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Autores:
2020
Página | 1
TABLA DE CONTENIDO
Pá
g.
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………...... 3
1. Diseñe un mapa de las zonas donde comercializará su producto o servicio,
con la ayuda de la herramienta Google 4
Maps……………………..............................
2. Inicie la construcción de la red geográfica y señale los centros de
distribución y los puntos donde comercializará su producto o 4
servicio…………………………
3. Defina los puntos de origen y destino de los bienes e información y las
rutas críticas, así como el tamaño del mercado de cada uno de estos
puntos………………………………………………………………………………………. 6
..
4. Estime los tiempos, costos y distancias de los diferentes clientes y centros o
unidades de negocio………………………………………………………………………. 8
Las tecnologías y medios informáticos también son un gran aliado a la hora de hacer
negociaciones, ya que facilitan el impulso de la publicidad, por tanto, tener una
comunicación directa con los clientes, permitirá una adecuada ampliación de los
niveles de cobertura y visión de los temas de responsabilidad empresarial con la
sociedad, lo cual nos encamina siempre a un desarrollo sostenible.
Es importante destacar que para el desarrollo de este mapa se tendrán en cuenta las
escalas de movilización que existen en el sector, las cuales fueron analizadas en la
etapa de planeación y selección de cada uno de los distribuidores,
fundamentándonos en el sistema de transporte necesario para reunir, mover y hacer
llegar los productos a sus puntos de distribución en los periodos de tiempo
acordados para cumplir con los contratos de pedidos preestablecidos con
anterioridad.
Definida el área de interés para el desarrollo de la red geográfica que está dentro del
Sector de Pajarito, empezaremos a cartografiar los puntos de interés que componen
cada uno de los centros de distribución que son designados como miembros del
canal de distribución de la Mercadería Justo & Bueno los cuales comercializarán sus
productos, en especial el estudiado en el proyecto formativo que es la Bebida de
Almendra Orgánica Gud.
Estos puntos de interés se relacionan dentro del marco de la construcción del mapa
de la siguiente manera:
A su vez dentro de la estructura satelital del sector y su cartografía se posicionan así:
Puedes acceder a la visión completa del mapa a través del siguiente link, cópialo o
pégalo en tu navegador de Internet para visualizarlo:
https://www.google.com/maps/d/viewer?hl=es&hl=es&authuser=0&authuser=0&mid=
1TI_lcMjydQAwPcVeZSZbN8oo0D8
3. Defina los puntos de origen y destino de los bienes e información y las
rutas críticas, así como el tamaño del mercado de cada uno de estos
puntos.
El tamaño del mercado del punto de origen es de 2.000 habitantes que integran la
Urbanización Puerta del Sol según censo de la Junta de Acción Comunal del
sector, a su vez se registran 345 comparadores recurrentes de los lácteos.
recurrentes.
Rutas críticas
Las rutas que causan más dificultad para llegar a nuestros distribuidores son las
rutas externas a la urbanización llamándose Loma de Pajarito, la cual como su
nombre lo dice “Loma” causa dificultad de acceso por la elevación del terreno,
presentando alta accidentalidad, además que por las obras de expansión de
vivienda del sector presenta cierres continuamente, dificultando la distribución de
los productos y el no llegar a tiempo con el pedido.
Es preciso decir que en épocas de invierno se dificulta aún más el paso por esta
loma, ya que, por afluentes cercanos al sobrepasar sus niveles, inundan el sector
y corren por esa única vía de acceso, por tanto, se deben tomar medidas de
contingencia en cuanto al horario y forma de entrega logrando cumplir así con
cualquier pedido y su distribución.
Distancias y Tiempos
- Mini Mercado Puerta del sol 801 metros, tiempo en automotor 35 minutos.
