INFLUENCIAR MEDIANTE LA

PERSUACIÓN

M.Sc. DAEN. Javier Pablo Mamani Zarate

 INFLUENCIAR - PERSUADIR Mecanismo que busca la influencia
mediante imágenes y llamamiento positivos

Conseguir llamar y
mantener la atención
agradar al auditorio
Estimular el * Utilización de recursos
pensamiento del narrativos
receptor
Activar la * Cuidar la selección de las
atención, palabras y buscar el estilo
entretener personal de la presentación
* La amenidad y el rigor son
compatibles
 Mera
transmisión de
conocimientos o
datos a los
receptores Exponer con objetividad
Informar Se narra los pormenores
narrativamente, sin incluir
valoraciones subjetivas
 Modo de
influenciar en el
pensamiento
enfoque de
interlocutor Se sustenta en la regla de la
lógica y la demostración,
emplea medios racionales y
convencer
parámetros aceptables
Se vale de reglas lógicas para
buscar la afirmación de la tesis
 Modo de
influenciar en la
conducta del
interlocutor
se vale del
Último nivel de propósitos
llamamiento
tendentes a influir
emocional
“si haces esto, enmiendas o
Persuadir mejorar la situación previa”
Convencer es el cambio de
enfoque, persuadir es modificar la
conducta del receptor
MUCHAS GRACIAS POR
ATENCIÓN