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Caso Textil
Caso Textil
Considerando que el Tratado de Libre Comercio firmado con los Estados Unidos, permite la
exportación de textiles y confecciones en condiciones ventajosas, usted tiene como propósito elaborar
un plan estratégico para incursionar en tan importante negocio, para lo cual cuenta con la siguiente
información básica:
1.1.- Proyecta exportar pantalones, camisas, casacas y abrigos y tener el 3.45%, 1.62%, 0.90%, 1.61%
del mercado de cada tipo de prenda de vestir, considerando además que la empresa líder tienen el
4.78%, 2.50% y el 3.3% y el 2.0 del mercado, respectivamente.
1.2.- Las ventas de todo el mercado de pantalones variaron en 11%, camisas 4%, casacas - 6%% y
abrigos -11%, en el año 2010. En términos monetarios significan para el proyecto, $ 2´000,000, $
6000,000 y $ 1’200,000 y $ 400,000 de ingresos por ventas y los costos totales representan el 60% de
los ingresos, por cada tipo de prenda de vestir.
1.3.- Proyecta también que para el primer año el mercado crecerá en un 6% y la competitividad de la
empresa será -3% mayor que la del año anterior y es necesario determinar la información de la
posición estratégica interna y externa de la empresa.
1.4.- El EFE de cada uno de los productos será –0.3, 0.4, 0.1, -0.2 del EFE general de la empresa y el
EFI es 0.4, 0.2, -0.2 y -0.4 del EFI general.
2.- A base de esta información y de otros datos supuestos que usted estime pertinente utilizar, elabore
el plan estratégico, siguiendo ordenadamente todas sus etapas, y elaborando todas las matrices, de tal
manera que la empresa determine cuál será su estrategia corporativa.
El caso se considera válidamente resuelto, si se ha seguido de manera ordenada todas las etapas del
planeamiento estratégico y si se han elaborado correctamente todas las matrices.
Resumen Ejecutivo
mercados demandantes.
Con respecto al análisis externo, se conoce que en el primer trimestre del 2014 el
sector textil y confecciones ha logrado cifras en azul, por lo que las autoridades del sector
esperan que en el resto del año se continúe de la misma manera, además de la existencia de
tratados internacionales que facilitan el intercambio comercial de estos productos así como
análisis interno se evidencia que existen condiciones favorables para el desarrollo dela
peruana, y la disponibilidad de materia prima. Sin embargo, existe poca capacidad para
competir a nivel global determinada por factores como la informalidad, escaso desarrollo
debilidades, y amenazas del sector seleccionando las estrategias de mayor atractivo que
permitirán cumplir con los objetivos a largo plazo y alcanzar la visión, apoyados en la
orientarse a la producción de prendas de vestir que cumplan con los estándares de calidad y
que puedan ser exportadas aprovechando las ventajas de los Tratados de Libre Comercio
(TLC) suscritos y participar en las cadenas de abastecimiento global, lo que le permitirá ser
permitirá elevar el nivel de competitividad dela empresa y generar fuentes de empleo para el
Introducción
El planeamiento estratégico se compone de un conjunto de actividades que se
desarrollan de manera secuencial con la finalidad de que una organización pueda proyectarse
El modelo empieza con el análisis del Macroentorno, que permite identificar las
oportunidades y amenazas clave a través del conocimiento del Sistema Económico, Sistema
Sistema Ecológico, facilitando a los planeadores el inicio del proceso que los guiará a la
formulación de estrategias que permitan sacar ventaja de las oportunidades, evitar y/o reducir
el impacto de las amenazas, conocer los factores clave que les permita tener éxito en el sector
definición de estrategias que permitan capitalizar las fortalezas y neutralizar las debilidades,
análisis exhaustivo externo e interno es requerido y es crucial para continuar con mayores
Situación General
en ventajas competitivas entre las que podemos mencionar la alta calidad y prestigio de las
fibras peruanas y el alto nivel de integración del sector a lo largo del proceso productivo.
