Preguntas Dinamizadoras

1.Define con tus propias palabras las principales ventajas y desventajas de vender por internet.

La venta de forma virtual se podría decir que prácticamente será el futuro de todo, todas las
personas que inicien un negocio actualmente pueden vender tanto como a su entorno físico como
de forma digital.

Ventajas:

 Los gastos para iniciar la empresa son mínimos comparados a realizar esto de manera físico.
 Flexibilidad de tiempo.
 Tienda abierta 24h durante los 365 días del año.
 Captación de clientes a nivel mundial y sin limitaciones de idioma o moneda.
 Sin intermediarios.

Desventajas:

 No hay garantía de éxito en las ventas.

 Sus ingresos son variables dependiendo de la cantidad de ventas.
 Alto nivel de competencia.
 Fallos técnicos en plataforma.
 Cyber Ataques.

2.Enumera y describe las barreras más importantes que deben ser tenidas en cuenta a la hora de
definir un modelo de negocio B2B.

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1. Fuerte inversión inicial.

Empezar a operar con el comercio electrónico B2B supone un desembolso inicial capaz de
sostener el desarrollo de la plataforma, así como su conexión con clientes y/o proveedores. Por
tanto, será imprescindible valorar previamente cuánto va a revertir en la empresa antes de hacer
este gasto.

 2. Cambio en la estrategia.

Al cambiar los procesos y la forma de trabajar, es necesario también valorar que va a suponer un
cambio en la estrategia. En función de quienes sean nuestros clientes, de cómo sea nuestro
modelo, etc., este cambio va a repercutir, en mayor o menor medida en la estrategia de la
empresa, pudiendo cerrar la puerta a algunos agentes con los que no se pueda aplicar el nuevo
modelo

 3.  Dependencia tecnológica.

El comercio electrónico B2B no puede comprenderse sin vinculación a la tecnología. Esta

tecnología, tendrá que funcionar adecuándose a las necesidades de nuestra empresa y de
nuestros clientes-proveedores.

 
4.  Perdida del contacto personal.

Este punto, que se veía también como una ventaja, también puede suponer una traba a la hora de
lanzar las relaciones con otras empresas al canal online, puesto que, en las relaciones con algunas
otras empresas, puede ser imprescindible el contacto personal y al carecer de él, pueden perderse
clientes. Por tanto, es necesario que conozcamos tanto a nuestros compradores como a nuestros
proveedores y que valoremos su predisposición a lanzarse al canal online antes de tomar esta
decisión para evitar perder las relaciones comerciales con los mismos.

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/e-commerce/unidad1_pdf4.pdf
 
El comercio electrónico fue la forma más adecuada para permitir que muchas PYMES pudieran
exponer su negocio a mercados competitivos sin necesitar una fuerte inversión o una
infraestructura enorme, a pesar de tener sus desventajas es más la cantidad de ventajas que
podemos obtener al tener negocios de esta manera, muchas empresas en la actualidad han
podido crecer exponencialmente gracias al uso de las nuevas tecnologías y la facilidad de poder
ofrecer y la experiencia que se le puede ofrecer al consumidor, además que se crearon nuevas
necesidades para el consumidor poco conocidas y que con la llegada de las mega conectividad se
permitió todo esto, el futuro económico posiblemente se mueva en base a los negocios de
comercio electrónico, los cuales son para cualquier persona y donde puedes competir hasta con
empresas de talla internacional si tu producto cumple y supera las expectativas de muchos.