[TÍTULO DEL

DOCUMENTO]
MICROECONOMIA
INSTITUCIÓN EDUCATIVA SUPERIOR TECNOLÓGICA PRIVADA JOHN
VON NEUMANN
CARRERA TÉCNICA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INTEGRANTES Y SU PORCENTAJE:

 VALLEJOS FONSECA, VIELKA MARICELA …. 100%

 SAIRA CARRASCO, JHADIRA XIMENA…100%
 CHOQUE FORAQUITA, CAMILA NAYHELY…100%
 CORTEZ DEL VALLE, ALMENDRA…100%
 ALEGRE LAIME, ALEJANDRO HERNAN…90%
 RIOS RENGIFO, DIEGO PAOLO…95%
 MAYTA CHOQUE, CAMILA MASSIEL…100%
 QUISPE TAQUILA, JAKELINE MELIZA… 95%

DOCENTE:

SIDNEY SANTANA

ASIGNATURAS:

MICROECONOMIA

CICLO Y SECCIÓN:

2 “A”

Tacna - Perú
1
INDICE

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION.......................................................................................................................4
CAPITULO I...............................................................................................................................5
MEDICINA DEPORTIVA “INKAFARMA”.............................................................................5
1.- RUBRO.............................................................................................................................5
2.- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.....................................................................................5
3. MODELO DE NEGOCIO.................................................................................................6
4. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA, FOTO Y UBICACIÓN MAPA. (DONDE SE
VAN A VENDER)..................................................................................................................7
5.- EL PRINCIPAL PROBLEMA ECONÓMICO DE ESTE NEGOCIO COMO TAL.. .8
5. PRINCIPAL PROBLEMA ECONÓMICO DE INKAFARMA:......................................8
CAPÍTULO II..............................................................................................................................9
5. BASE TEÓRICA (¿QUE ES? (PRODUCTO), TIPOS DE (PRODUCTO),
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS, ETC.).........................................................................9
6. EN QUE MERCADO DE COMPETECIA SE ENCUENTRA...................................10
7. “PRODUCTO PRINCIPAL” A PRODUCIR, DISTRIBUIR O COMERCIALIZAR. 10
8. CUANTAS PRODUCTOS PIENSAN VENDER AL AÑO. (EJEMPLO: CUANTAS
PELOTAS AL AÑO TIENEN AL AÑO LOS EQUIPOS)...............................................10
9. COSTOS FIJOS, COSTOS VARIABLES, COSTOS TOTALES, COSTOS
MEDIOS (CM)Y COSTOS MARGINALES (CMG). “USAR CUADRO Y GRÁFICO
(ANEXO)”.............................................................................................................................10
10.INGRESOS TOTALES (PXQ), INGRESO MARGINAL (IMG), UTILIDAD (UT). ESPERADAS EN
UN AÑO..................................................................................................................................11
11. ¿QUÉ PROBLEMAS ECONÓMICOS ENFRENTA ESE NEGOCIO? (SEGÚN LO ESTUDIADO EN
CLASE)....................................................................................................................................11
12. ¿QUÉ TIPO DE RESTRICCIONES TIENE? (SEGÚN LO ESTUDIADO EN CLASE)....................11
13.CUALES SON LOS FACTORES DE VENTA QUE SE UTILIZA. (EJEMPLO: INFLUENCIA DE
TENER EQUIPO PROFESIONAL EN TACNA)............................................................................12
14. A QUE TIPO DE EXTERNALIDADES SE ENFRENTA ESTA EMPRESA. (EJEMPLO: SI ES QUE
HAY EQUIPO PROFESIONAL INFLUYE EN TU EMPRESA)........................................................12
15.CUAL ES EL GRADO DE INCERTIDUMBRE DE ESTA EMPRESA...........................................12
CAPITULO III...........................................................................................................................13
16. ANALIZAR LAS ENCUENTAS..................................................................................13