maquinaria y equipo textil de última generación para la producción de hilados y fibras. Este
crecimiento para las empresas de este sector, se debe neutralizar las amenazas que se
presenten tales como las limitaciones en la producción de algodón para satisfacer la demanda
Antecedentes
debilidad del Dólar, frente al Nuevo Sol, favorece las importaciones, lo cual se suma a la
industria textil logrará que los productos peruanos sean más competitivos en el exterior.
siendo los sectores más beneficiados la minería y petróleo, las confecciones y el agropecuario
ofrecidas por el TLC, pretende exportar pantalones, camisas, casacas y abrigos obteniendo así
Sistema Político.
El 5 de junio los peruanos eligieron a Ollanta Humala del movimiento Gana Perú
como nuevo presidente del país. El resultado electoral 2011 podría reflejar el deseo del
peruanos como corrupta e ineficiente. Por otra parte, las elecciones 2011 también subrayaron
los resultados electorales no reflejan una voluntad de cambio del modelo económico.
Además, Humala cada vez más ha trasladado a su plataforma hacia el centro en términos
políticos y económicos, con el fin de aumentar su popularidad entre los peruanos. Como
fiscales sólidas, lo cual proporciona las condiciones para que el Perú continúe atrayendo
flujos de capital a largo plazo que apoyen la inversión y el desarrollo los mercados internos.
La Constitución Política del Perú (1993) contiene normas que garantizan un marco
extranjera en particular, tales como la libre iniciativa privada en un marco de economía social
promocional que estableció reglas claras y las seguridades necesarias para el desarrollo
de 1991. Esta norma fue complementada por el Decreto Legislativo N°757 de la Ley Marco
para el Crecimiento de la Inversión Extranjera, cuyo reglamento fue aprobado por el Decreto
Supremo N°162-92-EF.
impone impuestos sobre las importaciones de tejidos de algodón y tejidos mixtos de China; se
amplió en 2004 también para tejidos planos de ligamento tafetán, popelina poliéster algodón,
producción nacional (RPN). Este daño se vería reflejado en las ventas de tejidos de algodón y
el mercado interno de la industria nacional también decrecería. En ese sentido, la RPN tendría
Por otro lado, al no existir tal regulación las importaciones de tejidos originarias de
China se incrementarían de manera significativa, incluso a precios más bajos que los
nacionales. Por ello, la comisión del Indecopi reafirmó que los derechos antidumping pueden
mantenerse vigentes durante el tiempo que subsistan las causas de daño o amenaza del
mismo, teniendo una duración máxima de cinco años, luego de transcurrido dicho plazo,
podrá efectuarse una nueva revisión a tales derechos a fin establecer la necesidad de
principalmente a los bienes de capital, a los insumos y a la mano de obra. De ese modo, un
acceso más fácil y menos costoso a tales factores traerá como consecuencia que la oferta
Sistema Económico.
La década de 2000 ha sido crítica para la economía mundial después del crecimiento
sin precedentes durante los años 90 liderado por (a) EE.UU., con un promedio de 3.0% anual
de crecimiento de PBI que la consolidaba como la única potencia en el mundo; (b) la zona
Euro, que no mostraba signos de debilidad en su alianza de países heterogéneos, con 2.2% de
crecimiento promedio anual; y (c) la República Popular China, que se configuraba como el
país con los mejores costos de producción a nivel mundial, con un crecimiento promedio de
9.7% de su PBI (Fondo Monetario Internacional, 2011). En el año 2000, EE.UU. sufrió el
del
primera crisis global del siglo XXI. Las repercusiones de la crisis en la zona euro son severas,
pues esta ha sufrido una serie de acontecimientos que han afectado negativamente las
10 años de crecimiento consecutivo desde 2000, con perspectivas positivas para los próximos
años.
estadísticas del
BCRP”, por Banco de Reserva del Perú, 2011. Recuperado de
http://estadisticas.bcrp.gob.pe/index.asp?sFrecuencia=A
Dentro del contexto favorable para el Perú, el riesgo percibido por los mercados
liquidez en la economía peruana. Esto asegura que los sectores productivos, incluyendo el
textil, podrán recibir créditos a tasas accesibles y así incrementar su capacidad productiva.
