PROYECTO FORMATIVO

“PIL ANDINA”

Asignatura: Administración II

Docente: Lic. Santos Camacho Moreno

Turno: Noche

Integrantes:

 Carla Celeste Quiroga Sardina

 Luis David Limón Barahona
 Justino Correa
 Mirtha Marisol Balboa Valeriano
 Marlene Hurtado Cuasace

Santa Cruz de la Sierra 12 de noviembre de 2021

CONTENIDO........................................................................................................3

INTRODUCCION..................................................................................................3

1. CAPITULO I. GENNERALIDADES DE LA EMPRESA.................................3

1.1. Antecedentes históricos de la empresa..................................................3

1.2. Política general de la empresa................................................................4

1.3. Filosofía: Misión, Visión y Valores..........................................................4

1.4. Datos de la empresa...............................................................................5

 Nombre de la empresa..........................................................................5

 Ubicación...............................................................................................5

 Descripción del negocio.......................................................................6

 Principales competidores.....................................................................6

 Productos o Servicios..........................................................................6

 Organigrama .........................................................................................7
CONTENIDO

INTRODUCCION

La presente microempresa de comercialización tiene como objetivo

general, desarrollar un plan de expansión de ventas de la empresa
productora de lácteos como es “PIL ANDINA S.A” la misma que
desarrolla un esquema alternativo para el segmento de consumidores,
que buscan mas variedades al momento de elegir producto, teniendo
en cuenta perspectivas e interés seleccionado todos y cada uno de
los productos de mayor venta en el mercado actual y así satisfacer
necesidades de los clientes.

Actualmente los productos lácteos a nivel nacional presentan una

propuesta de desarrollo competitivo que sirve como cadena
productiva para los demás productores y para nuestra microempresa
es importante expandir su portafolio de productos dentro del mercado.

1. CAPITULO I. GENNERALIDADES DE LA EMPRESA

PIL ANDINA

1.1. Antecedentes históricos de la empresa

La planta industrializadora de leche PIL ANDINA S.A. miembros del Holding “

EMOEM “ perteneciente al Grupo Gloria de la republica del Perú, fue
inaugurada el 24 de septiembre de 1977, inicialmente con el nombre de “ PIL
SANTA CRUZ “ bajo la dirección de la Corporación Boliviana de Fomento
(CBF) pasando a ser luego una empresa gubernamental admistrada en ese
entonces por la Corporación Regional de Desarrollo de Santa Cruz
(CORDECRUZ ) , después con la capitalización, la empresa se convirtió en una
Sociedad Anónima Mixta, participando en esta sociedad trabajadores, lecheros
y el estado.
 1.2. Política general de la empresa

- Estamos al servicio de nuestros clientes, comprometidos con la

sociedad, el medio ambiente y salud de todos los que formamos la
Empresa.
- Los accidentes de trabajo o cualquier lesión generada en el mismo
son, fundamentalmente, fallos de gestión, por tanto, evitables mediante
una gestión adecuada que permita adoptar las medidas para la
identificación, evaluación y control de los posibles riesgos
- La línea jerárquica es la responsable de la prevención de los
accidentes y debe considerarla tan importante como la calidad o la
productividad.
- No se aceptan devolución de los productos pasadas las 24hrs.
- Los trabajadores que falten tres veces sin justificación serán
despedidos.
- Los atrasos serán sancionados con un descuento de 50 Bs.

1.3. Filosofía: Misión, Visión y Valores

 Misión

Acompañamos tu desarrollo en cada etapa de la vida con alimentos

confiables y saludables, de forma innovadora, en armonía con el medio
ambiente.

 Visión

Mantener la tradición y el liderazgo en la producción y distribución de

productos lácteos y alimentos saludables, compartiendo valor con nuestros
clientes, consumidores, proveedores y comunidad, en armonía con el medio
ambiente, y asegurando el máximo retorno para nuestros inversionistas.

 Valores

Cultura de éxito. – Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente

hasta alcanzarlas.
Credibilidad y Confianza. - todos nuestros actos se rigen por una conducta
honesta, transparente y ética.

- Hacemos siempre lo correcto.

- Cumplimos nuestros compromisos.

Orientación a las personas. - reconocemos el valioso aporte de nuestros

colaboradores al crecimiento y éxito de nuestra empresa.

- Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo

iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores.

1.4. Datos de la empresa

 Nombre de la empresa
PIL ANDINA S.A NIT 1020757027, Comercial y es una Sociedad Anónima
Mixta.

 Ubicación
La planta se encuentra ubicada en la carretera al norte, en el Km 27 ½
Carretera Santa Cruz – Warnes.
 Descripción del negocio
Es una empresa que se dedica a la producción de leche y productos
lácteos. Fue constituida en el año 1996 después de la unión de
pequeños productores de leche. Hoy en día es uno de los mayores
competidores de la industria.

 Principales competidores
1. Delizia
2. Arcor
3. Cabrera
4. Panda

 Productos o Servicios
1. Bonle
2. Leches
3. Panetones
 4. Yogures
5. Bebidas
6. Soyas
7. Queso
8. Alimentos chcocolatado
9. Conserva de Frutas
10. Crema de leche
11. Postre Gelificado
12. Margarina
13. Mermelada
14. Bebida Láctea Pilfurt
15. Dulce de leche

 Organigrama

PRESIDENTE

DIRECTOR DIRECTOR
ECONOMICO DE DIRECTOR
DIRECTOR DE DIRECTOR
VENTAS
DE DE
MARKETING
COMPRAS PLANTA
GERENTE
ADMINISTRAT
GERENTE IVO GERENCIA
ECONOMIA GERENCI DE
A MERCADEO
DISTRIUIDOR DE
DISTRIUIDO ESTE GERENCIA
R COMPRA DE
S SUPERVISI
NORTE GERENCIA DE
ON
INVESTIGACION DE
MERCADO

DISTRIUIDOR DISTRIBUIDOR
SUR OESTE
GERENCIA
DE
CALIDAD