Nombre del alumno: Iván Alcudia Toledo

Maestro: Arturo Castro Rodriguez

Maestría: Gestión de Proyectos.

Materia: Estrategia y Competitividad en las

Organizaciones.

Tema principal: Infografía Océano Azul

Matrícula: 52133119

Cuatrimestre: 1

Ciudad del Carmen, Campeche.

Fecha: 26/06/2021
 OCÉANO AZUL
EN EL
DESARROLLO DE
NEGOCIOS
Crear una nueva demanda en un espacio de
mercado no reclamado
ALCANCE
La estrategia del océano azul es un
cambio de paradigma en la manera en
que se hacen los negocios, ya que
propone encontrar nuevos nichos de
mercado en aquellos espacios que
todavía no han sido explorados por el
comercio. Esos espacios son los
llamados océanos azules.

RIESGOS
“Del océano azul al pozo ciego sólo
hay un paso”, o dicho de otra forma,
lo más habitual es que éste nuevo
mercado está libre de competencia
porque en él no hay clientes, o peor
todavía, porque empresas
consolidadas no han tenido la
capacidad de abrir ese mercado.

VENTAJAS

La estrategia del océano azul abre la

mente del emprendedor. Le obliga a
salir de su zona de confort, a pensar
en grande dejando los miedos a un
lado.

DESVENTAJAS

La parte negativa es que esa

persecución en mar abierto puede
derivar en falta de foco y frustración,
de ahí que la mayoría de
oportunidades surjan a partir de los
océanos rojos.

"CORAZÓN, INTELIGENCIA, INTUICIÓN, Y SUERTE"

1. ELABORADO POR IVÁN ALCUDIA TOLEDO
 ¿CÓMO IMPLEMENTAR LA
ESTRATEGIA DEL OCÉANO
AZUL EN TU EMPRESA?

REDEFINE LAS FRONTERAS DEL

MERCADO PARA AMPLIARLAS.

CREA NUEVOS ESPACIOS DE

CONSUMO; PARA ELLO PUEDES
UTILIZAR CUALQUIERA DE LAS SEIS
VÍAS PRESENTADAS
ANTERIORMENTE.

TEN EN CUENTA LA IDEA GLOBAL POR

ENCIMA DE LOS NÚMEROS.
MÁS QUE INVERTIR LOS ESFUERZOS DE
MERCADEO EN OBTENER ESTADÍSTICAS PARA
TOMAR DECISIONES, REPARA EN REALIZAR UN
TRABAJO DE CAMPO PARA OBSERVAR LA
DINÁMICA GLOBAL DEL SECTOR AL QUE
PERTENECE TU EMPRESA Y ANALIZA LAS
RESPUESTAS OBTENIDAS POR MEDIO DE UN
CUADRO ESTRATÉGICO DE COMPARACIÓN

VE MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA

EXISTENTE.
PIENSA NO SOLO EN ENCONTRAR NUEVOS, SINO
ESPECIALMENTE AQUELLOS QUE PASAN A SER NO CLIENTES:
¿ QUÉ LES HIZO NO TOMAR TU OFERTA?

ESA PODRÁ SER UNA CLAVE PARA CREAR UNA OFERTA MÁS
ESPECIALIZADA. POR EJEMPLO, SI ACTUALMENTE TU EMPRESA
OFRECE UN SOFTWARE DE INVENTARIO PARA PYMES, ES
PROBABLE QUE ALGUNOS TIPOS DE MICRONEGOCIOS CON
PUNTOS DE VENTA FÍSICOS TENGAN REQUERIMIENTOS
ESPECIALES POR CUBRIR.

ASEGURA LA VIABILIDAD COMERCIAL

DEL OCÉANO AZUL.
VALIDA LA ESTRATEGIA PARA REDUCIR LOS RIESGOS QUE
CONLLEVA ENTRAR EN TERRENOS COMERCIALES POCO
CONOCIDOS. PARA ELLO CUESTIÓNATE SOBRE LA UTILIDAD
QUE RECIBIRÁN LOS CLIENTES Y LA EXISTENCIA DE POSIBLES
OBSTÁCULOS PARA LA PROPUESTA DE VALOR.

PARA LOGRAR LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL DEBES TENER

CLARO CUÁL ES EL MERCADO QUE QUEDA FUERA DE LAS
FRONTERAS DE TU INDUSTRIA O SECTOR PARA REPLANTEAR LOS
VALORES, LAS MANERAS DE ATENDER A LOS CLIENTES, ASÍ
COMO LOS MODOS DE POSICIONAMIENTO Y DE DISTRIBUCIÓN
CON LOS QUE ENTRARÁS EN EL NUEVO TERRENO.