2
 17.DE LA ENCUESTA DETERMINAR LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA DE
ESTE PRODUCTO PRINCIPAL, FRENTE A LOS SUSTITUTOS ENCONTRADOS.
...............................................................................................................................................17
18.PROPUESTA DE MEJORA SOBRE ESTA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
IDENTIFICADA...................................................................................................................17
19. LAS ALTERNATIVAS DE MEJORA ECONÓMICA PROPUESTAS POR EL
GRUPO.................................................................................................................................18
20.PROPUESTA DE LA MEDICIÓN DEL COSTO DE OPORTUNIDAD DE ELEGIR
ESTA PROPUESTA DE MEJORA...................................................................................18
CONCLUSIONES....................................................................................................................19
BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................20
ANEXOS...............................................................................................................................20

3
INTRODUCCION

La Medicina Deportiva está dedicada a promover estilos de vida saludables,

mediante la prescripción médica del ejercicio físico.

La medicina deportiva es la especialidad médica que estudia los efectos del

ejercicio del deporte y, en general, de la actividad física, en el organismo
humano, desde el punto de vista de la prevención y tratamiento de las
enfermedades y lesiones.

Además, se reconoce que el ejercicio produce beneficios sobre todo en

enfermedades cardiovasculares, osteomusculares, metabólicas, y para mejorar
el estado físico en general por medio de la prevención y promoción en salud.

4
CAPITULO I

MEDICINA DEPORTIVA “INKAFARMA”

1.- RUBRO

La empresa denominada farmacia Inkafarma es una línea de boticas que

ofrece una gran variedad de productos farmacéuticos, perfumería y tocador,
considerados de buena calidad, y que opera todos los días del año.
Actualmente, Inkafarma lidera el mercado farmacéutico debido a su gran
cobertura a nivel nacional y su calidad en el servicio, gracias a la obsesión por
el análisis, pasión por los resultados, liderazgo inspirador y amor por las
personas, que presenta cada miembro de esta organización. Pertenece al
rubro de salud y bienestar.[ CITATION Lin \l 3082 ]

2.- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Inkafarma es una línea de boticas que ofrece una gran variedad de productos
farmacéuticos, perfumería y tocador, considerados de buena calidad, y que
opera todos los días del año. Actualmente, Inkafarma lidera el mercado
farmacéutico debido a su gran cobertura a nivel nacional y su calidad en el
servicio, gracias a la obsesión por el análisis, pasión por los resultados,
liderazgo inspirador y amor por las personas, que presenta cada miembro de
esta organización.

5
 ACTIVIDADES CLAVE ASOCIACIONES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON SEGMENTO DE
 Cuidado estable  Acuerdos con  Se proporciona CLIENTES CLIENTES
de profesionales entidades servicio de Inkafarma desea Se brinda atención al
calificados automotoras de medicamentos como establecer una buena público en general tanto
 Realizan servicios de salud, lo es la medicina relación con los hombres como mujeres
actividades de quienes están deportiva domiciliaria clientes, mediante el desde en general, lo
promoción de asociadas con y complementarios buen trato para que cual en inkafarma
servicios de salud organizaciones con enfocados en la de esta manera se brindamos la venta de
localizados en el discapacidad, a recuperación. establezca la fidelidad productos y servicios a
adulto mayor y los situaciones de  Brindar generalmente y confianza de los nivel nacional. Lo cual
adolescentes y adultos mayores y servicios médicos clientes. ofrecemos diferentes
búsqueda de médicos para atender las  Atención tipos de medicamentos
precaución y la profesionales. necesidades de los personalizada.
mejora de sus comensales, de  Ética.
condiciones manera que se  Control de calidad
físicas de los satisfagan las en los productos
clientes. necesidades de los ofrecidos.
 Generar modelos clientes antes de  Despacho de los
logísticos en base cualquier consulta. productos
a la información  Entrenadores vendidos.
de los clientes con profesionales con
el objetivo de gran conocimiento en
hacer que cada el área de
cliente tenga una preparación física.
diferenciación en
los canales de
atención.

