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Crditos
acadmicos
Nmero y Nombre
del mdulo
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EMPRENDERISMO
2
Mdulo 1: Emprendimiento un requisito fundamental
para el emprenderismo.
Julio Cesar Barragn Ramrez
Correo electrnico: julio.barragan@umb.edu.co
Telfono: 4853588
Mvil: 3007683588

Introduccin
Est bien demostrado, que los emprendedores cumplen funciones vitales en el
desarrollo econmico. Son reconocidos como los agentes Humanos necesarios
para movilizar capital, agregar valor a los recursos naturales, producir bienes
necesarios, generar empleo y administrar los medios para impulsar la economa,
cuando una persona decide crear empresa se habla de emprenderismo, que es la
conjugacin de las dos vocablos, emprendedor y empresarialismo.
EI rol empresarial ha sido descripto sintticamente como: Sin empresarios, no hay
desarrollo.
Los mejores recursos para servir de estmulo al emprenderismo no han sido tan
fciles de distinguir, pero dos son los planteamientos ms importantes que han
dominado la teora y la prctica del emprendimiento y su promocin.

El primer enfoque, supone que el desarrollo empresarial se ve restringido


por errores en la poltica circunstancial del estado, tales como leyes y
reglamentos inadecuados, polticas de crdito solo para los que poseen
empresa, sistema y cultura tributaria intimidante y burocracias ineficientes.

La respuesta a este tema, fue modificar la poltica nacional con el propsito de


mejorar el clima para los negocios, la ley 1014 de 2006 transforma las condiciones
de creacin de empresas y promulga el emprendimiento a cualquier edad, se
realizan convenios para hacer el capital ms asequible y se reestructura el sistema
impositivo (impuestos parafiscales para generacin de nuevo empleo). La
hiptesis que fundamenta estos enfoques fue que, un mejor clima de negocios
dara por resultado una mayor actividad emprendedora.
El segundo enfoque tradicional, presume que los empresarios potenciales
carecen de la habilidad necesaria para la creacin y direccin de nuevas
empresas adicional a esto, les faltaba acceso a informacin, en lo que
respecta a las oportunidades de negocios.
Como respuesta se crearon los programas de desarrollo empresarial, que
ensean los principios bsicos de planeacin, financiacin, direccin y acceso a
informacin de negocios. Las universidades se vieron abocadas a crear ctedras y

junto a ellas un sinnmero de fundaciones, institutos, asesores expertos, crearon


empresa y vendieron miles de documentos de cmo hacer un plan de negocios,
como elaborar un efectivo plan de empresa (personalmente trabaje en siete
empresas -Fundaempresa Bogot, Corporacin Innovar, Fundacin Julio Mario
Santodomingo, Fundacin Carvajal, Cmara de Comercio de Bogot, Fundacin
Corona y Fundacin Centro Empresarial-)
Pero las instituciones de formacin en emprenderismo se encuentran con
desercin en sus programas, un nmero muy pequeo de empresas creadas
despus de haber terminado el proceso de aprendizaje, y haber empleado
recursos importantes en el proceso de capacitacin. En conclusin no hay
suficientes empresas para la gran cantidad de recursos empleados.
Aqu es donde realmente se objeta el proceso, y se hace la pregunta; El
emprendedor Nace o se Hace?
Muchos emprendedores se lanzan a crear
unidades
econmicas,
la
mayora
sin
capacitacin formal o sin importarles los
incentivos polticos y tributarios, y triunfan, ellos
poseen caractersticas tales como iniciativa,
persistencia, optimismo, y un mediano anhelo de
tener una empresa, ser independientes, ellos
triunfan frecuentemente.
Pero si se analiza la naturaleza humana todas las actitudes y aptitudes son
adquiridas, solo tres de ellas son inherentes al ser (sobrevivir, vivir en comunidad y
reproducirse), entonces se deben analizar las actitudes de los triunfadores para
hacer que se conviertan en emprendedores con empresa, que puedan ejercer el
emprenderismo.
El emprenderismo es la conjugacin de caractersticas y una pizca de innovacin,
pero cuando se habla de innovacin inmediatamente se piensa en algo nuevo y no
es as, la innovacin es simplemente hacer lo mismo en forma diferente. Quiz el
mejor ejemplo de innovacin lo presenta la empresa QUALA, con su refresco BON
ICE:
- Vender refrescos (tanes o sandys, como antes se conocan), en cada
semforo, con personal uniformado y a un precio bajo.El producto es el mismo un poco ms higinico, ya que es pasteurizado, pero
conjugar ubicacin del producto con imagen institucional, all es donde radica la
innovacin.
El emprenderismo en si es la creacin de un proyecto econmico, social o poltico
que posea innovacin pero a la vez que genera incertidumbre; cabe aclarar que
ningn proyecto es seguro, solo la persona que est en frente de l, lo puede
llevar a cabo, all es donde se conjugan las caractersticas emprendedoras que
esta persona posea.

COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
-

Identificar las caractersticas del comportamiento emprendedor, al


conocerlas el estudioso estar en capacidad de tomar conciencia en
profundizar en ellas y tomara acciones para reforzarlas en su cotidianidad.
Conocer los diferentes componentes de un plan de empresa, con el objeto
de poder realizar proyectos productivos que satisfacen necesidades de un
mercado especfico.
Comprende el alcance, implicaciones y requerimientos generales que tiene
la gestin de un proyecto empresarial.
Establece una oportunidad del negocio. Define la necesidad que el producto
quiere satisfacer.
Comprende y construye la forma de legalizar y constituir una empresa de
acuerdo con el tipo de sociedad escogido.
Comprende los conceptos sobre mercado objetivo al que se dirige un
producto.
Identifica y define un segmento del mercado al que se dirige un producto.

ESTRUCTURA TEMATICA
EMPRENDERISMO .................................................................................. 5
1. Emprenderismo en Colombia. ................................................................ 5
2. Caractersticas del comportamiento emprendedor .................................... 6
3. Oportunidad de Negocio y las caractersticas emprendedoras. ................. 10
3.1 Antes de iniciar, se debe Planificar ................................................... 11
3.2 Generacin de ideas vs correr riesgos .............................................. 12
3.3. En pos de la oportunidad ............................................................... 14
3.4 Al satisfacer la necesidad, se debe ser el mejor. ................................ 17
3.5 La rentabilidad est en el cumplimiento. ........................................... 19
3.6 No es solo intentar, hay que perseverar. .......................................... 21
3.7 De una idea, hay que saber todo, todo de ella. .................................. 23
3.8 Su idea es estupenda aunque solo usted crea en ella. ........................ 24
3.9 Fijando el derrotero. ...................................................................... 25
3.10 No se puede hacerlo solo. ............................................................. 27

IDEOGRAMA
Identificacin de Caractersticas
emprendedoras

Introduccin al
emprendimiento

Bsqueda de Oportunidades
Bsqueda de informacin
Fijar Metas
Correr Riesgos
Persistencia
Cumplimiento
Eficiencia y calidad
Planificacin sistemtica
Autoconfianza e Independencia
Redes de apoyo

Oportunidad de Negocio
Presentacin de los
empresarios

Metas y
objetivos

Definicin del
negocio

El Producto /Servicio
Cadena de valor

El cliente
Segmentacin

Anlisis del
mercado

Tendencia del
Mercado

Tamao del
Mercado ($)

Anlisis
DOFA

Identificacin de
la competencia

PROYECCIN
DE VENTAS

Mezcla de
mercado
FISICOS
COSTOS DE
OPERACION E
INVERSIN

RECURSOS
NECESARIOS

HUMANOS
TECNICOS

ASPECTOS
LEGALES y DE
CONSTITUCION DE
EMPRESAS

PROYECCIN
FINANCIERA

NO

Viabilida

Modifique
Aspectos
Econmicos

NO

Modifique
Proyeccin
de Ventas

SI
NO

Viabilidad
Viabilidad
Conclusiones/
Resumen
Ejecutivo

SI

SI

EMPRENDERISMO
1. Emprenderismo en Colombia.
Ser empresario en Colombia es una idea que pasa constantemente por la cabeza
de los colombianos. Segn el Global entrepeniurship Colombia1, el 76.6% de los
colombianos, ven como positiva y tiene gran aceptacin la idea de convertirse en
empresarios, se percibe una buena opcin de carrera por ms del 90%, se
considera que los empresarios tienen un alto estatus (71.4%) y que los medios de
comunicacin hacen referencia a ellos en forma positiva (67.5%) (GEM, 2014)
Y porque no ser empresario, Los colombianos ven en esta profesin como una
opcin deseable de empleo, se tiene la percepcin que el empresario goza de
reconocimiento y prestigio social, adicional se considera que son personas muy
competentes e ingeniosas.
En Colombia comparada con el resto de las economas, el 67.6% perciben que
hay oportunidades para crear empresa, los ciudadanos colombianos consideran
que se tienen las capacidades para iniciarlas (57.7%) y el temor al fracaso es de
solo el 32.2%, muy similar al resto del mundo.
En Colombia ms de 4.2 millones de personas estn en proceso de iniciar sus
empresas, estamos hablando de empresas con menos de 12 meses de iniciadas y
con ventas reales. Los empresarios nacientes2, necesitan una suma relativamente
pequea para iniciar sus empresas, menos de 5 millones (54%), entre 5 y 10
millones 12.1% y ms de 10 millones solo el 29.2% de ellos, podemos decir que
cerca del 70% de las empresas nuevas requieren de menos de 10 millones para
dar el gran paso
Pero como siempre hay un gran PERO. La investigacin reporta algo muy
interesante. Y es la valoracin de las habilidades de los colombianos para
enfrentarse a la aventura de crear empresa.

