Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
EMPRESAS
PALABRAS CLAVE
• Afluencia, Investigación, Micro empresas, Identidad, Marketing, Personas,
Ofertando, Mercado, Herramientas, Carateristicas,Pymes.
La sociedad ha sido innovadora en bastantes aspectos y las condiciones que han traído en
constantes cambios al planeta y la vida diaria de las personas han hecho que grandes de las
empresas se encuentren en la cima sean del giro que sean.
En el Mundo de las micro empresas ha sido un tanto diferente y la parte del posicionamiento
y reconocimiento del mercado muchas de ellas no han logrado llegar, además de que muchas
otras han sido afectadas por las diferentes situaciones que se han llegado a presentar al paso
de los años, como por ejemplo la pandemia por covid-19 desde el año 2020 el cual ha sido
una devastadora al punto de que se han visto obligadas a cerrar.
Algo que he observado en estos años los cuales ha estado el confinamiento, en el municipio
de Nextlalpan, estado de México es unos de los principales productores de prendas de
mezclilla y que en su mayoría existen comercios de venta de ropa a lo largo del municipio,
sin embargo, todos los comercios en general de esta zona en general se han visto bastante
afectado por el poco flujo de personas en las calles , los rezagos de la pandemia , pero algo
muy importante que se ha observado es que muchas personas desconocen sobre el concepto
de la identidad corporativa y cada una de las ventaja que atrae al negocio , así mismo falta
de profesionales en el área del marketing los cuales pueden asesorar a los microempresarios
en la construcción e implementación de cada una de las herramientas y estrategias que
conlleva la identidad corporativa.
Es por ello que el realizar una investigación sobre la identidad corporativa en este municipio
se encuentra con una viabilidad alta y un porcentaje de participación considerable con los
habitantes , dándonos así paso a la obtención de datos reales y actuales sobre lo que está
pasando en las pymes y el impacto que tiene la construcción de la identidad corporativa en
las pymes y ayudando a que la mayor parte de los negocios que existen a lo largo y ancho
del municipio sean más reconocidos y se comience a posicionar en la mente del consumidor.
Planteamiento de problema
Justificación
La identidad de corporativa es una parte fundamental para las micro empresas principalmente
al momento de introducción al mercado, la imagen de una empresa son los rasgos físicos o
transmisivos y valores que se le dan, los cuales están pre dispuestos a dar un paso delante de
un sinfín de empresas, marcas y productos en el mercado, sin embargo, si se es bien aplicado,
el empresario crea su propia percepción de la empresa y esto ocasiona que se llegue a su
mercado meta más rápido y logre una colocación en la mente del consumidor bien. Para
lograr una buena construcción de la identidad corporativa se consideran puntos importantes
tales como, diseño de logotipos propios de la empresa, uso de tipografías, colorimetría
especifica de la empresa o la que sea del agrado del micro empresario, reforzamiento de
contenido visual en la publicidad ya sea impreso o en línea, características físicas
implementadas a los productos de producción propia de la micro empresa según sea el caso,
análisis FODA, etc.
Teniendo como objetivos claros para esta investigación los cuales nos ayudaron a establecer
cada uno de los puntos clave que nos sirvieron como rectores en esta investigación, siendo
los siguientes:
Objetivo general
Objetivos específicos
• Que es identidad
Cuando el ser humano nace comienza con una serie de viaje por las diferentes etapas tanto
mentales como físicas, las cuales tienen diferentes subíndices los cuales desglosan muchas
cosas que finalmente terminan por formar a una persona , sin embargo, el cuerpo y la menta
nunca deja de trabajar y se está en un constante cambio de prueba y error en cada individuo.
Existe un ramo de las ciencias el cual se refiere a las ciencias sociales en donde nos explica
que el concepto de identidad es la noción y la expresión de cada individuo con el sentido de
pertenencia a un grupo o no , o algún objeto o situación que forme su individualismo como
persona, el autor (Erickson, 1972) se refiere a “Una identidad es una definición de sí mismo,
en parte implícita, que un agente humano debe poder elaborar en el curso de su conversión
en adulto seguir redefiniendo a lo largo de su vida.”