RECURSOS CANALES
PRINCIPALES  Sucursales en
 Socios con marcas diferentes distritos
líderes. y tiendas
 Sistema de gestión establecidas en
eficiente. centro comerciales.
 Capital para invertir  Publicidad de
productos y nuestros productos
servicios mediante redes
actualizados. sociales, venta
directa mediante la
página Web,
llamadas telefónica
y la entrega de
productos vía
deliverY.

FUENTE DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS  Descuentos en los productos mediante los nuevos
Compra adecuada de productos que se utilizaran medicamentos que ingresan.
 Facilidad de pago (Visa, MasterCard, Compras
en los servicios de salud, insumos médicos,
online, etc.)
gastos de publicidad, recibos, nuevas
infraestructuras, etc.

3. MODELO DE NEGOCIO

6
4. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA, FOTO Y UBICACIÓN MAPA.
(DONDE SE VAN A VENDER)

La empresa “INKAFARMA” está ubicada en la Av Bolognesi 651, Tacna

23001[ CITATION JOO \l 3082 ]

7
5.- EL PRINCIPAL PROBLEMA ECONÓMICO DE ESTE NEGOCIO COMO
TAL.

PRINCIPAL PROBLEMA ECONÓMICO DE INKAFARMA:

El brote de enfermedades por el coronavirus no solo ha amenazado el

bienestar de la salud, sino que también ha generado un gran impacto en la
economía a nivel mundial, sobre todo afectando significativamente a los
países en desarrollo.

La principal medida de prevención que se optó para disminuir el riesgo de

contagio fue el aislamiento social, el cual obliga a todas las personas a
permanecer en su domicilio. Esta medida causó que se dejaran de
consumir muchos productos y servicios provocando una fuerte disminución
en las ventas de las empresas y una reducción en la producción y empleo.

El ingreso de las familias se vio afectado por el aumento de la tasa de

desempleo, haciendo cada vez más complicado poder acceder al consumo
de productos y adquisición de servicios. Ahora la mayoría cuenta con una
menor disponibilidad de recursos lo que limita su compra.

Las diferentes disciplinas deportivas dejaron de practicarse por un

prolongado periodo de tiempo desde la aparición del covid-19. Los
deportistas se debieron confinar como el resto de la población, lo cual
implica una reducción de su entrenamiento y con ello la pérdida de varias de
sus habilidades físicas y psicológicas.

Esto representa una significante disminución en el número de lesiones,

influyendo directamente en la venta de productos con propiedades anti
inflamatorias causadas por el desgaste físico.

8
CAPÍTULO II

5. BASE TEÓRICA (¿QUE ES? (PRODUCTO), TIPOS DE (PRODUCTO),

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS, ETC.)

El naproxeno es un fármaco que actúa impidiendo la formación de prostaglandinas

en el organismo. Las prostaglandinas se producen como respuesta a una lesión, o a
ciertas enfermedades. El Naproxeno se prescribe para aliviar varios síntomas de los
principales tipos de artritis (juvenil, reumatoide, gotosa y osteoartritis),
específicamente, la sensibilidad, el dolor, la rigidez y la inflamación. No obstante,
este medicamento también ha demostrado reducir el dolor y la inflamación asociada
a otras afecciones, como:

 Lumbago
 Migrañas
 Esguinces
 Tendinitis
 Gota aguda
 Dolor dental
 Dolor menstrual
 Dolores musculares
 Síndromes reumatoides
 Dolor crónico de espalda, el Naproxeno sódico puede ser apropiado
ante cuadros febriles, en especial en caso de resfriado común.

El Naproxeno no debe administrarse durante el embarazo o en período de lactancia,

a menos que el profesional de la salud indique lo contrario.