Conocimiento para crear y dirigir una empresa de alto potencial de


crecimiento: Valoracin 2.1/5
Capacitacin para dirigir una pequea empresa: Valoracin: 2.6/5
Experiencia en creacin de empresa: valoracin 2.0/5
Reaccin ante buenas oportunidades de negocio: valoracin 2.4/5

Global entrepeniurship Monitor (GEM) una publicacin anual que mide la empresarialidad de una nacin, los
resultados de Colombia se pueden consultar en: http://gemcolombia.org/
2
Persona entre 18 y 64 aos quien en los ltimos 12 meses est involucrado en la creacin de una nueva
empresa, pero que NO ha pagado formalmente salarios o retribuciones (en dinero o en especie) por ms de
tres meses.(GEM, 2014)

Capacitacin para organizar los recursos necesarios para crear una


empresa: 2.4/5

En consecuencia, podemos decir que los colombianos se rajan a la hora de


decidirse e intervenir una iniciativa empresarial. Esto genera que se creen un
nmero importante de empresas ao a ao, pero estas se cierran o no se
formalizan, lo que produce el efecto negativo en la economa, ya que los
emprendedores cambian de actividad o crean una nueva iniciativa empresarial
(20.4%).
El progreso econmico de un pas esta relacionado directamente con su tasa de
empleo, la cual no es medida como tal, se mide el desempleo y en forma muy
subjetiva, ya que muchos de los empleos reportados se refieren a personas que
por cuenta propia desarrollan una actividad econmica, y se puede decir que son
unidades econmicas nacientes que a la final no es ms que el autoempleo,
cerca del 35% de la ocupacin colombiana se desarrolla a travs de esta
modalidad (revistan dinero; 2011), desafortunadamente estas iniciativas no
crecen, las unidades econmicas se quedan simplemente en negocios de
supervivencia, o acumulacin simple y, es que generar su propio empleo no es
generalmente por conviccin, sino por necesidad.
Aqu es donde entra a jugar un papel fundamental el emprenderismo, y es tomar la
iniciativa, los deseos, los sueos de la mayora de los colombianos y convertirlos
en empresas reales, a travs de un proceso de planificacin de la idea
empresarial, generando valores agregados a los productos a travs de innovacin,
fijando metas, estableciendo indicadores de gestin pata la ptima operacin de la
empresa.
El emprenderismo es planear: as se puede concluir que no solo son las ganas
sino que es necesario capacitar, apoyar, asesorar, acompaar a los empresarios
nacientes en su iniciativa.
2. Caractersticas del comportamiento emprendedor
En los aos 60, David Mc Clelland, Psiclogo de la Universidad de Harvard en los
EE.UU. identifico el elemento Psicolgico crtico en el empresario exitoso, como
motivacin de logro e impulso de mejorar (McCellan, 1987). La hiptesis bsica
fue que si la gente reconoce la motivacin de logro en su vida diaria, ellos podan
practicarla conscientemente, y aprender a aplicarla ms eficazmente en
situaciones empresariales.
Los estudios de patrones de comportamiento de los emprendedores abarcan tres
tareas esenciales:
1. Identificar las caractersticas fundamentales del empresario exitoso, en
diversas culturas y circunstancias econmicas y la determinacin de si
estas caractersticas son comunes entre los emprendedores. Para aquellas
caractersticas que se detectaron en comn el desarrollo de un perfil de las
Caractersticas del Comportamiento Emprendedor.

2. Desarrollo y puesta a prueba de los instrumentos de seleccin (encuestas,


exmenes, solicitudes, entrevistas, etc.), basadas en las Caractersticas
que pudieran ser utilizadas para seleccionar potenciales empresarios.
3. Aplicacin de conocimientos que haban sido adquiridos en la capacitacin
de la Motivacin de Logro y de la investigacin actual, para desarrollar y
probar propuestas de capacitacin del comportamiento, que incrementen
algunas o todas las caractersticas definidas en una tarea especfica.
Se desarroll un instrumento conocido como el test de Comportamiento 3
(Empretec, 1996), utilizado para identificar las caractersticas del comportamiento
emprendedor. El cual permite el anlisis de situaciones de la vida cotidiana, donde
se manifestaron importantes caractersticas empresariales.
Las entrevistas de experiencias personales realizadas a empresarios de mayor o
menor xito fueron analizadas por expertos para encontrar las caractersticas y
formas de pensar que distinguen al empresario exitoso. Las Caractersticas
crticas a identificadas de esta forma se agruparon de la siguiente forma:
Conjunto de Logro:
Iniciativa: Actuar antes de ser forzado por las circunstancias.
Bsqueda de oportunidades: Reconocer y aprovecharse de las
oportunidades nuevas o poco usuales.
Persistencia: No rendirse cuando se tropieza con obstculos.
Bsqueda de informacin: Una inclinacin a valorar la informacin y a
buscarla personalmente para asistir al plan o para tomar decisiones.
Preocupacin por la Alta Calidad del Trabajo: Inters por mantener altos
los niveles de calidad del trabajo propio, y el de otras personas.
Compromiso con el Contrato de Trabajo: Un fuerte sentido de
compromiso personal para cumplir con los contratos de trabajo hechos con
otras personas.
Eficiencia: Preocupacin por reducir al mnimo el tiempo, el dinero y los
recursos necesarios para llevar a cabo las tareas.
Conjunto del Pensamiento y Resolucin del Problema:
Planificacin sistemtica: Uso de anlisis lgicos, para desarrollar planes
especficos para la toma de decisiones.
Resolucin del problema: Habilidad para cambiar de estrategia cuando es
necesario identificar nuevas soluciones para los problemas.
Conjunto de la madures personal:
Autoconfianza: creer en la propia habilidad, eficacia y criterio.
Pericia: Experiencia o capacitacin previa en reas relacionadas con
nuestro propio negocio.
3

El test fue creado por la Empretec y adaptado en forma digital por Julio Cesar Barragn.
Test que se encuentra como material de la asignatura.

Reconocimiento de nuestras propias limitaciones: Predisposicin a


admitir nuestras limitaciones y a aprender de los propios errores.

Conjunto de la Influencia:
Persuasin: Habilidad de presentarse en forma convincente ante los
dems.
Uso de las estrategias de influencia: Tendencia a pensar y calcular
formas para influir en otros.
Conjunto de la Direccin y Control:
Agresividad: Predisposicin a plantear problemas con otros en forma
directa, y tomar accin fuerte en el papel de oposicin.
Seguimiento: Control para asegurar que el trabajo de otros satisface las
expectativas de procedimiento, plan y calidad.
Conjunto de la Disposicin hacia los dems:
Credibilidad, Integridad y Sinceridad:
Predisposicin por mantener la honestidad, la coherencia y la rectitud en las
relaciones con los otros.
Predisposicin para el bienestar de los empleados: sensibilidad ante los
problemas y necesidades de los empleados propios.
Reconocimiento de la Importancia de las Relaciones de Negocio:
Actuar y para desarrollar relaciones cordiales y una buena reputacin con
clientes y otros.
Basndose en esta investigacin pareca haber una serie de caractersticas
personales del Emprendedor que, si se las reforzaba, contribuiran a expandir y
mejorar la habilidad empresarial. Muchas caractersticas trascendan diferencias
en diferentes naciones o sectores.
Tambin era razonable creer, fundamentado en experiencias previas, que muchas
de estas caractersticas, podan ser incrementadas usando tcnicas de
capacitacin de comportamiento establecido, tales como las usadas en la
capacitacin de Motivacin de Logro. Con una adecuada adaptacin, ha sido
demostrado que estas tcnicas pueden ser aplicadas en una gran variedad de
contextos culturales.
Se resumieron las actitudes y aptitudes encontradas en los emprendedores y se
hacen tres conjunto que agrupan las 10 caractersticas y para cada una de ellas se
establecen 3 comportamientos que se deben evaluar si estn presentes en el
emprendedor.
Los conjuntos son: Logro, planificacin y Poder. Las caractersticas y
comportamientos de cada conjunto se resumen en la tabla 1.

Tabla 1: conjuntos y caractersticas emprendedoras


CONJUNTO

Caracterstica
emprendedora

Comportamientos

Bsqueda de
Oportunidades e
Iniciativa:

Correr Riesgos:

DEL LOGRO

Exigir Eficiencia y
Calidad:

Persistencia:

Cumplimiento:

Acta antes de que se lo pidan o antes de ser


forzado por las circunstancias.
Acta para extender el negocio hacia nuevas
reas, productos o servicios.
Se aprovecha de oportunidades poco usuales
para lanzar un negocio, obtener financiamiento,
equipo, terreno, lugar de trabajo o asistencia.
Calcula riesgos deliberadamente y evala
alternativas.
Toma accin para reducir los riesgos o controlar
los resultados
Se coloca en situaciones que conllevan un reto
o un riesgo moderado
Se esmera por hacer la cosa mejor, ms rpida
o ms barata.
Toma accin para garantizar que se cumplan o
se excedan normas de excelencia.
Desarrolla o utiliza procedimientos para
cerciorarse que el trabajo se termine o que llene
los requisitos establecidos.
Toma accin frente a un gran desafo.
Toma acciones repetidas o cambia de
estrategia para hacerle frente a un reto o para
superar obstculos.
Se responsabiliza personalmente por hacer
todo lo necesario para alcanzar sus metas y
objetivos.
Recurre a sacrificios personales o se esmera en
forma extraordinaria para terminar un trabajo.
Colabora con sus empleados u ocupa su lugar
si es necesario para terminar un trabajo.
Se esmera por mantener satisfechos a sus
clientes y valora la buena voluntad a largo plazo
por encima de las ganancias a corto plazo


Bsqueda de
Informacin:

Fijar Metas:
DE LA
PLANIFICACION
Planificacin
Sistemtica y
Seguimiento:

Persuasin Redes
de apoyo:

DEL PODER.