EMBI+ 2005–2011. Adaptado de “Consultas a series estadísticas del
BCRP”,
porBanco de Reserva del Perú, 2011. Recuperado de
http://estadisticas.bcrp.gob.pe/index.asp?sFrecuencia=D
Las políticas de estado de los últimos 10 años posibilitaron el crecimiento del país
dentro de una economía de libre mercado. Bajo esos lineamientos, se firmaron acuerdos
comerciales que benefician a los productos peruanos con un ingreso libre de aranceles, en la
mayoría de los casos. La industria textil participa de estos beneficios, pues podrá ingresar a
diversos países con reducción gradual de aranceles hasta llegar a cero en los primeros cinco
años. En la actualidad los principales acuerdos comerciales del Perú son los siguientes:
Acuerdo Comerciales
En negociación Tailandia
Unión Europea
ALCA
Adaptado de “Acuerdos comerciales del Perú”, por Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, 2011. Recuperado
de
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/varios/cuadro_de_acuerdos_comerciales_25_01_12. pdf
textiles se contrajo si se compara consimilar periodo del año previo, debido a la menor
demanda interna y porla agresiva competencia de los productos asiáticos. Eldetalle se puede
Actividades 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007P/ 2008P/ 2009P/ 2010P/ 2011P/ 2012E/
Agricultura,Caza y Silvic. 12 867 12 668 13 470 14 213 15 135 17 107 19 342 22 352 23 834 24 996 28 722 31 532
Pesca 1 430 1 733 1 426 1 571 2 041 2 099 2 183 2 569 2 555 2 559 3 512 3 068
Explot. de Minas y Cant. 9 312 10 961 12 929 18 264 23 139 35 248 38 413 39 267 37 377 46 535 56 221 51 708
Extracción de Petróleo 1 358 1 580 1 856 2 509 4 059 4 700 4 977 6 651 5 641 7 861 9 979 10 131
Extracción de Minerales 7 955 9 382 11 073 15 755 19 080 30 548 33 437 32 617 31 735 38 674 46 242 41 576
Industrias Manufactureras 27 737 28 954 30 352 35 373 39 077 44 234 49 035 54 921 51 804 59 852 67 561 68 992
Industria Alimenticia 9 155 9 792 9 845 11 271 11 834 13 361 14 879 16 771 17 100 17 700 21 928 22 017
Fab.de Prod.Lácteos 460 482 519 624 688 762 846 1 019 1 000 1 133 1 235 1 423
Elab.de Pescado 753 648 948 1 037 1 133 1 806 1 980 2 312 2 179 1 857 3 236 3 401
Harina y Aceite Pescado 1 432 1 842 1 323 2 124 2 108 2 262 2 446 2 494 2 431 2 170 3 819 2 051
Molinería y Panadería 1 849 1 855 1 896 2 076 2 221 2 246 2 528 2 761 2 800 2 921 3 108 3 336
Elab.y Refinac. Azuc. 368 368 398 390 357 464 437 407 503 689 797 786
Otros Prod.Alimenticios 2 885 3 063 3 227 3 501 3 676 3 974 4 639 5 447 5 720 6 175 6 761 7 707
Bebidas y Tabaco 1 408 1 534 1 535 1 519 1 652 1 847 2 003 2 330 2 467 2 754 2 971 3 314
Indust.Textil y de Cuero 4 430 4 537 4 854 5 393 5 567 5 562 6 033 5 754 4 302 6 016 6 957 6 374
Fab.de Textiles 1 929 2 076 2 186 2 548 2 647 2 705 2 916 2 632 1 962 2 430 2 879 2 718
Fab.de Prendas de Vestir 2 191 2 233 2 471 2 662 2 769 2 748 2 992 2 947 2 100 3 338 3 878 3 447
Preparación del Cuero 63 45 64 68 61 55 58 59 67 73 70 76