Es importante tener en cuenta que el Naproxeno sódico podría generar efectos

adversos graves en personas mayores a los 65 años de edad o en pacientes
diagnosticados o con historial de rinitis, angioedemas, asma, hemorragias
gastrointestinales, insuficiencia cardíaca, enfermedades coronarias, diabetes, falla
renal o hepática, y urticaria.

No se recomienda su uso en niños menores de 2 años.

Se recomienda tomar el naproxeno junto con las comidas, para evitar la posible
irritación gástrica. Tome los comprimidos enteros, sin masticar, junto con un vaso de
agua.[ CITATION ACC \l 3082 ]

9
6. EN QUE MERCADO DE COMPETECIA SE ENCUENTRA
 Nuestra empresa pertenece al mercado de monopolio ya que en el mercado
donde nos encontramos las necesidades de cada paciente o cliente se
satisfacen en la mayor parte de los casos con un solo producto.
7. “PRODUCTO PRINCIPAL” A PRODUCIR, DISTRIBUIR O
COMERCIALIZAR
 El producto principal a distribuir es el Naproxeno de 500 mg.
8. CUANTAS PRODUCTOS PIENSAN VENDER AL AÑO. (EJEMPLO:
CUANTAS PELOTAS AL AÑO TIENEN AL AÑO LOS EQUIPOS)
 Se espera vender en el año 3350 blíster de 10 unidades de
naproxenos.
9. COSTOS FIJOS, COSTOS VARIABLES, COSTOS TOTALES, COSTOS
MEDIOS (CM)Y COSTOS MARGINALES (CMG). “USAR CUADRO Y
GRÁFICO (ANEXO)”

10
10.INGRESOS TOTALES (PXQ), INGRESO MARGINAL (IMG),
UTILIDAD (UT). ESPERADAS EN UN AÑO.

11. ¿QUÉ PROBLEMAS ECONÓMICOS ENFRENTA ESE NEGOCIO?

(SEGÚN LO ESTUDIADO EN CLASE)
Inkafarma se ha visto afectado durante esos últimos periodos por la llegada
de la pandemia del covid 19 lo que provoca que la empresa se vuelva
resiliente para así poder adaptarse a los cambios que se suman, adaptarse a
los cambios como lo hicieron con en estos meses por la llegada del covid 19.
A su vez también surgió el desabastecimiento de los productos por la
compra excesiva de los consumidores ya que ellos durante el periodo de
covid 19, optaron por comprar para así evitar salir del hogar .

12. ¿QUÉ TIPO DE RESTRICCIONES TIENE? (SEGÚN LO

ESTUDIADO EN CLASE)
 CONFINAMIENTO
El fenómeno de la pandemia es Uno de los problemas económicos actuales del
negocio de la medicina deportiva ya que a causa del confinamiento muchos
deportistas dejaron de asistir a sus prácticas matutinas en consecuencia una
significante disminución en el número de lesiones que influyeron directamente en
la venta de productos con propiedades anti inflamatorias causadas por el desgaste
físico.
 EL ALZA DE PRECIOS DE LOS MEDICAMENTOS
Por lo mismo de esta crisis economía de la actualidad muchos productos subieron
de precio, y ya no están al alcance todas las personas. De la misma forma en el
mundo de la medicina deportiva muchos dejaron de trabajar por lo tanto su

11
 presupuesto se redujo y la adquisición de estos productos se hizo cada vez más
difícil.

13.CUALES SON LOS FACTORES DE VENTA QUE SE UTILIZA.

(EJEMPLO: INFLUENCIA DE TENER EQUIPO PROFESIONAL EN
TACNA).

RESTRICCION DE MERCADO

Se presenta la denominada restricción de mercado, ya que mis clientes potenciales no

siempre están dispuestas a pagar el costo del producto. Y es claro que en la ciudad de
Tacna no es muy reconocido la industria de los medicamentos para deportistas. Y eso se
debe a la falta de mercadotecnia y publicidad.