Autoconfianza e
independencia:

Personalmente procura informacin sobre


clientes, proveedores y/o la competencia.
Personalmente investiga cmo fabricar un
producto o proporcionar un servicio.
Consulta a expertos tcnicos y comerciales.
Fija metas y objetivos que tienen significado
personal y que conllevan un reto.
Tiene visin clara y especfica a largo plazo.
Fija objetivos medibles a corto plazo.
Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entregas establecidos.
Constantemente revisa sus planes para tomar
en cuenta resultados obtenidos y circunstancias
cambiantes.
Mantiene registros financieros y los emplea en
la toma de decisiones.
Se vale de estrategias deliberadas para
influenciar y persuadir a otros
Usa a personas claves como agentes para
alcanzar objetivos propios.
Desarrolla y mantiene una red de contactos de
negocios.
Busca autonoma del control, las reglas y
normas y de otras personas.
Cree en sus objetivos aunque encuentre
oposicin o el resultado sea desanimantes.
Confa en s mismo para terminar una tarea
difcil o enfrentarse a un reto.

Estas caractersticas son las que se deben reforzar a travs de actividades


especficas para que:
1. sean identificables en el momento de realizarlas.
2. se puedan adquirir a travs de dinmicas para que se interioricen y se
ejecuten cotidianamente.

3. Oportunidad de Negocio y las caractersticas emprendedoras.


Buscar una idea empresarial se debe hacer desde la ptica de los gustos y las
aficiones de las personas. Este es lo primero que debo pensar, que me gusta
hacer y cmo puedo convertir eso en dinero
Para ello se deben responder preguntas como:

Qu me interesa hacer en la vida?


Para qu soy bueno?
Qu es lo que ms aprecio y reconozco de m?, como persona y como
trabajador.
Qu habilidades y talentos crees poseer y que te identifican?

Cules son esas actividades o trabajos en los que te sientes cmodo


realizando?
Qu motivaciones te llevan a crear tu propia empresa?
Cules son aquellos campos en los que te sientes dbil cuando te
imaginas en el rol de empresario?
Posees redes de contacto (amigos y familiares) que puedan darte apoyo?
Qu experiencia laboral o profesional posees y consideras importante a la
hora de buscar ideas de negocio para crear tu empresa?
En qu te sientes a gusto trabajando?
Tienes recursos econmicos para invertir en tu empresa?

3.1 Antes de iniciar, se debe Planificar


Quiz uno de las mayores dificultades a la hora de crear empresa es pensar de
que se va a vivir mientras la organizacin inicia a generar recursos, ventas, es por
ello que lo primero que se debe planear y presupuestar son los ingresos
necesarios para vivir los primeros meses de vida de la empresa.
No solo es crear una empresa e intentar sobrevivir de ella, es crear una opcin de
vida y VIVIR de ella.
El presupuesto personal posee 8 tems que debemos proveer para tener y
mantener nuestro ritmo de gastos, es fundamental que desde el inicio conozcamos
a cuanto asciende. Estos rubros son:

Vivienda (arriendo o hipoteca, servicios pblicos)


Alimentacin
Educacin (pensiones, transporte, matriculas etc.)
Transporte (mantenimiento de vehculo, transporte pblico)
Vestuario
Salud (medicamentos, odontolgico, medicina en general)
Recreacin, vacaciones, salidas familiares
Ahorro (aunque la cultura no es muy fuerte en Colombia se debe
presupuestar las obligaciones bancarias personales el colombiano invierta a
travs de deudas de tarjetas de crdito)
El presupuesto personal debe ser el salario
inicial del emprendedor, del creador de empresa,
si se tiene claro y destina su pago peridico, se
puede aseverar que una de las grandes causas
de quiebra de una empresa est superada.

Dependiendo de cuanto es la inversin destinada para el inicio de la actividad, y


cuanto tiempo requieren para la planeacin se debe considerar el nivel de
complejidad de la idea empresarial, as es necesario analizar las siguientes
variables a la hora de hacer tambin el presupuesto personal:

Tiempo que puede destinar para desarrollar la empresa.


Cantidad de ahorros para aguantar por un tiempo
Necesidad de una idea que genere recursos inmediatos.
Tiempo necesario para investigar a fondo la idea.

3.2 Generacin de ideas vs correr riesgos


Una de las actividades ms gratificantes que tengo es una asesora que se
denominada identifica tu idea de negocio, en ella un posible empresario expone
su idea, y a travs de preguntas y comentarios se consolidad la oportunidad. Una
pregunta obligada al finan y quiz la ms recurrente es considera que mi idea
empresarial tiene futuro? Y mi respuesta es siempre la misma.
La idea es lo de menos, la persona es la que hace realidad su empresa.
Ideas locas, como por ejemplo:

El creador de la pagina The Million Dollar Homepage: La Pgina del Milln


de Dlares. El solo pensar que alguien pueda comprar un pixel por un
dlar podra sonar absurdo, comprar un puntito de 0.2 mm en la pantalla del
computador lo interesante es que se vendi, y se vendieron el milln de
pixeles que posea la pgina al vender anuncios publicitarios, fue creada
por un joven de 21 aos para quien su fantasiosa idea se convirti en
solucin para salir de sus problemas econmicos.
Enviarle la carta a Papa Noel a una direccin real, un emprendedor
americano adquiri un cdigo postal en Alaska y vende la posibilidad de
recibir la carta para Santa por la mdica suma de 10 dlares.
Sin ir ms lejos, todos en Colombia hemos odo de DMG, una idea que si
no es parada a tiempo habra sacado del mercado a las grandes superficies
y a ms de un banco.

Estas ideas no hubiesen surgido si la persona que estaba detrs de ellas tuviese
sus caractersticas emprendedoras poco desarrolladas.
Correr riesgos es quiz la primera y la ms grande falencia que poseen las
personas que desean crear empresa, aun no los podemos llamar emprendedores
hasta que adquieran la capacidad de:
Calcular riesgos con los cinco sentidos y evaluar escenarios.
Toma accin para reducir los riesgos y controlar los resultados
Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado.
No hay que confundir la osada, donde se expone a sobredosis de adrenalina, (no
hay nada ms delicioso que realizar rapeling, bucear en altamar o simplemente
bajar una colina en una bicicleta sin frenos), esto es un riesgo poco o nada
calculado, simplemente se disfrut el momento, pero las empresas no son de

momentos son proyecciones donde el futuro de ms de una persona est en


juego.
No hay nada como la zona de confort a la que nos acostumbramos, nada como
vivir en el hotel (expresin popular para decir que an se vive en la casa paterna)
all vivimos en una espacio de poca responsabilidad, con algo de control pero a
medida que crecemos el control nos estorba y consideramos que es hora de
emanciparse, pero que difcil tomar esta decisin. Por fin llega el momento y es
quiz el primer riesgo que se toma, pero lo hacemos cuando tenemos un ingreso
estable, el empleo nuevamente nos pone es esa lugar donde el riesgo de salir de
casa no es riesgo, simplemente es mayor libertad.
Inicia otra etapa en la vida y es la de ser empleado, soltero y con ingresos y otra
gran decisin se presenta en nuestra vida, vivir en pareja, pero para no correr
riesgo es conveniente aun no casarse, probar antes de estrechar el vnculo y
continuamos en la zona de confort, de tal forma que si no resulta se puede
terminar la relacin sin problema. Pero estas decisiones no vienen solas, a veces
se acompaa con otras responsabilidades y est el riesgo de quedar
embarazado,- en Colombia solo el 36% de los embarazos son planificados (El
espectador, 2014)-.
Pero esto se asume con cierta facilidad, sobre todo cuando se supera los 25, -la
edad corresponde-. Nos centramos en la zona de confort, un empleo que suple las
necesidades escasamente, una rutina que nos lleva a estar a las 7 u ocho de la
maana en la oficina, hacer los quehaceres exigidos y esperar la mesada.
Vemos a nuestro jefe y deseamos tener la posicin de l, consideramos que algn
da llegaremos a esa posicin, mandaremos, nos pondremos bravos, gritaremos o
simplemente soamos con ser nuestro propio jefe, pero solo es un sueo y nos
escudamos en que, aun no se est listo porque los hijos estn muy jvenes y toca
asegurarles la educacin, o el prstamo hipotecario, la alimentacin, hay poco
apoyo del estado para crear empresa o un sinnmero de escusas que siempre
tendremos para correr el riesgo de seguir siendo infelices en nuestro empleo.
Una empresa de 40.000 sndwiches diarios
Tim Roupell, despus de trabajar durante 10 aos como broker de materias
primas, termin por caer en la cuenta de que odiaba su trabajo y que lo que
deseaba era montar algo por s mismo. No tena experiencia en ningn otro
sector aparte del de los mercados burstiles. Sin embargo, se dio cuenta de algo
tan sencillo como que era muy difcil encontrar un buen sndwich cerca de donde
trabajaba, en Victoria, y pens que sera una buena idea hacer sndwiches de
calidad y venderlos en las oficinas (all donde l pensaba que estaba el negocio).
Dej su trabajo e invirti 1500 dlares en una mquina cortadora y en un par de
canastas, y pidi a un amigo, dueo de una tienda de delicatessen, que le dejara
trabajar en el stano de su local. "A la maana siguiente de disponer del local me
levant (literalmente) a las 4:30 de la maana y empec a elaborar los
sndwiches que unas horas ms tarde vendera por las oficinas. Fue impactante.
Los colegas con los que antes estaba en contacto pensaron que me haba vuelto

