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El punto de equilibrio
Diego Nagua

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El punto de equilibrio
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El punto de equilibrio, en términos de

contabilidad de costos, es aquel punto de
actividad (volumen de ventas) en donde
los ingresos son iguales a los costos, es
decir, es el punto de actividad en donde no
existe utilidad ni pérdida.
obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de
Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho Artículos destacados
ventas empezaremos a generar utilidades.
punto de actividad en donde las ventas
sonconocer
igualeslaaviabilidad
los costos.
de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro

Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que en
saber
base a partir
a ella de quétomar
podamos nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo
decisiones.
Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas
Hallar y analizar
por un el punto
sueldo fijo de equilibrio nos permite, por ejemplo: punto de
en un vendedor.

Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuación cómo hallar y analizar el punto de equilibrio a través de los

equilibrio). siguientes pasos:

En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a
todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin
incluir los gastos financieros ni los impuestos ( .

Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como costos a

todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.
1. Definir costos
2. Clasificar costos en Costos
Variables (CV) y en Costos Fijos
(CF)
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de equilibrio,
pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios en los niveles
de actividad, están relacionados con el número de unidades vendidas, volumen de
producción o número de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los
costos incurridos en materia prima, combustible, salario por horas, etc.

Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles de
actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitario

En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir
los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio La

fórmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU – CVU)
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los costos).

CF: costos fijos.

PVU: precio de venta unitario.

Pe = CF / (PVU – CVU)
Donde:
http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/[02/09/2013 10:14:56 a.m.]
El punto de equilibrio
CVU: costo variable unitario.

El resultado de la fórmula será en unidades físicas; si queremos hallar el punto de equilibrio en

unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.

5. Comprobar resultados
Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a través de la elaboración
de un estado de resultados.

6. Análisis del punto de equilibrio

Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a través de un
estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender
para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cuánto debemos vender para generar determina
utilidad.

Ejemplo de cómo hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuación un ejemplo sencillo de cómo hallar y analizar el punto de equilibrio:

Una empresa dedicada a la comercialización de camisas vende camisas a un precio de US$40, el

costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por US$2, y sus gastos fijos
(alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. ¿Cuál es el punto de equilibrio en
unidades de venta y en dólares? y ¿a cuánto ascenderían las utilidades si se vendieran 800
camisas?

a. Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500 Aplicando la

fórmula:

Pe = 3500 / (40 – 26)

Pe = 250 und.
http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/[02/09/2013 10:14:56 a.m.]
Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000

Comprobando:
 (-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500
(-) CF 3500
Utilidad Neta US$0
El punto de equilibrio

b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800
(-) CF 3500
Utilidad Neta US$7700

utilidad de US$7 700.

Me gustaMe 4

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Publicado o actualizado: 04-04-2012

131 Comentarios para “El punto de equilibrio”

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250 camisas
para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la venta de 251 camisas,
recién se estaría empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 camisas o de un
número menor significaría perdidas.

http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/[02/09/2013 10:14:56 a.m.]

El punto de equilibrio
Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualarían los costos y, por tanto, se obtendría
una utilidad de US$0; pero si se vendiera 800 camisas, se generaría una

Etiquetas: Conceptos, Finanzas de empresa, Herramientas de negocios, Paso a paso

http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/[02/09/2013 10:14:56 a.m.]

El punto de equilibrio

Excelente método para hallar el punto de equilibrio, es importante aprender a

manejar estas fórmulas para mantener el equilibrio entre ingresos y costos con el
propósito de no generar pérdidas.

Joana:

Muchísimas gracias, muy bien explicado. ME fue de gran ayuda.

maria:

como saco el punto de equilibrio si tengo los costos, variables, y el margen?

no logro sacar el precio de venta sobre que se aplica. gracias

iohny:

que pasaria si los costos serian semifijos o semivariables gracias x su ayuda esto es un
buen trabajo ok

Tienes que sacar un punto de equilibrio para cada producto en forma independiente.
A partir de qué cantidad vendida del producto específico obtienes utilidad. Si tienes
que vender 10 unidades, entonces tus utilidades comenzarán a ingresar desde el
producto N° 11 que vendas, hasta el N° 10 sólo estás cubriendo costos.

Pe= CF : UTILIDAD UNITARIA ( PVU – CVU )

Ramon U:

Hola:
No entiendo como aplicas la utilidad, podrias detallarlo un poco mas? Gracias

jjs :

Hola Mauricio, yo no publique el articulo, yo podria decirte que es posible sacar la

media de todos tus productos (un promedio) o bien puedes hacer estados financieros
muy basicos un ejemplo si yo vendo paletas y helados necesito tener un registro de
ventas en meses anteriores y veo cuales productos se venden mas y cuales menos, con
base en eso haces un calculo de cuantas paletas necesito vender y cuantos helados
necesito vender para cubrir los costos

Mauricio:

http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/[02/09/2013
como puedo detectar 10:14:56 a.m.]
mi punto de equilibrio si cada uno de los productos tienen
precios distintos debido a que son a pedido de los clientes, es decir mi precio unitario
El punto de equilibrio
nunca es el mismo para ningún producto terminado.

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