LAS ZAPATILLAS

El Invitado Es un empresario quien desde hace mas de 10 años se dedica a la venta de zapatillas
deportivas por mayor. En el mes de Enero de 2021 recibe una llamada por LA PARTE SOLICITANTE
quien tiene una cadena de tiendas en los distintos centros comerciales de Lima, solicitándole le
venda zapatillas de distitnas marcas a fin de poder abastecer cada uno de sus puntos de venta,
suscribiendo el contrato del siguiente modo: - 1000 zapatillas marca ADIDAS por un precio de
S/.20,000.00 soles - 1000 zapatillas marca NIKE por un precio de S/.25,000.00 soles - 1000
zapatillas marca New Athletic por un precio de S/.7,000.00 soles - 1000 zapatillas marca dromedar
por un precio de S/.8,000.00 soles Haciendo un total de S/. 60,000.00 SESENTA MIL SOLES
Acordando el pago adelantado de S/. 40,000.00 soles al momento de suscribir el contrato
quedando una cuenta pendiente de S/. 20,000.00 soles, la cual debía ser cancelada al momento de
entregar la totalidad de las zapatillas el día 15 de febrero de 2021. Existiendo una 5ta cláusula la
cual refiere que por el retardo de la entrega de las zapatillas correría un interés moratorio de S/.
500 soles por día. La parte invitada para esa fecha solo contaba con las zapatillas de marca NIKE,
NEW ATLETIC Y DROMEDAR, por lo que le faltaba conseguir las 1000 zapatillas de marca ADIDAS,
es así que decide importar las mismas y aprovechar en traer más mercadería por lo que pide a la
parte solicitante le pague la totalidad del dinero para poder comprar mayor mercadería, es así que
en la confianza de haber trabajo años con la parte solicitante acepta y realiza el depósito de los S/.
20, 000.00 soles restantes. Dicha mercadería llegaría el 10 de febrero. Ya estando en el puerto a la
espera del barco le llega la noticia de que por el mal tiempo y averías en el barco los contenedores
cayeron al mar, llegándose a perder toda la mercadería de importada por la parte invitada. Es así
que, para el 15 de febrero fecha en que Ian debía entregar las 4000 zapatillas solo cumple con
entregar 3000 de ellas faltando las 1000 de marca ADIDAS, por lo que es increpado por Juber
quien le exige que cumpla con entregar la totalidad de la mercadería. Habiendo transcurrido 3
semanas la parte solicitante al no obtener respuesta por parte de la parte invitada respecto a la
entrega de la zapatilla pide se lleve la audiencia de conciliación para que se llegue a un acuerdo
sobre la entrega de las 1000 zapatillas marca ADIDAS más el interés moratorio a la fecha
ascendiente a S/. 10,000.00 DIEZ MIL SOLES. 1)

Realizar un Mapa Conceptual sobre las diferentes etapas del procedimiento conciliatorio

2) Analice las propuestas de las partes, asimismo redacte su propuesta

3) Para usted ¿ Cuál es la debilidad de ambas partes en la negociación?

Comunicación

 Se debe Trabajar una agenda

 Búsqueda de intereses
  Por qué y para qué?

Camino a seguir en esta etapa…
A. Trabajo inicial con las partes
¿A quien cedemos la palabra?
ò Debemos de definir el criterio que tenga que ver con el procedimiento,
podemos proponer:
 Que escojan ellos quien empieza primero
 Quien solicito la audiencia
 Quien tenga mayor carga emocional
 Quien tenga mayor necesidad de hablar
B. Trabajar con la Agenda:
 Use La Agenda (se validando con las partes)
 La agenda permite:
 Clarificar los temas a tratar
 Pone un orden a tratar ( si son materia conciliable y orden a tratar)
 Identifica las materias conciliables y no conciliables
 Que contiene la agenda?
 Posibles temas a discutir
 Cual es la prioridad para las partes
 Grado de dificultad de los temas
 Las posiciones de las partes
 Intereses de las partes
 Posibles acuerdos
C. En búsqueda de los intereses
 Buscaremos información para descubrir intereses, para ello haremos
preguntas abiertas
 Trabajaremos el porque? y para que? (ubicar intereses)
Comunicación
a) Obtener información del conflicto (para entender puntos de vista, aclarar,
obtener información que beneficie al procedimiento)
b) Identificar los problemas centrales a trabajar en la Conciliación.
c) Identificar el interés de cada una de las partes. Enfatizar los intereses comunes
de las partes.