PLANTILLA DE PLANIFICACIÓN DE NEGOCIACIONES

Nuestras Metas y Objetivos Sus metas y objetivos

Nuestro BATNA, fortalezas y debilidades Sus objetivos, BATNA, fortalezas y debilidades

Prioridades y metas a alcanzar Nuestros limites ¿Valor de las posibles Argumento Estrategia y
Cuestiones ¿Cuál es el mínimo en el que podemos concesiones que puede tácticas
Negociables ponernos de acuerdo? hacer?

Nosotros Ellos Lo mejor Objetivo Peor

Calidad de Producto

Transportes y Logística

¿Cómo puede crear valor

adicional para la otra parte?
¿Cuáles son las mejores
opciones para ti?

Problemas negociables:
(¿Qué problemas serían
fáciles de olvidar para usted,
pero crean un alto valor para
la otra parte?)