realmente loco". Pero el primer da vendi 35 sndwiches. Haba nacido Daily


Bread.
Tras el primer ao, Roupell contrat a cinco personas de tiempo completo
(despus de haber atravesado numerosas dificultades logsticas al trabajar slo
con personal a tiempo parcial). Pero en 1996, diez aos despus de que
empezara su aventura, lleg la crisis. Daily Bread perdi a dos de sus clientes
ms importantes, las ventas cayeron en picado y, por primera vez, el negocio
empez a perder dinero.
"Estuve realmente cerca de arrojar la toalla. Me haba costado mucho trabajo
llegar a donde estaba, pero tena 40 aos, tres nios a los que cuidar y saba que
nunca podra volver a trabajar para otra persona. Pens que todo haba
terminado".
Lo salv del precipicio un pedido llegado en el ltimo minuto procedente de una
importante empresa de catering. Segn reconoce Roupell, "fue un punto de
inflexin.
Gracias a ese pedido nos dimos cuenta de que el negocio resida en vender
sndwiches a los mayoristas.
El margen era mucho menor, pero servir pedidos de 300 sndwiches era mucho
ms sencillo que ir distribuyendo 15 por aqu o 20 por all".
Aquel encargo llev a otros y poco a poco fue abandonando la distribucin a
pequea escala. Hoy en da Daily Bread vende 40.000 sndwiches diarios y
recientemente ha sido nombrado proveedor oficial del Palacio Real. Roupell no
alberga ninguna duda de cul es el secreto de su xito: -Hay quien dice que los
dos mayores motores de los negocios son el miedo y la avaricia. En mi caso me
quedo con el miedo. A nadie le gusta perder y siempre hay una lnea muy tenue
entre el xito y el fracaso. Tienes que tener cuidado para no conformarte con lo
que tienes-. (Bridge, 2014)

3.3. En pos de la oportunidad


Mirar problemas o deficiencias que hay en la comunidad, comience a pensar en la
innovacin.
La innovacin surge cuando observamos, o cuando nos sensibilizamos a los
desajustes.
La innovacin consiste en entender las preocupaciones, mirar las posibilidades y
traer un producto, un proceso o un servicio que se haga cargo. Eso es lo que los
emprendedores hacen.
En esta fase del proceso la meta es reunir toda la informacin posible que le
permita encontrar necesidades insatisfechas de consumidores y Observar
detenidamente el comportamiento de las personas, es darse cuenta de algo
que siempre estuvo ah, pero nunca se percibi. Es algo cotidiano que toca de
cerca al consumidor y forma parte de la cotidianidad.

Qu necesidades/problemas observas en tu entorno?


Cuntas personas conoces con el mismo tipo de problema o necesidad?
Cmo podras resolverse ese problema o necesidad?

Cules son las tendencias de consumo que has notado?

Al observar inicia el proceso creativo que permite ampliar la forma de pensar, de


soar, sin ningn tipo de limitaciones, pero para que tenga validez se requiere de
disciplina y preparacin.
En esta fase se debe generar un nmero importante de ideas que puedan dar
solucin a las necesidades y problemas encontrados en el entorno, debemos
analizar, definiendo temas escogidos.
El proceso a seguir es el siguiente:
1. Generar muchas ideas
2. Organizar en grupos por temas afines y de inters
3. Visualizar conceptos
4. Comentar la idea con amigos y conocidos ellos pueden aportar conocimiento,
debes aprender a seleccionar los comentarios, aceptar solo los positivos, (muchos
dirn que es imposible, estos comentarios se deben desechar).
Pasos para realizar el anlisis de las ideas de negocio:
1. Nombre de la idea: Toda idea debe tener un nombre, para poder hablar de ella,
para poderla confrontar con otras ideas, pero especialmente, para darle identidad
y personalidad.
Ejemplo acertado: jardn infantil donde se desarrolle el
aprendizaje a travs de la ldica.
Ejemplo errado: Spa para perros. El concepto Spa de por si es
ambiguo, (agua, masajes relajacin, belleza estrato, estatus) y
ms si se trata de que un animal obtenga y permita estos servicios
en l.
2. Descripcin de la idea: La idea debe ilustrarse concisamente, pero en forma
clara y completa quien quiera escucharla debe comprender de qu se trata.
Ejemplo acertado: El pan en el sector es de baja calidad, por ello
la empresa buscara tener un pan fresco, preparado con los
mejores y ms finos ingredientes.
Ejemplo errado: Crear una empresa que produzca y venda
remolques para vehculos ya que el nmero de vehculos da a da
se incrementa.
3. Diseo: Se debe hacer un esquema o diseo de cmo se elaborara el producto
o se prestara el servicio, quizs es la mejor forma para verificar su consistencia;
una idea que no se puede esquematizar, es posible que no est clara ni siquiera
en la mente de quien la propuso.

4. Aspectos necesarios a tener en cuenta para el desarrollo de la idea: Ninguna


idea est aislada; cuando se discute, casi siempre surgen versiones y alternativas,
ideas similares y posibles desarrollos. Son puntos de partida que podran ser
valiosos y por lo tanto no debe olvidarse anotarlos.
5. Ventajas: Evidentemente son las ventajas sustentables, aquellas que entran en
el balance costo/beneficios para el cliente e inversionista (emprendedor), con base
en las cuales se tomar la decisin de llevar a cabo la idea y cmo realizarla o
dejarla perder.
6. Desventajas: Se debe indicar las desventajas ms relevantes, aquellas que
pueden hacer que se deseche la idea, analizado la situacin en conjunto, puede
ser adoptada una de las alternativas.
7. Requisitos legales indispensables para desarrollar la idea: Cualquier idea
siempre tiene unas condiciones mnimas legales a cumplir, al tenerlos en cuenta
este puede ser el factor de xito para llevarse la actividad, entre ellas estn:
Tecnologa: el producto o servicio esta patentado y no se puede producir
sin permisos,
Talento humano: forma de contratacin, tipos de contrato, jornadas de
trabajo, pagos adicionales a la nmina.
Rgimen de impuestos: segn el nivel de ventas cual se debe optar.
Impuestos a pagar, obligaciones y derechos como ente contributivo.
8. claridad en el proceso para prestar el servicio o producir el bien: fases, tiempos,
momentos crticos. Esto tambin es una buena informacin para verificar la idea.
Si no se logra trazar un proceso general, la idea an no est madura.
9. Recursos necesarios: Toda idea de negocio necesita unos recursos bsicos
para su desarrollo, sin los cuales no podramos pensar desarrollar esa actividad
empresarial (tecnologa, talento humano, infraestructura, dinero, entre otros).
10. Evaluacin: Al concluir la expresar la idea, el equipo emprendedor debe buscar
un juicio de valor sobre la oportunidad, determinando su factibilidad desde los
siguientes aspectos:
Mercado, estrategia comercial, nivel de ventas, Recursos necesarios para la
implementacin, viabilidad econmica y de sostenibilidad.
Generalmente esta valoracin debe ser externa y emitida por expertos, la cmara
de comercio posee un servicio gratuito donde se realiza la valoracin y aportan un
concepto tcnico de viabilidad.
Los hobbies se convierten en empresa
Cuando Matt Stevenson contaba diez aos de edad, tena un pez llamado Jonny.
Un buen da, su hermana decidi lavar las piedrecillas de la pecera nada menos

que con leja, y el pobre Jonny no logr sobrevivir. Es fcil entender que, para un
nio de esa edad, se trat de un momento difcil, pero Stevenson continu con su
aficin y pronto tuvo otros peces tropicales. En la universidad estudi Diseo de
productos y Marketing, y pronto descubri que estas materias tenan ms en
comn con su aficin por los peces de lo que l imaginaba. "Lo mo no pasaba de
ser un hobby, pero me di cuenta de que lo que estaba aprendiendo en las clases
de ingeniera poda ayudarme a solucionar muchos de los problemas que
encontraba con mis peces".
Como proyecto de fin de carrera, Stevenson dise y construy un filtro de
acuario para corales. Fue en ese momento cuando repar en el hecho de que
podra existir un nuevo mercado para acuarios fciles de mantener. Por eso, al
terminar sus estudios, pas un ao analizando el mercado y sopesando qu
productos podran tener xito. Elabor una lista de doce de ellos y, al final,
decidi desarrollar un acuario circular que bautiz como biOrb. "Este producto
era una aproximacin de alta tecnologa a los acuarios tradicionales, que son
muy crueles con los peces porque no tienen filtros ni demasiada agua en su
interior. BiOrb daba solucin a este inconveniente". A pesar de que sus amigos
pensaban que estaba loco, dedic dos meses de trabajo a preparar un prototipo
en su propia casa y en 1999 lo ofreci a varios distribuidores mayoristas. La
presentacin dio sus frutos: uno de los distribuidores le encarg un pedido
inmediato de 1000 unidades del biOrb. Rpidamente mont una sociedad con su
padre como director y su madre como secretaria. (Reef One)
"Mi padre se acababa de jubilar y se encontraba tan aburrido que empez a
implicarse en el proyecto y, al final, estaba presente en todas las reuniones".
Desde el principio, Stevenson quiso fabricar los acuarios por s mismo, y para ello
alquil un pequeo taller donde ensamblaba los componentes que compraba a
proveedores de medio mundo. "Pienso que parte de nuestro xito radica en que,
al fabricar nosotros mismos los acuarios, aprendimos cmo hacerlo cada da
mejor e innovar constantemente". Al primer pedido de 1.000 unidades pronto le
sigui otro por la misma cantidad. El distribuidor pareca estar tan convencido de
la iniciativa de Stevenson que durante los nueve primeros meses compr todo lo
que aquel era capaz de fabricar. En la actualidad se fabrican varias versiones del
biOrb y la cifra de negocio alcanza los 7 millones de dlares, empleando a tiempo
completo a 15 personas. Stevenson, que tiene en la actualidad 29 aos, opina
que su xito se basa en una mezcla de determinacin y de confianza en s
mismo. (Bridge, 2004)

