Dirección de Mercadeo

Proceso de segmentación

Análisis de Caso

Tutora

María Angela Mejía Giraldo

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Especialización Gestión Empresarial

2021
 CASO

Una empresa desea realizar el desarrollo de ropa dirigida a jóvenes, pero no está segura

cual es el perfil más conveniente para la empresa. La empresa dispone de información de

género y nivel de ingresos de los habitantes de la ciudad donde ofrece sus productos, la cual

cuenta con 2.320.000 ciudadanos en el rango de edad de interés para la empresa.

PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD

La información es la siguiente, para las personas entre 20 y 30 años de edad:

Población 2.320.000

Género Mujeres 40% Hombres 60%

Nivel de Ingresos

Un SMMLV: 15% 20%

Mayor a 1 SMMLV hasta 2 25% 35%

SMMLV:
Mayor a 2 SMMLV hasta 4 40% 30%
SMMLV:
Mayor a 4 SMMLV: 20% 15%

SMMLV: Salario Mínimo Mensual Legal Vigente

Nro. de personas / Mujeres / 928.000 Hombres / 1.392.000

2.320.000
Un SMMLV: 139.200 278.400

Mayor a 1 SMMLV hasta 232.000 487.200

2 SMMLV:
Mayor a 2 SMMLV hasta 371.200 417.600
4 SMMLV:
Mayor a 4 SMMLV: 185.600 208.800

Describa el perfil de los tres segmentos de mercado que registran el mayor número de

personas.
Árbol de decisión
Análisis

De acuerdo con el árbol de decisión podemos evidenciar que el segmento de hombres con

ingresos de 1 hasta 2 SMMLV, cuenta con 487.200 personas, siendo el mayor número el cual

equivale al 35% de la población objeto de estudio. Teniendo en cuenta este porcentaje, es

preciso decir que se convierte en la población más importante para el desarrollo de la ropa.

En segundo lugar, encontramos el segmento de los hombres con ingresos mayores a 2

SMMLV hasta 4 SMMLV, con 417.600 personas, con una equivalencia al 30%,

convirtiéndolo en un segmento factible para la estrategia de la empresa.

En el segmento de las mujeres encontramos el grupo con ingresos mayores a 2 SMMLV

hasta 4 SMMLV, con 371.200 jóvenes, que a pesar de ser una cantidad importante se

encuentra en un 11% debajo del segmento de los hombres, y dejan notar que los demás

segmentos de las mujeres son demasiado bajos en relación con los de los hombres, lo cual

convierte este grupo en una estrategia no viable para el estudio de mercado.