¿En qué reside la Orientación policéntrica?

Una empresa con un posicionamiento multicéntrico es una empresa que se encuentra en una
etapa importante de internacionalización, ha establecido filiales comerciales, filiales de
producción, joint ventures, alianzas estratégicas, o cualquier otro medio de ingreso a
mercados externos. Suele estar asociado a una filosofía de marketing multinacional y se dedica
a una filosofía de marketing multinacional en la que se asume que las oportunidades
internacionales son tan importantes como los mercados nacionales.

A diferencia del posicionamiento centrado en la raza, reconoce los hábitos, la cultura y las
características del país de destino, y ajusta el marketing mix en cada mercado que establece un
flujo de negocios. Es comprensible que el éxito en el mercado nacional sea muy importante
porque puede desarrollar capacidades y recursos, pero ha establecido un plan de marketing
diferenciado para el país de destino.

Las filiales establecidas funcionan de manera independiente, estableciendo cada uno sus
objetivos y programas de marketing. Se crean líneas de productos diferentes o se adaptan los
productos de la matriz para cada uno de los países dependiendo de las necesidades. Las
funciones directivas suelen estar descentralizadas.

La característica fundamental en la orientación policéntrica es que dota a las empresas de

ventajas competitivas precisamente, por su capacidad para adaptarse a los diferentes
mercados locales.

La posibilidad de adaptarse a las necesidades de los consumidores, a las condiciones de uso del
producto, a los factores culturales y a la situación competitiva de cada mercado aumenta la
aceptación de la empresa en el país destino. El inconveniente de la adaptación y sensibilización
al mercado local es el aumento de los costes sobre todo por la cantidad de recursos dedicados
a los programas de marketing internacional.

Esta orientación suele ser un paso intermedio hacia el desarrollo de una estrategia
internacional avanzada la cual vincula al marketing global con una empresa global.