Mundo S.

Yohana Darsi Sierra Hernández

Alexander Hernández Velasquez

Estrategia

2023
 Caso práctico 6

En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L., se

encuentra analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose
desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para
conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir incrementar el número de
suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación online más leída de su sector.

Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la revista
que publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa cantidad desde
hace unos meses y según parece cada vez es más importante la presencia online de la revista.
No cuentan con ningún gran contrato de publicidad y la revista se financia con las acciones
publicitarias puntuales y principalmente con los ingresos de los suscriptores.

El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en
decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de esta empresa. Mundo
S.L. ha conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores
periodistas especializados en estas noticias.

Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con publicidad en la misma.

El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de lo
esperado. Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la
revista y poder interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a los
números anteriores de la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página web
porque consideran que, si publican toda la información de manera gratuita en la web,
perderían las suscripciones que actualmente sustentan la revista.

Cuestion

Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan
estratégico?
Para llevar a cabo su plan estratégico, en la editorial de revistas especializadas de viajes de
aventura, Mundo S.L, debe centrarse en las siguientes estrategias esenciales:

1. Evaluar los sistemas y plataformas de software existentes: evaluar las

herramientas y la tecnología actuales que se utilizan para la automatización, la gestión
de contenido y otros procesos de publicación. Identifique las brechas o áreas de
mejora para garantizar la eficiencia y la eficacia.
2. Cree una revista en línea profesional y rentable: desarrolle un plan comercial
sólido que describa los objetivos de la revista, el público objetivo, las fuentes de
ingresos y las proyecciones de crecimiento. Incluya planes de salida realistas y
expectativas de posibles inversores.
3. Utilice estrategias optimizadas de ventas y suscripciones: implemente estrategias
para maximizar las ventas y las suscripciones. Esto puede incluir ofrecer paquetes de
suscripción atractivos, utilizar campañas de marketing dirigidas y aprovechar el
análisis de datos para comprender las preferencias de los clientes.
4. Manténgase a la vanguardia: Manténgase al día con las tendencias de la industria y
los avances en la publicación digital. Aprovechar los recursos y herramientas
disponibles para mejorar la competitividad de la revista en el mercado.
5. Fomentar un ambiente de trabajo positivo: Crear una cultura empresarial que
atraiga a personas talentosas que quieran ser parte del éxito de la revista. Fomente la
colaboración entre los departamentos editorial, de ventas y de marketing para mejorar
la eficiencia general.
6. Habilitar nuevos status de suscrición: este servicio en la página web brindara la
posibilidad a los suscriptores puedan tener acceso a las publicaciones históricas por
un pago adicional, pero de bajo costo para fidelización de clientes y la posibilidad de
generar una fuente de ingresos.
7. Habilitar calificación de contenido: desarrollar esta opción permite a los
suscriptores valorizar las publicaciones que realiza la revista, de esta manera
 recolectar la información de parte de los usuarios que sirva para mejorar
continuamente las publicaciones.
8. Convenios empresariales con aerolíneas: creando acuerdos con aerolíneas tiene la
posibilidad de que los suscriptores puedan diseñar vacaciones en los sitios publicados
en la revista y poder resaltar los escenarios que tienen en su medio digital.
9. Experiencias desde la óptica del suscriptor: lanzar una edición especial cada año
con experiencias de los mismos suscriptores de los países en donde tienen presencia
esto con el fin de crear y motivar a más personas aventureras a compartir sus historias
y verlas reflejadas en una edición puede aumentar el número de suscriptores.

Al incorporar estas estrategias esenciales en su plan de negocios, los editores de revistas

virtuales pueden aumentar sus posibilidades de éxito en la entrega de contenido de alta
calidad mientras construyen una fuerte presencia de marca.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

La empresa Mundo S.L debe implementar herramientas estratégicas como las Cinco Fuerzas

de Porter o el análisis FODA. Estas herramientas ayudan a identificar y evaluar el entorno

competitivo, incluidos factores como los competidores, las tendencias del mercado, la

dinámica de la industria y las influencias externas. Al realizar un análisis exhaustivo, las

organizaciones pueden comprender mejor sus fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas. Esta información se puede utilizar para desarrollar estrategias efectivas para

mejorar la competitividad y lograr un crecimiento estratégico.

 Referencias

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia/clase2_pdf1.pdf

https://www.redalyc.org/pdf/1995/199532731046.pdf