3.4 Al satisfacer la necesidad, se debe ser el mejor.

Saber que las cosas se pueden hacer mejor es una de las mayores fuentes de
oportunidades que existen, la innovacin es hacer lo mismo pero diferente, pero
que esto le agrade ms al cliente, que se sienta ms satisfecho, que considere
que su dinero est bien invertido, adicionalmente para el empresario esta imagen
debe acarrear menores tiempos, lo que se traduce en menores costos y mayores
beneficios, a esto se le denomina calidad.
Siempre que evalu un proyecto empresarial las frases mejor calidad y con los
ms altos estndares de calidad posible estas estn presentes pero esto no dice

nada, se convierten en simples clichs de venta, sin aportar gran contenido o


mejoras reales a la hora de prestar servicios o suministrar productos.
Calidad real es poder ofrecer garantas, reemplazos, mantenimientos gratuitos o
justo a tiempo. Es poder darle seguridad al cliente de su adquisicin, hacer que el
cliente perciba beneficios ms all de lo que se promete. Es exceder las normas
de excelencia. Puede considerarse costoso empelar las mejores materias primas,
pero se tendr una rata de devoluciones menor, lo cual se traduce en mayor
eficiencia.
Los productos chinos tienen una connotacin bien interesante, los consideramos
que no satisfacen nuestras necesidades y aun as se adquieren por conveniencia
de precio, una frase que le en una oportunidad de Daniel Samper, deca: para
ser pobre se debe ser rico y la explicaba diciendo que mientras unos zapatos
baratos duran unos cuantos meses, unos zapatos caros duraban eternamente.
Todo lo que un emprendedor hace debe estar encaminado para que no haya
posibilidades de devolucin, repeticin o desperdicio, debe estar dispuesto a
garantizar que se hizo con la mayor diligencia y la mayor prestancia posibles.
Heather Gilchrist, Fundadora de Happitots, tuvo la idea de abrir una guardera
cuando dio a luz a su hijo Thomas. Empez a buscar una guardera para su hijo
en Edimburgo, donde resida, pero pronto se dio cuenta de la escasez de plazas
y de la poca calidad del servicio prestado. "Haba una gran demanda de
guarderas de calidad y saba que poda hacerlo mejor que cualquiera de las que
haba visto. As que me inform de los requisitos para abrir una y me puse manos
a la obra".
Sin embargo, las dificultades no tardaron en presentarse. Compr un mapa de
Edimburgo y seal en l cada una de las guarderas existentes. Despus habl
con varios agentes inmobiliarios para encontrar un local en las zonas donde no
haba competencia. Pero no le tomaron en serio. "Fue horrible. Yo saba
exactamente las dimensiones del local que necesitaba, pero nadie confiaba en
que mi proyecto tuviera xito y no queran arriesgarse a alquilarme nada".
Finalmente, gracias a un amigo, supo de un local vaco perteneciente a una
antigua iglesia y se hizo con l. Seis meses ms tarde consigui abrir su primera
guardera.
Al principio result un trabajo arduo. Tena tan poco dinero que no poda
permitirse comprar una lavadora o una secadora para la guardera. As que todas
las noches tena que llevarse a casa la ropa sucia para tenerla lista a la maana
siguiente.
Afortunadamente, Gilchrist estaba acostumbrada a los grandes retos. Despus
de terminar sus estudios de enfermera, haba viajado a Papa Nueva Guinea
para colaborar con la Cruz Roja. Despus de aquello estuvo trabajando en
Australia con enfermos de SIDA. Por lo tanto, el trabajo duro no representaba un
obstculo para ella. La primera guardera fue un xito y dos aos ms tarde abri
otra ms en Glasgow. Gilchrist posee ahora una cadena de doce guarderas
Happitots (ese es el nombre que eligi para ellas) distribuidas por toda Escocia.
Cuidan en total a ms de 2.000 nios al ao y el negocio se ampli todava ms

al abrir una escuela de formacin especializada para el personal. En 2004, la


cifra de negocio de toda la empresa super los 7 millones de dlares.
Gilchrist, que tiene ahora 42 aos, afirma haberse movido siempre por su deseo
de mostrar a los dems que poda cumplir su sueo. "Quera demostrarme a m
misma y a mi familia que poda hacerlo. Al principio result complicado porque la
gente no me tomaba en serio, pero hoy en da es curioso que los agentes
inmobiliarios vengan a ofrecerme los locales que estn libres por si me interesa
ampliar la cadena.
Por eso, cuando alguien me pide un consejo sobre si montar un negocio o no,
siempre digo: Adelante!".

3.5 La rentabilidad est en el cumplimiento.


Ser emprendedor se requiere de algo que muchos confundimos con hacer. Las
cosas no se tienen que hacer en el momento que toca sino en el momento que es
necesario. Parece un trabalenguas pero no es as, las acciones se realizan con
anticipacin y en forma planeada de tal forma que se puede controlar los
resultados y no intentando adquirir tiempo donde no lo hay.
Quiz la industria ms incumplida de la economa es la de los servicios, esto se
debe a que muchos de los prestadores siempre estn dispuestos a decir Si a un
requerimiento, sin contemplar los tiempos necesarios para poder producir o
prestar el servicio. Y esto se debe a que los prestadores de servicios no saben
exactamente lo que venden.
- Un mdico vende consultas y todos lo citan a una hora y lo atienden un rato
despus.
- Un peluquero vende cortes de cabello o peinados, pero se puede demorar
con una cliente 15 minutos o una hora todo depende de que tan interesante
est el chisme que se est ventilando.
- El mecnico cree que repara autos, y el ingeniero de mantenimiento
considera que su trabajo es vital y por ello se hace esperar.
Cuando se prestan servicios lo nico que se vende es tiempo, y el empresario
debe ser consiente que cada uno de sus productos deben tener la misma
cantidad, para lograr los estndares de calidad que pueden ser exigidos. El
cumplimiento es vital a la hora de crear empresa.
Cuando hablamos de cumplimiento hay acciones que se deben contemplar:
Recurrir a sacrificios personales, muchas veces la familia se ve afectada
por, la dedicacin e incluso las jornadas extenuantes a las que debe
someterse, y es verdad, los empresarios trabajan hasta 16 horas diarias.
Esmerarse por terminar el trabajo, pero no solo es terminarlo sino en el
tiempo justo.
Colabora con sus empleados u ocupa su lugar si es necesario para terminar
un trabajo, pero no se debe confundir con la autosuficiencia que muchas

personas consideran que poseen, aquellas persona sque creen que solo
queda bien hecho si se hace personalmente, se debe aprender a delegar y
respetar a los colaboradores cuando se encomiendan labores pero si el
trabajo requiere de ms mano de obra, puede el empresario arremangar su
camisa y ponerse a la par con sus colaboradores.
Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes valorado la oportunidad
ms que la rentabilidad, el cliente no es de un momento, el negocio est en
la recompra ms que en la venta inicial. Un cliente satisfecho vuelve y
generalmente trae a sus conocidos.
El cliente esta primero
Un lunes por la maana, Jane Packer recibi una llamada en la que le
preguntaban si poda dejar todo lo que tuviera entre manos para atender a una
persona que quera hablar sobre las flores que necesitaba para su boda, estuvo a
punto de contestar negativamente.
Haba trabajado duramente todo el fin de semana y se senta realmente cansada.
Sin embargo, la persona que haca la llamada insista y result que el cliente final
era nada menos que la Duquesa de York.
Packer comenz a interesarse por las flores mientras todava era estudiante,
trabajando los sbados en una floristera cercana a su casa de Grays (Essex).
"Comenz como una forma de ganar algo de dinero, pero tan pronto como
empec a trabajar me qued prendada de este mundo".
Despus de terminar sus estudios decidi trabajar en la floristera en jornada
completa, pero no fue hasta que comenz un curso de floristera en Londres
cuando se dio cuenta de lo creativo que puede ser este sector. "En el curso
descubr la gran variedad de flores que existan. En la floristera para la que
trabajaba la gente solamente compraba flores para una boda o un funeral, pero
existe todo un mundo ms all de los crisantemos".
Decidi mudarse a Londres y comenz a trabajar en la floristera de un hotel. A
los dos aos decidi montar un negocio por su cuenta y para ello alquil un
antiguo caf en el West End. Sin embargo, el trabajo result ms difcil de lo que
imaginaba.
"Era demasiado ingenua. Pronto me di cuenta de que la nica manera de pagar
el alquiler del local era trabajar durante siete das a la semana, estar en el
mercado de flores a las cinco de la madrugada y regresar al taller para trabajar
hasta bien entrada la noche. Durante los primeros cinco aos, a duras penas
pude poner un pie fuera de mi tienda".
Disponer de un local propio le dio a Packer la posibilidad de desarrollar un estilo
personal. "Desterr de mi tienda los claveles y los crisantemos y compraba todas
las flores silvestres que poda encontrar en el mercado mayorista. Sola
comprarle girasoles a un granjero y sala al campo a recolectar flores salvajes.
Siempre he pensado que una flor bonita en el recipiente adecuado dice mucho
ms que un ramo compuesto de cien flores".
Muy pronto su toque original encontr repercusin en los medios.
Muchas revistas del sector acudan a su tienda en busca de inspiracin y pronto
le pidieron que escribiera un libro sobre la materia. El xito que cosech hizo que
mucha gente buscara aprender sus mtodos y, en 1990, abri una escuela de
floristera.

