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GUIA DE ORIENTACION ESTRATEGIA DE VENTA

RAP 3 ACTIVIDAD N 1

Descripcin de la actividad
Objetivo: Disear una estrategia promocional de venta como propuesta de valor
para el consumidor final.
Resultado de Aprendizaje:

Desarrollar estrategias de promocin para los productos y servicios


fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicacin.

Descripcin, actividad de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y


Teorizacin).
Procedimiento:

Analizar el material de formacin de la actividad de aprendizaje N 3


Diseando la estrategia promocional de venta lo encuentra en el
botn Material del programa, en la carpeta Materiales del programa.

Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a


considerar. Busque informacin complementaria en Internet y proceda a
responder en el espacio indicado para el Aprendiz

Una vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo


lleva a disear la estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir


de la informacin que suministr en el formato.

Espero que sigas


emprendimiento.

profundizando

para

que

logres

un

excelente

Aspectos
Considerar
Negocio

a Pregunta
Qu tipo de emprendimiento
tiene?
Observacin: Definir con
exactitud
la
actividad
econmica para que no haya
duda al disear el proceso
productivo de la empresa

Respuesta / Define Criterios el Aprendiz


para su Estrategia de Venta
Prestar los servicios de asesoras en
seguridad y salud en el trabajo
Intuitivo: El emprendedor intuitivo sabe
dnde est el negocio. Y lo sabe porque
es un empresario nato. Y emprender es
parte de su pasin que son los negocios.
Actividad econmica: SYSO S.A. es una
empresa que se dedica a las accesorias
en
Salud
Ocupacional,
promocin,
prevencin,
control
de
riesgos,
investigacin y vigilancia epidemiolgica
ya que ofrecemos los mejores servicios
del mercado, con calidad, tica y
responsabilidad. En SYSO S.A. Por la
exigencia del mercado y el compromiso
para brindar a nuestros clientes la mejor
respuesta a sus necesidades, trabajamos
por el mejoramiento de la calidad de vida
de los trabajadores colombianos y el
mejoramiento de los estndares laborales,
ofreciendo un amplio portafolio de
servicios, para apoyar a las empresas en
su obligacin de cumplir con los objetivos
establecidos por el Sistema General de
Riesgos Profesionales, a travs de
actividades de promocin y prevencin
tendientes a mejorar las condiciones de
trabajo y salud de sus empleados;
fortaleciendo las actividades encaminadas
a la prevencin de los accidentes y las
enfermedades laborales y el control de los
agentes de riesgos ocupacionales.

Mercado

Cul
es
su
mercado
objetivo?
Cualquier tipo de empresa ya
Observacin:
Definir pblicas, privadas, ONG y dems.
ubicacin geogrfica, estrato,
grupo demogrfico, gnero de Ubicacin:
Nuestra
empresa

sea
se

los clientes potenciales

encuentra ubica en el centro de la cuidad


de barranquilla paseo bolvar entre carrera
44 y carrera 45 en la zona comercial.
Gnero: Cualquier tipo de empresas ya
sea pblica, privada y ONG como lo son
empresas:
Segn el sector de actividad
Segn el tamao
Segn la propiedad del capital
Segn el mbito de actividad

Cliente

Cules
son
sus
preferencias?
Cul
es
su
poder
adquisitivo?
Qu
expectativas
tiene
frente al producto?
Observacin:
Importante
tener claridad sobre la
informacin que se requiri
en Mercado

Nuestro Cliente son Cualquier tipo de


empresa ya sea pblicas, privadas, ONG
y dems en la ciudad de barranquilla que
tienen la necesidad de montar un sistema
de gestin de seguridad y salud en el
trabajo, son empresas que por su tamao
prefieren contratarnos para no tener unos
empleados fijos lo cual
les genera
muchos costos.
Cliente que reconozcan la importancia
que se merecen lo cual
significa
proporcionar un servicio de calidad, el cual
se reflejar en el desempeo y las
actitudes de las personas que laboran en
el negocio, de su compromiso para
atender de la mejor manera a los clientes
Poder
adquisitivo:
Nuestro
poder
adquisitivo es mnimo ya que nosotros
prestamos es asesora (servicios) no
vendemos productos.

