en que como

sabemos que puede hacer cualquier cosa,
queremos que lo haga todo.

Liderazgo
Es influenciar otros y persuadirlos para que avancen hacia la
visión
 1. Es la 2. Facultad 3. Es una 4. Es la capacidad
para disciplina de ir con otros
Liderazgo capacidad para
movilizar a comunicar a constante hacia la visión
(La Influencia) otros otros el
sentido de la
visión

El liderazgo le facilita a las personas atraer a otros para que unan a una causa.
Esto no se puede lograr, si el líder no se sabe relacionar con las demás
personas.

Sin esta capacidad de influencia, las personas pueden alcanzar una meta, pero
habrá una debilidad muy grande al tener que hacerlo en solitario. De hecho, los
líderes por definición siempre cuentan con seguidores.

Junto con el carácter, la visión y el coraje, el liderazgo garantiza que se puedan

alcanzar grandes cosas en la vida. Sin embargo, a veces, es posible que el
esfuerzo se multiplique porque no se ha logrado interesar a otros en el empeño.

Estos son algunos elementos claves para un liderazgo profundo:

• Comunicación: consiste en desarrollar habilidades para escuchar y la

habilidad de compartir ideas de manera convincente.
• Motivación: es saber movilizar a otros y lograr que descubran un
sentido de capacidad propia para su crecimiento.
• Delegación: Los líderes comparten su autoridad , su responsabilidad
y le dan un sentido de pertenencia a los demás en la visión.
• Confrontación: se refiere a tener firmeza para sostenerse y resolver
diferencias de relación entre la gente.
• Replicar: Los líderes deben ser capaces de equipar y entrenar a un
equipo de gente para que puedan llegar a alcanzar la meta.

Reflexione y Responda

¿Cuáles de los elementos claves de la INFLUENCIA lo caracterizan a

usted?

¿Cuáles son los que más se le dificultan? ¿Por qué?

Muchos son los casos que se escuchan sobre líderes que han logrado obtener
resultados sorprendentes gracias a su empeño. Sin embargo, muy poco se ha
comentado sobre grupos de personas que hacen realidad los sueños de cada
uno de sus integrantes y que obtienen resultados mayores. En esos casos, la
influencia del liderazgo ha sido tan determinante que todos terminan por ser
líderes de su propia vida y por proyectarse hacia resultados más profundos y
permanentes.

Para desarrollar la influencia hay que enfocarse en:

• Ayudar al desarrollo de los talentos de la gente.

• Edificar un carisma a nivel personal
• Practicar constantemente la comunicación, la motivación, la
delegación, la confrontación y la réplica de las mejores prácticas.

Una de las mejores formas de desarrollar influencia es aprender a relacionarnos

con las personas. Hay cuatro maneras diferentes de ver cómo nos relacionamos
con los demás en medio de una conversación. Identifíquese con cada de los
siguientes roles:

El anfitrión
Imagínese de qué manera un anfitrión toma la iniciativa para hacerlo sentir bien
cuando usted llega a visitarle en su casa.
Los buenos anfitriones siempre toman la iniciativa para que sus invitados se
encuentren a gusto. Debemos ser anfitriones de las conversaciones y de las
relaciones de nuestras vidas.

El Doctor
Los doctores nunca dan una receta sin haber hecho antes un diagnóstico de la
persona. Un diagnóstico acertado tiene que ver con hacer las preguntas
adecuadas para llevar a cabo el examen del paciente. Debemos hacer las
preguntas que nos mostrarán cuáles son los intereses de las personas.
Debemos ser como un médico de las relaciones.

Piense de qué manera usted puede llegar a ser un doctor de las relaciones
haciendo preguntas que lo lleven de manera inductiva a conocer los intereses de
los demás

El Consejero
La marca del buen consejero es escuchar activamente a los demás. Ellos se
ganan el derecho a hablar porque previamente han oído. Cuando se escucha
atentamente se le da valor a los demás.

¿Qué tan a menudo se toma usted un descanso para romper la rutina y

realmente escuchar a las otras personas?

El Guía Turístico
Un guía turístico cuando lo contratan tiene que cumplir con un destino llevando a
la gente a donde quieren ir. Nosotros debemos guiar a la gente dentro de un
cierto proceso y luego llevarlos a un destino.

¿Cómo lleva a cabo su trabajo un guía turístico?

Pasos para desarrollar el Liderazgo

De la misma manera en que los talentos para el comercio pueden aprenderse,

se aprenden los talentos para tratar con las personas. Sin embargo, a menos
que en nuestro corazón amemos a las personas, nuestros talentos no van a
poder ser desarrollados de manera efectiva. Si no tenemos amor, el desarrollo
de estos talentos solo nos llevará a la manipulación, al control. Sin embargo si
nuestro corazón está bien, nuestros talentos pueden llegar a acrecentar nuestro
nivel de liderazgo.

• Aprenda a ser “anfitrión” de las relaciones y conversaciones que

tenga.

• Decida ser lo contrario a “ego-céntrico”, es decir, sea “otro-céntrico”,

enfocándose en las necesidades de los demás y no las suyas.

• Conviértase en un “buen buscador”. Halle las buenas cualidades de

los demás y afírmelas con comentarios positivos.

• Haga una buena inversión en las vidas de los demás (anímelos, déles
buenos libros, haga buenos contactos, mantenga relaciones de
calidad, etc)

• Identifique las fortalezas de las otras personas y ayúdeles a encontrar

la manera de emplear y desarrollar esas buenas cualidades.

• Entreviste a una persona que tenga don de gentes ¿Cómo hizo para
desarrollar esas características, ese carisma en su vida?

Reflexione y responda

¿En alguna ocasión, ha experimentado ya cómo es vivir ese rol de

anfitrión, doctor, consejero o guía turístico?

¿Cuál de estos roles representa más dificultad para usted?