El xito de esta fue tan arrollador que recibi una propuesta para abrir una
sucursal en Japn. Al poco tiempo, lleg a abrir otra en Corea. Sin embargo, no
todo result un camino de rosas. Estuvo a punto de perderlo todo cuando dos de
sus clientes ms importantes fueron a la bancarrota y le dejaron sin pagar
importantes sumas de dinero.
Afortunadamente, la empresa logr salir a flote y en la actualidad tiene nueve
sucursales repartidas en Japn, Corea, Nueva York y el Reino Unido. Cuenta con
clientes de renombre internacional, como los restaurantes Gornon Ramsay o el
diseador John Galliano, y su cifra de negocio de aproxima a los trece millones
de dlares.
Packer, que en la actualidad tiene 45 aos, cree que su xito se debe a su visin
optimista de la vida. "Siempre soy positiva. Nunca me paro a pensar si algo podr
llevarse adelante o no. Siempre pienso que puedo hacerlo y que resultar un
xito". (Bridge, 2004)

3.6 No es solo intentar, hay que perseverar.


Cuando se construye una iniciativa de empresa, el mayor desafo del
emprendedor es consolidar la planeacin por escrito y los talleres y cursos para
elaborar planes de negocio tienen una de las deserciones ms altas en el mbito
de la educacin, pero all radica su xito, solo las personas perseverantes logran
culminarlo y lo que es ms, la mayora lo lleva a la prctica.
La perseverancia es volver a intentarlo, no amilanarse ante el primer tropiezo o
frente a la primera negativa, pero no hay que confundir la perseverancia con la
terquedad, esta ltima es volver a intentarlo de la misma forma, Henry Ford, quien
realizo cuatro intentos de crear su empresa, con sonoros fracasos cada vez que
fallaba deca ya s por dnde no es, y es as, la perseverancia es volver a
hacerlo de forma diferente.
La perseverancia es entrar en accin no es solo pensar que se puede hacer, es
hacerlo, no importa fallar pero las frases de cajn vienen muy bien al caso, -es
mejor fallar intentando que nunca intentarlo-.
La perseverancia, es evaluar el plan versus el resultado, aprender de los errores y
acometer con ms fuerza el desafo, las ideas, las oportunidades esta planteadas,
la forma en que se abordan son las erradas, quiz uno de los mejores ejemplos de
perseverancia es el lanzamiento del refresco Bon Ice, inicialmente fue un producto
de supermercado, donde su presentacin de 12 unidades se qued estancado en
los anaqueles, pero la reinvencin del producto colocndolo en cada esquina con
una excelente publicidad y un precio cmodo le dio la posicin que hoy goza en el
mercado.
Un objetivo claro, con unas metas establecidas es lo que hace que el
emprendedor acometa una y otra vez su sueo y pueda lograr lo que se propone.

El primer trabajo de Ted Smart consista en analizar comida para perros en


Spillers, una empresa de comida para animales. Pero no le fue bien. Segn Ted,
"el primer da tuve que abrir seis latas de comida para perros y olerla. Las tir a la
basura y dimit de inmediato".
Despus de pasar por otra serie de trabajos de menor entidad, acab como
inspector de polica en Hong Kong. All comenz a fotografiar la ciudad en sus
ratos libres y, ms adelante, se decidi a publicar sus fotografas en formato de
libro.
Dado que no dispona del dinero suficiente para ello, convenci a una imprenta
para que le permitiera pagarle los libros una vez que se hubieran vendido. Al
mismo tiempo, organiz una exposicin de sus fotografas y consigui que se
exhibieran tambin en Londres, donde fueron presentadas por el clebre
fotgrafo
Lord Snowdon. Segn Smart, "pens que lo haba conseguido; realmente all
empez mi vida".
Imprimi directamente los libros, sin pasar por ninguna editorial ("no quera que
otra persona decidiera sobre si publicar mi libro o no") y los almacen en el
garaje de su casa. Varias veces al da se acercaba a las libreras de Londres
para tratar de vender los ejemplares.
La venta no obtuvo malos resultados, pero a los dos aos se cans de ir de
librera en librera y en 1969, junto con un amigo, fund una editorial
especializada en libros de fotografa. El primer xito lleg en 1981 con la
publicacin de un libro sobre la boda de la Princesa Diana de Gales, del que se
vendieron ms de un milln de copias en todo el mundo.
Entre 1969 y 1988 la empresa public ms de 600 libros. Sin embargo, por ser
una editorial pequea tenan dificultades para colocar sus publicaciones en las
tiendas. Un buen da, Ted envi a uno de sus colaboradores a vender libros a la
gente que trabajaba en las oficinas de Guildford High Street. Fue tal el xito de
esta iniciativa que, en 1988, decidi fundar con su socio una nueva empresa
basada completamente en el concepto de vender libros a las personas que nunca
visitaban una librera. La llam The Book People. Rpidamente organiz un
equipo de ejecutivos de ventas, que visitaban las oficinas y fbricas dejando una
seleccin de libros para volver a la semana siguiente y recoger los pedidos. "Fue
una idea controvertida porque, por aquellos das, los libros solamente se vendan
en libreras. Pero nosotros queramos llegar directamente al pblico", seala Ted.
La idea se convirti en todo un xito. Sin embargo, no todas las decisiones que
tom Ted Smart fueron acertadas. Despus de unos aos, vendi la empresa a
una compaa norteamericana a cambio de un salario de un milln de dlares
anuales y un 6 por ciento de los ingresos brutos. Al cabo de doce meses se dio
cuenta del error que haba cometido y recompr su propia empresa por tres
millones de dlares. En palabras de Ted, "no poda soportar que otras personas
me dijeran lo que tena que hacer en cada momento".
En el ao 2003 vendi un 15 por ciento de la empresa a la editorial Scholastic por
27 millones de dlares. En la actualidad, The Book People vende 15 millones de
libros al ao en el Reino Unido. Tiene ms de dos millones y medio de clientes y
una facturacin cercana a los 125 millones de dlares. Ted, que tiene ahora 62
aos, comenta: "Todo el mundo puede hacer lo que quiera si se lo propone. Todo
lo que se necesita es creer en tus propias posibilidades. Cuando se empieza
algo nuevo hay momentos en que todo va fabulosamente bien y otros en que
parece que todo se hunde. Lo importante es continuar" (Bridge, 2014).

3.7 De una idea, hay que saber todo, todo de ella.


La bsqueda de informacin es otra de las pequeas falencias de los
emprendedores, cuando saben algo, creen que ya lo saben todo y lo peor es que
solo buscan ayuda cuando su razn se los exige.
En las sesiones de consultora empresarial, generalmente llegan emprendedores
que la idea que exponen puede ser la segunda o tercera iniciativa, le cuentan a
uno que las primeras empresas fracasaron por exceso de confianza, por falta de
conocimiento y por manejos inadecuados de los ingresos.
Al analizar estas causas, todas tienen algo en comn, no busco informacin. Aos
atrs tal vez, buscar acompaamiento empresarial para abordar una idea era
complejo y hasta de pronto costoso, hoy en da existen un nmero importante de
ofertas que en forma gratuita se encargan de acompaar a los empresarios
apoyando la consolidacin de sus empresas, pero lo nico que se les pide es una
cosa, - djese ensearAnalizar la competencia, buscar proveedores, estudiar el comportamiento del
sector econmico donde se desenvuelve, estar a la expectativa de tendencias de
consumo, verificar que necesidades se satisfacen, buscar un nicho especifico,
considerar los colores del logo, estudiar las polticas econmicas y tributarias,
indagar sobre usos de marcas y patentes es indispensable para poder tener xito
en la creacin y operacin de la empresa.
En la aventura de crear empresa, no se est solo, siempre hay un equipo de
personas que lo apoyan, incluso aquellos detractores de su idea son un punto de
referencia, ellos tienen menor conocimiento sobre la idea que usted.
La necesidad personal, necesidad de muchos
Jill Barker abri su primera tienda Green Baby al norte de Londres y el nico
producto a la venta eran paales para bebs. Hasta aqu todo parece normal,
pero se daba la circunstancia de que los paales que venda eran lavables, algo
que casi nadie utilizaba ya por estos das.
"Todo el mundo pensaba que estaba loca. Nadie poda entender qu haca
vendiendo paales para lavar cuando en cualquier supermercado se podan
comprar los de usar y tirar. Pensaban que nadie pisara mi tienda".
Barker trabajaba en una compaa de bolsa de Londres cuando a sus 32 aos
tuvo un nio y ello transform su visin de la vida. "Me di cuenta de que ya no
disfrutaba con mi trabajo y necesitaba hacer algo distinto".
Por aquel entonces, su hijo empez a padecer problemas de
alergia
relacionados con los paales que usaba. Barker comenz a averiguar qu es lo
que contenan aquellos productos para bebs y qued horrorizada.
Intent comprar paales que no contuvieran geles ni productos qumicos, hasta
que comprob que era imposible encontrarlos en Gran Bretaa. A Barker se le
encendi una lucecita y pens en montar un negocio de venta de productos
naturales para bebs. Comenz a comprar paales sin productos qumicos

aadidos procedentes de diversos proveedores localizados en Suecia, Alemania


y Canad: en 1999 abri una pequea tienda, pintndola toda de rosa para que
pudiera distinguirse bien desde la calle. "Todo el mundo consideraba mi tienda
tan extraa que multitud de peridicos y revistas se interesaron por mi negocio.
Fue tanta la publicidad gratuita que recib que desde el primer da la gente acudi
en masa a comprar". Haba dado con un enorme nicho de mercado, de personas
que, como Barker, desconfiaban de lo que contenan los productos que se
vendan en los supermercados. Al poco tiempo, Barker abri su segunda tienda
en Notting Hill, al oeste de Londres, para poder hacer frente a la demanda. En la
actualidad, Green Baby vende todo tipo de elementos naturales para bebs,
desde productos para la higiene hasta artculos textiles, y posee una facturacin
anual superior a los 12 millones de dlares. Barker, que tiene ahora 38 aos,
opina que el principal inconveniente de tener un negocio propio es lo difcil que le
resulta apartarlo de su mente.
"Echo de menos cuando trabajaba para otros y, al terminar mi jornada, me iba a
casa sin preocuparme por lo que tendra que hacer al da siguiente. Pero cuando
diriges tu propio negocio, siempre ests pensando en lo que hars maana,
pasado maana,...". (Bridge, 2004)