- Súper Mercado La casa roja 640 metros, tiempo en automotor 30 minutos.
https://onedrive.live.com/redir?resid=150413554C739754!2397&authkey=!ABbpm9IK
SvqJvx0&ithint=file%2cxlsx
Dentro de las transacciones cabe decir que estas estarán establecidas de manera
personalizada entre cada miembro del canal, partiendo de una contratación integral y
generalizada para todos, pero con rasgos únicos en referencia de sus movimientos
que dentro de la cadena de abastecimiento sobre el producto lácteo se puedan
advertir en la demanda de sus puntos de venta, todo esto con el objetivo de
establecer el acertado sostenimiento de los volúmenes de venta que desde las
líneas de producción en la Mercadería Justo & Bueno se logren empalmar con las
diferentes funciones comerciales de los miembros del canal de distribución.
Teléfono de servicio:
3103851248
Página web:
http://mercaderiaj&b-sds.wix.com/misitiodelsol
Customersplus4u:
https://customersplus4u.com/items/mercaderia-justo-&-bueno/2336
- Duración del ciclo de pedido; donde se desea que esta duración sea mínima, dadas
las características perecederas que tienen los lácteos.
Así que el canal corto indirecto con distribución intensiva detallista estará previsto de
todos los planes de contingencia para las ventas y sus márgenes comerciales, con el
objetivo de que cada uno de sus miembros puedan vincular el producto de la
Mercadería de una mera amigable, previendo en todo momento el riesgo que
conlleva invertir en nuevos productos, pero con la seguridad y respaldo de que será
un producto innovador, desarrollado para el agrado de muchas personas, por la
calidad en el sabor y su precio asequible.
El cumplimiento de funciones por parte de los miembros del canal corto indirecto con
distribución intensiva detallista que se ideó para la Mercadería Justo & Bueno, se
enfocará en el marketing promocional que desde sus puntos de ventas los
distribuidores realizarán para ejercer el impulso adecuado al producto, también se
registrarán funciones de tiempo, lugar, forma y posesión que harán del producto
lácteo Bebida de almendra orgánica Gud, además de la función informativa que
deberán cumplir a la hora de ofertar el producto en sus puntos de ventas, todo con la
premisa de satisfacer los requerimientos de la Mercadería como los del cliente final.
También se proyectarán hacia los intermediarios deberes y responsabilidades
básicas de servicio tales como el correcto acondicionamiento del almacenaje y
exhibición del producto de acuerdo a sus necesidades por tratarse de una bebida,
igualmente se señalan las capacidades de asumir riesgos de deterioro por causa de
fechas de expiración o maltrato después de su entrega en el punto de venta y
finalmente cada miembro del canal deberá procurar y facilitar la cooperación
administrativa a la Mercadería para reportar los movimientos comerciales de interés
para proyectar o advertir cualquier cambio en su oferta o demanda con el objetivo de
programar acciones que puedan sortear cualquier barrera de entrada a las zonas de
mercado de cada intermediario; donde las posibles acciones de competencia desleal
por parte de los demás productores y competidores del mercado lácteo podrían
afectar el normal vínculo de la Mercadería con sus intermediarios o del producto con
el cliente final.
Para nuestra Mercadería Justo & Bueno y sus diferentes áreas administrativas que
convergen en el desarrollo y aplicación del sistema de distribución como son: el área
de producción, el área de distribución, el área de mercadeo y el área de ventas es
muy importante tener información clara y concisa sobre cómo se están manejando
sus ofertas y sus productos en los diferentes puntos de ventas distribuidores, con el
fin de considerar y tomar medidas circunspectas a las necesidades eventuales del
canal; por ejemplo desde el área de producción se analizan los requerimientos
dentro de las líneas de manufactura que son necesarias para la cadena de
abastecimiento de los distribuidores, interconectándose de esta manera con el área
de distribución la cual genera el marco logístico para la movilidad del volumen que el
pedido de productos señale, donde a su vez el área de mercadeo ofrece el apoyo
publicitario que de acorde al impulso necesario ofrece material de promoción el cual
hace efectiva la atracción de consumidores en los puntos de distribución,
añadiendo así el área de ventas, la
cual hace una equivalencia de los productos lácteos que se comercializan y la
utilidad en ganancia monetaria que le dejan a nuestra Mercadería.
