W.

Chan Kim
Rene Mauborgne

INTRODUCCION

La idea que inspira este libro es la necesidad de dejar a
un lado la competencia destructiva entre las empresas
si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los
horizontes del mercado y generando valor a travs de
la innovacin.

Los autores se valen de una comparacion para
diferenciar las dos situaciones competitivas ms
habituales en cualquier tipo de industria: los ocanos
rojos y los ocanos azules.
Los ocanos rojos representan todas las industrias que
existen en la actualidad, mientras que los azules
simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy
desconocidas.

OCEANO ROJO

En el ocano rojo representa la lucha encarnizada
entre las empresas.
en los ocanos rojos los lmites de las industrias estn
perfectamente definidos y son aceptados tal cual son.
Adems, las reglas del juego competitivo son conocidas
por todos. En este mundo, las empresas tratan de
superar a los rivales araando poco a poco cuota de
mercado.
OCEANO ROJO
Las oportunidades de lograr una estrategia ganadora
disminuyen segn aumenta el nmero de
competidores y los esfuerzos comerciales se
encaminan a remarcar las diferencias respecto al resto
de alternativas
An as, los negocios suelen proliferar en torno a
mercados y productos ya conocidos, pues aunque a la
larga se condenan a una guerra de all el nombre
ocano rojo
OCEANO AZUL

En el ocano azul se defienden la importancia de la
innovacin a la hora de abrir nuevos mercados
alejndonos de la competencia destructiva que existe
en los terrenos empresariales ms explotados.
CARACTERISTICA OCEANO AZUL

Los ocanos azules se caracterizan por la creacin de
mercados en reas que no estn explotadas en la
actualidad y que generan oportunidades de
crecimiento rentable y sostenido a largo plazo
OCEANO AZUL
Un ejemplo de estrategia de oceano azul que ponen
como ejemplo los autores es la El Circo del Sol que
innov en una frmula tan aparentemente quemada
como los circos y cre un nuevo tipo de demanda.
Encontrar nuevos espacios en el mercado se basa en
innovar sobre el valor. Es decir, no incrementar las
propiedades de lo ya conocido, sino creando un valor
totalmente nuevo, aunando costes, utilidad y precios.
Esto podemos verlo con los pasos seguido por el circo
para crear una nueva cadena de valor.

OCEANO AZUL
Eliminar: animales del espectculo, muchos shows al
mismo tiempo, interpretes estrella, promocin
tradicional
Crear: un entorno elegante, msica y coreografas,
tema, escenografa
Reducir: el humor, la sensacin de peligro, las
estridencias
Aumentar: el valor artstico, la utilizacin de una
nica sede

ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Competir en el espacio existente del
mercado
Crear un espacio sin competencia en el
mercado
Retar a la competencia Hacer que la competencia se porte
irrelevante
Explotar la demanda existente del
mercado
Crear y captar demanda nueva
Elegir entre la disyuntiva del valor y el
costo
Romper la disyuntiva del valor y el costo
Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa con la
decisin estratgica de la diferencia o
del bajo costo
Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa con el
propsito de lograr diferenciacin y
bajo costo
OCEANO AZUL
Principios de la estrategia
Segn los autores la estrategia se sustenta sobre 6
principios bsicos que debemos conocer a fin de reducir los
riesgos de la estrategia, y que son propios e toda
innovacin:
Reconstruir las fronteras de mercado
Dibujar un lienzo estratgico:
Explorar ms all de la demanda existente
Crear una secuencia estratgica:
Superar los obstculos




PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA

OCEANO AZUL
Crear nuevos espacios de consumo


El proceso de descubrir y crear ocanos azules no consiste en
intentar predecir las tendencias de una industria si no la
creacin de una estrategia de estas caractersticas es
establecer un proceso estructurado que logre ampliar los
lmites del mercado tal y como se concibe hoy en da.




Centrarse en la idea global


Una vez examinados los itinerarios que pueden llevar hasta un
ocano azul, el siguiente paso habr de ser cmo aplicar estas ideas
a nuestra propia empresa para urdir una autntica estrategia
transformadora .Esto nos conduce a la formulacin del segundo
principio para la elaboracin de una autntica estrategia
Los autores del libro proponen una alternativa al proceso
tradicional de planificacin estratgica: en lugar de elaborar un
documento formal, resulta ms recomendable dibujar sobre un
lienzo, y de la manera ms clara posible, la estrategia que queremos
implementar.





Ir mas all de la demanda
existente
Cmo podemos maximizar el tamao del mercado que
estamos creando? Esta pregunta conduce a la formulacin
del tercer principio de la estrategia de ocanos azules.
maximizando el tamao de los ocanos azules, las
empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen
que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de
extremar su atencin a las diferencias entre los clientes,
deben potenciar los elementos comunes que todos ellos
valoran.

Asegurar la viabilidad del ocano
azul
Este cuarto principio tiene por finalidad reducir el
riesgo que conlleva la implementacin de un estrategia
para asegurarnos de su viabilidad
Y para estar seguro de viabilidad de la esta regia se
deben dar respuestas a estas preguntas
Asegurar la viabilidad del ocano
azul

- Obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea
de negocio?

- El precio marcado para los productos o servicios est al alcanc de
la gran masa de posibles clientes?

- La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta
el objetivo de precios que nos hemos marcado?

- Existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de
valor
INTEGRANTES



ANDRES DAVID BARRAGAN
FELIPE