UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

EN EL VALLE DE SULA
CERVECERIA HONDUREÑA S.A DE C.V

SALVAVIDA
La industria cervecera en Honduras data de finales del siglo XIX. Para esta
época el país era escasamente poblado y su economía estaba sustentada
básicamente por actividades agropecuarias y mineras.

En 1902, la empresa Bananera Standard Fruit And Steamship Company, Inc,

funda la Compañía Industrial Ceibeña, CIC, dedicada a la producción de
electricidad, agua potable, hielo, bebidas Carbonatadas y servicio de
almacenamiento en frío.

La primera marca que la Compañía Industrial Ceibeña sacó al mercado fue la

Cerveza SalvaVida. Esta cerveza se produce continuamente desde 1915.

Salva Vida es la primera y original cerveza de Honduras, nació durante el

auge de las bananeras. SalvaVida creció rápidamente a lo largo de la costa
del Caribe antes de expandirse por todo el país y convertirse en "La Cerveza
de Honduras".

 
Planeación estratégica integral de la empresa
La planeación estratégica de la Cervecería Hondureña S.A de C.V, se
basa en las estrategias competitivas genéricas planteadas, basadas en
menores costos o en diferenciación con respecto a la competencia.
El enfoque de diferenciación se basará en productos de mayor calidad
percibida, productos innovadores, asociación de imagen según
percepción de los puntos de venta y posicionamiento de marca.
La materia prima que se utiliza es de mayor utilidad, este factor se
resalta en la campaña de marketing, se busca reflejar la mayor calidad
del producto y justificar su mayor precio en la mente del consumidor.
 ANALISIS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
1) Producto: Salva Vida se distribuye en el mercado en tres
presentaciones, 12 onzas en vidrio, 21 onzas en vidrio y 12
onzas en lata.
2) Precio: Todos los productos se ofertan a un precio distintivo
y competitivo, brindándoles a los consumidores la mezcla
de calidad y un precio justo.
3) Plaza: En la Cervecería Hondureña S.A de C.V, los productos
que se comercializan en su mayoría son elaborados en
nuestro país, excepto la nueva Corona que es importada de
México y para hacer la distribución de estos lo que se
realiza es que se envían a los CDs a través de la empresa
Loginhsa.
4) Promoción: Durante todo el año el Departamento de
Mercadeo lleva a cabo todo tipo de promociones según sea
la temporada: Inicio de año, Semana Santa, Feria Juniana y
Navidad.
 ANALISIS DEL ENTORNO DE MARKETING
DE LA CERVECERIA
Análisis de Microentorno
 Proveedores: El grado de concentración es
baja puesto que no hay muchos proveedores,
son muy potentes y abarcan mucho el mercado.
 Clientes: El grado de concentración es alto ya
que la Salva Vida es aceptada en el mercado.
 Productos sustitutos: Cumplimentación de
necesidades, hay gran cantidad de productos
sustitutos de la cerveza Salva Vida, como
pueden ser otras bebidas alcohólicas, todo tipo
de refrescos y bebidas energizantes, etc.
Análisis de Macroentorno
 Marco Político – Legal: Podemos destacar las normativas
impuestas por el Estado para la producción de cerveza, tales
como la normativa aplicable a la cerveza en cuanto a producto,
la normativa aplicable al etiquetado de la cerveza, la normativa
sobre los impuestos especiales que gravan la cerveza, la
normativa referente a los envases de la cerveza, la normativa
medioambiental y la normativa relativa a la seguridad e higiene.
 Marco Económico: la situación actual afrontada por la
pandemia afecto de manera negativa al nivel de ventas debido a
la disminución del consumo de cerveza.
 Marco Sociocultural: La percepción del consumo de cerveza no
es tan malo como el de otras bebidas alcohólicas de mayor
graduación.
 Marco tecnológico: como oportunidad observamos la aplicación
de I+D a la producción de cerveza, tanto en sabores
innovadores como en el aspecto de ofrecer un producto de alta
calidad.
 Ventajas Competitivas
Sueñan en grande,
construyen una
compañía rentable y
en continuo
crecimiento. 

La mayor fortaleza
Nunca están completamente
satisfechos con los propios
son los clientes, la
resultados, que son el gente excelente crece
combustible de la compañía. El en la medida de su
foco y la complacencia cero
garantizan una ventaja talento y es
competitiva duradera. retribuida en
consecuencia.

Es una compañía de Seleccionan,

dueños, los dueños desarrollan y
asumen los retienen personas
resultados como que pueden ser
algo personal. mejo que ellos. 
 Análisis de Competidores
En el territorio de San Pedro Sula posee de 2 cervecería reconocidas, la Cervecería Hondureña y Cervecería LA20, en
Tegucigalpa se encuentra con Cervecería 0826 . El principal competidor de la Cervecería Hondureña es Embotelladora de Sula
S.A.
Competencia interna en la Cervecería Hondureña
Bebidas alcohólicas
• Port Royal Bebidas energizantes
• Barena - Monster
• Imperial - Fury energy
Bebidas alcohólicas internacionales
• Corona
• Ultra
• Stella Artois

Refrescos
• Tropical
• Sprite
• Fanta
• Fresca
• Canada Dry
• Coca-Cola
 Competencia nacional externa de Cervecería Cervecería 0826
Hondureña
• La Clara
Cervecería LA20

• El Chele • La Clarita
• La Flaka • La Mestiza
• La Metiche • La Morena
• La Morenaza • La Rosa
• Los Aleros
 Emsula
Refrescos
• Miranda
• Link
• 7 up
• Pepsi
• Mountain Dew

Bebidas energizantes
• Adrenalina
• AMP
 CONCLUSIONES
La industria está dominada por la Cervecería Honduras (SALVAVIDA), se considera una industria
monopolizada y por lo tanto la rivalidad es muy alta. Hay una marcada preferencia hacia el consumo de
cerveza a pesar que en el mercado existen múltiples productos sustitutos, por lo que se considera baja
la amenaza de productos sustitutos.

La investigación de mercado realizada indico que los consumidores hondureños tienen una marcada
preferencia por la cerveza y su consumo usualmente lo hacen los fines de semanas en compañía de
amigos.

 La estrategia de diferenciación es recomendada para mercados masivos, requiere crear productos que
se perciben como únicos o especiales

 
 GRACIAS
POR SU
ATENCION