RESTRICCION DE INFORMACION

También existe la restricción de información ya que gracias a la encuesta que realizamos

nos pudimos percatar que el 60% de personas no conoce la medicina deportiva y solo el
40% que practican algún deporte llega a tener conocimiento de estos productos.

14. A QUE TIPO DE EXTERNALIDADES SE ENFRENTA ESTA

EMPRESA. (EJEMPLO: SI ES QUE HAY EQUIPO PROFESIONAL
INFLUYE EN TU EMPRESA)

EXTERNALIDADES NEGATIVAS:

 Poner un aire acondicionado en la puerta de entrada da como

beneficio un cálido ambiente climático, pero un mal mantenimiento
afectaría a la salud de las personas.

EXTERNALIDADES POSITIVAS:

 El reciclaje de los envoltorios de los medicamentos Tendrá un impacto

positivo para la comunidad.

15.CUAL ES EL GRADO DE INCERTIDUMBRE DE ESTA EMPRESA

El grado de incertidumbre es comprar una cantidad de mercadería de

medicamentos para un año pero no estar seguro si el precio se mantendrá o
subirá.

12
CAPITULO III

16. ANALIZAR LAS ENCUENTAS

13
14
17.DE LA ENCUESTA DETERMINAR LA ELASTICIDAD DE LA
DEMANDA DE ESTE PRODUCTO PRINCIPAL, FRENTE A LOS
SUSTITUTOS ENCONTRADOS.

Como la elasticidad de demanda procura medir los cambios relativos en las

cantidades totales de producto que los consumidores están dispuestos a
adquirir en el mercado. Los factores claves que causan estas variaciones
son:

 Precio del bien.

 Precio de bienes sustitutivos o complementarios.
 Ingreso de los consumidores.
 Preferencia de los consumidores.

De los factores de impacto mencionados anteriormente en este tipo de

elasticidad, hay que expresar, que el factor precio es en el que se enfocan la
mayoría de los estudios en la teoría económica. Esta es la razón, por la
importancia de impacto provocada en las cantidades demandadas, que se
hable con mayor frecuencia de elasticidad precio de la demanda.

18.PROPUESTA DE MEJORA SOBRE ESTA ELASTICIDAD DE LA

DEMANDA IDENTIFICADA.

La propuesta de mejora en base a la identificación de la inelasticidad del

naproxeno consiste en capacitar a los trabajadores para brindar un mejor
trato a los clientes y obtener una mayor satisfacción. Esto aumentará la
productividad y disminuirá las pérdidas económicas en casos de
incertidumbre que perjudique a la empresa (inestabilidad política,
emergencia sanitaria, etc.)

15
19. LAS ALTERNATIVAS DE MEJORA ECONÓMICA PROPUESTAS POR
EL GRUPO

En el siguiente informe estamos presentando la propuesta de mejora como

parte del desarrollo de investigación que nos da alternativas de solución para
que la empresa de INKAFARMA se posicione en uno de los mejores
sectores del mercado en su rubro.

Como mejora económica hemos planteado la asimilación y adaptación de

tecnología para así promocionar nuestro producto y obtener más ventas, y
menos competencia en el mercado.

A su vez hemos logrado convertir a la empresa en resiliente para así tener la

capacidad de adaptarnos a los cambios que se puedan presentar en el
transcurso de la trayectoria, un claro ejemplo es como INKAFARMA se
adaptó a la pandemia y a los nuevos métodos de compra y venta.

EL monopolio de las farmacias ha encontrado una oportunidad de negocio

ya que sus clientes aumentaron un 40% durante la pandemia y esto con
lleva a que INKAFARMA tenga más ingresos de lo usual. [ CITATION GRE17 \l
3082 ]

20.PROPUESTA DE LA MEDICIÓN DEL COSTO DE OPORTUNIDAD DE

ELEGIR ESTA PROPUESTA DE MEJORA.