Fab.de Calzado 247 182 133 115 90 54 67 115 173 176 129 133
Industria Madera y Muebles 605 737 729 897 939 1 011 1 102 1 217 1 112 1 288 1 279 1 203
Industria del Papel 1 653 1 812 2 028 2 322 2 737 2 969 3 329 4 140 3 860 4 575 4 931 5 064
Fab. de Papel 877 936 911 1 105 1 320 1 473 1 715 2 262 1 966 2 323 2 511 2 639
Impresión y Edición 775 876 1 117 1 217 1 417 1 497 1 614 1 878 1 894 2 253 2 420 2 425
Industria Química 5 257 5 368 5 675 6 526 7 721 8 592 9 600 10 556 10 408 11 866 12 932 13 861
Químicos Básicos 1 066 1 122 1 164 1 322 1 596 1 710 1 977 2 016 1 542 1 734 1 768 1 814
Farmaceut.y Medicamentos 559 665 683 563 643 847 980 1 112 1 146 1 092 1 153 1 215
Otros Prod. Químicos 1 449 1 498 1 606 1 841 1 970 2 307 2 667 3 084 3 050 3 331 3 574 4 211
Refinación de Petróleo 1 269 1 175 1 315 1 837 2 467 2 618 2 775 3 104 3 501 4 303 4 893 5 107
Caucho y Plástico 914 908 907 962 1 044 1 111 1 200 1 240 1 169 1 406 1 545 1 514
Fab. Prod. no Metálicos 1 916 2 185 2 326 2 579 2 862 3 328 3 997 5 196 5 218 6 392 6 679 7 715
Indust.Metálicas Básicas 1 773 1 720 2 111 3 287 4 042 5 257 4 846 5 068 4 090 4 913 5 489 4 903
Siderurgia 627 629 708 1 180 1 496 1 724 1 965 2 360 1 802 1 892 1 955 1 853
Trans.Metal.no Ferrosas 1 146 1 091 1 403 2 107 2 546 3 532 2 882 2 708 2 287 3 021 3 534 3 050
Fab. de Prod.Metálicos 2 164 2 014 2 052 2 325 2 541 3 241 4 045 5 000 4 522 5 867 6 237 6 741
Prod. Metálicos 1 123 1 128 1 262 1 397 1 559 1 936 2 339 3 028 2 767 3 541 3 636 3 761
Const.Maq. no Eléctrica 303 252 204 152 159 182 216 208 160 160 256 273
Maquinaria Eléctrica 510 436 374 535 511 731 923 967 700 861 862 1 125
Const.Material de Transp. 229 197 212 241 313 392 567 796 894 1 306 1 483 1 582
Productos Manuf.Diversos 784 790 731 774 834 912 1 205 1 219 1 193 1 234 1 127 1 113
Sistema Social.
consciencia social. Las empresas necesitan crear buenas condiciones laborales y respetar toda
están cumpliendo. Las empresas no pueden existir como entidades independientes. Están
sobre la forma como el producto llega hasta ellos. Esto significa que los Detallistas y los
Conducta constituyen un ejemplo de una medida que los Detallistas y Distribuidores adoptan
año 2015, la Población Económicamente Activa (PEA) llegaría a los 17 millones 62,000
personas, lo que significaría una tasa de crecimiento anual de 1.71% para el periodo 2010 -
Económicamente Activa Urbana y Rural por Sexo y Grupos de Edad, según Departamento,
1.70 % en el período 2012 – 2015. Cabe indicar que al cierre del 2010 la PEA registró 15
Asimismo, la PEA urbana triplicaría a la PEA rural en los próximos cuatro años,
destacando una mayor participación de las mujeres en la actividad económica para el año
2015. Esto sería impulsado principalmente por la incorporación de más mujeres del área rural
a puestos de trabajo. No obstante, las proyecciones para el 2015 señalan que del total de la
Población Económica Activa (PEA), el 55.8 % corresponderá a PEA masculina, mientras que
Estilos de vida.
sí mismos.
