CONTABILIDAD

GERENCIAL

UCSS Carlos A. Pacheco Monzn

Punto de Equilibrio (PE)
El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de
costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en
donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el
punto de actividad en donde no existe utilidad ni prdida.

Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de

actividad en donde las ventas son iguales a los costos.

Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar

dicha informacin para que en base a ella podamos tomar
decisiones.
 Hallar y analizar el PE.

Permite:
Obtener una primera simulacin que nos permita saber
a partir de qu cantidad de ventas empezaremos a
generar utilidades.

Conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra

demanda supera nuestro punto de equilibrio).

Saber a partir de qu nivel de ventas puede ser

recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo
Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de
ventas por un sueldo fijo en un vendedor.
Pasos para hallar y analizar el PE

Definir costos

Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en

Costos Fijos (CF)

Hallar costo variable Aplicar frmula del

unitario punto de equilibrio

Anlisis del punto de

Comprobar resultados
equilibrio
 1. Definir costos

En primer lugar debemos definir los costos. Lo usual es

considerar como costos a todos los desembolsos,
incluyendo los gastos de administracin y de ventas,
pero sin incluir los gastos financieros ni los impuestos.

Pero cuando se trata de un pequeo negocio es

preferible considerar como costos a todos los
desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos
financieros y los impuestos.
 2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en
Costos Fijos (CF)

Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo

con los cambios en los niveles de actividad, estn
relacionados con el nmero de unidades vendidas,
volumen de produccin o nmero de servicios realizado
(materia prima, combustible, sueldos, etc.).

Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las

variaciones en los niveles de actividad; (alquileres, la
depreciacin, los seguros, etc.).
 3. Hallar costo variable unitario

El siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable

Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los Costos
Variables Totales entre el nmero de unidades
producidas y vendidas (Q).
 4. Aplicar frmula del punto de equilibrio

Pe = CF / (PVU CVU)

Pe : Punto de equilibrio
CF : Costos fijos.
PVU : Precio de venta unitario.
CVU : Costo variable unitario.

El resultado de la frmula ser en unidades fsicas; si

queremos hallar el punto de equilibrio en unidades
monetarias, simplemente debemos multiplicar el
resultado por el precio de venta.
 5. Comprobar resultados

Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a

comprobar el resultado a travs de la elaboracin de un
Estado de Resultados.

6. Anlisis del punto de equilibrio

Una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el

resultado a travs de un Estado de Resultados, pasamos a
analizarlo, por ejemplo, para saber cunto necesitamos
vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cunto
debemos vender para generar determinada utilidad.
 Ventajas en el anlisis del PE
en grficos
Los grficos son fciles de construir e interpretar.
Es posible percibir con facilidad el nmero de productos
que se necesitan vender para no generar prdidas.
Provee directrices en relacin a la cantidad de equilibrio,
mrgenes de seguridad y niveles de utilidad/prdida a
distintos niveles de produccin.
Se pueden establecer paralelos a travs de la
construccin de grficos comparativos para distintas
situaciones.
La ecuacin entrega un resultado preciso del punto de
equilibrio
Limitaciones en el anlisis del
PE en grficos
Es poco realista asumir que el aumento de los costos
es siempre lineal, ya que no todos los costos cambian
en forma proporcional a la variacin en el nivel de
produccin.
No todos los costos pueden ser fcilmente
clasificables en fijos y variables.
Se asume que todas las unidades producidas se
venden, lo que resulta poco probable.
Es poco probable que los costos fijos se mantengan
constantes a distintos niveles de produccin, dadas las
diferentes necesidades de las empresas
Punto de Equilibrio

Supngase la elaboracin de un producto que requiere

unos costos fijos de S/. 120,000, cuyo costo variable
unitario es de S/. 20 por unidad y su precio de venta
unitario es de S/. 30. Calcular:

El punto de equilibrio.
El resultado con la produccin y venta de 14,000
unidades.
El resultado con la produccin y venta de 10,000
unidades.
Anlisis de Sensibilidad

Supngase la elaboracin de un producto que requiere

unos costos fijos de S/. 120,000, cuyo costo variable
unitario es de S/. 20 por unidad y su precio de venta
unitario es de S/. 30. Determinar el Punto de Equilibrio,
luego considerar

Un incremento del 10% en el precio de venta.

Una disminucin del 10% en los costos variables.
Una disminucin del 10% en los costos fijos.
GRACIAS.