1. ASIMILACIÓN Y ADAPTACIÓN DE LA TECNOLOGÍA

Al adaptar esta propuesta de mejora en la empresa INKAFARMA en épocas

de covid19, podríamos tener tanto un impacto positivo como negativo es
decir puede implicar tanto costos como beneficios. Pero dada las
circunstancias es de vital importancia hacer frente a las nuevas demandas
tecnológicas sanitarias, además de la regulación de precios de los
medicamentos como el naproxeno. La nueva tecnología también puede
acarrear beneficios no monetarios, como mejoras en la prestación del
servicio o en la transparencia y así incrementar la eficiencia y la equidad de
la empresa.

La tecnología puede parecer costosa en la etapa de implantación, pero

puede ahorrar dinero en el largo plazo, especialmente cuando se encuentra
una solución tecnológica de bajo costo para remplazar a una aplicación
costosa y de baja tecnología.

16
2. AUMENTO DE TRABAJADORES, INFLUYE EN LA EMPRESA.

Ante el aumento de trabajadores, se sabe que en estas épocas del covid 19

las empresas carecen de poder para fijar los salarios cuando los mercados
son perfectamente competitivos. A los trabajadores no les interesa cuánto
dinero recibirán sino cuantos bienes podrán obtener con sus salarios. Lo
único que se puede hacer en este fin es contratar a los trabajadores que
necesitan para cada tipo de área con su respectivo salario de mercado.

CONCLUSIONES

Las investigaciones que se realizaron para la elaboración de este informe

permiten identificar la situación de la empresa Inkafarma, las cuales podrán
ser de mucha ayuda para que el personal y las personas encargadas de
cada área puedan dirigirse hacia un mismo objetivo. Podemos concluir con
que:

 Hemos contribuido de forma satisfactoria poniendo en práctica

nuestros conocimientos adquiridos durante el primer y segundo ciclo y
a su vez hemos logrado desarrollarnos como equipo para poder
cumplir objetivos con este trabajo de investigación.
 El producto principal de la empresa Inkafarma que es utilizado por los
deportistas especialmente ante haber sufrido alguna lesión es el
Naproxeno de 500 mg, que actúa como un antiinflamatorio, esto
también se ve reflejado en las encuestas realizadas a los estudiantes
del Instituto Neumann, quienes la mayoría de los encuestados,
practican algún deporte y han sufrido una lesión y el medicamento
que han utilizado antes esta ha sido el Naproxeno de 500 mg.
 Un problema económico que ha enfrentado la empresa Inkafarma es
debido a la pandemia que hemos vivido de la COVID 19, esto ha
provocado que las personas se mantengan aisladas de las
actividades que normalmente hacían (deportes, trabajo, etc),
haciendo las compras excesivas de medicamentos para evitar salir,
esto también afecto a Inkafarma con el desabastecimiento de los
productos, haciendo también que estos suban de precio. También se
puede observar que algo negativo dentro de la empresa es no contar
con todos los medicamentes que se recetan no son encontrados
dentro de dicha farmacia.

17
BIBLIOGRAFIA

ACCESS MEDICINA. (s.f.). Obtenido de ACCESS MEDICINA:

https://accessmedicina.mhmedical.com/content.aspx?
bookid=1552&sectionid=90373273

compuempresa. (24 de mayo de 2021). Obtenido de compuempresa:

https://compuempresa.com/info/fisiomedic-tacna-sociedad-anonima-cerrada-
fisiomedic-tacna-sac-20533116877

GREAT PLACE. (2017). Obtenido de GREAT PLACE:

https://www.greatplacetowork.com.pe/inkafarma

JOOBLE. (s.f.). Obtenido de JOOBLE: https://pe.jooble.org/trabajo-boticas-inkafarma/Tacna

%2C-Tacna

Linkedin. (s.f.). Obtenido de Linkedin: https://pe.linkedin.com/company/inkafarma

ANEXOS

 PRODUCTO PRINCIPAL

 PRODUCT
O SECUNDARIO

18