Son los más instruidos y los que poseen los ingresos más altos. Pertenecen a los
niveles socioeconómicos A, B, y C.
Cajamarca, y Lima.
de diferenciación y de pertenencia.
Les gusta verse bien, por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.
naturales.
consideran el precio.
Hombres menos ambiciosos y con menos aspiraciones que otros estilos. No son
su estilo de vida.
Pucallpa.
tradicionales en su consumo.
Se encuentran en todos los NSE y se ubican en Puno, Juliaca, Trujillo, Ica, e Iquitos.
“lujo”.
familias.
El fatalismo que guía sus vidas se ve contrastado con la creencia de que para
conseguir algo hay que esforzarse, por ello mantienen una moral y
disciplina rígidas.
Sistema Tecnológico.
A partir del siglo XXI, los avances tecnológicos son cuantiosos en la mayoría de los
aceleración del progreso tecnológico. Estos avances tecnológicos fomentan cada vez más el
los cuales facilitan la comunicación entre los diferentes países, corporaciones, empresas, y
de tecnología. A partir de 2005, el “gigante asiático” se situó a la par del líder mundial,
tecnología avanzada de América Latina están bajo algún tipo de “amenaza” china, lo cual
2008).
segundo lugar en el uso de celulares, con 964 equipos por cada mil habitantes, por debajo
de Argentina (con 1,247 por cada mil habitantes), pero por encima del promedio de
crecimiento en 2009, siendo las empresas de mayor demanda las dedicadas a textiles y
Respecto a los bienes de capital, la industria textil cuenta con un nivel adecuado de
necesariamente aplicable a las empresas medianas y pequeñas. Por otro lado, la extensa
experiencia en la producción textil ha hecho que exista una oferta adecuada de mano de
obra calificada; sin embargo, el costo de esta es más alto que el de otros países en especial
los asiáticos.
Sistema Demográfico.
(INEI, 2009). Las provincias con mayor población son Lima (7’605,700 habitantes), Callao
Chiclayo (757,500 habitantes). Las provincias con mayor tasa de crecimiento son Madre de
Dios (3.5%), Ucayali (2.2%), Callao (2.2%), Tacna (2.0%), Lima (2.0%), y San Martín
población urbana es 75.9% y de población rural es 24.1% (INEI, 2008). En lo que respecta
crecimiento para el periodo 2010-2015 es 1.7% (hombres 1.6% y mujeres 1.8%). La edad
promedio para 2015 se estima en 38.2 años (hombres 38.3 y mujeres 38.1) y el número
bruto de años de vida activa, 48 años (hombres 54.7 y mujeres 41.7; INEI, 2009).
Sistema Ecológico.
Con el fenómeno del calentamiento global se ha revelado el efecto nocivo que las
irreversibles. Por ello, existe la tendencia mundial de protección del medioambiente, que
busca que a las empresas y gobiernos disminuyan su huella ambiental. En 1997, se firmó el
compromete a los países signatarios a disminuir sus emisiones de gases para detener el
calentamiento global. A 2012, 192 países se han adherido al tratado, siendo una notable
producción, salvo pocas excepciones. El factor ecológico tampoco es una exigencia del
consumidor local, por ello las empresas que no participan en el mercado mundial tienen
ambiental.