• Identidad corporativa
• Identidad visual
La identidad visual es una de las variantes de tiene la identidad dentro del ramo de la
mercadotecnia en donde nos hace referencia a un conjunto de características que alimenten
el área visual de los individuos ejemplificando contenido visual como imágenes, videos,
elementos gráficos que tengan como fin el comunicar algún tipo de mensaje como el
concepto, valores etc., de una marca, contribuyendo al posicionamiento en la mente del
consumidor, sin embargo, es fundamental el conocer la definición según “la identidad visual
es un conocimiento del funcionamiento comunicativo de estos permite establecer la mejor
técnica de visualización, que en todo el caso será determinada por el diseñador gráfico”.
(Costa, 2006)
• Importancia de la identidad corporativa
Cada día hay más competencia en el mercado con diferentes marcas, productos o servicios,
no importando sus similitudes unos con otros, ya que las marcas poderosas, siempre buscan
una manera de sobresalir, ya sea en productos o servicios, muchas de las marcas poderosas a
lo largo de los años han incursionado en diferentes etapas de tendencia que ha tenido el
mundo, según el autor (Ramirez, 2005)
Los elementos de la identidad de marca son fundamentales las cuales forman un conjunto de
diferenciaciones que hacen a un producto único.
Como primer punto la autora (Sánchez, 2018) quien nos menciona uno de los elementos más
importantes el cual es:
Nombre de la empresa; Del nombre depende la primera impresión que los clientes se llevan
de una empresa o marca. Por ello, la importancia de escogerlo correctamente. Se recomienda
que el nombre tenga relación con la esencia de su negocio, pero también que sea breve, fácil
de recordar y lo suficientemente creativo como para distinguirse de la competencia.
(Sánchez, 2018)
• las lovemarks
Las teorías de lovemarks está definida por (Roberts, 2005) dice que se debe ir más allá de la
creación de la marca para lograr un lazo de lealtad de cliente a marca, Las Lovemarks son
definidas por (Roberts, 2005) como “las marcas y empresas que crean conexiones
emocionales genuinas con comunidades y redes con las que se relacionan”.
El factor clave para que una marca sea amada debe de lograr puntos importantes tales como,
insustituible, irresistible, insuperable y sobre todo amada, con esto podemos recalcar que la
micro empresa tendría un factor clave que ninguna otra podrá quitar, dejándola en la mente
del consumidor como una marca de elección que hacen denotar resultados y cumplimiento
de la necesidad la cual tiene el mercado meta.
• Branding
• Identidad de marca
El autor (Farquhar, 1989) Nos menciona que “el valor de marca representa el valor añadido
con el que la marca dota a un producto.”
Sin embargo, cada uno de los conceptos que se tiene del valor de marca constan de diferentes
puntos de vista y perspectivas en las que se ve la materia, aumentándole que al paso de los
años estos conceptos se van actualizando y cambiando, pero con similitudes de cada autor ,
haciéndolos adaptables .
• Percepción
La percepción es definida por diferentes autores quienes hace referencias del concepto como
un proceso cognitivo el cual en la interpretación y reconocimientos de actitudes y donde se
delimitan la forma en la toma de decisiones y los juicios que surgen a partir de diferentes
situaciones en ambientes tanto físicos como personales donde se toman en consideración
temas psíquicos en los cuales se encuentran el aprendizaje, conocimiento y simbolización
quienes influyen en todo aspecto de la vida diaria de un individuo, sin embargo, el autor
(Allport, 1974) nos menciona que
• Branding emocional
El Branding Emocional visto desde la perspectiva del Marketing tiene como objetivo
convertir una marca fuerte de tal forma que pueda competir en el mercado, adicionar
valores y fomentar una base que le permita la innovación, todo esto contribuye al
posicionamiento y por ende a la fidelización (koter & Keller , 2016)
En la parte del marco referencial nos enfocamos en los artículos al cien porciento de la web
de merca 2.0 en donde las fuentes obtenidas son de profesionales en la materia, los cuales
hablan de diferentes temas de interés para la investigación que se realizo en donde se pudo
observar que las opiniones de diferentes temas que engloban a la identidad corporativa y sus
características son diferentes hasta cierto punto pero en algún momento se enlazan para un
fin común, el cual en su mayoría es el éxito de la empresa o negocio.