- Cumplimiento del plan de distribución: este indicador permitirá gestionar las fases
del cumplimiento del plan de distribución en referencia a los objetivos de la
organización y sus directivos.
- Utilidad financiera: este indicador permitirá aseverar los resultados financieros que
el sistema de distribución implementado está generando para su eventual
sostenibilidad.
Finalmente con las estrategias globales la Mercadería Justo & Bueno, busca dentro
de su proyecto crecer y llegar más allá de los barrios aledaños al Sector de Pajarito,
para esto se diseñó como estrategias el asistir a eventos gourmets en el
departamento de Antioquia para promocionar los productos, además, como objetivo
estratégico de presentación se construyó una página web que no solo facilita los
pedidos con sus distribuidores, sino que abre la puerta a nuevos y potenciales
clientes que quieran distribuir nuestros productos panificados en otras zonas de la
ciudad e incluso aspirar
a distribuirlos a nivel nacional o ceder franquicias apuntando a la posible oportunidad
de globalizar la marca, lo cual favorecería el crecimiento y el reconocimiento tan
anhelado para la Mercadería en la comercialización de productos lácteos.
Para nuestra Mercadería Justo & Bueno es muy importante lograr expandirse dentro
del mercado, pero en este momento no contamos con contratos de exportación, por
lo que todavía no tenemos definida una red para este proceso y sus acuerdos
internacionales, aunque en el desarrollo de este proyecto formativo a través de la
evidencia de “Análisis de Mercados de Exportación” si logramos investigar que el
mercado de productos lácteos exportables se constituye bajo el condicionante de
procesos que ajusten la vida útil probable de éstos a periodos de conservación que
certifiquen su composición y calidad dentro de los canales de distribución; Así que
dentro de las diferentes gamas de productos lácteos exportables encontramos
aquellos que han sido sometidos a técnicas de preservación bajo el método de
tecnologías de leches congeladas y pre-fermentadas , que consiste en un proceso de
ultra-congelación que se debe hacer inmediatamente después del formado del
producto para evitar la producción excesiva de gas; Siendo éste método de ultra-
congelación el más factible por el cual se puede lograr que la Bebida de Almendra
orgánica Gud de la Mercadería Justo & Bueno, pueda ser exportable.
Frente al tránsito de flujo de bienes, esta es la manera legal que aplicamos para
distribuir la producción de nuestros productos lácteos, los cuales se elaboran en la
sede de la Mercadería, bajo las estrictas normas de salubridad y calidad exigidas por
las autoridades competentes, brindando así productos de excelentes atributos y que
cumplen con las normas de sanidad requeridas para los lácteos, permitiéndoles el
libre flujo de tránsito dentro del mercado regional de Antioquia, lo cual asegura
también la oportunidad de ser el caso de poder circular en los mercados
internacionales.
En cuanto a la energía e información, podemos referirla al comportamiento que tiene
la producción en línea en cada fase de manufactura respetando los medios
ambientales, aportando así una conservación activa a los sectores sociales de
servicio y consumo dentro de la red geográfica, brindándonos de esta manera la
información necesaria con la cual lo único que se busca es plantear ciertas
proyecciones de utilidad para el desarrollo comercial de la marca y sus productos en
el mercado de forma no sólo aceptable, sino de forma correcta al entorno comercial
donde se distribuye.
CONCLUSIÓN
Aprendimos a utilizar una nueva herramienta interactiva que fue Google Maps como
ayuda para saber las rutas más fáciles o directas para llegar a nuestros
distribuidores, lo cual nos permite ver con exactitud qué sector abarcan para
comerciar nuestros productos lácteos, fue una experiencia enriquecedora porque,
aunque conozcamos la aplicación no le habíamos dado un uso con tanta
importancia, y pudimos comprobar la magnitud de toda la información que un mapa
nos puede generar.
Peter F. Drucker