3.8 Su idea es estupenda aunque solo usted crea en ella.


Todos los grandes empresarios tienen algo en comn, no les importo nada lo que los
dems decan, no se dejaron desmotivar por nadie ni por nada, y la razn es una sola,
crean en sus capacidades.
Hay una frase en emprendimiento que reza: al emprendedor le vale m lo que los
dems piensen de su idea, no es que la tomemos literalmente, debemos comentarla, y
explorar posibilidades, pero s estamos convencidos, resultara por el solo hecho de
imponer las reglas, tener el control y generar las normas que deben regir el pensamiento
creativo.
Uno de los temas ms tratados por los escritores de bajo perfil es la superacin personal,
se encuentran gran cantidad de libros con ttulos como: Tu puedes, Eres grande, hablar
en pblico, Como presentar una entrevista, y otros temas donde si se analiza el fondo nos
explican cmo debemos comportarnos. Pero realmente eso no es la autoconfianza, la
autoconfianza es cuando nosotros sabemos que queremos y luchamos por alcanzarlo,
nos enfrentamos a retos y tareas difciles conociendo los riesgos pero superando los
obstculos.
Es mejor tener un poquito de algo y no un todo de nada.
Mudd abandon la escuela a la edad de 15 aos para trabajar como mozo de
carga en un mercado de fruta y, ms tarde, como repartidor en una panadera.
Con 28 aos comenz a trabajar como vendedor en Smiths Crisp. "Era la primera
vez que tena un jefe que reconoca mi trabajo y que me daba una oportunidad
para desarrollarme profesionalmente.
Comenc como supervisor de ventas y poco despus fui ascendido a gerente de
ventas con coche propio". Despus de trabajar durante quince aos en esta
empresa, fue contratado como gerente de marketing en Bensons Crisp.

Parte de su trabajo consista en desarrollar nuevos productos: observ que


exista una buena oportunidad en el mercado tradicional de patatas fritas
artesanas que se sirven en los pubs. El equipo directivo de la empresa rechaz la
idea, pero Mudd estaba convencido del potencial de este producto y se decidi a
montar el proyecto por su cuenta (a pesar de que ya tena ms de cincuenta
aos). "Mucha gente me dijo que era realmente atrevido hacer algo parecido a mi
edad. Pero estaba convencido de que era un buen plan. Adems, era consciente
de que si dejaba Bensons (o me despedan), no iba a encontrar a mucha gente
que quisiera contratarme".
Convenci a un antiguo colega de Bensons para que se uniera a su aventura.
Juntos consiguieron reunir el dinero necesario para arrendar una fbrica en Gales
y comenzaron las operaciones con tres empleados. Fue una experiencia
desalentadora. "El miedo empez a invadirme cuando ca en la cuenta de que mi
experiencia en marketing y como vendedor no eran suficientes para afrontar
todas las responsabilidades de un director general. Mi curva de aprendizaje fue
un autntico infierno. Trabajaba siete das a la semana con jornadas de quince
horas".
Comenz a vender sus crisps en los pubs y tiendas del sur de Gales, pero pronto
comprob que padecan un problema relacionado con la calidad del producto.
Trabajaban con freidoras antiguas que dejaban el producto final excesivamente
aceitoso. El problema de fondo era que no disponan de fondos suficientes para
renovar la maquinaria y, si no encontraban pronto una inyeccin de dinero, la
empresa ira a la quiebra. Mudd contact con varios inversionistas potenciales y
finalmente decidi vender el 80 % de la empresa a Bar and Restaurant Foods,
que tena su factora justamente al lado de la suya.
"Fue una decisin muy triste, pero saba que sin capital la empresa no poda
crecer". Despus del acuerdo, las ventas de The Real Crisps comenzaron a
aumentar gracias, entre otros, a los pedidos de grandes distribuidores como
Tesco o Asda. Mudd es el actual Director de Marketing de la empresa y sigue
manteniendo el 16% del capital de la compaa, que est valorada en dos
millones de dlares. Ahora tiene 59 aos y est orgulloso de todo lo que ha
hecho: "Cuando entro en un supermercado y veo Real Crisps, pienso que, pase
lo que pase en el futuro, yo fui el que comenz toda esta historia".

3.9 Fijando el derrotero.


Cuando licia visito el pas de las maravillas, estaba extraviada y se encontr al
conejo Alicia le pregunto qu camino deba tomar, a lo que el conejo le replico a
donde iba, Alicia respondi que no saba, el conejo le dijo, cualquier camino que
tomara la llevara.
Cuando no se poseen objetivos claros en la vida se puede llegar a ninguna parte,
o lo que sucede generalmente es que las personas poseen sueos que desean
alcanzar pero no tienen una forma concreta para obtenerlos, la formulacin de
metas y objetivos debe obedecer a la planificacin tanto de su vida personal como
de su vida laboral, gran cantidad de expectativas disminuye la posibilidad de
centrar los recursos para alcanzar y realizar los sueos. Una sugerencia es
mantener en la vida solo 3 objetivos bsicos.

1. Que se desea lograr en un ao.


2. Que se desea alcanzar en dos aos y
3. Cules deben ser los logros finalizar el tercer ao.
Los objetivos deben poseer cinco elementos fundamentales al ser enunciados:

Sentido personal: Deben estar encaminadas a logros empresariales.


Medibles: Tienen que tener una manera de evaluar su cumplimiento y
avance.
Alcanzables. Deben ser sujetos a la investigacin realizada en el mercado.
Reto: Deben generar un esfuerzo adicional para su logro.
Tiempo: deben tener una fecha de culminacin o alcance.

Al leer solo las letras iniciales se ha formado la palabra SMART, (del ingles,
inteligente) estos elementos los objetivos generan indicadores de gestin,
elementos con los cuales se mide el alcance y cumplimiento de los propsitos
Alcanzar los sueos
Cuando a Lizzie Vann empez a rondarle la idea de crear una empresa que
elaborara comida orgnica y saludable para nios, hizo una lista de los alimentos
ms nutritivos que existan y comenz a mezclarlos hasta conseguir las recetas
adecuadas.
Una dcada despus de aquellos experimentos, su empresa, Organix, vende
ms de 10 millones de tarros al ao de comida para nios.
La primera vez que Vann se interes por la nutricin fue cuando, siendo nia,
sufri problemas de asma y eccema y hubo de ser tratada con esteroides.
"Senta que necesitaba comprender mi enfermedad y, conforme iba estudiando la
forma en que el cuerpo humano trabaja, empec a ver que existe un nexo
inequvoco entre la comida y la salud".
"Los bebs y los nios necesitan una buena alimentacin porque sus cuerpos se
estn desarrollando y necesitan productos que les ayuden en su crecimiento. Me
decid a crear una escuela en la industria de alimentos.
A ser diferente". Al principio, Vann fue muy inocente. Crea firmemente en su idea
de negocio y, dado que conoca a bastante gente en los ambientes financieros,
pens que sera fcil reunir el capital suficiente para comenzar. Pero se equivoc.
Despus de tratar de convencer a docenas de inversionistas y bancos de
negocios, se vio forzada a reducir sus ambiciones de principiante.
De hecho, hasta los proveedores desconfiaban de ella. "Visit a muchos
proveedores que me preguntaban: "quin eres t?", "has trabajado antes en
esto?", y cosas semejantes. Se trataba de un problema de credibilidad".
Las circunstancias empezaron a cambiar cuando present sus productos en una
feria sectorial en Torquay. "La comida para nios tiene muy mala reputacin y
con frecuencia se acusa a los fabricantes de adulterarla. Por eso, pocos de ellos
exponen sus productos al pblico en las ferias, por temor a las preguntas
comprometedoras.
Sin embargo, nosotros dispusimos nuestros productos de forma que la gente
pudiera probarlos. Adems, los colores eran muy llamativos, porque todo estaba

elaborado a base de zanahorias o espinacas o arndanos. La gente los probaba


y afirmaba que eran magnficos".
Los pedidos de los supermercados no tardaron en llegar. Organix produce hoy en
da ms de 50 variedades de alimentos para nios de hasta 10 aos y las ventas
se aproximan a los 30 millones de dlares. Vann es en la actualidad una activista
de todo lo relacionado con el sector de la alimentacin. "Creo en el poder de la
gente. Pienso que podemos cambiar el mundo mostrando que las cosas se
pueden hacer de forma diferente. Y hay que hacer ruido y gritar para que se nos
oiga". Opina que su visin de la vida ha estado siempre dirigida por una
combinacin de energa, pasin y optimismo. "Si tengo una hora libre, pienso que
puedo hacer diez cosas distintas. Siempre estoy buscando soluciones". (Bridge
2004)

3.10 No se puede hacerlo solo.


Una de los aptitudes del emprendedor es reconocer que hay un nmero
importante de personas a su alrededor que pueden facilitar el paso por la vida, y
ms cuando se aspira a tener una empresa. Todas y caa una de las personas que
conocemos pueden aportar algo a la vida, para ello el emprendedor se vale de
estrategias deliberadas y a veces estudiadas para influenciar y persuadir a otros,
es el caso de un excelente vendedor que siempre que conoca una persona que el
consideraba cliente potencial no lo abordaba inmediatamente, primero hacia una
investigacin de sus gustos, preferencias, aspectos familiares etc. Estaba
pendiente de su futuro cliente y le recordaba su aniversario, el cumpleaos de sus
hijos y de su esposa, y otras eventualidades que para el cliente fueran
importantes, tomndose incluso algunas atribuciones, como enviar flores o
reservar una comida en un restaurante, el costo para el vendedor era de solo
llamadas, porque los pagos los realizaba el prospecto.
El vendedor lo llamaba y le informaba lo que haba hecho por l. Por ejemplo
hola doctor, mi nombre es Pepito Prez (por colocar un nombre). Le recuerdo que
hoy es el aniversario de su esposa y como s lo ocupado que usted est, me tome
el atrevimiento llamar a la floristera para que entreguen en su casa un ramo de
rosas- tambin le comentaba que la factura le llegara a su oficina y terminaba la
conversacin.
De tres a cuatro veces empleaba la jugada con cada posible cliente, una vez
generada la estrategia lo llamaba y solicitaba entrevistarse con l, Solicitud que
muy pocas era rechazada, se desea conocer aquella persona que nos hace
favores. Una vez en la oficina el buen vendedor solo necesita treinta segundos
para vender sus productos.
Como emprendedores debemos conocer y emplear la estrategia de: Las
personas se hicieron para usarlas pero cuando las dems personas nos
necesitan debemos estar en posicin de dejarnos usar, Paulo Cohelo lo describe
en su libro el Zahir como el banco de favores, pero haciendo el smil de un
banco: para retirar hay que consignar.

