DIRECCION DE MERCADEO

PROCESO DE SEGMENTACION

PRESENTADO POR:

Ana Cristina González Santa – Código: 100269847

DOCENTE:

MARIA ANGELA MEJIA

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

Junio 2021
Una empresa desea realizar el desarrollo de ropa dirigida a jóvenes, pero no está segura
cual es el perfil más conveniente para la empresa. La empresa dispone de información de
género y nivel de ingresos de los habitantes de la ciudad donde ofrece sus productos, la
cual cuenta con 2.320.000 ciudadanos en el rango de edad de interés para la empresa.
 ARBOL DE DECISIÓN

MUJERES Y HOMBRES

139.200
1 SMLV
MUJERES

MAYOR 1 SMLV 232.000

HASTA 2 SMLV MUJERES
MUJERES
928.000
MAYOR 2 SMLV 371.200
HASTA 4 SMLV MUJERES

185.600
MAYOR 2 SMLV
MUJERES

278.400
1 SMLV
HOMBRES

MAYOR 1
487.200
SMLV HASTA 2
HOMBRES
HOMBRES SMLV
1.392.000
MAYOR 2
417.600
SMLV HASTA 4
HOMBRES
SMLV

MAYOR 2 208.800
SMLV HOMBRES
Conforme al árbol de decisión es posible identificar que el segmento de Hombres con
ingresos mayores de 1 hasta 2 SMMLV, cuenta con el mayor número de personas, 487,200
que equivale al 35% de la ciudadanía objeto de estudio. Por lo cual el desarrollo de ropa
dirigida a jóvenes debería enfocarse en este segmento. De la misma línea de
segmentación por género, los hombres presentan un mayor número de la ciudadanía con
ingresos mayores a 2 hasta 4 SMMLV por lo que dicho segmento continúa siendo el más
probable para esta estrategia de mercado, este con una cantidad de personas de 417,600.
No obstante el segmento de género de mujeres representa el 40% es decir 371,200 con
salarios mayores a 2 y hasta 4 SMMLV, por lo que puede considerarse la posibilidad de
tener en cuenta este segmento para una propuesta de mercado dirigida, aunque en
comparación con la proporción de hombres en este mismo nivel de ingresos las mujeres
están por debajo en un 11% lo que resulta importantes pues se debe tener en cuenta a la
hora de adquirir dicha mercancía la cual acaudala mayormente al nicho masculino. Los
demás segmentos del genero de mujeres, en cantidad, es bastante inferior al de los
hombres, por lo que se descartan las estrategias de mercado de ropa para jóvenes en este
segmento de estudio de mercado.
-Mujeres con ingresos Mayores de 2 SMLV hasta 4 SMLV, este segmento cuenta con un
total de 371.200

-Hombres con ingresos Mayores de 1 SMLV hasta 2 SMLV, este segmento cuenta con un
total de 487.200

-Hombres con ingresos Mayores de 2 SMLV hasta 4 SMLV, este segmento cuenta con un
total de 417.600