En donde se aplico una encuesta analítica , con un mix de preguntas abiertas y en su mayoría
preguntas cerradas por medio de un enlace web, el principal objetivo de esta encuesta es la
medición de la información recabada de cada individuo dentro de la zona de interés la cual
es el Municipio de Nextlalpan, sobre el tema en específico de la identidad corporativa en las
pymes y así mismo fundamentando la respuesta de manera cuantitativa a nuestra pregunta de
investigación, teniendo principalmente dos preguntas filtro las cuales sirvieron como punto
rector en las personas estudiadas en la muestra que nos arrojo nuestra formula, la cual al
calcular nos dio un valor de 150 personas redondeado a estudiar dentro del municipio de
interés.
En la sección dos del instrumento , se obtuvieron diferentes respuestas donde las personas
tienen sus negocios principalmente en el municipio de Nextlalpan con un 33.3%, sin
embargo, algunos tienen sucursales en los municipios aledaños como los son Tultitlan,
Cuautitlán, Santa Inés, Tecámac, Xolox , San Andrés Jaltenco, Zumpango, Teoloyucan, etc.
El sector se consideró importante como una variante de estudio para poder saber la
versatilidad de sectores con los cuenta en municipio y la principal fuente de ingresos de los
habitantes, Obteniendo una gran cantidad de negocios en el sector terciario de servicios con
el 70%, siguiendo así el sector primario con el 17% el cual está enfocado a las actividades
principalmente de los recursos naturales transformándolos en materia prima para su
comercialización, y se obtuvo un 12.5% del sector industrial, donde aquí podemos observar
que aunque el municipio sea un productor de prendas con mezclilla solo 10 personas cuentan
con un negocio enfocado a la industria textil.
Por otro lado el giro de las empresas es una parte importante ya que esto complementa y nos
da la respuesta sobre las actividades que desarrolla el negocio verdaderamente, se tomaron
en cuenta los 3 giros considerados como principales los cuales son giro comercial con una
media del 90% en donde 72 de las personas encuestadas se encuentran en el giro comercial,
en el giro industrial solo 5 personas se encuentran en el giro comercial con 6.3% teniendo
esto se dice que aunque se aun proveedor , también se desglosa la parte comercial de la
empresa en donde se pueden adquirir los productos en menos cantidad por un precio estimado
al público, del giro de servicios obtuvimos que 23 personas representadas en un porcentaje
estimado de 28.7% de la muestra se encuentran posicionadas dentro de este giro.
Al momento de cuestionar a las personas seleccionadas sobre nuestro tema de interés el cual
es, la identidad corporativa y la media arrojada de 31 personas representadas en el 34.4%
quienes no cuentan con los conocimientos sobre el concepto que tiene, por otra parte dando
un resultado más alto de 65.6% los cuales respondieron que efectivamente cuentan con el
conocimiento del concepto de identidad corporativa, que nos da paso a saber la aplicación de
la misma en el negocio propio dando como resultado que el 44.7% de las personas
encuestadas no cuentan con una identidad corporativa en su negocio , el 35.3% si cuentan
con una identidad corporativa en su negocio y el 20% no saben si tienen identidad
corporativa.