Las preocupaciones medio ambientales y sociales están al orden del día. Los
consumidores, sobre todo en los países desarrollados, están muy preocupados con la
protección del planeta y de los recursos naturales. Así están creando una consciencia
ecológica. Quieren tener información sobre el origen de los productos que compran y como
se han producido. Están muy sensibles a la utilización de los recursos escasos, en particular
los parámetros del agua para consumo doméstico e industrial y para la necesidad de invertir
innovadoras. Estas pueden centrarse en los procesos productivos- nuevos procesos de tintes
una mayor longevidad. El consumidor está más preocupado con su salud y el impacto que
protección del consumidor y de su salud es más extensa y tiene objetivos muy ambiciosos.
substancias químicas. La responsabilidad del cumplimento de las normas del REACH debe
ser asegurada por quién importa un producto a Europa. Los exportadores tienen que hacer
por los principales productores mundiales. Sin embargo hay que pedir una declaración a sus
naturales, sobretodo el algodón. El algodón orgánico sigue teniendo una producción muy
escasa y por eso su oferta es limitada. Sin embargo, muchos detallistas están
aceptación por parte de los Consumidores (C&A, H&M, Zara). Esta es un área de negocio
con un crecimiento natural en los próximos años y menor competencia. Por lo tanto, es
fibra. Estos días se verifica que muchos de los productos identificados como siendo de
intensificación en el futuro. Sin embargo la moda puede dar una respuesta positiva. En
paralelo con las tiendas de ropa de segunda mano, muchos Diseñadores se están
pasando del puesto 73 en 2010, año en que se evaluó a 139 países, al puesto 67 en 2011,
cuando se analizó a 142 países (ver Figura 5). Como indicadores del estudio se
recupera y apunta a igualar los niveles récords de exportación de 2008. La industria textil
peruana se viene consolidando y recuperando tras el duro golpe de la crisis financiera que
hizo que muchos de los principales compradores disminuyeran sus pedidos. Así, mientras
que en 2008 el sector textil confecciones registró una cifra récord de exportación de US$
2.026 millones, en 2009 y 2010 las cifras cayeron a US$ 1.495 millones y US$ 1.599
millones, respectivamente.
Uno de los mercados más interesantes para los confeccionistas peruanos es Brasil.
Antonio Castillo, consejero económico comercial del Perú en Sao Paulo, dice que este país
aumentó en 300% la demanda por confecciones peruanas en los últimos dos años, a tal
punto que sus compras a empresas nacionales superaron los US$ 70 millones. “La meta
para este año es seguir creciendo y lograr una expansión de por lo menos 30%”, dice. La
principal oferta que tenemos en Brasil es de t-shirts, pero esperamos que se pueda ampliar a
pantalones y camisas”.
Brasil es un caso especial. “Este año hemos tenido 85 compradores brasileños, cosa que no
dice. “Hay mucho consumo interno e importan poco más de US$ 1.100 millones, y el
textiles peruanos han experimentado gran crecimiento son Argentina (54%), Chile (23%),
se despega respecto a los principales países proveedores de Estados Unidos. El único que se
le acerca algo es China, pero este país tiene la diferencia que puede entrar con una gama de
precios porque mantiene diversos segmentos”, dice Víctor Gálvez, de PromPerú. “El Perú
está dando señales de que podemos tener un buen precio y mantener nuestra posición”.
el mercado peruano también se ha convertido en una importante plaza. Según cifras del
INEI, en 2010 el gasto familiar en vestido y calzado llegó a US$ 2.307 millones. De este
monto, el 90% corresponde a prendas de vestir. De esta forma, el sector textil confecciones
sigue diversificando nichos y mercados. Existen aún grandes retos, como dar mayor valor
agregado o internacionalizar las marcas. Por lo pronto, los empresarios del sector ya han
iniciado un bosquejo del diseño de su estrategia de negocios que se pondrá de moda en los
participar con el 22,6% del total. Las exportaciones de prendas de vestir de algodón de
tejidos planos realizadas por Textimax, representan el 9,3% del total de sus exportaciones,