PREGUNTA DINAMIZADORA UNIDAD 1

UNIDAD 1 Introducción al E-Commerce y Modelos de Negocio

1.- Define con tus propias palabras las ventajas y desventajas de vender por internet
Respuesta/: como todo inicio de un proceso encaminado a vender un producto o servicio
existen una serie de riesgos que debemos asumir. El vender Online tiene una serie de
ventajas que deberán tenidas en cuenta.
Como Ventaja: El presupuesto es ajustado pues no vas a invertir en un lugar o
establecimiento físico para la oferta de tu producto o servicio, el gasto directo será la
organización del sitio web para ofrecerlos en este caso será el Hosting y el Dominio, que en
la actualidad encontraremos a precios muy asequibles y seguros.
Como Ventaja: seré el dueño y manejare los tiempos, recursos y ofertas con base a mi
producto o servicio, puedo además tener acceso 7/24 y en línea acceder desde cualquier
parte.
Como ventaja: es que sin necesidad de abrir algún establecimiento en algún lugar los
futuros clientes puedan realizar sus compras y visitas de manera global, es decir desde
cualquier parte del planeta y puedo colocar mis condiciones.
Otra ventaja es que podemos comprar o vender lo que queramos cuando queramos. Además,
contando con la agilidad que supone realizar las transacciones desde cualquier dispositivo sin
necesidad de esperar o desplazarnos al sitio físico, se cuenta con servicios de entrega y hasta
gratis con respecto a lo que adquieras.

Como Desventaja: la posición o competencia en la red es muy reñida, esto quiere decir que
al ofertar debemos tener un desarrollo, implementación y estudio de mercado real y
eficiente que nos permita posicionarnos dentro del mismo.
Otra desventaja es que con base a lo ofertado no existe un ingreso fijo ya que estas ventas
son muy variables, de esto depende el mercadeo que se le haga.
Una desventaja que a mi punto de análisis es la mas preocupante es la que el cliente no
puede probar el producto antes de comprarlo y esto puede originar desde retrasos, mala
calidad hasta la devolución del producto.

Como complemento de esta pregunta la pandemia ha traído numerosas innovaciones que se

han manejado Online o el comercio electrónico y la gran mayoría de personas o clientes se
han cambiado a este mismo, por beneficios (ofertas, distribución, stock, diversidad y hasta
contraofertas para adquirir productos, que un sitio físico no se encuentra o tiene muchas
limitantes).
 2.- Enumera y describe las barreras más importantes que deben ser tenidas en cuenta
a la hora de definir un modelo de negocio B2B
Respuesta/: cuando hablamos de las barreras mas importante que deben ser tenidas en
cuenta a la hora de definir un modelo de negocio B2B, que a su ves pueden ser inviables
para su funcionamiento y/o desarrollo son:
a) Fuerte Inversión Inicial: tener una robustez financiera de inicio que permita su
desarrollo y atraer clientes
b) Cambio en la Estrategia: todo originado en la manera de mantener y enrolar nuevos
clientes en los procesos que se lleven a cabo
c) Dependencia Tecnológica: adecuarse a las necesidades de la empresa y de la de
nuestros clientes y proveedores
d) Perdida del Contacto Personal: Muchas empresas es imprescindible el contacto
personal y al carecer del mismo pues pierden interés y confianza. Hay que valorar la
predisposición a lanzarse a un canal Online antes de perder alguna filiación
comercial.