Para las personas que cuentan con un negocio es importante que los clientes los reconozcan
de la mejor manera posible, ya que eso mismo va de la mano con la reputación que se crea
en la empresa ante el mercado en general, las métricas de medición son 3 variables las cuales
se miden como nada, poco y poco en donde el 97.5% de las personas es de vital importancia
que se reconozca el negocio de la mejor manera , enlazándonos a la siguiente pregunta la
cual nos oferta información sobre las herramientas de comunicación usadas para la difusión
del negocio y toda la información pertinente para si reconocimiento el área de interés al que
quiere llegar el comerciante, los parámetros establecidos para esta pregunta son claros y
concisos los cuales están conformados principalmente por redes sociales el cual nos arrojó
que es el medio de comunicación mayormente usado para la promoción y comercialización
de los productos de los negocios propios de los habitantes teniendo en número claros los
cuales son 57 personas representadas en el 71.3 % de la media, teniendo así que 25 personas
su principal medio de comunicación para la promoción de su negocio representado en el
31.3% , sin embargo algo realmente importante y que llamo la atención es que 19 personas
las cuales fueron encuestadas no cuentan con ningún medio de promoción lo cual está
representado en el 23.8 % del tamaño de la muestra.
Para todo comerciante como ya antes lo mencionamos es importante que su mercado hable
bien de su negocio y sus productos , la reputación de las empresas está conformada
principalmente por el mercado, los cuales están encargados de hacer un tipo de promoción
que para el dueño es gratuita y que puede llegar a tener un poder invaluable en el crecimiento
de la empresa y de las ventas, las encuestas nos arrojaron que 67 personas representadas en
el 84.8% en la investigación consideran que sus clientes reconocen a su negocio como bueno,
el 11.4% considera que lo reconocen como regular y el 1.3% considera que lo reconocen
negativamente, es nos ayuda a verificar un poco de los foco rojos en los que se puede tomar
acción en el negocio para lograr que las personas vean y hablen de la mejor manera de nuestro
negocio.
Finalmente algo que cualquier persona tiene en la vida, son metas por cumplir y por lo cual
muchas personas se empeñan en realizar, ya sea con cambios o mejoras en cualquier aspecto
de su vida, persona o condutas, sin embargo en el área de las pymes la metas de los
comerciantes son claras y concisas ya que el incremento de ventas es la variable con un 81.3%
representado en 65 personas las cuales conectan con sus metas y considera que es importante
lograr esto variando el tiempo estimado de cada individuo, la ampliación del negocio fue la
segunda variante que ocupa una similitud entre las personas encuestadas las cuales son
representadas en el 73.8% , el 71.3% de las personas considera que para ellos la atracción de
los clientes es una de sus metas principales que definan el rumbo de su negocio y el 52.5%
consideró que el reconocimiento del consumidor forma parte de sus metas ya sea a corto
mediano o largo plazo en su empresa. Ligando a esta sección la parte económica se encuesto
a las personas sobre el monto que consideran para invertir en la construcción de la identidad
corporativa de su negocio, lo que la encuesta nos arrojo es que 32 personas que forman parte
del 41% considera que el precio estimado para invertir es de 500 a 2000 pesos en la
construcción de la identidad corporativa, sin embargo la variabilidad de las opiniones estuvo
presente ya que 31 personas igual a 39.7% consideraron que el valor estimado de inversión
es de 2500 a 4000 pesos y 15 personas representadas en el 19.2% de la muestra consideran
que más de 4000 pesos son lo necesarios para la inversión en la implementación de la
identidad corporativa en la su negocio.
Teniendo estos parámetros ya establecidos podemos observar que la población del municipio
de Nextlalpan, tomando en consideración a los habitantes que cuentan con un negocio propio
donde la mitad del tamaño de la muestra seleccionada en su mayoría son de sexo femenino,
cuentan con un negocio propio y los cuales en su mayoría se encuentran en el municipio de
interés y algunos con otras sucursales en otro municipio aledaño, lo negocios cuentan con
variabilidad en los giros y sectores a los que pertenecen , sin embargo, al analizar los datos
arrojados en por el instrumento de investigación podemos observar que un numero
considerado de personas no saben en los que consiste la construcción de la marca y lo que
conllevar aplicar las diferentes estrategias de marketing como lo es la identidad corporativa
y todo lo que implicar, es por ello que la mayoría de las personas no enfatizan con la idea de
implementar la identidad corporativa desde lo más simple hasta características más
complejas que suman valor importante a su negocio, considerando ampliamente que alguno
de los negocios encuestados se dedica a la industria del textil , en específico a la producción
de prendas de mezclillas y que muchos otros son comerciantes de este mismo producto , no
dejando de lado a los negocios enfocados a la alimentación y que ofertan diferentes tipos de
productos.