Un cliente satisfecho trae ms clientes


La intensa relacin de Rory Byrne con el deporte del esqu se remonta a cuando
l contaba cuatro aos y su padre lo llevaba, a l y a sus ocho hermanos, a
esquiar a Grindelwald, Suiza. Todos los inviernos volvan al mismo lugar y
conforme Byrne iba creciendo, empez a hacer buenas amistades con las gentes
del lugar.
Mientras estudiaba en la universidad, consegua ganar dinero durante sus
vacaciones trabajando como monitor de esqu en las nevadas montaas de
Grindelwald. Al terminar sus estudios universitarios, Rory empez a trabajar para
una empresa burstil en Londres.
Pero segn comenta l mismo, "saba que no podra llevar un traje durante el
resto de mi vida. Adems no me gusta ser parte de una jerarqua. Mi trabajo era
como volver todos los das a la escuela." Decidi que quera trabajar para s
mismo y, como lo nico que saba hacer realmente bien era esquiar, mont un
negocio de "vacaciones blancas".
Durante la temporada invernal de 1985-86 alquil tres casas en Grindelwald,
dise un folleto con ayuda del departamento de produccin de la empresa para
la que trabajaba y, finalmente, dej su trabajo como corredor de bolsa. Como
nico capital para comenzar dispona de 30.000 dlares (10.000 los obtuvo
vendiendo su automvil y el resto lo pidi prestado a su madre); los primeros
clientes los obtuvo llamando a todos sus conocidos. Llam a su nueva empresa
Powder Byrne
porque su pretensin era ensear a sus clientes a esquiar fuera de pista, lo que
se conoce como powder skiing.
En unos pocos meses, complet las 178 noches que poda ofrecer en las casas
que haba alquilado. Al terminar la temporada de esqu volvi a Inglaterra con la
determinacin de transformar su primer xito en una empresa con futuro. A
travs de un amigo se contact con el empresario Lord Harris, que haba
destinado un fondo de dos millones de dlares para ser invertidos en proyectos
empresariales de nueva creacin, y logr ser seleccionado.
El fondo se reserv la opcin de compra del 25% de la empresa de Byrne por
13.000 dlares y, lo que era ms importante, dos directivos del fondo tutelaron a
Byrne en todo momento. Segn comenta, "eran fantsticos. Uno de ellos era un
gur de las finanzas y el otro, un gran especialista en marketing. Sus consejos
resultaron fundamentales".
La compaa comenz a crecer rpidamente y alquil diez viviendas para la
temporada siguiente. En 1989, Byrne tom la decisin de abandonar el alquiler
de casas en Grindelwald y empez a trabajar con hoteles de cinco estrellas,
instalando en cada uno de ellos a personal de su empresa. "Fue una decisin
arriesgada, pero sin duda, lo ms acertado que pude hacer". Fue tambin en ese
momento cuando se percat de la gran demanda que exista para ensear a los
nios a esquiar, y mont una escuela especializada.
Hoy en da pasan por all ms de mil nios al ao. Byrne achaca gran parte del
xito de su aventura empresarial a su cuidado por los detalles. "Siempre estoy
buscando la forma de hacer las cosas mejor. Soy un perfeccionista.
Los ms pequeos detalles que pueden pasar desapercibidos para el resto, son
importantes para m".
Powder Byrne ofrece hoy en da vacaciones en la nieve en nueve resorts
diferentes en Suiza y en Francia. Cuenta con ms de 7.000 clientes anuales, de

los que el 85% repiten la experiencia o han venido recomendados por otros
clientes. (Bridge,2004)

Queda claro, ante la variedad de experiencias que hemos relatado, que no existe
una hoja de ruta definida para los emprendedores ni frmulas mgicas que
puedan resolver todos sus problemas. Lo que importa es mantener la actitud
correcta, lo cual significa que si se cree en algo, todo el mundo cuenta con las
mismas oportunidades de convertir su aventura en una historia de xito.
Todas las personas son ms creativas de lo que piensan. Todo el mundo lleva
consigo la semilla del emprendedor. El secreto es adoptar una serie de actitudes y
comportamientos y dirigir la mirada hacia el horizonte. Todo se reduce a
arriesgarse solo lo necesario, tener la valenta de romper moldes y no resignarse.
GLOSARIO
Emprendedor. Persona con capacidad de crear, de llevar adelante sus ideas, de
generar bienes y servicios, de asumir riesgos y de enfrentar problemas. Es un
individuo que sabe no slo mirar su entorno, sino tambin ver y descubrir las
oportunidades que en l estn ocultas. En sntesis, parafraseando a Hernn
Bucarini: un emprendedor ve lo que todos ven, piensa lo que algunos piensan y
hace lo que nadie hace.
Emprenderismo. Puede definirse como: El desarrollo de un proyecto que
persigue un determinado fin econmico, poltico o social, entre otros, y que posee
ciertas caractersticas, principalmente que tiene una cuota de incertidumbre y de
innovacin.
Empresarismo. Se entiende, a su vez, como el conjunto de valores, actitudes y
conocimientos que permiten a los individuos, y por lo tanto, a las comunidades,
utilizar su capacidad creativa para generar nuevas empresas, jalonando el
desarrollo econmico de los pases.
BIBLIOGRAFIA
Barragn, Julio Taller de emprendimiento para facilitadores. Universidad del
Rosario. Bogot. 2011
Barragn, Julio y otros Cartilla Como crear su propia empresa, Instituto de Ciencia
Poltica Hernn Echavarra Olzaga, Bogot, 2009
Barragn Julio. Emprendimiento empresarial. Universidad Manuela Beltran Bogot, 2006
Barragn julio. Proyectos productivos en agroindustria. Universidad del Rosario, Bogot. 2011

Arajo, Beatriz. Gua prctica: Identifique ideas para crear empresa. Bogot:
Cmara de Comercio de Bogot, 2007.
Kim, Chan; MAUBORGNE, Rene. Innovacin del valor: lgica estratgica para un
alto crecimiento de la empresa. Revista Harvard Business Review.

Varela Rodrigo y otros. Dinmica empresarial en Colombia. Universidad Icesi,


Universidad del Norte, Universidad de los Andes, Pontificia Universidad Javeriana
Cali, 2014.
Bridge, Rachel. How I made It, editorial Kogan Page, 2004
SUGERENCIAS DIDCTICAS
Se deben crear videos de mximo 3 minutos donde se expone cada uno de los
apartes del plan de empresa. Con imgenes y voz que narre las diapositivas.
Se empleara un test de caractersticas emprendedoras.
Listado de pelculas donde se evidencian las caractersticas emprendedoras

ACTIVIDADES PROPUESTAS:
1. Test de caractersticas emprendedoras una vez aplicado el test el estudioso
creara un perfil de sus caractersticas y ser publicado en un foro a modo de
presentacin como emprendedor.
Ejemplo de perfil emprendedor:
Una vez aplicado el test encuentro que soy una persona a la cual le gusta correr
riesgos, pero considero que la falta de objetivos claros en mi vida hacen que sea
un poco recatado a la hora de tomar decisiones, pude darme cuenta que soy
poco perseverante, quiz esto conjugado a la falta de planificacin, puedo resaltar
mi gran nmero de conocidos y que ellos se convierten en mi red de contactos,
identifico oportunidades, pero no entro en accin muchas veces por la falta de
informacin ya que poco leo. Me gustan las cosas bien hechas y por ello es que
en concurridas ocasiones no puedo entregarlas a tiempo.
2. Una vez presentado el perfil emprendedor basado en el test de
caractersticas emprendedoras se asignara una pelcula donde se evidencien
los comportamientos empresariales, buscando que el estudioso identifique las
caractersticas con menor desarrollo en su perfil.

3. Presentar una evaluacin de 10 preguntas de 50 del banco de preguntas del


mdulo sobre la lectura propuesta y el contenido de la materia.
MATERIAL DE APOYO

Leyes de emprendimiento y generacin de empleo en colombia:


ley 1429 de 2010 ley de primer empleo
Ley 1014 de 2006 ley de emprendimiento
Fondo emprender del SENA, oportunidad para crear empresa.
Biblioteca de Bogot Emprende recopila una gran variedad de documentos
propios realizado por expertos que apoyarn la consolidacin de la
planificacin del emprenderismo, con base en las necesidades que se

tienen en cuanto a la creacin y estructuracin de la idea de negocio para


materializarla en empresa.
Link:
http://www.bogotaemprende.com/contenido/contenido.aspx?conID=3260&catI
D=797

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