Competencia

Cmo son sus clientes?


Qu ven en sus productos?
Cules son las ventajas y
atributos de los productos
que ofertan?
Observaciones:
Hacer
revisin
comparativa
de
calidad,
precio,
servicio,

Clientes basados en las necesidades:


Han identificado una necesidad y buscan
un determinado servicio porque lo
necesitan.
Este tipo de clientes, buscan algo
especfico.

direccionamiento de producto,
exhibicin y composicin de
la fuerza de ventas.
Respecto a fuerza de ventas,
saber qu tan bueno es su
acceso al negocio y su
conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir
la lealtad de los clientes y
ganarle a la competencia"

Propuesta Valor

Debilidades
Suelen ser leales a una marca.
Si su empresa no ofrece, especficamente,
lo que ellos piensan que es el artculo o
Fortalezas
Servicio que satisfar su necesidad, se
irn a otro sitio.
Pueden convertirse en clientes leales si se
les trata bien, la interaccin personal es
muy importante para conseguir este
objetivo.
Ventajas y atributos del servicio
El posicionamiento de nuestra empresa
tiene que proporcionar beneficios que
sean relevantes para el consumidor de
los servicios.
Nos centraremos siempre en las
necesidades del cliente, no en las
caractersticas del servicio.
Asesoras en Salud Ocupacional,
promocin, prevencin, control de
riesgos, investigacin y vigilancia
epidemiolgica que ofrece los mejores
servicios del mercado, con calidad, tica
y responsabilidad.
Trabajamos por el mejoramiento de la
calidad de vida de los trabajadores
colombianos, ofreciendo un amplio
portafolio de servicios, para apoyar a las
empresas en su obligacin de cumplir
con los objetivos establecidos por el
Sistema
General
de
Riesgos
Profesionales
Ofrecer un servicio donde cada cliente se
identifique con SYSO S.A y su
cumplimiento legal y tcnico superando
las expectativas de nuestros clientes,
trabajadores.

La define con la informacin


obtenida en los 4 elementos
anteriores.
Observacin: Es promesa
que la empresa le hace al
cliente en una combinacin
de valores como precio, Servicios
dinmicos
con
personal
calidad,
desempeo
y calificado , precios asequibles a nuestros

conveniencia, o beneficios clientes y software de punta


emocionales de su producto.
Dar a conocer
Servicio de calidad, promocin y
propuesta
de Vender el producto
educacin de la salud, prevencin de las
valor
enfermedades, servicios asistenciales,
auditorias, con valores, creencias que
permitan asumir la salud como un proceso
individual o colectivo de bienestar y
mejoramiento de la calidad de vida, y
bienestar a todos los empleadores,
trabajadores en los lugares de trabajo.
Por medio de pginas web, asesores en
centros comerciales y vallas publicitarias,
folletos, etc.
Querido Aprendiz
Observacin: Este diseo de la estrategia de ventas, lo vas a dejar hasta este
punto. Es decir, hasta definir la tcnica que aplicar para desarrollar la estrategia
Pero ten en cuenta que una vez se define la estrategia y la tcnica, se establece el
Plan de accin y con ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y
control.
Para entregar la actividad, debes:

Dar clic en el botn Actividades


Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N3 Diseando la estrategia
promocional de venta.
Clic en el enlace Estrategia de venta.
Clic en Examinar mi equipo
Seleccionar archivo
Dar clic en abrir y luego guardar
Clic en Enviar.

Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: "A


rchivo Invlido, debe tener en cuenta que este error se debe a:
En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto, cirrelo
y pruebe nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo.

Por favor, disfruta esa aventura de conocimiento.

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