Es por ello que el análisis de nuestra investigación se consideró que arrojo resultados
importantes para poder implementar estrategias y las propuestas correspondientes que
ayuden a este problema identificado en las pymes del municipio de Nextlalpan.
Esto mismo nos ayuda a darle una solución viable a la problemática detectada en las pymes
del municipio las cuales como sugerencia se puso en marcha una propuesta mercadológica
la cual consta de una elaboración de un manual de identidad corporativa, en donde se puede
ampliar el conocimiento de los comerciantes y de igual manera dándoles características que
pueden implementar según su negocio lo necesite, la manera más importante de los negocios
ya sean establecidos de tiempo o de introducción en el mercado es trabajar de cada extremo
en la planeación y objetivos que quiere alcanzar a lo largo del tiempo , ya que para que un
negocio funcione y tenga una aceptación en el mercado, se tienen que implementar una serie
de estrategias y complementos enfocados al posicionamiento, ventas y crecimiento
empresarial.
El manual principalmente estará estructurado por un diseño donde predominan los colores
blancos y frescos , un listado de 4 tipografías en donde explicara los elementos con los que
se debe contar para la creación de una buena identidad corporativa, usos correctos según sea
el caso de cada pyme, paletas de colores y cada uno de los usos sugeridos en cuanto a
colorimetría y su relación con percepción de los clientes, todo esto con el fin principalmente
de ampliar el conocimiento en los dueños de pequeños negocios centralizándonos en el
municipio de Nextlalpan , dando puntos fundamentados en la construcción de la misma y del
por qué es importante tener la identidad corporativa , así mismo una serie de estrategias
aplicables en el área de branding basándonos en las necesidades delimitadas en nuestro
instrumento de investigación.
Concluyendo con que al paso de los años todo en el mundo ha estado en constante cambio,
con innumerables innovaciones que han resultado en grandes errores o grandes decisiones en
cualquier aspecto, sin embargo, en el área de los negocios la actual pandemia por covid-19
los ha sometido a las empresas en general a adaptar su manera de ventas y el tipo de
promoción entorno a la pandemia , respetando cada una de las reglas sanitarias a lo largo del
2020, extendiéndose así al presente año 2021 teniendo un gran impacto en las ventas, pero
un sector el cual se ha visto devastado y con cambios radicales las cuales han sido las pymes,
desde cierres por órdenes legales , reducción en flujo de personas dentro de locales, reducción
en flujo de personas en las calles , decrecimiento en ventas y cierre por quiebre.
Sin embargo, muchas de estas pymes le dieron un giro importante, logrando reinventarse e
innovarse , enfocándose en otro giro de negocio o complementando servicios extras para
lograr ser más atractivos para el mercado. En el municipio de Nextlalpan hay diferentes tipos
de comercios que pudimos observar, algunos de ellos están enfocados al área textil, ya que
el municipio es conocido por ser uno de los principales productores de prendas de mezclilla
en el estado de México, así mismo cuenta con otro tipo de comercios que cumplen con el
abasto de necesidades de las personas según sea el tipo, los cuales como ya antes lo
mencionamos se han visto afectados por la contingencia y muchos de ellos desconocen las
bases y herramientas importantes para que su negocio se mantenga en un rango de ventas
creciente y en la mente del consumidor.
Costa. (2006). Identidad corporativa . En J. Costa, Identidad corporativa (pág. 73). londres .
koter, P., & Keller , K. (2016). Marketing Managament (15a. ed.). Mexico: Pearson Education.
Olachea, O. (2013). Fundamentos sobre imagen e identidad corporativa. Uruguay: Estudio Trama .